שחיקה במכירות, איך לא להישחק במכירות? איך להצליח בעבודה במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות? וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט,...בעצמו יוצר לחץ. ובנוסף כאשר איש המכירות מתוגמל בעיקר לפי הצלחה, לפי יעדי מכירות, לפי ביצועים וכולי, במקרים כאלו, הלחץ של איש המכירות עולה והוא כל הזמן נמצא בתחושה שהוא אולי ייכשל וכולי. שגם זה יוצר לחץ. ואם איש המכירות יבוא בגישה, שהוא עושה טוב לאנשים, ושהוא רוצה לעשות טוב ללקוחות שלו, ואם איש המכירות יראה כל הזמן אל מול עיניו, את התועלת שהוא מביא ללקוח. ואם וכאשר איש המכירות יבין, שזה שהלקוח אמר לו לא, זה לא אומר בהכרח שהמוצר לא טוב / דברים שליליים אחרים על איש המכירות והמוצר. על ידי כל הדברים...

הפליליסטים / חקירות / הפללה עצמית מתוך לחץ נפשי - מה המשמעות הרוחנית? אם נתבונן על עניין עולם החקירות ועל עולמם של עורכי הדין הפלילי, נראה משהו מעניין, והוא כי אחת מדרכי ההגנה על חשוד בפלילים שהודה באישום שמיוחס לו, היא על ידי טענת עורך הדין, כי אותו...הרעות מנסות לשכנע את האדם בכל מיני צורות שכליות, שהוא לא סתם מפחד ומרגיש רע, אלא שיש סיבות אמיתיות מדוע הוא צריך להרגיש אשמה עצמית ולהרגיש רע עם עצמו. כי המחשבות הרעות מבינות, שהאדם יכול להירגע, ובשנייה אחת לכפור באשמה, דהיינו, בשניה אחת להבין שהכל טוב. ומשום כך מראש הן לא מסתפקות בלומר לאדם שהוא רע ושהעולם רע, אלא הן מנסות גם לעגן את הרע בתוך האדם, על ידי זה שהן ממציאות לאדם כל מיני סיבות שקריות, ומנסות לקשור את האדם אל האירוע. דהיינו, הן מנסות לגרום לאדם לא רק להאמין להן שהעולם רע, אלא גם להבין...

פחד מכישלון בלימודים, חרדת בחינות / פחד ממבחנים, פחד מכישלון בעבודה / חרדת ביצוע בעבודה, פחד מכישלון בזוגיות, פחד להתחיל עם מישהי / מפחד להתחיל עם נשים / מפחד לגשת לבנות, פחד במה / חרדת במה / פחד מדיבור בפני קהל, חרדת בחינות טסט / פחד ממבחן נהיגה / חרדת...לגבר / בחורה ניסיון. והם חרדים ממה ואיך יהיה, ואם הם יצליחו / או יכשלו. שזה עלול ליצור את החרדת ביצוע ראשונית, שהיא בעצם חרדת ביצוע בפעם הראשונה, שהאם מפחד מכישלון, וממילא זה לפעמים מונע ממנו להצליח לקיים יחסי מין בצורה תקינה. ועלול לגרום להפרעות מיניות / טראומות מיניות / בעיות מיניות, עד כדי אפילו בעיות בזהות המינית אם האדם לא מצליח, שאז לפעמים הוא מתחיל להטיל ספק בזהות המינית שלו וכולי. והכל בגלל הפחד מכישלון. פחד מכישלון אצל ילדים - ואם כל זה קורה אצל מבוגרים, הרי שזה כמובן קורה גם אצל ילדים...

איך לפנות למישהו? האם לקרוא למישהו בשם הפרטי? לקרוא למישהו בשם חיבה, לפנות למישהו בצורה פורמאלית, לפנות למישהו בצורה לא פורמאלית, איך ליצור תחושת קרבה? איך ליצור קרבה? לפנות ללקוח בשמו הפרטי, שימוש בשם פרטי, שם הלקוח וכאן אבאר, האם כדאי לקרוא לבן אדם...הפרטי, ואולי אפילו בשמו הפרטי ובשם המשפחה שלו, האם זה יוצר תחושת קרבה או ריחוק? והתשובה לכך היא, שזה תלוי. תלוי באיך שהאדם השני מצפה שיפנה אליו בן אדם קרוב ובאיך הוא מצפה שיפנה אליו בן אדם זר. לדוגמה, נניח שמישהו בא לקנות בחנות שלך, ונניח שהקונה מניח שבן אדם קרוב היה פונה אליו בשמו הפרטי, הרי שבמקרה כזה, אם תפנה אליו בשמו הפרטי, הוא ירגיש יותר קרוב אליך. אבל אם לדוגמה יש סיטואציה, שהאדם השני מניח שאדם קרוב אליו, לא יקרא לו בשם הפרטי, אלא לדוגמה בשם חיבה כלשהו, או שהוא יפנה אליו ישירות, בלי לקרוא...

תמחור מוצרים, האם להעלות את המחיר? איך להעלות את המחיר בלי לאבד לקוחות? מה יקרה אם אעלה את המחיר? ניתוח התנהגות צרכנים, שוקל להעלות מחיר, מה התקציב של הלקוח? להכיר את הלקוחות שלך, לקוחות שרוצים מחיר זול, לקוחות שרוצים מחיר יקר, איכות או מחיר, כמה כסף...יותר רווחיים עבורך, אתה בעצם רוצה לדעת, מה יקרה עם הלקוחות שלך. ולשם כך אתה רוצה לדעת כמה כסף יש ללקוחות שלך, כמה הכסף חשוב ללקוחות שלך, האם ללקוחות שלך חשוב יותר הכסף או האיכות של המוצר, האם הלקוחות שלך מאמינים שמוצר יקר הוא מוצר טוב, או שאולי הם מאמינים שמוצר זול הוא מוצר שכדאי לקנות אותו. אתה בעצם רוצה להיכנס לראש של הלקוחות שלך, להבין איך הם חושבים, איך הם מתייחסים לכסף, מה עובר להם במוח, מה יקרה אם תבקש יותר כסף על המוצר שלך. ויש כל מיני דרכים לדעת מה קורה במוח של הלקוחות שלך. זה יכול להיות...

שלום / הרמוניה - איך לעשות שלום עם המציאות ולחיות בהרמוניה? כדי לעשות שלום עם המציאות, על האדם לדבק את עצמו ולהתקרב אל האמת שיש בכל דבר. מי שיתבונן יראה, כי השקר נמצא במאבק מתמיד עם המציאות, משום שהמציאות היא דבר אחד והשקר הוא דבר אחר. לעומת זאת, האמת...האמת = לחפש תמיד את הסיבה האמיתית שבגללה הדברים קורים. לחפש את האמת = לברר תמיד את השורש האמיתי של כל דבר ולהסתכל על הפנימיות והמהות שלו. לחפש את האמת = להבין מה הרצון הפנימי ביותר של האדם ומהיכן הוא נובע. לחפש את האמת = ללא שיקולי אגו / אינטרסים אישיים וכיוב. כאשר האדם מחפש אך ורק את האמת, הוא מקבל תשובות לכל השאלות שלו וכל הספקות שלו נעלמים מעצמם. ידיעת האמת מגלה לאדם את השכל של המציאות, וממילא אין שאלות. בסופו של התהליך, כאשר האדם רוצה אך ורק את האמת בלבד, על ידי זה הוא מגלה את האמת המלאה על...

רע / טוב - איך לגרום לרע להיעלם מעצמו ללא מלחמה? איך להפוך רע לטוב? רע. טוב. איך אפשר לגרום לרע להיעלם מעצמו ללא מלחמה? תשובה: על ידי שהאדם מושך את עצמו לכיוון של הטוב, הרע נעלם מעצמו. הדבר דומה לאדם שמנסה לנצח פיל ורוד דמיוני שמציק לו. לא משנה כמה קשה...המעשית: לגרום לרע להיעלם מעצמו אפשרי על ידי זה שהשכל מחפש את האמת. לחפש את האמת = לוודא שכל מחשבה שעוברת בראש של האדם שהיא אכן תואמת את המציאות. על האדם לוודא שצורת המחשבה שלו אכן אמיתית באמת. על האדם לבדוק את כל הנחות היסוד שלו, ולוודא שהן אמיתיות. כאשר האדם דבק באמת, האמת מסלקת את הדמיון הרע, והאדם נהנה מהטוב האמיתי של המציאות.

אל תהיה בטוח במה שאינך בטוח - משמעות ההסתברות ועל האדם להבין, שכל סבלו הוא רק בגלל שקריו של התת מודע, הקטנים והגדולים כאחד. ובכלל שקר נכלל, גם כאשר האדם מאמין במשהו שהוא אכן האמת, אלא שהאדם עצמו, לא יודע באופן מוחלט שאכן זו האמת. וזהו השקר החמור יותר...האמת. ובפרט כאשר האדם מבין שהשכל שלו סובייקטיבי, והאדם מנסה לגלות מהי האמת האובייקטיבית, שאז בוודאי שאין שום משמעות כלשהי, לכך ש - לשכל של האדם נראה, שדבר כלשהו הוא יותר הגיוני מאשר דבר אחר. כי אפילו אם השכל של האדם בטוח ב 100% שהדבר הוא כך, הרי שהדבר הזה, עדיין לא אומר שום דבר על האמת האובייקטיבית, כל שכן, כאשר האדם לא באמת בטוח ב 100%. בסיכומו של דבר, על האדם לא לשקר את עצמו אפילו לא כחוט השערה. כי מי שמאמין בלי לדעת, מפחד, כי הוא לא נשען על ידיעת האמת. וגם מי שמאמין בדבר שהוא אמת, כל זמן שהוא...

מהי אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר? איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר? איך למכור ללקוח? אולי ההפך הוא הנכון? חשיבה יצירתית במכירות קיימות שיטות שונות למכור ללקוחות ולטפל בהתנגדויות של לקוחות. והלוגיקה שעומדת מאחורי השיטה הטובה ביותר לטיפול...המבט הנגדית, לטענה של הלקוח. או לדוגמה, נניח שהלקוח אומר, אני לא רוצה לקנות כי אני רוצה להתייעץ עם אישתי. אז על איש המכירות לחשוב, איזה היגיון יש בטענה הנגדית שאומרת, שדווקא בגלל שלא התייעצת עם אשתך, דווקא בגלל זה תקנה את המוצר. ושהמצב האידיאלי, הוא בכלל שיקנה את המוצר, בלי להתייעץ עם אישתו? מה הרע שיקרה ללקוח, בכך שהוא יתייעץ עם אישתו? ולמה האידיאל הוא, שהוא יקנה את המוצר, דווקא בלי להתייעץ עם אישתו? הלקוח לדוגמה אומר, אני לא רוצה לקנות את המוצר, כי אין לי צורך בו. על איש המכירות לחשוב, למה דווקא...

טיפול בהתנגדויות לקוח - לחזור על ההתנגדות, בלי לחזור על הסיבה שלה / להחליש את ההתנגדות של הלקוח - טכניקות מכירה / שיטות שכנוע / NLP / דמיון מודרך / שיטות מכירה / סוגסטיה וכאן אבאר, איך אפשר לטפל בהתנגדות של הלקוח, על ידי זה שמחלישים את ההתנגדות של הלקוח...והרעיון הוא, שהסיבה להתנגדות שלו, היא מקור הכוח של ההתנגדות שלו. ויש לדעת ולהבין, שכל רעיון שואב את כוחו, מהסיבה שעליה הוא נשען. וכאשר חוזרים על הסיבה שהלקוח הסביר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר, הרי שבכך בעצם מחזקים את ההתנגדות של הלקוח למוצר. וזה בעצם אומר, שאם הלקוח אומר שהוא מתנגד לרכישת המוצר מסיבה כלשהי, אז לפעמים רצוי מאוד להמשיך לנהל איתו את השיחה, כאשר אפשר לחזור על ההתנגדות שלו, אבל רצוי מאוד להשמיט את הסיבה שבגללה הוא התנגד לרכישת המוצר. דהיינו, אם הלקוח אומר לדוגמה אני לא רוצה לקנות את המוצר...