... באופן מובהק ופתאום להתחיל לבקש מאיתנו טובה או בקשה אישית. אליעד מציע לא להגיב באופן מיידי בפירגון נוסף, אלא להתמקד בתגובה צנועה ומינימלית, מה שיכול למנוע את תחושת החנפנות. מהם המניעים של אנשים שלא אוהבים לקבל פירגון? יש אנשים ... חנפנות. על מנת להתמודד עם חנפנות, הוא מציע לא להגיב מיידית בפירגון נוסף, אלא להוריד את עוצמת ההתלהבות מהפירגון ולהתמקד בתגובה צנועה ומינימלית. מהם המניעים של אנשים שלא אוהבים לקבל פירגון? יש אנשים שלא אוהבים לקבל פירגון, ולעיתים הם ...

... של דבר, הדרך הגיונית היא שתוביל לתוצאה הטובה ביותר. יש להימנע מדרכים לא הגיוניות שלא מתאימות למוצר או ללקוח, ולהתמקד בדרכים המועילות והמתאימות ביותר למצב. מהי הדרך הטובה ביותר לפנות ללקוח? השלב הראשון במכירה הוא לדעת מתי לפנות ללקוח. ... את כוונותיו ורק מנסים לדחוף לו את המוצר, הם חשים שמדובר במרמה. אליעד מציע שבמקום זאת, על אנשי המכירות להתמקד בהבנת הלקוח ולהציע לו את המוצר שיסייע לו. אם תסתכל על זה מנקודת מבט של חבר קרוב, תראה את ...

... שהקשר עצמו יהיה מספק וטוב, כך שהצד השני לא יחפש אלטרנטיבות. איך לגרום לבן הזוג לרצות להיות איתך? במקום להתמקד בלגרום לבן הזוג להתחייב בכוח, עדיף להתמקד בכך שהוא ירצה להיות איתך מבחירה חופשית. אם בן אדם מרגיש שטוב לו איתך, שאין לו צורך לחפש דבר ... אינה שווה הרבה. איך למנוע בגידה ולחזק את הקשר? במקום להחתים את בן או בת הזוג על התחייבות, כדאי להתמקד בלחזק את הקשר ולוודא שהצד השני מרוצה. אדם שטוב לו לא מחפש לברוח. לכן, במקום להתעקש על הצהרות מחייבות, ... ללא מסגרת מחייבת, אז יש מקום לבחון האם הקשר מתאים לך. אולם, אם העיקר עבורך הוא הקשר עצמו, כדאי להתמקד ביצירת מערכת יחסים בריאה ומשמעותית, שבה המחויבות אינה תוצאה של לחץ חיצוני אלא של רצון אמיתי להיות יחד. איך ... היא לא ערובה לשום דבר בן אדם יכול להתחייב ולעשות הפוך, תוודא שהבן אדם לא ירצה לעזוב אותך במקום להתמקד איך לגרום לו להתחייב.

... עלול לבזבז זמן ומאמצים על לקוחות שאין להם עניין במוצר. התעקשות כזו עשויה להוביל לבזבוז משאבים ולהפסד זמן, במקום להתמקד בלקוחות שמוכן יותר לבצע את הרכישה. כלומר, חשוב לדעת להפסיק ולזהות את המצבים שבהם אין סיכוי אמיתי למכירה ולהתמקד בלקוחות פוטנציאליים יותר. מהי חשיבת אין ואיך היא משפיעה על מכירות? בניגוד לחשיבת יש, ישנה גישה של חשיבת אין, ... כי במקרים כאלה חשיבת יש לא תמיד מועילה. חשוב להבין מתי להפסיק, להפסיק להילחם על מכירה שהיא אבודה מראש, ולהתמקד במקום ובזמן שמתאימים למכירה. מהו הגורם שיכול לשפר את מכירות בצורה מיידית? אחד הגורמים המשמעותיים שיכולים לשפר את המכירה ... ללקוח, למרות שאין לו סיכוי להצליח. המוכר עלול לבזבז זמן ומשאבים על לקוחות שאין להם עניין אמיתי במוצר, במקום להתמקד בלקוחות שיש להם פוטנציאל לקנות. אליעד מציין כי חשיבת יש יכולה להוביל לבזבוז זמן אם לא יודעים לזהות מתי ... האפשרות למכור בכל מקום ובכל זמן. כשיש למוכר גישה כזו, הוא לא מרגיש שהוא תלוי במכירה אחת בלבד ויכול להתמקד בהצלחה על פני הרבה יותר אפשרויות. החשיבה הזו מסייעת לשמור על מוטיבציה גבוהה ולעבוד עם הרבה יותר אופטימיות ופתיחות. ... חקירה אמיתית על הלקוח ומבין שהוא לא באמת מעוניין במוצר, הוא עלול לבזבז זמן ומאמצים. חשוב לדעת מתי להפסיק ולהתמקד בלקוח האמיתי שמוכן לבצע את הרכישה. מהו הגורם שיכול לשפר את מכירות בצורה מיידית? אליעד מדגיש כי אחד הגורמים ...

... תשובה שמביא המטופל עד שמצליחים לחשוף את המניע האמיתי. שיטה נוספת שואל אליעד היא לשלול את הסיבות הלא נכונות ולהתמקד בסיבות שיכולות להיות נכונות. כל סיבה לא נכונה שנשללת מאפשרת לאדם להגיע לתשובה האמיתית, לפעמים מדובר בסיבות משניות, כמו ... הוא חוזר ל - כן זה בגלל שהם חיים בביוב אדוני חייבים לדעת מה האמת אין פה בערך. מבחינתי להתמקד בלשלול את האפשרות הלא נכונה זה לא פחות חשוב מלמצוא את האפשרות הנכונה ורק כששוללים הרבה פעמים רק כששוללים ...

... רוצה אותו. כי הרצון והצורך יכולים להיווצר עם השימוש של הלקוח במוצר. או יכולים להיווצר אצל הלקוח, בעתיד. ובאפשרותך להתמקד בתועלת היחסית שהלקוח מקבל מהמוצר, גם אם הלקוח לא רוצה / צריך אותה במאת האחוזים. בנוסף עליך לזכור, כי ...

... שהיא שינוי האמונות והפירושים של האדם ביחס למה שקרה. מה הפתרון הנכון לטיפול בטראומות וזיכרונות מהעבר? אליעד מציע שבמקום להתמקד רק בשחזור הזיכרונות מהעבר, הרבה יותר יעיל לשנות את האמונות והפירושים שהאדם נותן למציאות בהווה. הוא טוען שאם האדם ...

... לנתח, מה בדיוק הסיבה לכך שהוא הרגיש טוב. כי לנתח כל הזמן, מה בדיוק הרכיבים שיצרו את תחושת הטוב ולהתמקד רק בהם, זו משימה לא קלה, שדורשת יכולת חשיבה. ומשום כך האדם התרגל להאמין, שכאשר הוא מרגיש טוב, הוא ...

... שלא תחזיק זמן לאורך זמן. וזה בעצם אומר, שאם ברצונך לגרום למישהו להימשך אליך ולרצות אותך, במקרה כזה עליך להתמקד בלהעביר את המסר, שיהיה לאדם השני טוב איתך. ושהאדם השני ירצה אותך, כי הוא יחשוב שיהיה לו טוב איתך ...

... של אלכוהול, מאכלים לא בריאים או אפילו סיגריות. הוא מציע שהחוק לא צריך להגביל את השימוש בסמים עצמם, אלא להתמקד בפגיעה האפשרית באנשים אחרים כתוצאה מהשימוש. לדוגמה, אלכוהול מותר חוקית למרות שאפשר להזיק לעצמך ולאחרים אם שותים ונוהגים. באותה ...