... מדבר על מצב שבו הלקוח מתנגד לרכישת המוצר, בלי להסביר למה הוא לא רוצה את המוצר. כי לפעמים יש לקוח עקשן / לקוח קשה מאוד, שהוא מתנגד לביצוע העסקה, בלי שהוא מנמק למה הוא מתנגד לביצוע העסקה. והוא בעצם רוצה ...
... לשכנע אנשים, איך להסביר דברים, נטל ההוכחה ועוד. שיהיה בהצלחה! למה קשה לשכנע אנשים? התמודדות עם עקשנות, התמודדות עם לקוח עקשן, התמודדות עם סכיזופרניה קשה, איך לשכנע מישהו שלא רוצה להשתכנע? איך לשכנע מישהו שלא מוכן להשתכנע? התמודדות עם התנגדות ...
...מסכה, חובה ללבוש מסכה, חובה לעטות מסכה, חובה לשים מסכה, מסכת קורונה, פוליטיקה למה אנשים עוטים מסכות אבל ממשיכים לעשן? אנשים רבים שמים מסכות קורונה מתוך אמונה שזה ימנע מהם להידבק בנגיף או להדביק אחרים. אך אליעד כהן מדגיש שיש כאן סתירה גדולה, מכיוון שאפשר לראות ברחוב אנשים רבים שמסירים או מזיזים את המסכה כדי לעשן סיגריות. זו דוגמה מצחיקה ואבסורדית, שממחישה את חוסר ההיגיון שבחוקי המסכות לכאורה, כיוון שברור שהסיגריה עצמה מזיקה הרבה יותר לבריאות מאשר הסיכון שבאי - עטיית מסכה. אדם שמעשן בוודאות יסבול...
...את המחשבה לכיוון הרצוי. מה לעשות כשחסר רצון בפועל בזמן אמת? כאן אליעד נותן דוגמה של שני אנשים שמגיעים להתאמן בחדר כושר: האדם הראשון אומר לעצמו: אין לי חשק להתאמן, מוותר והולך הביתה. האדם השני לעומת זאת אומר לעצמו: אין לי חשק להתאמן, אבל אני אשב כאן ואחכה לראות אם יתעורר בי רצון. בעצם האדם השני אינו מוותר על המטרה, אלא מנסה לעורר בעצמו מוטיבציה על ידי כך שהוא פשוט ממתין ומחפש בתוכו את הרצון. הפעולה של להמתין ולחפש את הרצון כבר יוצרת תהליך של יצירת רצון חדש. מה עושים כשיש שני רצונות סותרים ולא ניתן...
...יקרה דבר רע, מה זה משנה? האם זה באמת רע? אולי זה לא רע בכלל? כל דבר שהמוח שלנו מציין כרע, כדאי לשאול את עצמנו אם זה אכן רע, ואם לא, למה אנחנו חושבים כך. ברגע שאדם מצליח לעשות את זה ב - 100% (ולא ב - 99%), הוא לא יפחד להרגיש שום רע בעולם. לאחר מכן, אליעד מציין כי כל מה שצריך זה לפתח תוכנית גיבוי שתאפשר לאדם להתמודד עם כל מצב, בלי להרגיש רע. הוא מציע שברגע שיש לאדם תוכנית גיבוי כזו, הוא יכול להמשיך לשחק את משחק החיים - לרצות או לא לרצות, להימנע מאסונות או לא, הכל יראה פחות משמעותי, כי הוא כבר מכוסה...
...זה שאני חלש. הרגשות הללו יוצרים תסכול, חוסר שביעות רצון, ולעיתים אף שנאה עצמית עמוקה. הנוסחה הפשוטה לשינוי תפיסה זו היא לשאול את עצמך: למה? למה אני מרגיש כך? למה אני רואה את עצמי כעצלן? כל תשובה שהמוח ייתן לשאלה למה?, יש לחזור ולשאול ולמה זה כך?. לדוגמה: למה אני עצלן? כי אין לי מוטיבציה. למה אין לי מוטיבציה? כי אין לי מטרה ברורה. למה אין לי מטרה ברורה? כי אני לא יודע מה אני רוצה. למה אני לא יודע מה אני רוצה? כי לא חקרתי את עצמי מספיק. אם תמשיך לשאול למה? עד הסוף, תגלה שבסופו של דבר יש רק שתי אפשרויות...
.../ כניעה - מה טוב בייאוש וכניעה? איך להתייאש ולוותר בצורה טובה? ייאוש. מהו הצד החיובי של הייאוש. מי שיתבונן בעניין בעין אמיתית, יראה כי לייאוש יש צד חיובי מאוד. מהותו של הייאוש היא מאבק של רצונו של האדם במציאות. אם האדם אינו נאבק במציאות, אלא מבין את הטוב שיש בכל דבר במציאות, ממילא הוא אינו נאבק במציאות, אלא חי בהרמוניה איתה. הייאוש הוא סוג של ההתהוות של ההרמוניה ושל האהבה למציאות. הייאוש = האדם אינו נלחם במציאות אלא מקבל אותה כפי מה שהיא. העניין היחיד הוא, שייאוש אמיתי וטוב, מגיע כאשר האדם מבין...
...יש רוח נעימה, והוא עדיין לא פגע באדמה. אך ככל שהוא מתקרב לרצפה, הוא מבין שעוד רגע הוא הולך להתנגש ולהיפגע. בשלב זה האדם אומר לעצמו שהוא רוצה לחזור אחורה, למצב שבו היה בין קומה 100 לקומה 50. לכאורה זה נראה הגיוני, אבל בפועל זה לא נכון, כי גם המצב הטוב שהיה לו בעבר הוא זה שהוביל אותו בסופו של דבר להתנגשות ולנזק. במילים אחרות, אם העבר היה כל כך טוב, לא היית מגיע למצב הבעייתי בהווה. גם אם בעבר הרגשת טוב והיית בריא, אותו עבר הכיל בתוכו כבר את הפוטנציאל לבעיה שתופיע בהמשך. אדם בריא לכאורה יכול להכיל מחלה...
...האם תרצו להמשיך להרגיש לחוצים, או שעדיף לכם למצוא דרך לעבוד בצורה נעימה יותר?. כך, העובדים ירגישו שהמנהל מבין אותם ולא פועל נגדם, אלא עבורם. מהי הדרך הנכונה לייצר מוטיבציה להתייעלות אצל העובדים? אליעד ממליץ למנהלים להכניס לעובדים את המחשבה על התועלת האישית שלהם. לדוגמה, אפשר להראות לעובדים איך באמצעות התייעלות, הם יכולים לא רק לעבוד פחות קשה, אלא גם להשיג יותר תוצאות, ולקבל סיפוק גדול יותר מהעבודה. חשוב גם להבהיר שהתייעלות אינה רק אמצעי להפיק יותר תפוקה עבור הארגון, אלא דרך אמיתית לשפר את איכות...
...את תהליך המכירה? שאלה נוספת שעלתה במהלך ההרצאה היא כיצד לגרום ללקוח להרגיש שמוצר שלך טוב יותר ממה שהוא מכיר, ולמכור לו את המוצר גם אם הוא לא בטוח. על פי אליעד, במכירות יש רגע שבו כל אחד מלקוח מסכים לקחת את הסיכון - אם הוא חושב שהתועלת תהיה גבוהה יותר מהנזק. על מנת לשכנע לקוחות להרגיש ביטחון במוצר חדש, יש להקטין את החשש ולאפשר להם להבין מה תהיה התועלת המיידית וההשלכות האפשריות בעתיד, כך שהסיכון ירגיש קטן יותר. כיצד אפשר להפוך את השיחה ליעילה יותר? אליעד מציין שחשוב להציג את המוצר באופן שמסביר את...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לקוח עקשן, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לקוח עקשן, איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לנהל את הזמן? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לפרישה, מאמן אישי, אימון אישי לביטחון עצמי בנושאי לקוח עקשן - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331