חברים, איך לבחור חברים? האם כדאי להיות חבר של מישהו? אמור לי מי חבריך ואומר לך מי אתה, מי החברים שלך? נגינה ממנגן רשע, להיות חבר של רבי נחמן מברסלב, להתחבר לאלוהים, שיחת חולין של תלמיד חכם, השפעת הסביבה על האדם, השפעת החברים על האדם, איך להיות חבר של...בצורות שונות. והכל תלוי בצורת החשיבה של האדם שאומר את מה שהוא אומר. דהיינו, שכאשר לדוגמה אתה שומע פרשנות פוליטית בנושא פוליטי כלשהו, הרי שעל הדרך אתה שומע גם את צורת החשיבה ואת הניגון של אותו פרשן פוליטי. דהיינו, אתה צורך ומושפע באופן בלתי מודע, מהצורה שאותו פרשן פוליטי רואה את החיים. ואם לדוגמה אותו פרשן פוליטי הוא אדם דיכאוני, הרי שזה ישפיע עליך להיות דיכאוני כמוהו, גם אם לכאורה רק שמעת ממנו פרשנות פוליטית בלבד. וכן על זה הדרך, בכל פעם שאתה מדבר עם מישהו על משהו, אתה מושפע גם מהניגון שהוא אומר...

טיפול בהתנגדויות לקוח מראש, האם לטפל בהתנגדויות לקוח מראש? תזמון טיפול בהתנגדויות לקוח, איך נכון לטפל בהתנגדויות לקוח? מתי לטפל בהתנגדויות לקוח? איך לא לטפל בהתנגדויות לקוח? שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירה שאלה: האם כדאי לטפל בהתנגדויות של לקוח מראש, או...לגרום ללקוח שלך לחשוב על ההתנגדויות האלו. 2 - לא בטוח שהטיפול בהתנגדות שתציג לו, שהוא אכן האידיאלי עבורו. בנוסף, יש מצבים שאתה רוצה שהלקוח שלך יחשוב שהוא התנגד לך, כדי שהוא ירגיש שהוא לא מסכים איתך מיידית, אלא משחק את המשחק שהוא מתנגד לך. ורק אחכ תאמר לו את התשובה שלך להתנגדות שלו. לדוגמה: נניח שיש לקוחות ששואלים אותך, מה היתרון שלך על המתחרים שלך. ונניח שאתה רוצה מראש לספר ללקוח שלך, מה היתרון שלך על המתחרים שלך. זו לדוגמה תהיה טעות. משום שלא בטוח שאתה רוצה בכלל לגרום ללקוח שלך לחשוב על ההתנגדות...

בירור הרצון - איך לדעת למה אתה רוצה משהו, איך לדעת למה אתה עושה משהו? איך לגלות למה משהו עושה לך טוב? איך להבין את עצמך? איך לדעת למה יש לך רצון למשהו? איך לדעת למה אתה אוהב משהו? איך לדעת למה אתה מעדיף משהו? איך עובד הרצון? הדרכת מטפלים, למה אני רוצה...גופנית? תשובה: כנראה שלא. נשאל: למה? מה ההבדל? חייב להיות שיש כאן עוד משהו. עוד דוגמה: נשאל: למה אתה אוהב לגדל כלבים? תשובה: כי בעלי חיים עושים לי טוב. נשאל: האם כל בעלי החיים עושים לך טוב. תשובה: כן. נשאל: האם תהנה לגדל יתושים כמו שאתה נהנה לגדל כלבים? תשובה: לא. נשאל: למה לא? הרי אלו ואלו בעלי חיים. מסקנה, יש כאן עוד משהו אחר שאחראי לתחושת הטוב שלך. עוד דוגמה: למה אתה אוכל עוגה? תשובה: כי אני רעב והעוגה משביעה אותי. נשאל: האם יש עוד דברים בעולם שיכולים לגרום לך להרגיש שבע. לדוגמה, לחם בלי כלום...

אהבה עצמית, דימוי עצמי, הערכה עצמית, לאהוב את עצמך בלי סיבה, להעריך את עצמך בלי סיבה, אהבה ללא תנאים ובו יתבאר העניין של אהבה עצמית בלי תנאים. האם באמת יש דבר כזה אהבה עצמית בלי שום תנאים? מהי אהבה עצמית ללא תנאים? ואיך והאם אפשר לאהוב את עצמך בלי תנאים...כי בכל דבר בעולם, תמיד יש בו, גם חסרונות וגם יתרונות כלשהם. ומי שמנסה לשפוט את עצמו לפי טוב ורע, הוא תמיד ימצא בעצמו, גם דברים טובים וגם דברים רעים. כי בכל דבר בעולם, תמיד יש בו גם דברים טובים וגם דברים רעים. ובכל דבר ודבר שהאדם חושב שהוא טוב, יותר מאשר משהו אחר, הרי שהוא גם טוב פחות, ביחס ליכולת שלו להיות טוב יותר. ואהבה בכלל ואהבה עצמית בפרט, אם היא תלויה בסיבות כלשהן, אז לעולם היא לא תהיה מושלמת. כי תמיד תהיה סיבה, גם למה לאהוב את עצמך, וגם למה לא לאהוב את עצמך. כי תמיד יש חסרונות ויתרונות. ומצד...

הרחקת כתפיים לצדדים - דגשים לביצוע התרגיל - שרירי הכתף / כתף קדמית / כתף אמצעית / כתף צדדית / כתף אחורית 1 - אם אתה עושה את התרגיל הזה עם חזה בחוץ (בית החזה פתוח / שרירי החזה מתוחים), דהיינו, הידיים ממש לצידי הגוף, זה עלול לגרום לכך שבמהלך התנועה תאמץ...כף היד שלך תהיה קדימה, הרי שהכתף הקדמית שלך תעבוד יותר. אם כף היד שלך, תהיה כלפי הגוף שלך, הרי שהכתף הצדדית שלך תעבוד יותר. ואם כף היד שלך תהיה מופנית אחורה (פחות נוח ופחות מומלץ), הרי שהכתף האחורית שלך תעבוד יותר. ולמה? כי במהלך התנועה שריר הכתף שלך נמתח ומתכווץ. והחלק שהכי נמתח במהלך התנועה, הוא החלק שהכי מתאמץ במהלך הכיווץ של השריר. וכאשר כף היד שלך מופנית קדימה, ממילא החלק הקדמי של הכתף שלך נמתח יותר וממילא הוא מתאמץ יותר וכולי.

האם סתירה בין 2 דברים מוחשיים? פחות הגיונית מאשר סתירה בין 2 דברים מופשטים? מה יותר וודאי, משהו מוחשי או מופשט? האם יש סוגים של דברים מוחשיים? האם יש סוגים של דברים מופשטים? האם באמת דברים מוחשיים הם מוחשיים, או שאולי הם מופשטים? האם יהיה נכון לומר,...לאנשים לקבל סתירות? הסיבה שאנשים נוטים יותר להאמין בסתירות בדברים מופשטים אינה קשורה ישירות למידת המוחשיות במובן של הבנה דרך החושים, אלא לרמת הוודאות. ככל שדבר נתפס כפחות ברור ופחות ודאי, כך אנשים יכולים יותר בקלות לקבל אפשרות לקיום סתירה. לדוגמה, אליעד מציין את הוויכוח על תחושת רע לי. התחושה רע לי היא מופשטת (לא נתפסת בחושים הפיזיים), אך האדם בטוח לחלוטין שהוא לא רוצה משהו מסוים. לכן ודאות התחושה המופשטת הזו חזקה יותר מהראייה או השמיעה, שהן כביכול מוחשיות. מים במדבר הדוגמה של מים במדבר שאליעד כהן...

איך לדעת אם להאמין או לסמוך על מישהו שאומר לך משהו? האם וכמה כדאי לסמוך על אנשים שמוסרים לך מידע? האם להאמין לחדשות? האם להאמין לעצמך? האם להאמין לאינטואיציה שלך? האם להאמין לדוקטור שאומר לך משהו? האם להאמין לרופאים? האם להאמין לממשלה? האם להאמין לכלי...היכולות שלו לדעת את המידע הספציפי? האם הוא מומחה בתחום הספציפי הזה? האם התחום הזה בכלל דורש מומחיות ספציפית? האם מקור המידע הזה, רגיל לדייק או שהוא לא רגיל לדייק? האם הוא רגיל לדבר ולספק מידע בצורה מדויקת, או שהוא רגיל לגלות ידענות גם כשהוא לא תמיד יודע מה האמת? האם מקור המידע הזה, הטעה אותך בעבר? האם מקור המידע יודע לומר שאינו יודע? האם מקור המידע יודע להטיל ספק? האם מקור המידע יודע לחשוב בהיגיון? האם מקור המידע יודע מה הוא יודע ומה הוא לא יודע? עד כמה באופן כללי אפשרי לסמוך על מקור המידע הזה?...

הפרעת אישיות פרנואידית טראומטית, סכיזופרניה פרנואידית טראומטית, פרנויה טראומטית, פרנויות טראומטיות, פוסט טראומה ובו יתבאר העניין של הפרעת אישיות פרנואידית טראומטית / סכיזופרניה פרנואידית טראומטית, שהיא הפרעת אישיות שנובעת מטראומות שקרו לאדם בעבר. כי...ממה לפחד, כי אף אחד לא רודף אחריו (מחלת הרדיפה / מחשבות רדיפה) בפועל בעולם הממשי שלנו. וזאת הדרך היחסית, כי היא משתמשת באמונה יחסית שאינה מחויבת, כדי לפתור את הפחד. כי האמונה של האדם בשכל שלו, היא רק יחסית בלבד ולא מוחלטת. כי זה שאתה לא רואה שרודפים אחריך, זה לא אומר שלא רודפים אחריך. והאדם שבוחר לסמוך על ההבנה שלו, שאומרת לו שלא רודפים אחריו, היא רק יחסית בלבד, כי היא יכולה להיות שגויה. ולכן, זהו רק פתרון יחסי בלבד. אבל יש גם עוד פתרון, שהוא פתרון מוחלט ודרך מוחלטת. והוא שהאדם מתחבר למקום רגשי...

פגישה עם לקוח / לפגוש לקוח - סוגים של פגישות מול לקוח - מתי למכור ללקוח? איך לפגוש את הלקוח? מתי לנסות למכור ללקוח? מתי לסגור עסקה? פגישת חימום, פגישת סגירה, פגישת פולו אפ, פגישת יעוץ, פגישת מכירה, פגישת היכרות, פגישת מעקב בתהליך מכירה, יש את השלב שבו...לכל סוגי הפגישות האפשריות. ברור כמובן שלפעמים כדי לסגור עסקה עם הלקוח, חייבים להבין מהלקוח מה הוא צריך / לתמחר לו את המוצר וכולי. וברור שלא תמיד אפשרי למכור מהפגישה הראשונה. אבל יחד עם זאת, איש המכירות צריך להיות ממוקד כל הזמן, בכמה שיותר לקצר תהליכים ובכמה שיותר למכור ולגרום לעסק להרוויח כמה שיותר כסף. מה שאומר, שגם כאשר נותנים לאיש המכירות תהליך עבודה ונוהל עבודה שבו הוא קודם כל צריך לעשות פגישות מסוג מסוים עם הלקוח ורק אחכ לנסות לסגור עסקה, עדיין צריך לוודא שאיש המכירות כל הזמן ממוקד בתכלית הסופית...

תיאום פגישות בטלפון / מכירות טלפוניות - איך למכור פגישה בטלפון? איך לתאם פגישות בטלפון? איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה? איך לגרום למישהו לרצות להגיע לפגישה? איך לשכנע לקוח להגיע לפגישה? - חלק 1 וכאן נדבר על אחד ההיבטים שיש בתהליך של תיאום פגישות בטלפון...המוצר שלנו, כדי שהוא יוכל לקבל החלטת רכישה כן או לא, במקרה כזה מבחינת הלקוח הוא ירצה לתאם איתנו פגישה רק כדי להתקדם עם העסקה אבל הוא לא ירצה סתם כך להגיע לפגישה, שבה הוא כביכול הופך להיות טרף עבור איש המכירות שינסה למכור לו מוצר שהוא לא צריך. ולכן, כדי למכור ללקוח פגישה פיזית, לשם כך עלינו לגרום ללקוח להבין, שמטרת הפגישה היא לא כדי לנסות למכור לו משהו, אלא כדי לנסות להציג לו מידע נוסף לגבי המוצר, מידע שיעזור ללקוח להחליט אם הוא רוצה או לא רוצה לרכוש את המוצר. ושוב, מטרת הפגישה, היא לא כדי לגרום...