הנחה, משכורת נמוכה, התפשרות על שכר עבודה, לתת הנחה ללקוח, להתפשר על המשכורת, למה לא לתת הנחה? מה המשמעות של לתת הנחה ללקוח? איך למכור מוצר יקר? הלקוח אומר יקר לי, מה המשמעות של התפשרות על המשכורת שלך? שכיר כעצמאי, איך להתראיין? האם לתת הנחה ללקוח באמת...השירות שנלווה אליו, ואת היתרונות שהוא נותן לעומת המתחרים. במקום לתת הנחה באופן אוטומטי, עדיף להראות ללקוח למה המחיר הוא מוצדק ולמה המוצר שווה את מה שאתה מבקש עליו. הסיבה לכך היא שכך אתה משדר ביטחון בערך של המוצר שלך, ולא מסמן ללקוח שהוא יקר מדי. באופן כזה, הסיכויים שירכוש את המוצר דווקא עולים, כי הלקוח רואה שאתה בטוח במה שאתה מציע ולא רק מנסה למכור בזול. איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר יקר? מתי לתת הנחה וכמה לתת? טיפים לשיפור יכולות מכירה למה לקוח מבקש הנחה? האם להתפשר על השכר שלך? התמודדות...

התמכרות לפנטזיה, מה יותר עוצמתי? דמיון או מציאות, פנטזיה או מציאות, הדמיון יותר טוב מאשר המציאות, המציאות יותר טובה מאשר הדמיון, התאהבות דמיונית, פחד דמיוני, געגוע דמיוני, למה הדמיון יותר טוב? למה הפנטזיה יותר טובה? חרדה דמיונית למה אנשים מעדיפים פנטזיה...המציאות, וזאת למרות שהמציאות לכאורה אמורה להיות הרבה יותר טובה ומשמעותית, כי היא ממשית. אליעד כהן מסביר בהרצאה זאת את הסיבות השונות לכך, ואת היתרונות והחסרונות של החיים בתוך פנטזיה ודמיון לעומת המציאות עצמה. מה גורם לאנשים להעדיף דמיון ופנטזיה למרות חוסר הממשות שלהם? אליעד כהן מציג בתחילה דוגמאות רבות, המראות שלכאורה המציאות תמיד עדיפה על הדמיון, למשל: אדם שמתכנן ארוחה אמור ליהנות יותר מהארוחה עצמה מאשר מתכנון הארוחה, כי הארוחה ממשית, והתכנון הוא דמיוני. אדם שמדמיין שהוא עשיר אמור ליהנות פחות מאדם...

... שיש אדם שנותן לך אהבה, מעניק לך תשומת לב, מספק לך דברים חיוביים בחיים. השאלה היא - האם היית מעדיף שהוא ייתן רק לך, או שגם לאחרים, כל עוד זה לא בא על חשבונך? באופן אינטואיטיבי, רבים יעדיפו לקבל ...

אפשרויות בחירה ללקוח, הנחות, חבילות ומבצעים, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה לקנות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? איך למכור מוצר גרוע? למה הלקוח קונה? למה הלקוח לא קונה? איך מבצע משפיע על הלקוח? איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך הלקוח מחליט? האם עדיף לתת ללקוח...שהלקוח ישווה ויחשוב שהוא מקבל תמורה טובה יותר. החסרונות בהצעת מגוון אפשרויות בלבול והתלבטות: ריבוי אפשרויות עלול להוביל את הלקוח להיסוס ולהתלבטות רבה, ולסופו של דבר למנוע ממנו לקנות בכלל. המתנה להזדמנויות טובות יותר: הלקוח עלול לחשוב שאם יש עכשיו מבצע, אולי בעתיד יהיה מבצע טוב יותר, ולכן הוא עשוי להמתין לפני שהוא מקבל החלטה. תחושת חוסר אמון: אם המחירים וההצעות משתנים כל הזמן, הלקוח עלול להרגיש שהמחירים אינם אמינים, וזה עלול לפגוע באמון שלו בעסק. אז מה עדיף? לא ניתן לקבוע באופן חד משמעי מה עדיף -...

מטרות ויעדים, למה לא להציב מטרות? מה רע בהצבת מטרות? האם כדאי להציב מטרות? האם הצבת מטרות אישיות תעשה לך טוב? מה זה מטרות? איך להציב מטרות? סוגים של מטרות, מטרות מדידות, מטרות לא מדידות, להציב דדליין, מטרות קשות להשגה האם כדאי להציב מטרות בחיים? ההצעה...ככל שההגדרה חדה יותר, כך ההזדמנות להצליח ברורה יותר - אך גם הסיכון לאכזבה גדול יותר. אם האדם יודע שהוא רגיש לכישלונות, אולי יעדיף מטרה מעט עמומה, כדי למתן את התחושות השליליות במקרה של אי - הצלחה. מדוע לעתים ממליצים לצמצם מטרות? אם החיים כבר ממלאים את האדם בקושי ותחושת עומס, הגדרת מטרות חדשות תוסיף לו עוד אחריות, עוד חשש מכישלון. במצב כזה, דווקא הנמכת היעדים או צמצום מספר המטרות יכולה להביא להקלה נפשית. כשהנפש מתחזקת, אפשר לשוב ולשים יעדים מאתגרים יותר. איך לשמור על עניין מצד אחד ושקט נפשי מצד שני...

... עיקריות לפחד הזה: פחד מסירוב: גבר מרגיש שהיא מעל הליגה שלו, אז הוא משוכנע שהיא לא תרצה אותו. הוא מעדיף לוותר מראש מאשר להתמודד עם תשובה שלילית. עלייה בערך שלה מול ירידה בערך שלו: אם הוא חושב שהיא הכי ...

... יותר ערך מהעובדה שאישה חזקה בחרה בו, במקום להסתפק באישה חלשה. ממה גבר מקבל יותר ערך ולמה גבר חלש מעדיף להישאר באזור הנוחות? יש פה עוד היבט: גבר מקבל יותר ערך כשבחורה חזקה רוצה אותו או כשבחורה חלשה רוצה ... שזה יקרה כי היא מעדיפה גברים חזקים ממני. לכן הגבר החלש מוותר מראש על האפשרות להיות עם בחורה חזקה ומעדיף להיות עם בחורה חלשה, מתוך מחשבה שכך הוא יבטיח שהיא תרצה אותו. יש לזה עוד סיפור: גבר חלש, אם ...

... השקרית מופנית נגדו. החיים עצמם, לדברי אליעד, הם משחק של יתרונות וחסרונות. כל אדם צריך להחליט בעצמו מה הוא מעדיף - האם ליהנות מההנאה השקרית תוך שהוא מודע למחיר הסבל הצפוי, או לוותר על ההנאה כדי להימנע מסבל. הוא ...

... שאין לו פגישות, אין כאן שום הפסד כספי ולכן משתלם לו לבצע את העבודה בעצמו. ישנן משימות שבעל העסק מעדיף לבצע בעצמו מסיבות של איכות ושליטה. לדוגמה, הוא מאמין שרק הוא יודע לנקות את המשרד בדיוק כפי שהוא רוצה, ... כדי להרוויח יותר. ייתכן שבעל העסק אינו מעוניין או אינו יכול להיפגש עם יותר מלקוחות מסוימים ביום. לדוגמה, הוא מעדיף לא לקבל יותר משתי פגישות ביום, ולכן גם אם מישהו אחר ינקה את המשרד, אין לו פגישה נוספת באותו ... לטלפונים מתבצעים בזמן מת שבו אין לקוחות, ולכן אין הפסד של הכנסה גבוהה יותר. יש מצבים שבהם בעל העסק מעדיף לבצע את המשימה בעצמו מטעמי איכות או שליטה. לדוגמה, הוא רוצה לנקות בצורה מסוימת או לדבר עם הלקוח באופן ...

... ליהנות בחינם בעולם, בלי לשלם על ההנאה או המאמץ. כיצד קשור הרצון לקבל לעומת הרצון לתת? בטבע האנושי, האדם מעדיף לרוב לקבל על פני לתת, כי לקבל פירושו הרגשת סיפוק ללא השקעה. אנשים נוטים לחפש דרכים להרוויח כסף בקלות, ...