למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי למכור מוצר ללקוח, או לשכנע ... האמת ואך ורק האמת תהיה על השולחן, ועדיין תתבצע עסקה בין הקונה לבין המוכר? ובאותו הקשר, אני אסביר איך צריך לשקר את הלקוח, כדי שהוא ירכוש את המוצר. ומתי לשקר את הלקוח, פירושו לומר ללקוח את האמת. ונחדד את העניין של אמת ... בלי שום שקר, אין שום קיום לשום שינוי של שום פעולה כלשהי, שנובעת מהבדלה ושקר וכולי. ולכן מצד האמת, צריך לשקר את הלקוח, כאשר רוצים למכור לו משהו. או באופן כללי יותר, תמיד צריך לשקר מישהו, כאשר רוצים לשכנע אותו שמשהו כלשהו ... ומה זה אומר פרקטית? אז זה לא אומר שכדי למכור ללקוח, צריך לשקר אותו במובן הפשוט, כגון לדוגמה שלא צריך לשקר את הלקוח שהרכב תקין, אם הרכב לא תקין ולא באמת צריכים לשקר את הלקוח שהבית גדול אם הבית קטן. אבל כן ...
...כי באפשרותו של האדם ליהנות גם מהדרך אל המטרה, על ידי זה שהוא מחפש את הטוב שיש בדרך עצמה. על האדם לנסות להתבונן ולמצוא משהו שעושה לו טוב, גם בדרך אל המטרה. וככל שהאדם מוצא יותר דברים טובים, בעצם זה שהוא הולך בדרך אל המטרה, על ידי זה, גם הדרך עצמה הופכת להנאה. ואיך למצוא את הטוב שיש בהליכה בדרך? תשובה: על ידי זה שהאדם מנסה למצוא איזה משהו שיש ברגע הזה, שנותן לו תועלת כלשהי, גם כזו שלא קשורה למטרה הסופית שאליה הוא רוצה להגיע. כאשר האדם הולך בדרך אל מטרה כלשהי, הוא ממוקד במטרה שאליה הוא רוצה להגיע....
...את התבואה ונתקלקלה כל התבואה לא ידעו מה לעשות כי המלך יכעס עליהם עד מאוד ויעץ להם חכם אחד עצה היות והמלך אוהב ציפור מיוחדת ובזה שיביאו לו זו הציפור אז על ידי הנחת רוח והתענוג שיהיה לו מזה יכפר להם על הכל. היועץ אמר להם שהמלך הזה אוהב מאוד ציפור מיוחדת שאם תביאו לו אותה אז על ידי הנחת רוח הוא ייסלח לכם, אולם להשיג הציפור זהו קשה מאוד.. למה? כי הוא שוכן על עץ גבוהה... ולא היה להם סולם לעלות והזמן קצר מאוד.. נתן להם החכם שוב עצה היות והם הרבה אנשים על כן יעמידו את עצמם אחד על חברו עד שיגיעו לציפור...
...בזכות זאת, ההתאהבות נתפסת אצלו כחוויה חיובית שאפשר להיכנס אליה או לצאת ממנה מתוך בחירה אישית, בלי הפחד להיפגע. איך להתגבר על פחד להתאהב בפועל? אליעד כהן מציין שהצעד הראשון והעיקרי בהתמודדות עם הפחד מהתאהבות הוא לפתח אהבה עצמית. אדם צריך להגיע למצב שבו הוא לא תלוי באחרים, מצב שבו הוא נהנה ומרגיש סיפוק ואושר מתוכו, בלי שום תלות בדבר חיצוני. ברגע שזה קורה, ההתאהבות כבר אינה מפחידה, אלא הופכת לבחירה נעימה וחופשית - האדם יכול לבחור האם לקבל אהבה מבחוץ, או להסתפק באהבה עצמית פנימית. יחד עם זאת, הוא מבהיר...
...תפלות (למשל, אמירת תהילים נגד טילים במקום להיכנס לממד). ביקורת כלפי מי שמתלונן על קיפוח או מי שמתנגד להשתכנזות. אליעד שאל: מדוע אורשר הזכיר ספציפית את השמות הכחלונים והזבדות? הוא הסביר כי אורשר היה יכול להעביר ביקורת על אמונות תפלות או טענות קיפוח בלי להזכיר שמות של משפחות מזרחיות או אתניות. העובדה שאורשר כן עשה זאת יכולה להעיד על כך שהוא כיוון את דבריו לאנשים מסוימים, אולי מתוך רצון לעורר פרובוקציה או להדגיש את הקבוצה אליה התכוון. האם אפשר להיות גזעני גם אם אומרים אמת? אחת הטענות החשובות של אליעד...
...של מילה אחת או שינוי קטן בניסוח יכול לשנות לגמרי את התשובה שיקבל השואל, ולכן חשוב להקפיד על הדיוק המוחלט של השאלה. איך נדע אם השאלה שלנו מדויקת באמת? אליעד אומר שהדרך לבדוק אם השאלה באמת מדויקת היא לשאול אותה שוב ולוודא שאין שום שינוי בניסוח. אם כשאנו חוזרים על השאלה אנו מוסיפים או משנים מילים, סימן שהניסוח הראשוני לא היה מדויק דיו. שאלה מדויקת היא שאלה שכל מילה בה נבחרה מתוך מודעות מלאה למשמעותה והכרחיותה. איך לשאול שאלה בצורה מדויקת? מהו ניסוח נכון של שאלה? כיצד לצמצם שאלות? למה חשוב לדייק בשאלות...
...לעומק איך כל דבר קטן משפיע עליך. רק כשתמצא את כל הכיוונים האפשריים, תוכל להרגיש שלם עם ההסבר או להגיע למצב שבו הסיבה כבר לא משפיעה עליך. לסיכום, אליעד מדגיש שהתבוננות עצמית חייבת להיות מקיפה וכוללת. לא משנה כמה הסיבה נראית קטנה, היא חייבת להיחקר לעומק עד שהאדם יבין באמת מה משפיע עליו, מה גורם לו להרגיש טוב או רע, ולמה הדברים הקטנים הם בעלי השפעה כה גדולה. מה זה התבוננות עצמית? למה דברים קטנים משפיעים עלינו? איך לחקור רגשות לעומק? מה גורם לכעס מצטבר? איך למצות חקירה עצמית? למה חשוב להבין סיבות קטנות...
...כזה העובדים פחות מתלהבים לדווח? אליעד מסביר שזה נובע מתפיסה שגויה של חומרת העניין, למרות שמבחינה כלכלית אין הבדל. מה הבעיה ביצירת אווירה של חשש במקום העבודה? נקודה נוספת שאליעד מדבר עליה בהרחבה היא הנזק הפוטנציאלי של יצירת אווירה של פחד וחשש. אם עובדים מרגישים שכל הזמן עוקבים אחריהם ומחפשים אותם, הם עלולים לפתח תחושת מרמור שתפגע בתפוקת העבודה. אליעד מציין שכאשר העובדים יודעים מה החוקים והנהלים באופן ברור והוגן, וכאשר הם מרגישים שההנהלה באמת פועלת לטובת העסק באופן ענייני ולא סתם מתנכלת לעובדים, אז...
...להיות אובססיבי כלפיה? אם הוא יתחיל לתת לה כאילו את הדבר הזה? אליעד: אבל לא בטוח שהוא זה מתאים לו ש: לא נניח, תיאורטית אליעד: שמה ש: שהוא ייעשה את זה והיא תקבל את זה אליעד: את מה היא תקבל? ש: את המוחלטות, שהוא רוצה רק אותה אליעד: ברור שהיא לא תרצה גם את זה, היא תגיד לו אתה חלש, אני לא רוצה גבר כמוך, אני רוצה גבר שמסוגל לאהוב גם אחרות. לא שאתה חייב לאהוב אותי שאתה רוצה לאהוב אותי. רוצה לדעת שיש לך גם חיים משלך עצמך, שאתה לא כל היום בבית. אני גם לא רוצה לדעת כל הזמן מה קורה איתך. אני לא מרגישה מסתוריות...
...את מה שקורה בפועל, הוא מנסה להשפיע ישירות על האירועים עצמם. בדוגמה של אליעד כהן, אם איבדת את הכסף שלך, האפשרות הזו תוביל אותך לחשוב באופן פרקטי - מה לעשות כדי להשיג בחזרה את הכסף, איך להרוויח עוד כסף, או מה הפעולות הממשיות שיאפשרו לך לשנות את האירוע שקרה. המשמעות כאן היא לפעול באופן אקטיבי במציאות החיצונית כדי לשנות אותה. מה המשמעות של שינוי מה שאני חושב שקורה? האפשרות השנייה שאליעד מציג היא לשנות את הפרשנות שהאדם מעניק למציאות, כלומר, לבדוק האם הדבר שהאדם חושב שקרה - אכן באמת קרה בפועל. למשל, אדם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למה צריך לשקר את הלקוח?, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה צריך לשקר את הלקוח?, איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשנות תכונות אופי? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בזוגיות? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לנהל את הזמן? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, ייעוץ פילוסופי, מאמן אישי לפרישה בתחום למה צריך לשקר את הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331