... מוצרי יוקרה? איך להצדיק תמחור יקר? איך להסביר מוצר יקר? למה זה יקר? לקוח מתלונן על המחיר, האם המחיר מוגזם? התייקרות מחירים, למה מחירים מתייקרים? איך להסביר העלאת מחירים? איך להעלות מחיר? איך להעלות את המחיר? המחיר בעיני הלקוח, ... את החולשה שלו, הרי שהלקוח ישנא אותך. ואם הלקוח לא מבין את התמחור שלך ואם הלקוח חושב שהתמחור שלך מוגזם, אז זה גורם ללקוח לחשוב עליך מחשבות רעות, שגורמות לו לא לרצות לרכוש ממך. וגם זה חלק מהשיקולים שלך ...

... התחושות טוב ורע? אליעד מדגיש כי יש לאדם שליטה מסוימת על עוצמת התחושות שלו. הוא מסביר כי כאשר אדם מגזים בתחושה של טוב או רע, הוא למעשה מחזק ומגדיל גם את התחושה ההפוכה. לדוגמה, אם אדם חושב שהמצב שלו רע מאוד, הוא בעצם יוצר זיכרונות או ציפיות של טוב קיצוני, וכאשר יגיע הטוב, הוא יחווה אותו בעוצמה חזקה יותר. כך גם הפוך, אם הוא מגזים בתחושה הטובה, הוא מגדיל את הפחד שהתחושה תיעלם ואת עוצמת התחושה הרעה כשהטוב ייעלם. כיצד אפשר לשלוט בעוצמת התחושות כדי להגיע לאושר? לפי אליעד, אם אדם רוצה להגיע לנקודת איזון או אושר מוחלט, עליו ללמוד שלא להגזים בשום תחושה, לא בטוב ולא ברע. כלומר, כאשר רע לאדם, הוא צריך להזכיר לעצמו שזה לא כל כך רע ... את הדברים הטובים שיקרו בעתיד בעקבות התחושה הרעה הנוכחית, וכך לאזן אותה. על ידי התרגיל הזה, האדם מפסיק את הקיצוניות וההקצנה של תחושות, ומתקרב לנקודת איזון פנימית. מה הסיכון בהקצנת הטוב או הרע? אליעד מזהיר שכאשר אדם מקצין תחושות, הוא למעשה מייצר לופ שמחזק ומנציח את הסבל או את האושר הקיצוני. ככל שהאדם מקצין יותר, כך הוא נכנס עמוק יותר למשחק החיים, והדבר מונע ממנו להגיע לחופש פנימי אמיתי. לעומת זאת, אם הוא ממעט להקצין, הוא נע בהדרגה לעבר השחרור מהמשחק, ולבסוף מגיע לאושר ללא תנאי ולשקט נפשי מוחלט. מה הקשר בין המחשבות לעוצמת ... מחשבה על דבר טוב או רע מחזקת את ההפך שלה, לכן ככל שהאדם ילמד לשמור על איזון במחשבות, ולא להגזים בערך שהוא נותן להן, הוא יפחית באופן אוטומטי את עוצמת הרגשות ויתקרב יותר ויותר לחוויה של אושר ללא תנאים. ...

... חיובי לעשות את הפעולה, לצד הרצון להימנע ממנה. מה עושים אם האדם מתעקש בעמדתו? לעיתים, האדם יכול להיתקע בעמדתו הקיצונית ולהיות סגור לשינוי. במקרה כזה, במקום להפעיל לחץ ישיר, ניתן להציג את היתרונות שבפעולה, כך שהאדם לא ירגיש מותקף. ... לחלק בתוכו שאינו פוחד, דבר שיכול להקל על ההתמודדות עם פחדים. מה עושים כאשר מישהו מנסה להוביל אותנו לעמדה קיצונית? כאשר מישהו מנסה להסיט אותנו לעמדה קיצונית מדי, כמו שאלה שתציג צד אחד בלבד של הסוגיה, חשוב להימנע מהסכמה מוחלטת עם הצגת המצב ככולו נכון. לדוגמה, ... שגם צריך להתחשב בטרוריסטים?, אפשר להסכים עם חלק מהשאלה (נכון, צריך להתחשב גם בחפים מפשע), אך להימנע מלהיגרר לעמדה קיצונית של רק - כלפי צד אחד בלבד. למה לא כדאי להיכנס לעימות חזיתי? כאשר נכנסים לעימות חזיתי ישיר, במיוחד ... נצמד לעמדה שלו? לפעמים, כדי להימנע להרגיש נופל למלכודת, האדם שהוצגה לו שאלה ישירה עלול להתבצר עוד יותר בעמדתו הקיצונית. לכן לא תמיד שואלים אתה רק לא רוצה או גם לא רוצה?. אם קיים חשש שהוא ירגיש מותקף, אפשר ... אבל מציג בהדרגה את האפשרות שיש בו חלק שלא מפחד. מה קורה כשמנסים להסיט אותנו מהגם וגם אל רק קיצוני? כשמישהו מציג טיעון בסגנון נכון שאתה מסכים שצריך להתחשב בטרוריסטים? אז אולי נפסיק להגן על עצמנו בכלל? הוא למעשה ...

... לבצע את הפעולה, או שהוא יסביר פחדים וחששות נוספים שעדיין לא ביטא. מדוע אנשים מבטאים מצוקות רגשיות באמצעות דימויים קיצוניים? אנשים משתמשים בדימויים דרמטיים, כי לעיתים קשה להם לבטא במילים רגילות את החרדות או המצוקות הפנימיות שלהם. לדוגמה, אדם ... דימויים כאלה. האדם פשוט אינו יודע כיצד לבטא את האמת הפנימית שלו באופן ישיר ולכן משתמש בדימויים מוזרים או קיצוניים. המטרה היא לעזור לאדם לגלות בעצמו את המשמעות האמיתית והעמוקה של תחושותיו. מה עושים אחרי שמגלים את הסיבה האמיתית ... טוב יותר על פרטיותו. איך השיטה הזאת רלוונטית גם למצבים יום - יומיים? השיטה הזאת שימושית גם למצבים פחות קיצוניים. לדוגמה, כאשר עובד אומר מציקים לי במקום העבודה או אני רוצה לעזוב, לעיתים הוא בעצם מנסה להעביר מסר על ... המחשבות שלו חשופות לעיני אחרים. לעתים הוא אינו יודע לבטא במילים ישירות את החשש הזה, ולכן הוא בוחר בדימוי קיצוני. איך מתייחסים לדוגמה של אני רואה דינוזאורים? כאשר מישהו אומר אני רואה דינוזאורים, אפשר לברר באיזה מובן אתה רואה ... שמדברים לאדם. איך הדיון הזה חל גם על מצבים אחרים? העיקרון הזה שימושי בכל מקום שבו אדם משמיע תלונה קיצונית או בלתי מובנת, למשל עובד במפעל שאומר מציקים לי פה או אני רוצה לעזוב כאשר ייתכן שבפועל הוא רק ... בא לידי ביטוי אלא מה שכשבן אדם אומר יש לי חורים בראש ועוברים דרכי קרני אור זה כבר כאילו הקצנה של כמה הוא לקח איזה רעיון והלביש אותו באיזה סיפור רחוק מהמקורי אבל עדיין הרי זה לא איך שהוא ...

... נולד לה הילד הראשון, התפתח אצלה פחד מוגבר מהמוות, מאחר שעכשיו היה לה מה להפסיד. הפחד הפך כל כך קיצוני, שהיא החלה לסבול מאוד מהמצב הזה. כדי להקל על עצמה ולנסות להוכיח שאינה מפחדת כל כך מהמוות, היא התחילה ... התגרות במוות, אך תמיד באופן שמאפשר לה להישאר בשליטה ובטוחה. מדוע היא מנסה להוכיח לעצמה שאינה מפחדת מהמוות? החרדה הקיצונית שלה מהמוות מובילה אותה לניסיון לאזן או לקזז את עוצמת הפחד, דרך התגרות מבוקרת במוות. באופן פסיכולוגי, ככל שהיא ... למצב בריא ונורמלי, יש לטפל בשורש החרדה ולהביא את הפחדים לרמה שבה הם מאפשרים תפקוד נורמטיבי, בלי שיתוק ופחד מוגזם שגורמים להתנהגויות אובססיביות או כפייתיות. חרדת מוות והתמודדות עם פחדים איך מתמודדים עם מחשבות טורדניות? איך לנתח פחד באופן ... רצינית מהסביבה. אין לה באמת סיבה משמעותית לרצות למות, החיים שלה נחשבים טובים, והיא לא מבטאת מצוקה של דיכאון קיצוני או רצון אמיתי לסיים את חייה. מה ההסבר לדחף למתוח את הגבול סביב המוות? השיחה מסבירה שמרוב שהיא לא רוצה למות, הפחד שלה מהמוות הפך קיצוני במיוחד. במקום לפחד בצורה רגילה בעוצמה מסוימת, היא חוששת מהמוות בעוצמה גבוהה מאוד, פי כמה מכל אדם ממוצע. אותה ... אותם לרמה של שיתוק או לניסויים מסוכנים. מדוע הירידה בפחד מהמוות מפחיתה את הצורך להתגרות בו? כי עצם החרדה הקיצונית היא זו שדוחפת את האדם לבצע את הניסויים האלה. כשהחרדה תרד לרמה הגיונית, לא יהיה מניע חזק להוכיח לעצמי שאני לא מפחדת על ידי התנהגות מסוכנת למחצה. האדם יוכל לשמור על הנוהג הנורמלי של זהירות מבוקרת, בלי לעבור לקיצוניות של חיפוי שקעים בכל הבית ובלי מחשבות טורדניות. מהו הלקח הסופי? כאשר אדם חרד מאוד מהמוות, לפעמים הוא עלול ... ש: זה מה שמניע אותה מלכתחילה. אליעד: היא יכולה לא לרצות למות אבל שזה יהיה באופן פרופורציונלי לא בצורה קיצונית. ש: שזה יפריע לה בחיי היומיום. אליעד: כן. אוקי הבנו את זה?

... כאשר אדם מתמודד עם מחשבה שלילית כמו אני לא מצליח בחיים, במקום להתווכח איתה ישירות, אליעד מציע גישה של הקצנה. המטרה היא לבדוק את האמת של המחשבה עד לקיצוניות שלה, ואז לראות אם היא עדיין מחזיקה מעמד. לדוגמה, אם אדם טוען אשתי לא אוהבת אותי, אליעד אומר לבדוק את הטענה על ידי הקצנה מוחלטת: האם אשתי שונאת אותי יותר מכל דבר בעולם? האם תמיד היא שנאה אותי, בכל מצב ובכל זמן? האם היא תמיד רוצה רק ברעתי בכל רגע נתון?. כאשר האדם בוחן את המחשבה בצורה קיצונית כזו, מתברר לו שהמצב אינו כל כך קיצוני כמו שהוא מרגיש, וכך הוא מסוגל לראות את המחשבה שלו בפרופורציה ולצאת מתחושת הסבל. איך לעזור לאדם עם מחשבה ... להבין שמחשבתו הייתה מוגזמת ולא מדויקת. גם כאשר אדם מתלהב יותר מדי מדבר מסוים, אליעד מציע לנקוט גישה של הקצנה, אך בכיוון ההפוך. לדוגמה, אם מישהו מתלהב שהכיר בחורה מדהימה, הוא ממליץ לשאול אותו: האם זו הבחורה הכי יפה ... באמת. איך להתמודד עם רגשות שליליים בלי לברוח מהם? אליעד טוען שכאשר אדם מרגיש רע או נמצא במצבים נפשיים קיצוניים כמו דיכאון או כעס, הדרך הטובה ביותר להתמודד היא לא לברוח מהרגש אלא להיכנס לתוכו ולהגביר אותו במודע. אם ...

... שמעלה אליעד היא שהאדם נוטה לראות דברים בצורה של שחור - לבן, ולכן הביקורת שהוא נותן לאחרים גם כן קיצונית מדי. כאשר האדם חושב באופן קיצוני (או שהכל טוב או שהכל רע), הוא מעביר ביקורת באופן קיצוני, ולכן מפחד שהצד השני יגיב בצורה קיצונית. הבעיה, לפיכך, אינה רק בפחד עצמו אלא גם באופן שבו האדם מעביר ביקורת. הוא צריך ללמוד להעביר ביקורת בצורה מאוזנת ורגועה יותר, וכך להוריד את הסיכוי שהתגובה תהיה קיצונית או שהצד השני יפגע ויעזוב. איך להעביר ביקורת בצורה רגועה ויעילה? אליעד מציע פתרון מעשי לבעיה: על האדם ללמוד להעביר ביקורת באופן מתון, תוך הקפדה על מתינות, הסבר הגיוני, והימנעות מהקצנות. כשהאדם מעביר ביקורת רגועה ומנומקת, הסיכוי לתגובה קיצונית יורד משמעותית. אם העובד או הספק יקבל את הביקורת בצורה הגיונית ומאוזנת, גם הסיכוי שהוא יחליט לעזוב את העבודה ...

... להגיד לעצמך עד שלא אמצא תשובה לשאלה מסוימת - אני לא אוכל. זו דוגמה מאוד בסיסית ופשוטה, אבל אפשר להקצין אותה אפילו יותר, ולומר: כל עוד לא תהיה לי תשובה ברורה מדוע אני לא רוצה להיות לבד, או מה ... הסנקציות והעונשים העצמיים? אליעד מביא כדוגמה נוספת את רבי נחמן מברסלב, שסיפורי חייו מלמדים על כך שנהג להשתמש בשיטה קיצונית של ענישה עצמית, מתוך אמונה שהגוף הוא האויב של הנשמה. רבי נחמן נהג לענות את גופו בדרכים פיזיות שונות, כגון צומות ארוכים (אפילו של שבוע שלם ללא אוכל ושתייה), התבודדות קיצונית, גלגול בשלג ועוד פעולות שסיכנו את בריאותו ואת חייו, זאת מתוך רצון להתגבר על מכשולי הגוף ולהגיע להבנה רוחנית גבוהה יותר. האם עינוי הגוף הוא באמת הדרך הנכונה להתגבר על בעיות רוחניות? אליעד מסביר שלמרות הגישה הקיצונית של רבי נחמן, הגוף עצמו אינו הבעיה האמיתית, ולכן אין צורך לענות את הגוף בצורה קיצונית כל כך. הבעיה האמיתית, לפי אליעד, נמצאת דווקא בראש, בתודעה וברצון. במקום להילחם בגוף בצורה הרסנית, עדיף לשים דגש על שינוי התפיסה והמחשבות. הענישה העצמית אמורה להיות יותר עדינה ופחות קיצונית, ובכך לעזור לך להבין מה באמת חשוב לך בחיים ואיך לפתור בעיות אמיתיות. דוגמאות נוספות לענישה עצמית יומיומית אליעד ...

... מהטוב הקיים. אולם, אליעד כהן מסביר שיש יתרון חשוב ומשמעותי בזיכרונות הרעים הללו. הזיכרונות השליליים שומרים על האדם מלהיסחף ולהגזים בהנאותיו, ובכך מונעים ממנו לחיות באשליה או בשקר עצמי. לדוגמה, אם אדם קיבל מחמאות, אהבה או הצלחה מסוימת, הוא ... בפני עצמו אינו שולל את האפשרות ליהנות ממה שקיים עכשיו באמת. אך, מה שהזיכרון הרע כן עושה, הוא למנוע הגזמה ושקר עצמי. אם למשל אדם מתפתה לחשוב עכשיו הכל נפלא ומושלם ואין שום סכנה או בעיה, הזיכרון הרע מופיע ... שפעם נפגעת. לא הכל מושלם. במובן הזה, הזיכרון הרע הוא כלי חשוב למנוע מאדם לחיות בשקר ולהרגיש טוב באופן מוגזם ומנותק מהמציאות. איך בדיוק הזיכרון הרע עוזר לאדם להישאר מחובר למציאות? אליעד כהן מבהיר כי ההנאה מהטוב הקיים כרגע ... לדמיין שהאהבה היא מוחלטת, טוטאלית, שהיא תמיד תהיה מוגנת ואף פעם לא יקרה לה שום דבר רע, זו כבר הגזמה לא מציאותית. כאן הזיכרון הרע יכול לעזור לה להישאר בפרופורציות ולהזכיר לה שהאהבה וההגנה שיש לה כרגע הן יחסיות ... לקחת ממנו את זה. הזיכרון הרע יכול רק לפגוע באושר מדומיין ולא אמיתי. המשמעות היא שאדם שמנסה ליצור אושר מוגזם ושקרי, ישלם מחיר בעתיד כשיגלה שהמציאות לא תואמת את הפנטזיה שלו. לדוגמה, אם האדם מתעלם מהמציאות ומגזים בתחושת האושר שלו מכסף שהרוויח, מעמד שהגיע אליו או זוגיות טובה, הזיכרון הרע יכול להציל אותו ולמנוע ממנו ליפול ... טוב ונכון לשמר את הזיכרון הטראומטי. מדוע? מכיוון שהזיכרון השלילי הוא זה שעוזר לאדם להישאר מחובר למציאות האמיתית ולא להגזים בהנאות שקריות, וכך הוא יכול לחוות אושר מאוזן ויציב יותר. ההמלצה היא לקבל את הזיכרונות השליליים כחלק מהחיים, להבין ... במיוחד אם הוא היה מוכה או מושפל בעבר. הזיכרון הרע לא מרשה לו להרגיש טוב יותר מדי, ומונע את ההגזמה בהנאה. השאלה היא: האם הזיכרון הרע סותר את הדברים הטובים הקיימים עכשיו? לדוגמה, אם אדם איבד 100 שקלים ומצא ... מהעבר. אבל אם אתה מנסה להרגיש טוב יותר מדי מהמקום של הכל עכשיו טוב, הזיכרון הרע יכול לדפוק את ההגזמה הזאת. הזיכרון הרע מזכיר לך שלא תמיד היה טוב, ושעליך לא להגזים ולהרגיש טוב באופן מוחלט. בעצם, הזיכרון הרע שומר עליך לא לחיות במציאות שקרית. לסיכום, היתרון בזיכרונות רעים הוא שהם ...

... את עצמו, אלא סובל מבעיות נפשיות ורגשיות קשות, כמו חוסר הערכה עצמית מודחק ושנאה עצמית עמוקה. האם טיפוח עצמי מוגזם מעיד על אהבה עצמית? אחת הדוגמאות הבולטות שאליעד מביא, היא של אנשים שמטפחים את עצמם בצורה מוגזמת: הם משקיעים ... מאוד, וכביכול מעידים בכך על אהבה עצמית גבוהה. אבל אליעד מסביר שזה הפוך לחלוטין. דווקא אותם אנשים שעושים מאמץ קיצוני לטפח את עצמם, עושים זאת מתוך ניסיון להדחיק ולהסתיר את העובדה שהם לא אוהבים את עצמם. הם בורחים מחוסר אהבה עצמית לתוך טיפוח עצמי מוגזם, ומנסים לשכנע את עצמם ואת הסביבה שהם כן אוהבים את עצמם. מדוע אנשים רגישים כל כך לפגיעה בכבוד? אליעד כהן ממשיך ומסביר סימן נוסף שמעיד על חוסר אהבה עצמית: התגובה לפגיעה בכבוד. כאשר אדם מגיב בצורה קיצונית לכל הערה או זלזול כלפיו, ואומר דברים כמו אני לא מוכן שידברו אליי ככה, לא מוכן שיפגעו לי בכבוד, ... הגנה שנועד להסתיר תחושת חוסר ערך מוחלטת, ולכן הם הופכים כל רמז קל או משתמע של זלזול לאירוע דרמטי וקיצוני. מהי התופעה של הליצן העצוב וכיצד היא קשורה לצביעות? אליעד מציין את תופעת הליצן העצוב כדוגמה נוספת להתנהגות צבועה ... כלפי חוץ מציגים דמות של אנשים שמחים, מצליחים ומאושרים. הם למעשה מסתירים את תחושת השנאה העצמית והעצבות בעזרת חיוך מוגזם, התנהגות עליזה וקלילות מלאכותית, ולכן התנהגותם היא צבועה. לדעתו, ההתנהגות הזו היא ניסיון נואש להדחיק את השנאה העצמית ואת ...