... כיצד הוא שירת אותו בעבר בחיים שלו? כיצד הידע הזה משרת אותו בהווה? וכיצד הידע הזה, אמור לשפר את איכות החיים שלו בעתיד? ונדגיש ונאמר, כי כל ידע בעולם, וכל לימוד שיש בעולם, הכל משרת את האדם בצורה כלשהי. ... לשם כך על האדם עצמו להבין מול עצמו, כיצד באמת המקצוע שאותו הוא מלמד, כיצד באמת הוא משפר את איכות חייו. ולצורך הדוגמה, ניקח את לימודי ההיסטוריה. ולכאורה כלפי חוץ, לימודי ההיסטוריה, הם אחד הדברים הכי מיותרים שיש בעולם. ...

... להכיל את המצב גם ברמה של שקט פנימי, מעבר לתגובה האינסטינקטיבית. איך הגישה של אליעד כהן יכולה לשפר את איכות החיים? אליעד כהן מסביר שהגישה שלו לא נועדה לשנות את המציאות עצמה, אלא לשנות את האופן שבו האדם חווה ... לטוב ולרע, הוא יחווה את החיים בצורה אחרת. זה אומר שהוא יחוש פחות סבל נפשי ופחות התנגדות פנימית, ובכך איכות החיים שלו תשתפר. אליעד מדגיש כי האדם ימשיך להתנגד לדברים רעים באופן מעשי, אך הוא יוכל ליהנות מהחיים בצורה ...

... הזה, התוצאה היא יעילות בחיפוש אחר אמת, וכך נמנע בזבוז של זמן, מאמץ ואנרגיה נפשית בחיפוש במקורות לא מספיק איכותיים. לפיכך, הדגש התמידי על איכות הספר מעודד את הקורא לחדד את תפיסתו הפנימית לגבי חשיבות התכנים שבו ולהיות נאמן לו לאורך זמן. אליעד כהן ... כל הזמן לכך שזהו הספר הטוב ביותר, הוא גם נוטה לגשת אליו מתוך כבוד ויראת כבוד, מה שמשפיע על איכות הקריאה שלו. הקורא לא יקרא בו בצורה שטחית, אלא יעמיק בו בכל פעם מחדש, ייקח כל משפט ברצינות וינסה ...

... הכמות שאכל גדולה מהאנרגיה שהגוף שלו מוציא. אליעד מסביר שהשאלה המרכזית היא תמיד הכמות והאיזון בין הכנסת אנרגיה והוצאתה, והאיכות של המזון רק משפיעה על האופן שבו הגוף מפרק אותו ועל תחושת הרעב והשובע. מדוע אוכלים כשלא רעבים ומה ... לא יעלה. לעומת זאת, אם הוא מכניס יותר פלסטלינה ממה שהוא מוציא, הכדור יגדל, כלומר, הוא יעלה במשקל. איך האיכות של המזון משפיעה על הירידה במשקל? אליעד מבהיר שאמנם עיקרון הקלוריות הוא המרכזי, אך איכות המזון כן חשובה. מזונות פחות בריאים מתפרקים בצורה אחרת, משפיעים על תחושת השובע ועל היכולת להרגיש מלאים לאורך זמן. לדוגמה, אדם שאוכל מזון לא בריא כנראה ירגיש צורך לאכול יותר כיוון שהוא פחות שבע. כתוצאה מכך, איכות המזון משפיעה גם על כמות המזון שצריך כדי להרגיש שובע לאורך זמן. מה הקשר בין תחושת רעב לירידה במשקל? ... לדבריו, הדימוי העצמי וההשוואה לסביבה משפיעים מאוד על המוטיבציה לשנות את המשקל. אדם יכול להרגיש ירידה של עשרות אחוזים באיכות החיים שלו רק בגלל עלייה קטנה במשקל, אך בפועל הירידה באיכות החיים נובעת יותר מהמחשבות שלו על המשקל ולא מהמשקל עצמו. אליעד מסביר שכאשר אדם מקבל את עצמו כפי שהוא, ...

... מה שיהיה לאחר המוות, אלא בגלל מה שקורה לו בחיים עצמם. ההבנה אינה מיועדת רק לעולם הבא, אלא לשיפור איכות החיים והחוויה בהווה. האם יש משמעות מעבר לחיים האלה? לדברי אליעד, אם האדם יבין את חוקי המשחק, הוא יוכל ... כדי לשפר את החוויה שלך בזמן שאתה חי. ההבנה לא נועדה רק בשביל העולם הבא, אלא כדי לשדרג את איכות החיים בהווה. האם יש משמעות מעבר לחיים? אם תבין את חוקי המשחק, תוכל להבין גם את הפרדוקסים הגדולים - ...

... יותר לא לקנות מאשר לקנות את המוצר או השירות המוצע לו. לדוגמה, הוא עשוי להרגיש שהמחיר גבוה מדי, לחשוש מאיכות המוצר, או לחשוב שהמוצר אינו מתאים לצרכיו האישיים. מצב כזה יוצר אצל הלקוח התנגדות, משום שבמוחו ישנה מאזניים שעל ... יקר לו מדי, אפשר לתת לו הנחה. אם הוא חושש שאין מספיק אחריות, מוסיפים לו אחריות. אם הוא מוטרד מאיכות המוצר, יש להסביר בפירוט למה המוצר איכותי. בדרך זו מנטרלים בהדרגה את הסיבות שהלקוח מציג להתנגדות ומפחיתים את כובד המשקל של הצד השלילי במאזניים. כיצד מגדילים ... את המוצר מאשר כן לקנות אותו. זה יכול להיות בגלל חוסר התאמה לצורך שלו, תחושה שהמחיר גבוה מדי, חשש מאיכות המוצר או כל סיבה אחרת שמונעת ממנו לראות את הרכישה כהעדיפה עליו. מצב כזה עומד בבסיס התנגדויות בשיחת מכירה, ... מסרב או מה בדיוק מפריע לו בעסקה. כך מגלים את נקודות החולשה בעסקה (למשל, המחיר יקר, אין מספיק אחריות, איכות המוצר לא ברורה) ומטפלים בהן אחת לאחת: - הורדת המחיר או מתן הנחה. - הוספת אחריות. - הסבר מפורט על איכות המוצר והשימוש בו. באופן זה, משקולת הלא רוצה קטנה יותר, משום שהסיבה העיקרית להתנגדות קטנה או נעלמת. כיצד לחזק ...

... בסיטואציות היומיומיות שלו, יפתח יכולת לקבל החלטות נכונות במהירות וביעילות גם במצבי לחץ וקושי. כיצד ההיצמדות לאמת משפרת את איכות החיים? בסיום ההרצאה אליעד מסכם את החשיבות של היצמדות לאמת באופן כללי, כדרך חיים. הוא מסביר כי ההיצמדות לאמת לא רק עוזרת לפתור בעיות ספציפיות, אלא גם משפרת את איכות החיים באופן כללי, כיוון שהאדם לא מתבלבל ולא סובל בגלל אשליות, פחדים או חוסר ודאות. האדם שחי כך יודע ...

... שעדיף לו להפסיק, ובו זמנית תזכיר לו באופן עקיף שהעישון עוזר לו להתמודד עם בדידות או נותן לו זמן איכות לעצמו. התוצאה היא שהאדם יחליט בעצמו להמשיך לעשן, מכיוון שהטיעונים בעד ההמשך חזקים יותר בעיניו. מדוע אנשים עושים את ... החסרונות כיתרונות. לדוגמה, אדם שמעשן כדי לא להרגיש לבד, ניתן לומר לו שאם יפסיק לעשן, יהיה לו המון זמן איכות לבד עם עצמו, שזה מבחינתו חיסרון גדול. ברגע שהוא יאמין לכך, הוא יעדיף להמשיך לעשן מתוך תפיסה שזהו יתרון ...

... עדיין נשאלת השאלה כיצד נבצע את ההערכה של כל יתרון או חיסרון? איך נדע מה חשוב יותר - מחיר, איכות או מראה? החלטה כזו דורשת לא רק חישוב אובייקטיבי, אלא גם הבנה פנימית של מה שחשוב לנו. איך עושים ... הבעיה המרכזית נשארת: איך להעריך את כל היתרונות והחסרונות? איך ניתן להעריך בצורה אובייקטיבית מה חשוב יותר - מחיר, איכות או מראה? איך עושים סדר בהחלטות? אליעד מציין שברגע שמישהו מתלבט, זה מראה שהוא לא יודע איזו תכונה חשובה ...

... שבו המוצר אכן יקר, המוכר יכול לשקול אם להוריד את המחיר או להוסיף תועלות נוספות כמו שירותים או סחורה איכותית יותר. אליעד מציין כי הצעד הראשון הוא תמיד לבדוק את האמת ולא להילחץ מההצהרה של הלקוח על המחיר. אם ... לפני שהוא ממהר להציע הנחות או תוספות. אם יש תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר, כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר, יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה, ובאופן שמראה על הערך המוסף של המוצר. אם המחיר הגבוה ... הסיבה מאחורי התחושה הזו. אם הלקוח מדבר על המחיר לעומת מוצרים דומים בשוק, יש לבדוק האם אכן יש הבדל באיכות או בשירותים הנלווים שמסביר את המחיר הגבוה. אם מדובר במחיר גבוהה בשל עלויות תפעוליות כמו שכירות או עלויות ייצור ... לפני שהוא ממהר להציע הנחות או תוספות. אם יש תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר (כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר), יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה ובאופן שמראה על הערך המוסף. כיצד לדעת אם יש מקום ...