למה ואז מה... ✔איך לא לרצות משהו? איך להפסיק לרצות משהו? איך להחליש רצון? איך להטיל ספק ברצון? איך להיגמל מרצון? החלשת רצון, למה ואז מה? האם זה...

שינוי עמדות ושכנוע, שינוי עמדות ומכירות, איך לשנות עמדות? איך ללמוד מכירות? איך ללמוד שכנוע? איך ללמוד NLP? איך להצליח במכירות? השפעה על אחרים, להשפיע על אחרים, שכנוע עצמי

...ביטוי במכירה? הדברים מוסברים עם דוגמה של לקוח שמתאר את המוצר כרע ב - 20% וטוב ב - 80%, והמטרה במכירה היא לשנות את הפרופורציה הזאת, כלומר, להחמיר את התפיסה החיובית של המוצר ולשנות את הרעיון שהוא חשב עליו לפני. ברוב המקרים, כאשר אדם לא רוצה לקנות משהו, מדובר בעניין של דעות הפוכות או לא החלטיות, ובמכירה יש לשנות את הדעה של הלקוח בנוגע למוצר. מדוע לימוד שינוי עמדות הוא קריטי? המרצה מציין כי שינוי עמדות הוא לא רק נושא של מכירות, אלא מיומנות שניתן להפעיל במגוון תחומים בחיים. לשם הדגמה, הוא מבקש לחשוב...

ביטחון עצמי מופרז, דימוי עצמי גבוה מידי, ערך עצמית גבוה מידי, הערכה עצמית רעה, עודף ערך עצמי, חוסר ביטחון עצמי, מפחד להתחיל עם בחורה, מפחד לדבר עם בחורה, הסרט הסוד, פחד מכישלון

...רחוקה מדי מהחלום - ולכן נשברים. איך אפשר לאזן בין דימוי עצמי גבוה למציאות? כדי להצליח באמת, חשוב לא רק להאמין בעצמך, אלא גם להיות מציאותי. לא מספיק לדמיין הצלחה - צריך גם לבצע פעולות מעשיות באופן עקבי, בלי לפחד מכישלונות קטנים בדרך. דימוי עצמי אמיתי ובריא מאפשר לאדם לקבל גם כישלונות כחלק מהדרך להצלחה, ולא להשתמש בדימוי עצמי גבוה מדיי כתירוץ לא לפעול. איך לבנות ביטחון עצמי אמיתי? למה אנשים מפחדים להיכשל? כיצד להצליח בלי לפחד מדחייה? מה ההבדל בין דימוי עצמי בריא לאשליה? האם חשיבה חיובית באמת עובדת...

איזה מידע להציג ללקוח קודם? מתי להציג את המידע ללקוח? באיזה שלב הלקוח נמצא? שלבים בתהליך מכירה, הנחות היסוד של המכירה - שלבי מכירה / תהליך מכירה / טיימינג של שכנוע, הדרכת אנשי מכירות, אימון לאנשי מכירות

...בתהליך המכירה מול הלקוח שלך. שלא תמכור לו את קומה 5 לפני שבנית את קומה 2. גם אם בסוף צריך באמת לבנות את קומה 5,כדי להגיע לגג. דהיינו, לפעמים איש המכירות מוכר ללקוח כל מיני רעיונות, שאכן צריך למכור אותם בתהליך המכירה, אבל בשלב מאוחר יותר. כי הלקוח, עוד לא הגיע לשם במחשבה שלו. ולכן לא רק שחשוב לדעת, מה לומר ללקוח, אלא שחשוב גם לדעת, מתי לומר את זה ללקוח. וזה אפשרי רק אם תדע בצורה מובנית, מה הלקוח שלך צריך לדעת לפני שהוא קונה ממך את המוצר, ובאיזה סדר הוא צריך לדעת את הדברים. ותוודא שאתה מציג את הדברים...

...בלי לעבור דרך התחנה של הידידות / חברות וכולי. ולכן חשוב לפתח קשר חברי לפני הקשר הזוגי. והקשר החברי, הגיוני שהוא יהיה מבוסס גם על תחביבים משותפים. וגם בגלל זה הגיוני לעשות את הדייט הראשון, במשהו שהוא תחביב משותף של שני הצדדים, ושגם במהלכו יהיה ניתן להכיר אחד את השני ולראות אם יש התאמה וכולי. אוסיף, כי אם לדוגמה החלטת שאתה רוצה לגרום לה להתאהב בך, בלי קשר לזה שהיא תכיר אותך ושאתה תכיר אותה, אז צריך לכוון יותר ל - לעשות ביחד פעילויות משותפות, שהיא אוהבת לעשות אותן, גם בלי קשר לאם גם אתה אוהב לעשות...

למה לשאול למה? שיטות לטיפול במחשבות רעות, איך להיפטר ממחשבות רעות? איך לטפל בפחדים? שאלות למטופלים, מה לשאול את עצמך? איך לטפל בחרדות? פחד מבדידות, שיטות טיפוליות

...שאין סיבה מאחר שאתה בן אדם סיבתי אתה תפסיק לפחד מזה. לדוגמה נגיד בן אדם נגיד מפחד להיות לבד למה אתה מפחד להיות לבד? לא יודע, למה ולמה? אוקי כי משהו מסוים. אוקי המשהו מסוים הזה אתה מקבל אותו אתה כאילו מקבל אותו וזהו ובגללו אתה מוכן לפחד להיות לבד? אם כן אז כן אם לא גם עליו למה, עכשיו אם לא תמצא סיבה אז בעצם זה שבן אדם שואל למה ולמה ולא מוצא סיבה עצם זה שאתה לא מוצא סיבה זה גם כן התקדמות ככל שתשאל יותר פעמים למה ולא תמצא סיבה זה מזעזע בתוכך את האמונה שזה חייב להיות ככה, לכן יש תועלת לשאול למה גם כשלא...

נאיביות המבוגרים - חוכמת הילדים - מהי השלמות?

...אפשרי. לעומתם, המבוגרים איבדו את הנאיביות, והפכו ריאליים יותר. הם יודעים להבחין בין מה שאפשרי ומה שאינו אפשרי, ולכן מאבדים חלק גדול מהיכולת לחוות את העולם בשמחה ובתחושת קסם והתלהבות. מה ההבדל בין אושר של ילדים לאושר של מבוגרים? לפי אליעד כהן, האושר של הילדים הוא לא באמת אושר פנימי עמוק, אלא אושר שנובע מחוסר המודעות שלהם למגבלות המציאות. הם פשוט לא יודעים שהם לא יכולים לעשות דברים מסוימים, ולכן הם מרגישים טוב. לעומתם, המבוגר מבין היטב שהוא מוגבל, ולכן לא יכול לחוות את אותו האושר. עם זאת, גם האושר...

קומבינות בזוגיות, למצוא מישהו שיאהב אותי כמו שאני, להכיר בחורה שתקבל אותי כמו שאני, להכיר גבר שיקבל אותי כמו שאני, איך למצוא זוגיות טובה? איך להכיר מישהו שיאהב אותך כמו שאת? איך להכיר מישהו שלא ירצה לשנות אותך? מציאת זוגיות

...אותו למרות החסרונות האלו. הרצון הזה מבוסס על התחושה של קבלה ושלמות - מישהו שמוכן להיות איתך מבלי לרצות לשנות אותך. מה עדיף - מישהו שמקבל אותך כמו שאתה או מישהו שמנסה לשנות אותך? לכאורה, עדיף למצוא מישהו שמקבל אותך כפי שאת, כי זה חוסך ממך את הצורך להשתפר. אם הוא כבר אוהב אותך כפי שאת, אין צורך לעבוד על עצמך או להשתנות. אבל יש כאן נקודה חשובה שצריך להבין - כאשר מישהו מקבל אותך כפי שאתה, הרבה פעמים זה אומר שגם את תצטרכי לקבל אותו כפי שהוא, עם כל החסרונות שלו. יש מצב שבו אדם מוכן לקבל אותך כמו שאת,...

ויכוחים, ווכחנות, חשיבה מוחלטת, חשיבה יחסית, גם וגם, גם רק, נכון או לא נכון, אובייקטיביות, סובייקטיביות, לצאת צודק, איך לא לריב? מי צודק? דבר והיפוכו, אחדות ההפכים

...הדוגמאות שהוא מביא מדגימות כיצד לעיתים קרובות אנחנו נתפסים לדעות מוחלטות, בעוד שיש מצבים שבהם האמת היא שמציאות כפולה קיימת בו זמנית. האם אפשר להבין את שני הצדדים בוויכוח אחד? במהלך ההרצאה, אליעד מציג את הרעיון כי לעיתים קרובות אנחנו לא מצליחים לראות את האמת המלאה בגלל שאנחנו סגורים על מי צודק. הוא מביא דוגמה של מצב שבו שני אנשים מסתכלים על אותו אובייקט, לדוגמה כוס מים חצי מלאה, אחד יאמר שהכוס חצי מלאה והשני יאמר שהיא חצי ריקה. למעשה, שני הצדדים צודקים - אחד רואה את המים מהצד החיובי ואחר רואה את...

שם
סיסמא