... עובדים, מנהל השיווק אשם, מנהל המכירות אשם, איך לגרום לעובד לקחת אחריות? ניהול מנהל מכירות, לנהל מנהל מכירות, איך לנהל אנשי מכירות? ניהול אנשי מכירות, מכירות או שיווק וכאן נסביר איך לפעול במקרה שבו עובד לא מספק את התוצאות שאנחנו רוצים שהוא יספק ואותו ...
... תהליכי מכירה, מה זה מנהל מכירות? מה ההבדל שבין איש מכירות למנהל מכירות? ניהול מחלקת מכירות, ניהול מנהל מכירות, ניהול אנשי מכירות, בקרה על תהליכי מכירה, לשפר את תהליכי המכירה, ניתוח משפך שיווקי, מסע הלקוח במחלקת המכירות, משפך שיווקי במחלקת מכירות, ניתוח משפך המכירות, מהו משפך מכירות? איך לשפר את תהליכי המכירה? איך לנהל אנשי מכירות? להבין למה אין מכירות, איך להגדיל את המכירות? למה קשה למכור? איך למכור יותר? וכאן נסביר מה תפקידו של ...
... כאב של הלקוח, שאלות של סינון ראשוני של הלקוח, איך להתכונן לתהליך מכירה? הדרכת אנשי מכירות, להכיר את הלקוח, ניהול אנשי מכירות, הכנת תסריט שיחה, להכאיב ללקוח, ליצור ללקוח כאב והפעם נדבר על סוגים שונים של שאלות של לקוח פוטנציאלי, שהלקוח ...
... הדרכת אנשי מכירות, ניהול צוותי מכירות, ניהול מנהלי מכירות, יעוץ מכירות וכולי. אבל צריכים לדעת, שהיכולת למכור בעצמך והיכולת לנהל אנשי מכירות אחרים, היא לא בהכרח באה ביחד. היכולת לרוץ מהר, לא דומה ליכולת ללמד מישהו לרוץ מהר. והיכולת למכור משהו, לא בהכרח באה עם היכולת ללמד מישהו למכור כמוך. ואם אתה איש מכירות טוב, לא בהכרח שתדע לנהל אנשי מכירות / לנהל צוות מכירות וכולי. אבל עדיין, כעיקרון, אפשרי לעשות כסף במכירות, גם מהקמת מערכת מכירות שמוכרת שירותים שונים ...
... המשימות שהיית מטיל על העובדים הישירים. לדוגמה, נניח שאתה אחראי על מנהל המכירות, שתחתיו ישנם אנשי מכירות רבים. במקום לנהל את אנשי המכירות ישירות, אתה בא למנהל המכירות ואומר לו: אדוני, אני מצפה ממך למכור כמה שיותר, וזאת המשימה שלך. במילים אחרות, ...
... להבין את המשמעות של גישות אלו, נתבונן בדוגמה: אם גייסנו מנהל מכירות, אנו יכולים לומר לו שהתפקיד שלו הוא לנהל את אנשי המכירות ולוודא שהם מבצעים את עבודתם. במקרה כזה, נשאל אותו שאלות כמו מה קורה עם הצוות שלך?, כמה כל עובד ...
...אין משהו, הוא למעשה חושב על המשהו הזה כקיים במובן מסוים. לדוגמה, כשאדם אומר אין פה כיסא, הוא בעצם תופס את הריק כמקום פנוי שבו היה יכול להיות כיסא. כך, הריק או האין נתפס תמיד בצורה עקיפה דרך יש כלשהו. אליעד מדגיש שאפילו כשאדם מתייחס לחלל ריק, הוא למעשה תופס אותו כיש של ריק, משהו שקיים בצורה מסוימת במחשבתו. התפיסה הזו היא מניפולציה של המוח, כיוון שהמוח תמיד עובד במושגים של יש. כיצד פועלת החשיבה האנושית לגבי הבדל בין דברים? אליעד מביא דוגמה פשוטה: כשאדם נכנס לחדר ורואה כיסא, הוא תופס את המצב כיש פה...
...מספר רב של פתחי מילוט מחשבתיים. למשל, כאשר אדם מרגיש רע בגלל סיבה מסוימת, עליו לזהות כמה שיותר הנחות יסוד שמייצרות את הרגשתו השלילית, ובכך יהיה לו קל יותר להפריך אותן ולהשתחרר מהתחושה הרעה. כיצד להפוך קושי מחשבתי לאתגר חיובי? אליעד מציע גישה מעניינת להפיכת קושי מחשבתי או ויכוח לאתגר חיובי. הוא משתמש בדוגמה של דו - קרב עם חרבות, שבו כל לוחם מנסה לאתגר את עצמו עוד יותר על ידי הצבת תנאים קשים יותר לקרב, כמו להילחם ביד החלשה שלו, רק כדי שהניצחון יהיה מתוק ומספק יותר. באופן דומה, אליעד ממליץ שכאשר מישהו...
...או הכחשה של המציאות, אלא מתוך הבנה פנימית עמוקה שאין הבדל בין טוב לרע, ושבכל סיטואציה יש שלמות. מה ההבדל בין אפתיות להבנה פנימית? אליעד מדגיש נקודה חשובה: יש הבדל גדול בין אפתיות לבין הבנה פנימית אמיתית. אפתיות היא מצב שבו האדם מדחיק את העובדה שרע לו, ולא אכפת לו כי הוא מתכחש להרגשותיו. לעומת זאת, ההבנה הפנימית שאליעד מתאר אינה הדחקה או התכחשות לרע, אלא מצב שבו האדם כבר לא חווה רע וטוב כדבר בעייתי. הוא נותן דוגמה של אדם שיש לו שני מטבעות של שקל, ואחד מהם מעט יותר מתוק (עם טיפת דבש). כאשר הוא הולך...
...להרגיש מושפל, הפחד להרגיש חלש או חסר ערך, הם אלו שמגבילים את האדם ולא מאפשרים לו לחיות בחופש פנימי. כאשר האדם מבין שהפחדים האלה לא באמת מאיימים על קיומו הפנימי האמיתי, הוא משתחרר. לדוגמה, אדם שלא מפחד מהפחד יוכל לקבל בשלווה את האפשרות שהוא ייכשל או יפסיד, מתוך הבנה עמוקה שתחושת הערך שלו אינה יכולה להיעלם באמת. בכך הוא מפסיק לפחד מפני הפחד, וזאת היא הדרך האמיתית לחופש נפשי. מה הקשר בין זוגיות לפחדים פנימיים? אליעד מסביר בהרחבה שהזוגיות חושפת את הפחדים הפנימיים של האדם באופן העמוק ביותר, משום שבזוגיות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה העולם קיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל התנהגותי קוגניטיבי, אימון עסקי, פסיכותרפיסט בנושאי ניהול אנשי מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331