... מכירה, על מנת להתמודד עם התנגדות של לקוח, אליעד מדגים שלב נוסף בתהליך השכנוע: קודם כל, לברר למה הלקוח מעדיף את המוצר של המתחרה. מה מושך אותו שם? לברר מה בדיוק מרחיק אותו מהמוצר שלנו. מה מפריע לו, או ...

... בגידה מתקשה להיפתח לאנשים חדשים, וכך נוצר מצב שבו אדם מעוניין בזוגיות אך חושש כל כך מהפגיעה, עד שהוא מעדיף להישאר לבד. מה הטעות הנפוצה בהתמודדות עם הפחד מבגידה? לדברי אליעד, רוב האנשים מנסים להתמודד עם הפחד שלהם דרך ...

הדרך של אליעד, יתרונות וחסרונות, הדרך היחידה, הדחקה רגשית, חשיבה חיובית, שקט נפשי, אהבה או שנאה, להיות לא מושלם האם הדרך של אליעד מובילה לשקט נפשי אמיתי? ההרצאה של אליעד עוסקת בעיקר בהבדלים בין שיטות רוחניות ונפשיות שונות לבין הדרך שהוא מציג. רוב השיטות...על הדחקה והתעלמות מחלקים מסוימים של המציאות. מהם החסרונות בשיטות חשיבה חיובית? לפי אליעד, הבעיה העיקרית בשיטות אלו היא שהן תמיד מבוססות על התעלמות או הדחקה של החסרונות והבעיות הבסיסיות של האדם. לדוגמה, אנשים מנסים לא לחשוב על החסרונות שלהם, אלא להתרכז רק ביתרונות שלהם. למשל, לומר אני מצליח, במקום לומר אני נכשל. אבל אליעד טוען שכל הדחקה או התעלמות כזאת לא יכולה להביא לשקט אמיתי. אם האדם קיים, מחויב שיהיו לו חסרונות. כל ניסיון להדחיק את חצי הכוס הריקה יוביל תמיד ללחץ פנימי, לחוסר שקט, ולמאבק מתמיד...

... אדם שחווה קושי בחיים - כמו בעיה בריאותית, עבודה מתישה או לחץ נפשי - עשוי לחשוב לעצמו שהוא היה מעדיף פשוט להיעלם. אולם בפועל, אם ישאלו אותו בצורה מפורטת מה בדיוק מפריע לו, האדם הזה יצביע על בעיות ספציפיות, ...

... רגשית באהבה הזוגית שלו. עד כדי כך, שלפעמים האדם סובל מחרדת נטישה / חרדת פרידה / חרדת בגידה וכיוב, ומעדיף לא להיות בקשר זוגי, כדי לא להיפגע. ואומנם, הזוגיות יכולה לתת לאדם אהבה. אבל, היא גם יוצרת תלות רגשית ... מחויב, למלא את הרצון העצמי שלו, כמה שיותר. וזה בעצם אומר, שאם זה היה תלוי באדם עצמו, הוא היה מעדיף לקבל את היתרונות של חיי הרווקות וגם של חיי הזוגיות, בו זמנית במקביל. דהיינו, האדם היה מעדיף לאהוב את כולם, באותה עצמה רגשית שהוא אוהב בתוך מערכת יחסים זוגית. כי במערכת היחסים הזוגית, יש אהבה עצומה. ...

... של המטבע, או שאני רואה רק צד אחד, את הצד שאני עומד מולו כרגע, או את הצד שאותו אני מעדיף לראות וכיוב. וככל שהאדם יותר אובייקטיבי, כך הוא יכול לקבל החלטות מדויקות יותר ונכונות יותר וכיוב. כי הוא רואה ...

... יותר שהאמת תתאים לו, כדי שהוא יפגע כמה שפחות. ולאדם יש כל מיני שיקולים אישיים והעדפות שונות, כיצד הוא מעדיף שהמציאות תהיה. ואז, כאשר האדם מברר את האמת, הוא בתוך תוכו, מעדיף שהאמת תהיה כך או אחרת. לפי ההעדפה האישית שלו. וההעדפה האישית החזקה ביותר של האדם, היא הרצון שלו להרגיש ... להרגיש גם רע. כי כאשר האמת הנייטרלית באשר היא, עומדת מול הפנים של האדם, והאדם מתעלם ממנה, בגלל שהוא מעדיף יותר להרגיש רק טוב ולא מוכן להרגיש גם רע, אז ממילא האדם מחזק אצל עצמו, את המקום של ההעדפה ...

... כמו אדם שלא מודה שכואב לו משהו, כי אם הוא יכיר בכאב הוא ירגיש רע עוד יותר. כך, האדם מעדיף להדחיק ולא לראות את הבעיה. אליעד טוען שההדחקה לא באמת פותרת את הבעיה אלא רק מונעת את ההתמודדות הישירה, ...

... הוא חושב, שאם הוא לא יכעס, אז הוא יסבול יותר, מכך שהוא מדחיק רגשית את הרגשות שלו. ואז הוא מעדיף לכעוס, כדי להרגיש את החופש, שיש בכך שהוא יכול לכעוס, למרות שזה גורם לו גם לנזק. או אדם שיש ...

... גדול יותר, מהרע שהוא מרגיש, מהפחד שלו ממה שיקרה לו בעתיד, אז האדם חווה חוסר חשק להתאמץ. כי האדם מעדיף לסבול מהפחד שלו ממה שיקרה לו בעתיד, יותר מאשר מהמאמץ שלו לשנות את העתיד. ובפרט כאשר האדם יודע מראש, ...