... אליעד מציע לפרק את התפיסה הזו לשני חלקים ברורים: המהות היא הרצון להרגיש אהוב, הצורה היא האקסית. אם האדם יצליח להפריד זאת, הוא יראה שאפשר להשיג את התחושה הפנימית הזו בדרכים נוספות, ולא יהיה תלוי רק באקסית שלו. אליעד ... קם בבוקר כדי ללכת ללמוד באוניברסיטה, הוא צריך לשאול את עצמו למה הוא באמת עושה זאת. האם הוא רוצה הצלחה בלימודים, או שאולי המהות היא בכלל הרצון להרגיש ביטחון לעתיד? אדם שמתרגל להפריד את הצורה (לימודים, הצלחה) מהמהות (תחושת ביטחון או רוגע) באופן עקבי, יוכל ליישם זאת גם מול האקסית, וכך להקל על הכאב שנוצר בעקבות ...

... הוא מביא דוגמה, שמי שלומד ולא נהנה מהלימודים, לא ימצא שמחה אמיתית גם אחרי שהוא מקבל ציון גבוה, מכיוון שההצלחה בציון היא רגעית, והמאמץ והסבל לאורך הלימודים משאירים תחושת החמצה מתמשכת. אליעד נותן דוגמה וממחיש: אם אדם דוחה תמיד ... נהנה מהלמידה עצמה, אלא פשוט מכריח את עצמו ללמוד למבחנים כדי לקבל את הציון המיוחל. האם תואר באמת מבטיח הצלחה בעתיד? אליעד מסביר שלמרות המחשבה הרווחת שתואר אקדמי נותן ביטחון כלכלי וסטטוס חברתי, המציאות מוכיחה שזו לא בהכרח האמת. הוא מציע להשקיע את האנרגיה ואת המשאבים הנפשיים של האדם במה שהוא באמת אוהב ומרגיש שהוא יכול להצליח בו, במקום בלימודים שלא מביאים לו הנאה וסיפוק. אליעד משתמש בדוגמה של חברים שסיימו תואר במדעי המחשב - חלקם ... להשיג תוצאות הרבה יותר טובות מאשר השקעה כפויה בלימודים שלא מעניינים אותו. האם נכון להמשיך בלימודים רק מחשש לא להצליח במשהו אחר? אליעד מתייחס לתפיסה נפוצה שאדם חושש לפרוש מהלימודים כי הוא מפחד שלא יצליח בעסק או בתחום אחר. הוא אומר שזהו חשש מובן, אך לא בהכרח נכון או מועיל. אליעד מבהיר שאם לאדם יש מוטיבציה טבעית בעסק או בתחום אחר, הוא ישקיע ויצליח שם הרבה יותר מאשר בתחום שהוא לא באמת רוצה לעסוק בו. הוא מדגים באמצעות סיפור: אם היית משקיע את ... זה משתלם? מה לעשות אם אני לא נהנה מהלימודים? איך לדעת אם תואר מתאים לי? האם תואר ראשון מבטיח הצלחה כלכלית?

... המרכזית שאליעד כהן דן בה בהרצאה היא איך אפשר להרגיש טוב פנימי בלי שיהיה צורך באישורים חיצוניים, למשל מחמאות, הצלחות, אהבה של אנשים אחרים או הישגים חיצוניים כמו הצלחה בעבודה, זוגיות או רכוש. אליעד מסביר שהתחושה הזאת, של שמחה ואהבה עצמית ללא תלות בדבר חיצוני, היא תחושה שאנשים ... שבו האדם רואה מעבר למושגים של טוב או רע, אין בכלל משמעות למושגים אלו. הוא מדגיש שאם אדם היה מצליח לחיות במצב מוחלט של שלמות פנימית, הוא לא היה זקוק כלל לתחושת הטוב או לאהבה עצמית, משום שבמצב הזה ... כאשר אדם מכיר בת זוג חדשה, הוא מרגיש טוב יותר משום שהוא מקבל הערכה ואהבה מבחוץ. או אם אדם הצליח להשיג מטרה מסוימת כמו הצלחה במבחן, או התקבל ללימודים באוניברסיטה אחרי תקופה ארוכה שלא הצליח לעשות זאת - אז הוא חש תחושה של סיפוק ושמחה, וזאת משום שיש כאן מילוי של רצון שהיה חסר ... שיש שתי דרכים שונות לחוות תחושת טוב: הדרך הראשונה היא תחושה יחסית שמגיעה ממילוי רצונות, כמו שהאדם רצה ללמוד, להצליח, או לקבל הערכה והוא הצליח להשיג זאת. זו תחושת טוב יחסית משום שהיא תלויה בכך שהתנאים שהוא הציב לעצמו התמלאו. הדרך השנייה היא להגיע ... ערך מסוים. הוא מתאר את המצב הזה בתור מצב שבו האדם מרגיש שלמות מוחלטת בלי תנאים, ולא בגלל שהוא הצליח להשיג משהו או להיאחז בערך מסוים. לדברי אליעד, כדי להגיע לתחושה מוחלטת כזו של טוב בלי תנאים, האדם חייב ...

... אפשר לקבל אושר בלי לשלם עליו מחיר? אליעד כהן מדגיש באופן חד וברור שאין אפשרות אמיתית לקבל אושר או הצלחה בחיים בלי לשלם מחיר כלשהו. אם אתה רוצה משהו מעבר למה שיש לך כרגע, בהכרח יהיה צורך בהתאמצות מסוימת ... לקבל דברים בעלי ערך ללא מאמץ? אליעד מסביר שאין עסקה משתלמת במאה אחוז ללא סיכון או מחיר כלשהו. כל הצלחה דורשת הקרבה, מאמץ, או סיכון מסוים. הוא נותן דוגמה מעולם ההשקעות: ככל שהסיכון גדול יותר, כך גם הפוטנציאל לרווח גדול יותר. מי שמחפש להצליח או להיות מאושר חייב להבין שיש לזה מחיר, והוא חייב להסכים לשלם אותו. למה גם עזרה בחינם אינה באמת ... כרגע. כל דבר מעבר לכך דורש מאמץ, מחיר או הקרבה. הוא מבהיר שאין ארוחות חינם, לא בחומריות ולא ברוחניות, ושההצלחה האמיתית מגיעה רק אחרי שהאדם מוכן להשקיע ולהתאמץ. אין ארוחות חינם איך להשיג אושר אמיתי? למה קשה להשיג מטרות? ...

הסוד להצליח במכירות, לעבוד במכירות, לעבוד בטלמרקטינג, לא אוהב למכור, שונא למכור, לאהוב למכור, מפחד למכור, פחד ממכירות, לא רוצה למכור, מרגיש רע למכור, להרגיש טוב למכור מה הסוד להצלחה במכירות? ההצלחה במכירות תלויה במידה רבה בהבנת פרדוקסים פנימיים שמלווים את המקצוע. אליעד מסביר את האתגרים הנפשיים והרגשיים שמלווים את אנשי ... את תהליך המכירה כמשהו שנמצא במרכז של תחושת חיסרון, שבו המוכר מתמודד עם דחיות וכישלונות באופן יום - יומי, וההצלחה תלויה ביכולת להתמודד עם תחושת החיסרון הזאת. במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את הקשיים הרגשיים שמגיעים עם תחום המכירות. הוא ... הכישלונות והמילחמות הפנימיות הללו משדרות חשש ובלבול, ולכן הרבה אנשים מפחדים למכור. מהו פרדוקס המכירה? המכירה היא מקצוע שבו ההצלחה תלויה ישירות בתוצאות. אם איש מכירות לא מצליח, אין לו תוצאה, ולכן לא תישאר לו עבודה. אליעד מסביר שההצלחה במכירות תמיד תלויה במוכר וביכולת שלו להתמודד עם הכישלונות - אחד מצליח, אחד נכשל, זה תלוי בהצלחה של כל מכירה. לדוגמה, אדם במכירות יכול להרגיש את התחושת הישג רק כשיש לו עסקאות, אחרת הוא לא מרגיש סיפוק, והמצב הזה יוצר פרדוקס של הצלחה תלויה בכישלון. איך כדאי להתמודד עם תחושת החיסרון במכירות? אליעד מציע שלפני שהמוכר נכנס לתהליך המכירה, הוא צריך לחשוב ... בעמדה של חיסרון, אלא שאתה מסייע, ובכך אתה משנה את המיקוד שלך בתהליך המכירה. מה עושה את אנשי המכירות למצליחים? הצלחה במכירות לא תמיד נמדדת במכירות עצמן, אלא גם בכמה האנשים המצליחים באמת אוהבים את תהליך המכירה. אנשים מצליחים בתחום זה לא בהכרח בגלל שמכרו הרבה, אלא בגלל שהם נהנים מהאתגר ומהתהליך. גם אם מכירה לא מצליחה, הם למדו משהו חדש. ההצלחה לא תמיד נובעת מהתוצאה המיידית, אלא גם מהדרך שבה הם מתמודדים עם האתגרים. מהו הפתרון האולטימטיבי לבעיה במכירות? הפתרון ... ולא כמו מישהו שמנסה לשכנע לקנות משהו שהוא לא רוצה. זה מאפשר למוכר להרגיש פחות לחץ פנימי, מה שמוביל להצלחה רבה יותר במכירה. איך להצליח במכירות? מהו פרדוקס המכירה? מה הקשיים הנפשיים במכירות? מה עוזר להצליח במכירות? איך להתמודד עם פחד ממכירות?

... אם אתה רוצה משהו טוב, עליך להיות מוכן לשלם את המחיר של הרע אין אפשרות להימנע מהרע - כל הצלחה מגיעה עם אתגר או תשלום מסוים ההסבר המרכזי הוא שיש לקבל את הסבל כחלק מהתמונה הכוללת. כל פרט בחיים ... כיצד הוא מאפשר לנו להעריך את הטוב. הנוסחה היא איזון בין רצון לטוב והבנת המחיר של הרע הבנה שבכל הצלחה יש תמורה, והסבל הוא חלק מההצלחה הכרה שיש להתמודד עם החוויות הקשות כדי ליהנות מההנאות לסיכום, הרצאה זו עוסקת בלהבין את החוקיות של החיים שמבוססת ...

איך להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? מה הלקוח רוצה? איך להצליח למכור? מהי מהות המכירה? איך מוכרים ללקוח? איך לשכנע לקוחות? איך משכנעים לקוחות? טיפים למכירות איך להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? הצלחה במכירות תלויה במיקוד במהות של המכירה ולא בצורה שלה. הדבר המרכזי שצריך להבין הוא: מה המהות של המכירה? רבים ... במהות של הצורך של הלקוח, ולא במוצר עצמו. מה הלקוח באמת רוצה? אם תנתחו את כל העסקאות בהן המכירה מצליחה, תגלו שהן התרכזו לא במוצר, אלא בחוויית הקנייה ובמהות שלה. למשל, לקוח שבא לקנות טלוויזיה לא מחפש רק את ... אלא את תחושת ההנאה שהוא יפיק ממנה. לכן, ככל שהמוכר יוכל להתמקד בצרכים הרגשיים של הלקוח, כך המכירה תהיה מוצלחת יותר. איך להימנע מטעויות במכירה? חלק מהטעויות הגדולות ביותר במכירות קורות כשמוכר מתמקדים רק במוצר ומפיץ מידע טכני על ... יכול להיות צורך פיזי כמו נעליים חדשות או צורך רגשי כמו תחושת שייכות או הנאה. המוכר טוב הוא זה שמצליח לאתר את החיסרון הזה ולהציע פתרון, ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך ... את המוצר, אלא לבדוק מה הלקוח רוצה ולספק לו את המענה המתאים. איך להבין את המהות בזמן אמת? המפתח להצלחה במכירה הוא לדעת להבחין מה הלקוח באמת רוצה בשיחה. במהלך השיחה, על המוכר לשים לב לשפת הגוף של הלקוח, ... תוכל להיות ממוקד יותר בזמן אמת ולהשפיע בצורה טובה יותר על החלטת הרכישה של הלקוח. מהות המכירה שיטות מכירה מוצלחות מכירה ממוקדת צורך איך להבין את הלקוח ההבדל בין צורה למהות במכירה שיפור יכולות מכירה טיפים למכירה יעילה מה הדבר הכי חשוב לעשות כדי שהמכירה תצליח? מה מהות של הצלחה במכירה? עכשיו, אתה תגיד לי לגרום ללקוח לחשוב שיש במוצר יותר יתרונות מחסרונות ביחס למה שהוא רוצה, ביחס לאלטרנטיבות ... מה שאמרת זה נכון אבל תסביר את המהות של התשובה. בן אדם שאומר לי תקשיב, תן לי שיטה איך להצליח במכירות. דבר ראשון מתומצת שממנו נגזור הכל. כמו שאמרנו תביא לי את החוק שממנו נגזור הכל, מה החוק שממנו תגזור הכל? ש: זה כאילו ענית על הצורך של הלקוח. אליעד: במה תלוי הצלחת המכירה? במה תלוי? תראה, כל התיאוריות על מכירה יש מאחוריהן פרנציפ ומה הפרנציפ הזה? נגיד שמישהו אומר אני עכשיו ... זה שהלקוח יקנה זאת אומרת הלקוח יקנה בגלל שהוא יראה שיש לו תועלת. אליעד: יש דבר שבו תלוי אם תצליח במכירה או לא הדבר הוא כמה אתה ממוקד במהות של המכירה ולא בצורה של המכירה. מה זה אומר מהות ... כן. אליעד: מה שאתה אומר זה נכון. אבל זה לא עכשיו מהות העניין. מהות העניין היא כזאת, מי שרוצה להצליח במכירה צריך תמיד לזכור מה אני מוכר לו והקונספט צריך להיות סובב סביב מה שאתה מוכר לו. עכשיו, איך ... אמצעי הוא לא המטרה. אתה לא מוכר לו את המוצר, צא מהראש שלך עם המוצר. כי הרבה אנשים לא מצליחים במכירה בגלל שהם יותר מדי מנסים למכור את המוצר שלהם. ש: הם מתעסקים במוצר בכלל. אליעד: הוא בא ללקוח ... עליה כעל מוצר. אליעד: על עצמך, אל תעברו עכשיו נושא חברים. אני מסביר עוד פעם, לפעמים בן אדם לא מצליח במכירה כי הוא יותר מדי מתעסק במוצר שלו. לדוגמה שלום אני זה וזה, ואני עושה ככה וככה, זה לא ... להסתכל על זה במהות של הדבר לא על הצורה. עכשיו ככל שתסתכל יותר על המהות ככה המכירה שלך יותר תצליח, למה? כי כל הפוקוס שלך יהיה על ליצור לו את החוויה המתאימה על זה שהוא יקנה את הנעל. אם ... לך, מה היה קורה אם היית מבין את מה שעשית אז היית עושה את זה בצורה מסודרת, אז היית מצליח יותר. כמו שיש אחד שהוא זוכה בלוטו פעם אחרי פעם והוא לא יודע למה הוא זוכה, רק אם הוא היה יודע למה הוא זוכה, הוא היה אומר על מה חשבתי באותו יום והיה אז מצליח לגלות. הבנו? כשבא אליך לקוח אתה אמור לגרום לו לחשוב שהמוצר שלך יעשה לו יותר טוב מרע ואתה אמור ...

... באמת אומר שהעשיר יהיה מאושר יותר? יש אנשים עשירים שמרגישים אומללים, בעוד שאחרים, אף על פי שמצבם הכלכלי קשה, מצליחים למצוא אושר. חוסר הצדק הוא לא בהכרח תוצאה של מצב כלכלי או חברתי, אלא תפיסה של האדם את מצבו ... מעריך את מה שיש לו. האושר, אם כן, הוא יותר מצב נפשי ופנימי מאשר מצב אובייקטיבי הנמדד בכסף או הצלחה חיצונית. איך עובד הרצון ואיך הוא משתנה? הרצון של האדם הוא מנגנון פנימי, המניע אותו לפעול. ברגע שאדם משיג ... הקיים ולא על רצון בלתי נגמר לשנות אותו. אנשים שמבינים שהאושר תלוי בפרשנות הפנימית שלהם למציאות ולא במצבים החיצוניים, מצליחים להגיע לשלווה פנימית ולחיים מסופקים יותר. מהו שוויון הזדמנויות לאושר? האם חוסר צדק באמת קיים? איך עובד הרצון של ... אך האם זה בהכרח אומר שהעשיר יהיה מאושר יותר? יש אנשים שסובלים גם כאשר יש להם הכל, בעוד שאחרים מצליחים להיות מאושרים גם במצבים קשים. האם אושר הוא מצב אובייקטיבי או תחושה פנימית? אושר יכול להיתפס כמצב חיצוני - ... אינו מחייב, הוא יכול למצוא אושר פנימי שאינו תלוי בדבר. הדרך לכך היא שינוי התפיסה לגבי מהו אושר ומהי הצלחה אמיתית. לסיכום האושר של האדם אינו תלוי בכמות הכסף או המשאבים שיש לו, אלא בדרך שבה הוא תופס את ...

... לא פופולריים ולא מוערכים מספיק. הוא מדגיש כי באופן טבעי, אנשים נוטים להעריך את הצורות החיצוניות - כסף, כבוד, הצלחה חומרית - ולכן מי שמקדיש את חייו למהות פנימית עמוקה עלול למצוא את עצמו בודד, דחוי ולא מובן. זה ... חשיבות מופרזת. הם מסוגלים לשמור על הכסף מבלי להיקשר אליו. הוא מסביר שהדרגה הגבוהה ביותר, דרגת הצדיקים, היא זו שמצליחה לשמור על איזון בין הערכה לכסף, מבלי לראות בו מהות אמיתית, אך גם מבלי לזלזל בו עד כדי אובדנו ... חייב לבחור מדי יום בין שתי אפשרויות: האם להשקיע את זמנו וכוחותיו בלרדוף אחר הצורות החיצוניות - כסף, בית, הצלחה חומרית, או האם להתמקד במהות פנימית, ברצון להיות מאושר ולהתחבר למציאות כפי שהיא. אי אפשר לרדוף אחר שניהם בו ...

... שכנוע או שקר עצמי. מה קורה כשמבינים שהכל משחק? אליעד מתאר שאדם שיגיע להבנה שהכל בעולם הוא משחק ושכל ההצלחות והכישלונות, הטוב והרע, הם יחסיים בלבד - לא יסבול יותר מהקונפליקטים הרגשיים של היום - יום. ברגע שאדם מבין ... לשחק את המשחק של החיים, אך לא יתייסר מכך שהמשחק משתנה כל הזמן. לדוגמה, אדם שחווה יום אחד תחושת הצלחה ולמחרת תחושת כישלון, יוכל ליהנות מהתנודות האלה, כי הוא מבין שמדובר במשחק בלבד. הבעיה מתעוררת רק כאשר האדם חושב שהמשחק אמיתי לחלוטין ומנסה לאחוז בקביעות בתחושת הצלחה, מבלי להכיר בכך שזה בלתי אפשרי. אליעד מדגיש שלחיות בהרמוניה עם עצמך פירושו להבין לעומק את הטבע היחסי והמשתנה ...