... בדכ, הדרך הטובה ביותר לשכנע מישהו במשהו, היא אם אתה מצליח לגרום לו לחשוב, שמה שהוא חושב כרגע, זה הוכחה וסיבה לכך שהוא יחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ובפועל זה אומר, שעליך לקחת את מה שאתה רוצה ...

תרופות נגד חרדה, תרופות נגד דיכאון, תרופות פסיכיאטריות, גארי יורופסקי, צמחונות, בעד אכילת בשר, נגד אכילת בשר, בחירה חופשית של תינוק, תודעה של תינוק, נגד צמחונות, בעד צמחונות

... משקפת את המציאות כפי שהיא באמת. ייתכן שהכיסא, הזמן, והמקום מתחדשים כל הזמן, ואולי לא. אבל חשוב להבין שאין הוכחה מוחלטת לאף אחת מהאפשרויות, כי כל אפשרות מתבססת על הנחות מסוימות. איך לשאול שאלה בצורה נכונה? אליעד מדגיש שכדי ...

... האדם אינם נובעים מסכנות אמיתיות, אלא מחוסר ודאות. למשל, אנשים רבים חוששים מהעתיד, מהכישלון או מאובדן כלשהו, למרות שאין הוכחה לכך שדבר רע אכן יקרה. למשל, אדם שמפחד מהכביש לא באמת פוחד מהכביש עצמו, אלא מהמשמעות שהכביש מייצג עבורו ...

... אובייקטיבי. הוא נותן דוגמאות על כך שמיסטיקנים שטענו ליכולות כמו הזזת חפצים או ידיעת עתידות, אף פעם לא הצליחו להוכיח באופן מדעי מלא ועקבי את טענותיהם. מה ההבדל בין קסמים, מיסטיקה ומדע? אליעד מציג הבחנה ברורה בין קוסמים ומיסטיקנים. ... שהרבה מהרצונות שלנו הם לא באמת רצונות אמיתיים אלא סתם רצונות שטחיים שנבנים בגלל השפעות חיצוניות. האם קיים אדם שהוכיח יכולות על טבעיות באופן מוחלט? אליעד כהן מציין בבירור שאין הוכחות ממשיות לקיומן של יכולות על טבעיות ברמה מוחלטת ומדודה. למרות שייתכן שיש אנשים בעלי אינטואיציה טובה או יכולת ניחוש גבוהה מהממוצע, עדיין אף אחד לא הוכיח באופן מדעי יכולת אמיתית ובלתי ניתנת להסבר אחר. לכן, כל היכולת העל - טבעית או המיסטית, לדעתו, לא הוכחה במציאות באופן מלא. האם אפשר לקרוא מחשבות? איך לפתח יכולת טלקינזיס? האם יש אנשים בעלי יכולת על חושית? איך ...

... פיצוי כלשהו או נותן הטבה אחרת - זה עשוי לשקם את האמון, כי הלקוח מבין שהטעות לא נעשתה במזיד. הוכחה מעשית: במקום להסתמך על אמון בלבד, אפשר לספק ללקוח הוכחות מעשיות שמונעות ממנו את הצורך לתת אמון בלבד, למשל לשלם מראש או לספק הוכחות ברורות לכך שהסחורה סופקה במלואה. אליעד מדגים גם את תהליך יצירת האמון באמצעות דוגמה פשוטה מחיי היומיום: אדם שזורק ... נבנה בהדרגה דרך פעולות חוזרות ונפגע כשקורה אירוע שמטיל ספק באמינות. השיקום מתבצע באמצעות זמן, אמפתיה, פיצוי, לקיחת אחריות והוכחות מעשיות. יצירת אמון דורשת שילוב של אמינות אישית, קרבה רגשית ויכולת להבין את הצד השני. איך בונים אמון מחדש? ... כאן ברור? ש: כן. אליעד: עכשיו זאת אפשרות אחת, אפשרות שניה שהספק יגלה אמפתיה יתנצל יפצה אותו במשהו כדי להוכיח לו שהוא לא ניסה לרמות אותו כל מיני דברים כאלה זהו. ש: יש מצב גם נגיד עם הזמן בגלל ...

... מוכרים מספיק. הוא משתמש בדוגמה זו כדי להראות כיצד אנחנו מאמצים אמונות בגלל סיפורים שאנחנו נחשפים אליהם ולא בגלל הוכחה ודאית. מה ההבדל בין אמונה להשפעה ממשית של התת מודע? אליעד כהן מדגיש כי הרבה מהדברים שנתפסים בעינינו כהשפעה ...

... הדבר הפוך. זה כמו שיש מצב שהמוח אומר זה משנה, אז את אומרת מי אמר שזה משנה? אתה יכול להוכיח שזה משנה? אולי זה לא משנה? הוא לא יכול להוכיח שזה משנה, אז הוא נכנע ואומר טוב, לא יודע. עכשיו עושים הפוך, את אומרת זה משנה. אני רוצה דירה ... 10 חדרים?, את אומרת לו למה? אתה חושב שזה לא משנה?, הוא אומר כן. זה לא משנה, אתה יכול להוכיח שזה לא משנה?, הוא יגיד לך כן. זה לא משנה כי ככה וככה, אולי זה כן משנה?, הוא יגיד ... צריכה 10 חדרים. מספיק לך חדר אחד, שני חדרים, אולי אני צריכה שניים ועוד שמונה ריקים?, עכשיו, אני אפשרות להוכיח שזה לא משנה. אולי זה כן משנה? אולי מחויב שיהיה לך 8 חדרים ריקים, מי יודע? הוא יגיד לך ... אני צריכה שיהיה לי עוד שמונה חדרים ריקים, ככה אני רוצה, זה מה שאני רוצה. עכשיו, אין למוח אפשרות להוכיח שזה לא משנה. כמו שלמוח אין אפשרות להוכיח שזה כן משנה ולכן אם רע לך ממשהו אז אם תגידי לו מי אמר שזה משנה? לא תהיה לו הוכחה, ככה גם למוח אין אפשרות להוכיח שזה לא משנה ולכן אם את תגידי שאת רוצה משהו והמוח יגיד לך אבל זה לא משנה, תגידי אתה יכול להוכיח שזה לא משנה?, וכל מה שהוא יגיד לך אבל, למה זה משנה?, תגידי לו כי ככה אני רוצה את זה, הוא יגיד אבל למה את רוצה את זה?, כי ככה, הוא יגיד אני יכול להוכיח שזה לא משנה, תגידי איך תוכיח? אולי זה כן משנה ואתה לא יודע?, אותו תהליך של אולי זה לא ... כמו שאמרתי זה ככה? אליעד: נכון, נכון אבל כשהמוח יגיד לך אבל זה לא משנה, תגידי לו אתה יכול להוכיח שזה לא משנה?, הוא לא יכול להוכיח. אני רק מסביר לך מה יקרה. כשאת תגידי למוח שלך אני רוצה את זה, הוא יגיד לך אבל זה ... - הוא נפל. למה? כי מי שנאחז בעמדה - נופל. אם המוח אומר לך זה לא משנה, אתה יכול להוכיח שזה לא משנה? - אין אפשרות להוכיח שזה לא משנה ולכן אפשר להישאר בכן משנה. המוח, אפשר לשחק איתו איך שאתה רוצה. בן אדם יכול לשחק עם המוח שלו איך שהוא רוצה. אתה יכול להגיד אני נמצא בלא משנה - עד שלא הוכיחו לי שזה משנה, אתה יכול להגיד הפוך אני נמצא במשנה - עד שלא הוכיחו לי שזה לא משנה, אתה תחליט איפה אתה רוצה להיות. עכשיו, מי שיצא מהלופ, יודע שזה אפשרי ומי שלא ...

שכנוע עצמי, איך לשנות רצונות? איך לשלוט ברצונות? איך לשכנע את עצמך לרצות משהו? על מי מוטל נטל ההוכחה? איך לנצח בוויכוח? רצון אפשרי, רצון מחויב, רצון פשוט, רצון סיבתי, חובת ההוכחה איך לשכנע את עצמך לרצות משהו שאתה לא באמת רוצה? השאלה המרכזית שאליעד כהן מתייחס אליה היא כיצד ניתן ... פעמים, המוח עשוי לקבל את האמונה הזאת כרצון פשוט, ללא צורך בהסברים נוספים. מה הקשר בין רצונות לבין נטל ההוכחה בוויכוחים? אליעד משתמש במושג נטל ההוכחה כדי להסביר כיצד לנצח בוויכוחים פנימיים וחיצוניים. בכל ויכוח ישנן שתי עמדות מנוגדות. כאשר אדם רוצה להוכיח צד מסוים, הוא חייב לשים את נטל ההוכחה על הצד השני. לדוגמה, אם אדם לא רוצה לעשות משהו, הוא יכול לומר אני לא עושה את זה, תוכיח לי למה אני צריך, ובכך להעביר את נטל ההוכחה לצד השני. אותו עיקרון נכון גם בשכנוע עצמי - אם יש מחשבה שאומרת לך אין סיבה שתרצה לעשות כסף סתם כך, אתה יכול להשיב לה: תוכיחי לי למה לא. על ידי כך, אתה מעביר את חובת ההוכחה אליה, והיא נחלשת מכיוון שאינה יכולה לספק הוכחות מוצקות נגד רצון פשוט ואבסולוטי. האם יש רצונות מחויבים באמת? אליעד מסביר שהרצון היחידי שהוא באמת מחויב, הוא הרצון ... עמוקות שהשתרשו לאורך זמן רב, אך עם התרגול הנכון - על ידי ספקנות מתמדת כלפי האמונה המגבילה והעברת נטל ההוכחה לצד השני - אפשר לשנות אפילו את הרצונות הפשוטים ביותר. לסיכום - איך שולטים ברצונות ומשכנעים את עצמך? אליעד ... הקיימים שלך. היפוך לא הגיוני של המחשבה הקיימת (לדוגמה, לרצות דווקא את ההפך ממה שנראה לך טבעי). העברת נטל ההוכחה לצד השני (לרצון הנגדי) ולדרוש הוכחה להיגיון שלו. תרגול חוזר ועקבי של ההיפוך הלא הגיוני, עד שהמוח מאמץ את האמונה החדשה באופן טבעי. אליעד מדגיש שזוהי דרך עוצמתית לשנות רצונות, לשכנע את עצמך ולנצח בוויכוחים פנימיים וחיצוניים על ידי העברת נטל ההוכחה לצד השני. איך לשנות רצונות? איך לשכנע את עצמי? איך להפוך רצון אפשרי למחויב? מהו רצון פשוט? איך לנצח בוויכוח? על מי מוטל נטל ההוכחה?

... האדם לא מסוגל לשלוט באופן מלא במה שהוא רוצה או לא רוצה. הוא מדגיש שהתחושה של אני בוחר איננה הוכחה אמיתית לכך שיש בחירה חופשית אמיתית, כי תמיד קיימת השאלה - מי בעצם מחליט מה תרצה מלכתחילה? מהי המשמעות ...