... האמונה חשובה, הוא אינו שולל דברים אחרים אלא מבהיר את סדרי העדיפויות ומהות העניין. מדוע רבי נחמן מדבר בצורה קיצונית כשהוא אומר רק או העיקר? אליעד מסביר שהסיבה לכך שרבי נחמן מתבטא בצורה קיצונית, באמירות כמו רק זה חשוב או העיקר זה הדבר הזה, היא כדי ליצור אצל האדם בהירות ושימת דגש על ... בו. מהו העיקר לפי רבי נחמן? איך ללמוד ליקוטי מוהרן? מה פירוש רק האמונה? מדוע רבי נחמן מדבר בצורה קיצונית? איך להבין את רבי נחמן? מהי מטרת המונח העיקר אצל רבי נחמן?

... אם הוא יעשה Y הוא יהיה חכם. לעשות X, זאת טיפשות. החוכמה היא, לעשות Y. - כאן יש מסר קיצוני יותר. שהוא יותר טוב מהיבט מסוים. אבל הוא גם עלול ליצור התנגדות אצל השומע, שלא יהיה מוכן לקבל את ... אבל שהשני יהיה מוכן ומסוגל לקבל את זה ששללו את הדעה שלו. ומצד שני לחזק את העמדה שלך בצורה הקיצונית ביותר, אבל עדיין בצורה שהשומע יהיה מוכן לקבל, ולא בצורה קיצונית מידי. והחוכמה של מומחה לשכנוע היא, שבזמן אמת הוא יודע עד כמה אפשר למתוח את הגבולות, אצל האדם שאותו ... גם פחות מעריך את מה שהוא מקבל ממך. ולעומת זאת, אם הוא מרגיש שהוא כן צריך להודות לך וכולי, בהקצנה של אתה לא יודע עד כמה אתה צריך להודות... וכיוב, הרי שבמקרה הזה הוא יותר מודע למה שהוא מקבל ...

... שיהיה לך בכל זאת, האדם עשוי להבין שההתנגדות שהצגנו היא לא באמת הגיונית, ובכך הסיכוי שירכוש גדל. מהי טכניקת ההקצנה כדי להתמודד עם התנגדויות? עוד טכניקה שאליעד מציג היא הקצנת הסיבה האמיתית להתנגדות. אם הסיבה האמיתית שבגללה אדם לא רוצה לפעול היא ברורה לנו, אפשר להקצין אותה עד לכדי אבסורד. למשל, ילד לא רוצה לעשות שיעורים כי לא אכפת לו מהעתיד שלו - אפשר לומר ... אני יודע שלא אכפת לך מהעתיד, שאתה מוכן להיות הומלס, לאכול מהפח ולחיות ברחוב, אבל בכל זאת תעשה שיעורים. ההקצנה הזו גורמת לילד להתנגד לסיבה של עצמו ולפעול בניגוד להתנגדותו המקורית. כיצד לבחור את השיטה המתאימה לטיפול בהתנגדות? אליעד ... מה מתאים לסיטואציה. צריך להעריך מראש מה הסיכוי להתנגדות, האם להקדים אותה מראש, האם כדאי להשתמש בסיבה שגויה או להקצין סיבה אמיתית, והאם הפעולה הזאת עלולה דווקא לחזק את ההתנגדות. צריך לשים לב למה יותר קל ויעיל - לטפל ... שהבין את הפרינציפ הזה אפשר להלביש עליו עוד דברים, לדוגמה אפשר נגיד לקחת את הסיבה האמיתית של הבן אדם ולהקצין אותה לדוגמה כדי לנטרל אותה. בא נגיד ניקח את הסיפור של השיעורים נגיד שבאים לילד ואומרים לו לך תעשה ... מחר. אז מה אפשר לעשות? אפשר כן להגיד לו את הסיבה האמיתית שבגללה הוא לא רוצה לעשות שיעורים אבל להקצין אותה לדוגמה ולהפוך אותה לאבסורד בצורה שהוא יתנגד לסיבה של עצמו, לדוגמה אני יודע שאתה לא רוצה לעשות שיעורים ...

... עליו. אליעד כהן מסביר שאנשי מכירות מוצאים עצמם לעיתים קרובות במצבים שבהם הם מתבקשים למכור מוצר במחיר שנראה להם מוגזם. תחושה זו עשויה לנבוע משתי סיבות עיקריות: המוכר הוא הבעלים של העסק ואינו יכול להוריד מחיר בשל עלויות גבוהות ... בעלות של המוצר או במחיר שוק שלו. במקום זאת, המחיר נקבע לפי התועלת שהלקוח מפיק ממנו. הוא נותן דוגמה קיצונית: מכירת מים במדבר במיליון דולר. לכאורה המחיר גבוה מאוד ביחס לעלות, אך מצד הלקוח במדבר, זה יכול להיות המחיר ... ירצה לדפוק מישהו אחר ויכול להיות שהוא יגיד דופקים אותי אני דווקא אהיה טוב לאחרים, אוקי אבל זה איכשהו מקצין או שזה מקצין אותו להיות יותר גרוע או שמקצין אותו להיות יותר טוב או שזה בכלל תאזן. בסדר וגם לגבי בני אדם נגיד שיש כאלה שהם באים במסר ...

... הרצון לבצע את הפיגוע. האם תגובה אכזרית יכולה לעצור מחבלים? אליעד כהן מציג גם דוגמאות הפוכות של תגובה אכזרית וקיצונית, למשל להעניש באופן קולקטיבי את משפחת המחבל או את הקהילה ממנה הוא מגיע. הוא מעלה דוגמאות של קבורה של מחבל יחד עם חזיר, שריפת בתים, או ענישה קולקטיבית, ומסביר שהרעיונות האלה נראים לכאורה אפקטיביים, כי הם יוצרים הרתעה קיצונית. אבל הוא מדגיש שהבעיה עם גישה זו היא שהיא לא אנושית, קיצונית מדי, וגם לא תמיד יעילה לאורך זמן, כי היא רק תגביר את המוטיבציה של הצד השני לנקום. איך להשתמש ...

... לחוות כאשר הוא מנסה באופן בלתי מודע להתמודד עם טראומות או כאבים מעברו. אדם כזה פועל בנחמדות יתר וברחמנות קיצונית כלפי הסביבה, עד כדי מצב שבו הוא מוותר לחלוטין על צרכיו האישיים, חושב רק על האינטרסים של אחרים, ולא ... בנתינה וברחמנות, שאם הייתה תחרות מי האדם הכי נחמד בעולם, האדם הזה היה זוכה במקום הראשון. הוא מביא דוגמה קיצונית של אדם המוכן להכניס אליו הביתה אנשים זרים לחלוטין, רק מתוך רצון אינטנסיבי לעזור ולמנוע מהם סבל. התנהגות זו ...

... שיראו שם. לעומת זאת, אנשים שמוכנים להכיר במציאות כפי שהיא, בלי להסתיר מעצמם את החסרונות, סובלים פחות ממצבי רוח קיצוניים. הם לא מופתעים בקלות מבעיות שצצות, ולכן גם לא חווים נפילות רגשיות חדות. לדוגמה, אדם שנמצא בהכחשה לגבי מצב ... לא יופתע מהמשקל הגבוה, ולכן גם לא יחווה משבר נפשי ברגע שיצטרך להתמודד עם האמת. למה דווקא אנשים אופטימיים קיצוניים סובלים יותר? אופטימיים קיצוניים, אלה שרואים תמיד רק את הטוב, נוטים להתעלם מבעיותיהם באופן עקבי. הם חוזרים על מנטרות כמו תמיד יהיה בסדר ...

... רע (כאב) הוא בעצם טוב, כי הוא מעניק לך את תחושת הקיום. הדוגמה הזו ממחישה איך להשתמש בהפך בצורה קיצונית כדי להבין את הטוב שבמצב הנוכחי. איך הקצנת המהות של דבר יכולה לגרום לך להעריך אותו יותר? כדי להבין ... בזה?. כדי למצוא את התשובה, הוא מציע להסתכל על המצב ההפוך - מה אם תמיד היית קם בזמן? - ולהקצין אותו. אם תמיד היית קם בדיוק בזמן, אולי היית מאבד את תחושת החופש, את הגמישות ואת המנוחה שאתה מרוויח כשאתה מאפשר לעצמך לאחר לפעמים. דרך ההקצנה של ההפך, אתה רואה את היתרונות במצב הקיים ומצליח להעריך אותו יותר. למה לפעמים קשה לנו למצוא את הטוב ... טוב בזה, אתה צריך להעמיק שוב ולשאול: מה רע במהות של ההפך - במצב של תמיד להיות בזוגיות?. כשאתה מקצין את המצב ההפוך ומגלה חסרונות בו, אתה מתחיל להבין את היתרונות במצב הנוכחי שלך. מה יקרה אם כל המציאות ... אדם מתמודד עם כאב פיזי או רגשי, אליעד מציע להשתמש בדיוק באותה שיטה. במקום לנסות לברוח מהכאב, הוא ממליץ להקצין את ההפך שלו - דמיין מצב שבו אינך מרגיש כאב לעולם. הקצנת מצב כזה תביא להבנה שכאב מעניק לך ...

... נמנע להבא מלגעת באש, ולכן נמנע מכוויות, אך כך גם מאבד את האפשרות להתחמם וליהנות מהאש. למה מנגנוני הגנה קיצוניים יכולים להיות הרסניים? כאשר אדם משתמש במנגנון הגנה באופן קיצוני, הוא עלול לפגוע בעצמו ואף באחרים סביבו. לדוגמה, אדם שנדחה על ידי בחורה, במקום פשוט להימנע מהתאהבות חדשה, מקצין את ההגנה שלו ואומר לעצמו ששום דבר לא מעניין אותו יותר, ומנתק את עצמו מאנשים לגמרי. הוא עושה זאת ... שהוא טוב בדיוק כפי שהוא. המסר הזה מפחית את הפחד, ובכך משחרר את הילד לנסות דברים חדשים ללא פחד מוגזם מתוצאות שליליות. לסיכום, למה לא כדאי להדחיק ואיך לטפל בהדחקה? אליעד מדגיש שמנגנוני הגנה והדחקה לכאורה מגנים מפני פגיעה ... ונפגע ואז הוא החליט אני לא רוצה עכשיו לרצות מישהי אז במקום להגיד רק אני לא רוצה להתאהב הוא מקצין את מנגנון ההגנה ואז הוא אומר מעכשיו אני בכלל אומר שנגיד דברים משעממים אותי כאילו הוא לוקח עוד כמה ...

... באופן כזה ההרגל החדש יתקבע בצורה יציבה ואוטומטית, ללא תלות בנסיבות הרגעיות או במוטיבציה זמנית. מדוע נדרש שימוש בדוגמאות קיצוניות ובלתי הגיוניות? אליעד כהן מדגיש שדוגמאות לא הגיוניות אלו חיוניות כדי לשבור את ההרגל של המוח להתנות פעולות בהסברים ... אמונה פנימית עמוקה ולא מתוך הסבר הגיוני, היא הופכת לאוטומטית יותר ולכן גם יציבה יותר לאורך זמן. יצירת מצבים קיצוניים ודמיוניים מאפשרת השתלה עמוקה יותר של אמונות בתת המודע, וכך הופכות פעולות רצויות או בלתי רצויות לקלות יותר או ... להימנע מראש מדיבור עם בחורות, לא לשאול שאלות קטנות כדי שלא יגיע בטעות לאותו מצב. זה יכול להתבטא בדרכים קיצוניות, כמו לא להסתכל על בחורות בכלל, לשים משקפיים אטומים ועוד. הרעיון הוא שאם לא מעוררים את הדפוס הקטן והמקדמי, ... מפעולות דומות שעלולות לעודד את המעבר לאותו דבר. 4. להפוך את זה לעניין אוטומטי על ידי דמיון של תרחישים קיצוניים או לא הגיוניים, כך שהמוח מתרגל בלי הסבר רציונלי ומסתגל לאמונה הנדרשת. שיטות נוספות להתמודדות עם פחדים דמיון מודרך ...