צרכי הלקוח, טעויות בבירור צרכים של הלקוח - איך לבצע זיהוי צרכי הלקוח? איך לעשות בירור צרכי הלקוח? באיזה סדר לעשות איתור צרכים של הלקוח, איך לעשות זיהוי צרכים של הלקוח? האם להתעקש או לוותר על העסקה? איך לעשות איתור צרכי הלקוח? שאלות סינון, שאלות קירוב...האם זה אחרי או לפני שעשינו זיהוי צרכים עם הלקוח. אם זה אחרי שעשינו זיהוי צרכים של הלקוח וברור לנו שברור ללקוח המוצר שלנו וברור לנו שברור ללקוח מה שאנחנו באמת חושבים על המוצר שלנו וברור לנו? שבאמת לדעתנו המוצר שלנו אולי לא באמת מתאים ללקוח, אז אולי כן הגיוני לשחרר את העסקה ולוותר על הלקוח. אבל אם הלקוח אומר שהמוצר לא מתאים לו, לפני שעשינו איתור צרכים מסודר עם הלקוח, אז אולי יש לנו כשל בתהליך המכירה. כי אולי הלקוח לא מבין מספיק טוב את המוצר שאולי כן מתאים לו. ואז אולי עלינו כן לנסות לעשות איתור צרכים...

איך לקבל הנחה? איך לגרום למישהו לתת לך הנחה? איך לשכנע מישהו לתת לך הנחה, איך לגרום למישהו לרצות לתת לך הנחה? שיטות לשכנע מוכר לתת לך הנחה, טריקים לקבל הנחות, איך לגרום למוכר לרצות לתת לך הנחה? איך להוריד מוכר במחיר? איך להתמודד עם מוכר שלא מוכן לתת...לך הנחה, אז הוא יצטרך להתחיל לתת הנחה לכל הלקוחות, דהיינו, להוריד את המחיר באופן קבוע. ולכן בעצם צריכים לעזור למוכר לענות לעצמו על ההתנגדות של המוכר לתת לך הנחה. דהיינו, שלמוכר יש התנגדות פנימית לתת לך הנחה, לדוגמה בגלל שזה עשוי להיות הורדת מחיר לעוד לקוחות. אז לדוגמה כאן צריכים לעזור למוכר להיות מוכן לתת לך הנחה. ואיך לדוגמה אפשרי לעשות את זה? אז לצורך העניין אתן דוגמה: אחד השיקולים של תמחור וקביעת מחיר ושל לתת הנחה, הוא העניין של רכישה כמותית. דהיינו, לתת הנחה ללקוח על רכישה של כמות. ולמה זה עובד...

גזענות / אנטישמיות / שנאת זרים / בדלנות / שנאת חינם - מהן? וממה הן נובעות? גזענות, אנטישמיות, שנאת זרים, שנאת חינם, בדלנות וכל כיוב, מהותן היא אחת, מהותן היא שהאדם חושב שהוא ושבני מינו טובים יותר מאשר שאר בני האדם וכיוב. ולצורך העניין, כל גאווה שיש לאדם...והיא לשמר ולתחזק ולהעצים ולהגדיל את הטוב שלו, על פי הטוב של חברו. ואילו ידע האדם ליהנות מהחיים כפי מה שהם, הרי שהוא לא היה צריך לשנוא את חברו, כדי להרגיש טוב יותר עם עצמו. והאדם שלא מסוגל ליהנות מהדברים כפי מה שהם, אז הוא מתחיל להגדיר הגדרות. והוא מגדיר שהוא טוב יותר ושחברו טוב פחות, והוא משייך את עצמו לטובים ואת סביבתו ואת הזרים הוא משייך לרעים וכולי. ועל ידי זה הערך העצמי של האדם ביחס לעצמו עולה. אך מצד האמת, הדבר הזה הוא גם מיותר לגמרי, והוא גם עונש עצמי. כי כל גאווה וכל שנאת זרים וכל גזענות...

הצורך להיות בדמות לצורך משחק החיים, הצורך לשחק דמות עבור משחק החיים, לחיות בצורה אותנטית או להיות בדמות, לשחק את משחק החיים בצורה אותנטית, לשחק דמות במשחק החיים, למה האדם מרגיש קונפליקט פנימי כאשר הוא בדמות? כיצד מתבטאת חוויית השיתוק של האדם שלא שלם...תקוע במחשבות שמונעות ממנו להתקדם. התמודדות עם הבעיה הזו מחייבת עמידה מול הפחדים האישיים ושבירת המחשבות המגבילות שמחבלות בצמיחה האישית. כיצד ניתן לשבור את מחסום הדימוי העצמי? לבסוף, אליעד כהן מסביר כי כדי לשבור את מחסום הדימוי העצמי, יש להפסיק להאמין בדימוי המוגבל שנבנה ולהתחיל לפתח גישה גמישה יותר כלפי עצמנו. זה כרוך בהתמקדות ביכולת שלנו להתמודד עם כל מציאות שבה אנו נמצאים ולהימנע מליפול לתוך דימויים כוזבים על עצמנו. הדרך האמיתית לשיפור היא לא בהכחשה של הדימוי הקיים, אלא בהבנה שהוא לא בהכרח מייצג...

איך לפתח שיחה נעימה? איך לא להרוס שיחה? איך לנהל שיחה נכון? איזה נושאי שיחה לבחור? איך להימנע משאלות בעייתיות? איזה שאלות לא לשאול? איך לדעת מה לשאול? טיפים למערכות יחסים, איך מפתחים שיחה? שיחה טובה, שיחה מוצלחת, שיחה זורמת, ביקורת שלילית וכאן אבאר עוד...ומה להרגיש כלפיך. שזה בעצם אומר, שאם תנהל עם מישהו שתהיה עבורו לא נעימה, גם אם תעשה זאת בצורה לא מודעת ובטעות, עדיין מבחינת תת המודע של האדם השני, נצרבת לו במוח התניה שאומרת, שלדבר איתך, זה רע ויוצר תחושה לא נעימה. וכאן אתן טיפים, איך באפשרותך לשים לב למנוע מצבים של אי נעימות בתת המודע של האדם שאיתו אתה משוחח. והטיפ הכללי הוא, שאל תעלה נושאי שיחה, שהאדם השני לא מרגיש איתם בנוח. כי יש אנשים מטומטמים, שכאשר הם מדברים עם מישהו, הם חושבים רק על עצמם ועל החוכמה המדהימה שלהם, שהם כרגע רוצים לדעת משהו...

להיות בזון שלך - מדוע אנשים מנסים להיכנס לזון וכיצד הדבר קשור לטראומות עבר? ספיידרמן או סופרמן, מה מקור התחושה שצריך להיות מישהו אחר כדי להצליח בחיים? האם להיות בזון זו באמת הדרך הטובה ביותר להתמודד עם חוסר ביטחון? מדוע חשוב להפסיק להיות שיפוטי כלפי...טוב עם מי שהם ברגיל. הם חווים את עצמם כדמויות חלשות, לא מוצלחות, וחווים בושה או פחד מהעבר. לדוגמה, כאשר אדם חושב שהוא אפס או חלש רגיש ופחדן, הוא מנסה לברוח מהדמות הזאת וליצור דמות חדשה, מוצלחת יותר, שתהיה מושכת ונערצת על ידי אחרים. המוטיבציה להיות בזון היא כדי להיות עם תחושת ביטחון עצמי, תחושת הצלחה עם אנשים ובמיוחד תחושת הצלחה עם בחורות. מה מקור התחושה שצריך להיות מישהו אחר כדי להצליח בחיים? אליעד כהן מתאר שהתחושה הזאת נובעת מטראומות וחוויות שליליות בעבר, שבהן האדם הרגיש חלש, חסר ביטחון, ולא רצוי...

השקעה בשוק ההון, השקעה בבורסה, השקעה במניות, איך להשקיע כסף? מה לעשות עם הכסף? דרך לעשות כסף, האם להשקיע בשוק ההון? איך להשקיע בשוק ההון? האם אפשרי לעשות כסף בשוק ההון? האם אפשרי לעשות כסף בבורסה? האם כדאי לעשות כסף בהשקעה במניות? איך להתעשר, איך לעשות...ההון כדרך לעשות כסף. האם להשקיע בשוק ההון? איך להשקיע בשוק ההון? האם אפשרי לעשות כסף בשוק ההון? והאם אפשרי לעשות כסף בבורסה? האם כדאי לעשות כסף בהשקעה במניות? וכולי. ויש לכך כל מיני נקודות מבט. ואפשרי להבדיל בין בן אדם שרוצה לעשות כסף משוק ההון, לבין בן אדם שרוצה להשקיע את הכסף שכבר יש לו, בשוק ההון, כדי ליצור לעצמו סוג של חיסכון פנסיוני. דהיינו, אפשרי להתייחס לעניין השקעה בשוק ההון, מנקודת מבט של בן אדם שרוצה להיכנס לבורסה ולשוק ההון, כדי לעשות יותר כסף יותר בקלות מאשר בעבודה שלו וכולי. ואפשרי...

שקר / אמת - מתי ללכת אחרי השקר ולא אחרי האמת? מתי השקר יותר אמיתי? אמת. שקר. מתי על האדם ללכת דווקא אחרי השקר ולא אחרי האמת? לפעמים על האדם ללכת דווקא אחרי השקר ולא אחרי האמת. מתי? כאשר השקר הוא יותר אמיתי מאשר האמת. ונסביר: כאשר האדם מתלבט בין שתי דעות...האמת, הרי שהוא באמת הולך נגד גוון אחד כלשהו של האמת, אל תוכו כדי לפגוש את שלמות הגוונים של האמת. כי מה שנדמה לאדם שהאמת היא בכיוון ההפוך מנטיית ליבו, זה נכון אבל רק באופן חלקי. זא בוודאי שגם במחשבה שהאמת נמצאת מחוץ לאדם, בוודאי שגם בה יש נקודת אמת כלשהי. אלא שהאדם בטעות חושב שההפך ממה שהוא רוצה שזאת האמת המוחלטת, והוא לא מבין שגם מה שנדמה לו כאמת מוחלטת גם זו אמת יחסית. וכאשר האדם רואה אמת כלשהי וחושב בטעות שהיא מוחלטת למרות שהיא יחסית, על ידי זה לפעמים נוצר בתוכו מאבק בין האמת שבתוכו לבין האמת...

בריאת העולם - איך נברא העולם? מי באמת יודע ואיך לדעת? והתשובה האמיתית לשאלה, איך נברא העולם, היא, שהכל אחד ממש, ושאין שום הבדל בין לפני לבין אחרי בריאת העולם. כי הצורה והיש, הם באחדות מוחלט עם המהות והאין, ואז ממילא אין שום שאלה כלל. או במילים אחרות...לפני שאלוהים עצמו ידע שהוא קיים. כי ברגע שאלוהים ידע שהוא קיים, באותו הרגע זה עצמו כבר נקרא אחרי הבריאה. כי לפני הבריאה, לא היה הבדל בין אלוהים לבין ידיעתו לבין שום דבר אחר, ולא הייתה לאלוהים, אפילו לא תודעה עצמית. ומי שיתבונן אל תוכו עד הקצה האחרון, שהוא הקצה הראשון ונקודת ההתחלה של האני שלו, דהיינו, מי שיתבונן על מה שהוא היה, לפני שהוא היה קיים אפילו כתודעה, אז ראשית כל הוא מגלה כמובן, שהוא, זה אלוהים שמודע לעצמו, דהיינו, הישות שחושבת את החלום, שהאדם מתחבר לתודעה של הישות שחושבת אותו. ואחכ, האדם...

מצבי רוח משתנים / שינויים במצבי רוח - איך להגיע ליציבות רגשית? מצבי רוח. מצב רוח = המצב הרגשי של האדם ברגע נתון לגבי המציאות שלו באותו הרגע. מצב הרוח של האדם משתנה בעקבות הצורה הסובייקטיבית שבה הוא חווה את השינויים שישנם במציאות שלו בכל רגע. המציאות...שינוי במצב הרוח. כדי להגיע לאיזון חיובי במצב הרוח של האדם, עליו להעביר את המיקוד פנימה. זא על האדם להשתחרר מתלות רגשית במציאות החיצונית שלו, ועל האדם להעביר את התלות הרגשית שלו פנימה, דהיינו, להיות תלוי בפנימי ולא בחיצוני. העברת המיקוד פנימה אפשרית על ידי הבנת הפנימיות של המציאות של האדם. ככל שהאדם מבין את עצמו טוב יותר, ככל שהאדם מבין טוב יותר מה הוא רוצה, ולמה הוא רוצה את מה שהוא רוצה, כך נקודת האחיזה של האדם עוברת פנימה, ומצבי הרוח משתנים פחות ופחות. כמו כן, ככל שהאדם מבין טוב יותר את הפנימיות...