פחד שיקרה משהו רע, הימנעות כמנגנון הגנה, פחד להיפגע, פחד להתאכזב, פחד מבגידה, פחד מכישלון, לחיות בפחד, איך לא לפחד שיקרה משהו רע? פחד מאסונות, פחד ממחלות, פחד שיקרה אסון, פחד מקטסטרופות, חשיבה קטסטרופלית, להתעמת עם פחד, טיפול בחשיפה של פחד מוות, פחד...מהדבר הרע עצמו. לפעמים כשקורה למישהו משהו רע, הוא מבין שהפחד שלו היה מוגזם. כי לפעמים הפחד עצמו, יוצר תחושה רעה בדמיון, יותר מאשר זה היה קורה במציאות באמת. בנוסף, אם נקצין את הפחד להרגיש רע, אז זה יכול להוביל לשנאת החיים באופן כללי. כי בחיים ובמציאות אפשרי להרגיש גם טוב וגם רע. ומי שלא מוכן להרגיש רע, לא יכול ליהנות מהטוב שיש בחיים. האם בחיים יש יותר טוב או רע? והטוב שיש בחיים, הוא לא פחות טוב, מאשר הרע הוא רע. דהיינו, מי שחושב שלחיים אין משהו טוב להציע, הרי שמצד האמת, אם הוא ייצמד למחשבה הזאת,...

כל זמן שאתה מבין את השאלה, הרי שאינך יודע את התשובה באמת ובשורשו, כל זמן שהאדם מבין שאלה או תשובה כלשהי, הרי שהוא רחוק מהשכל של אחדות המציאות, ששם אין שום ידיעה כלל. ואעפכ, מצד האחדות האמיתית, אפשר גם לדעת את השאלה וגם את התשובה, וגם לא לדעת כלום, דהיינו, לדעת שהכל אחד, והכל בו זמנית.

משחק החיים - האם אתה רואה את החיים כמשחק, האם הגעת להארה רוחנית? האם אתה נהנה ממשחק החיים? להכשיל את עצמך במשחק החיים, להקשות על עצמך במשחק החיים, לראות את החיים כמשחק, ליצור קושי במשחק החיים, ליהנות ממשחק החיים, להגיע להארה רוחנית, איך לא לעשות את מה...עושה המון פעולות כדי להשיג X,ובכל זאת הוא מודע באופן ברור לכך שהוא עושה דברים שמרחיקים אותו מהשגת המטרה שלו, ובמידה והוא עושה את זה, כדי ליצור לעצמו קושי להשיג את המטרות שלו, הרי שזה אחד הסימנים שיכולים להעיד על כך שהאדם רואה את החיים כמשחק. אבל מי שתמיד עושה את הכל כדי להשיג את המטרות שלו, כאשר הוא מודע לכך שהוא צריך לעשות משהו וכאשר יש לו מוטיבציה לעשות משהו, כנראה שהוא לא ממש חושב שמדובר כאן על משחק. דהיינו, אם תמיד כשיש לך רצון להשיג מטרה ותמיד כשיש לך הבנה שאתה צריך לעשות משהו כדי להשיג את...

כתיבת הסכם, ניסוח הסכם, איך לכתוב הסכם בצורה נכונה? איך לנסח הסכם בצורה נכונה? טעויות של עורכי דין בכתיבת הסכמים, מה זה הסכם שמנוסח נכון? איך לכתוב הסכם בצורה חד משמעית? טעויות בכתיבת הסכמים, טעויות בעריכת הסכמים, טעויות בניסוח הסכמים, איך לא לנסח הסכם...להבדיל בין 1 - העובדה שאתה רוצה לומר X ובין 2 - העובדה שבהסכם אכן כתובות מילים כלשהן, ובין 3 - העובדה שאתה מצליח לראות במילים שכתובות, את המשמעות של מה שאתה רוצה לומר, שעד כאן אלו הכל עובדות, לבין הפירוש שאומר, שאם אני רוצה לומר X ואם כתוב X ואם ממה שכתוב אני מבין את ה X שאני רוצה לומר, הרי שכנראה לא ניתן להבין אחרת את מה שכתוב. שזה כמובן פירוש, שגוי. כי נכון שאתה רוצה לומר X ונכון שכתוב X ונכון שאתה מבין X, אבל זה לא אומר שמתישהו מישהו לא יצליח לפרש אחרת את מה שכתוב, ולהוציא דברים מהקשרם במקרה...

ביקורת / להעביר ביקורת - מה הופך העברת ביקורת, לביקורת בונה חיובית וטובה? ביקורת. העברת ביקורת. ביקורת בונה. ביקורת הורסת. הגורם שהופך ביקורת לטובה זאת האמת השלמה. ישנם שני סוגים של אמת. אמת שלמה ואמת חלקית. אמת חלקית = הסתכלות רק על חלק מהאמת = חוסר...שהוא מבין כיצד כולם כבר בסדר גמור וכיצד כל אחד מבטא חלק כלשהו של האמת. העברת ביקורת במקרה כזה, לא נועד כדי להגן על זה שמעביר את הביקורת, מאחר שמצידו הוא רואה את האמת ואת הטוב שנמצאים גם בהתנהגות של זה שמולו. תכליתה של הביקורת במקרה הזה, היא לאפשר לצד השני לראות את התמונה השלמה, דהיינו, לראות גם את הצד השני של המטבע, הצד שכאשר רואים אותו הקונפליקט נעלם והסכסוך נפתר מעצמו. ביקורת בונה = ביקורת חיובית = הבנת הצד השני = אהבה = טוב = האמת בשלמות.

הדרכת אנשי מכירות, מהי המחלה של אנשי המכירות? למה אתה לא מצליח למכור? איש מכירות טיפש, איש מכירות חכם, טעויות של אנשי מכירות, מה לעשות אם אין ללקוח כסף? איזה אופי צריך איש מכירות? הלקוח מוכר לאיש המכירות, אל תיתן ללקוח למכור לך, טיפול בהתנגדויות מכירה...אצל המתחרים כי שם יותר זול. כאשר זה פירוש ולא עובדה. כי היה נכון לומר, הלקוח אמר ש... הלקוח אומר ש... הלקוח חושב ש... וכולי. ולא לקבוע את זה כעובדה. במילים אחרות, איש מכירות חכם, יודע איך להבדיל בין עובדה לפירוש ויודע להבין שיש הבדל של שמים וארץ בין מה שהלקוח אמר, לבין המציאות. כי זה שהלקוח אמר משהו כעובדה מוחלטת, זה לא אומר שזאת עובדה מוחלטת, אלא זה רק פירוש בלבד. ואם לדוגמה הלקוח אומר שאין לו כסף, אז, אם היו חוטפים את הבן היחיד של הלקוח, האם לדעתך היה לו כסף לשחרר את הבן היחיד שלו? או שגם לא היה...

אבולוציה / ברירה טבעית / החזק שורד - מהי מהות האבולוציה? במאמר הזה נדבר על תופעת האבולוציה כתופעה, בלי להיכנס לעניין של בריאת העולם בצורה אבולוציונית או לא. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי בעולם שלנו קיימת תופעה של אבולוציה. ותופעת האבולוציה הזאת, קיימת...יותר את המציאות, הם מטבעם שורדים. ולא רק שהם שורדים, אלא שהם ממשיכים להתפתח כל הזמן, וכל הזמן הם מתחדדים ומתבהרים יותר ויותר. וכל מה שהוא תואם את המציאות רק באופן חלקי, בסופו של דבר הוא נעלם. כך שכל עניין תופעת האבולוציה, הוא ייצוג לרעיון שהאמת והדבר שהוא מתאים יותר למציאות, הוא מטבעו ישרוד. והשקר מטבעו יעלם. והחזק שורד פירושו, שהאמת שהיא החזקה, היא השורדת והיא תנצח את הדמיון הרע וכולי. ואם נתבונן היטב על התהליך האבולוציוני של החזק שורד, שהוא ייצוג לכך שהאמת מנצחת את השקר, נראה כי לא רק החזק שורד...

שיגעון - איך לרפא, את המשוגע שבך? כי האדם, מבין באופן חלקי שהוא קצת משוגע. והאדם שואל, כיצד הוא יכול לרפא את השיגעון של עצמו? והדרך לריפוי השיגעון העצמי, היא רק על ידי הבנת השיגעון העצמי עצמו. כי המשוגע, שבאמת מבין את השיגעון של עצמו, הוא חכם. כי הוא...וכולי. ובשורה התחתונה, ריפוי השיגעון העצמי, הוא רק על ידי הבנת השיגעון העצמי עצמו. דהיינו, שהאדם מוכרח להבין את השיגעון העצמי של עצמו. להבין, מהו בדיוק? ולמה הוא שיגעון? ולמה השיגעון עצמו קיים? ומה ההבדל המדויק, בין השיגעון של עצמו, לבין השכל של עצמו? וכולי. והבנת השיגעון, היא עצמה הופכת את האדם להיות חכם אמת.

אצל המתחרים זה הרבה יותר זול, איך לענות ללקוח שאומר שאצל המתחרים זה יותר זול? איך לענות ללקוח שאומר שהוא קיבל הצעה הרבה יותר זולה מהמתחרים? איך לענות ללקוח ששואל למה אצל המתחרים זה הרבה יותר זול? איך להתמודד עם מחיר יותר זול של המתחרים? איך לטפל בהתנגדות...מה שאתה יודע על התמחור שלך ושל המתחרים שלך, מה אתה יודע על הלקוח שלך, מה אתה יודע על עצמך - ועכשיו, בהתאם לכל אלו, יהיה אפשרי לתת לך את העצה הטובה ביותר איך לענות ללקוח שלך, כי כל מקרה לגופו. וכל תשובה שונה לכל אחת מהשאלות הנל, עשויה להשפיע על איך אתה אמור להגיב ללקוחות שלך. לסיכום: איך לענות ללקוח שאומר לך שאצל המתחרים זה יותר זול? תשובה: זה תלוי בכל מיני גורמים. ועדיף להבין איך כל גורם משפיע על התשובה הטובה ביותר שאתה יכול לענות ללקוח שלך, במקום להקשיב לעצות מארץ עוץ של מנטורים למכירות כאלו ואחרים...

פזיזות / ישוב הדעת - איך לפעול בפזיזות שנובעת מישוב הדעת? פזיזות. לפעול בפזיזות = לפעול בצורה מהירה ללא ישוב הדעת. פזיזות היא פתח להמון בעיות. כאשר האדם פועל בפזיזות וללא מחשבה, הפעולה לא תמיד מספקת לאדם את התכלית הרצויה. פזיזות = הגדלת האפשרות לטעות...עצמי אמיתי = קבלת החלטות טובות בצורה מהירה. ברמה המעשית: כדי להיות מסוגל לקבל החלטות בצורה מהירה, ככ מהירה עד כדי כך שהיא נראית כפזיזות, על האדם להיות בקיא בשלמות בנושא שבו הוא מקבל את ההחלטות. להיות בקיא בשלמות = להתאחד עם הנושא = להיות הנושא עצמו = להגיע למצב שבו הידיעה ככ שלמה עד כדי כך שאין אפשרות לטעות. כאשר האדם מיומן בנושא כלשהו, הוא כבר פועל מתוך אינסטינקטים. אינסטינקט = פעולה מהירה שנראית כפזיזה. כאשר האינסטינקטים של האדם חדים ומושלמים, במצב כזה האדם יכול להרשות לעצמו לפעול בפזיזות, מאחר...