מתי לא לדבר עם הלקוח על הכאב של הלקוח? מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצורך שלו? מתי לא לדבר עם הלקוח על מה שחשוב ללקוח? מתי לא ...
...שאנשים מפחדים להרגיש רע בעיקרון. עכשיו בן אדם מפחד שכל הוא ירגיש יותר רע, ויותר רע, ויותר רע, ויותר רע, ויותר רע. אבל אם אתה מרגיש עוד יותר רע, ועוד יותר רע, ועוד יותר רע, אז בסוף אתה מפסיק להרגיש רע, למה? כי אתה כבר לא יודע מה זה טוב, אז אתה כבר לא יכול להרגיש רע. עכשיו למה מה שאמרתי עכשיו זה נראה לא הגיוני? ולמה זה כן הגיוני? מאוד פשוט! כי אם כל פעם אתה תרגיש עוד רע ועוד רע ועוד רע, אז אתה יכול להגיד לי רגע, ואולי זה עד אין סוף? אוקיי אז כל פעם תהיה עוד צורה רעה, עוד צורה אני חושב שתהיה רעה, ועוד...
...למה חשוב לאהוב את עצמנו ללא תנאים? לקראת סוף השיחה, אליעד מדגיש שוב למה זה חשוב כל כך להגיע לאהבה עצמית ללא תנאים: אם כל דבר רע שאתה רואה בעצמך אתה תחקור אותו, אתה בסוף תפסיק לשנוא את עצמך. זה לא שאתה תאהב את עצמך בצורה מוגזמת, אלא שפשוט לא תשנא את עצמך, אתה תהיה נייטרלי, כמו ילד. כלומר, המטרה היא להגיע למצב שבו כבר לא מפריעה לך דעתם של אחרים עליך, כי אתה מקבל את עצמך באופן מלא. סיכום השיחה - מה עלינו לזכור ולעשות? השיחה מסתיימת באמירה ברורה של אליעד על איך להמשיך מכאן: אתה צריך לעשות את זה עם עצמך...
...יש להקפיד שכל מושג ייבחר בקפידה ובמחשבה תחילה, ורק אם הוא באמת נחוץ. האם צמצום מספר המילים תמיד מוביל לדיוק השאלה? אליעד מסביר שלעיתים ניתן לצמצם את מספר המילים, אך אין זו המטרה בפני עצמה. המטרה היא לדייק את השאלה, והדיוק נובע מתוך שימוש במילים מדויקות ובמינימום מושגים. צמצום מילים סתמי אינו מועיל אם הוא גורם לשאלה להיות לא ברורה. הוא נותן דוגמה: הופיעו כאבים ואחר כך נעלמו יכול להיות מנוסח בצורה קצרה יותר, למשל הופיעו כאבים ונעלמו, אבל הצמצום חייב להיות כזה שאינו פוגע במשמעות. חשוב להבין שלפעמים...
...כל כך?. במקרים רבים, כשאדם חוקר את עצמו הוא מוצא סיבות קטנות ופשוטות מאוד שעומדות מאחורי הרצונות או הרגשות שלו, אך הוא נוטה לזלזל בהן ולחשוב שלא הגיוני שדבר כל כך קטן ישפיע עליו באופן משמעותי. לדוגמה, אם אדם מרגיש פגוע בגלל משפט פשוט שמישהו אמר לו, הוא עשוי לחשוב: לא הגיוני שזו הסיבה האמיתית לפגיעה שלי, זה קטן מדי. האדם עשוי להניח שיש סיבה אחרת, גדולה ועמוקה יותר, ולנסות להמשיך לחפש. אבל, לפי אליעד כהן, האמת היא שפעמים רבות אין סיבה אחת גדולה יותר, אלא אוסף גדול של סיבות קטנות מאוד, שכל אחת מהן...
...הוא טוען שאדם שרוצה להתאבד בעצם נמצא במצב שבו הוא חווה שהמציאות נגד רצונו. אבל הוא מוסיף הערה חשובה: אדם שבאמת ובתמים היה רוצה להפסיק להתקיים, היה עושה זאת ללא היסוס ובקלות, אפילו פשוט על ידי הפסקת נשימה. הסיבה שאנשים לא מתאבדים מיד, לדבריו, היא שבתוכם עדיין קיימת תקווה או מחשבה שאולי יש משהו טוב בעתיד, ולכן הם נשארים בחיים למרות הקושי. הוא נותן דוגמה של אנשים שמאיימים בהתאבדות, בדרך כלל הם רוצים להשיג אהבה או תשומת לב, כלומר, הם עדיין מאמינים שיש משהו טוב שהם יכולים לקבל, אחרת הם לא היו בכלל מחפשים...
...רצון חזק = כאשר שום דבר אינו חשוב לאדם מלבד ה X. רצון חזק = כאשר כל כוח הרצון כולו נעול אך ורק על דבר אחד בלבד. אם האדם נתקל בקושי, עליו לחזק את הרצון של עצמו. ככל שהקושי גדול יותר, כך צריך רצון חזק יותר. כאשר הקושי הוא אין סופי, צריך מולו רצון אין סופי. רצון אין סופי = כל הרצון כולו נעול על דבר אחד ויחיד. האדם אינו רוצה שום דבר אחר כולל שום דבר אחר מלבד הרצון הספציפי. כאשר יש לאדם רצון חזק בחוזק הנל, שום דבר בעולם לא יכול לעמוד מולו. אין דבר העומד בפני הרצון החזק הנל. איך מחזקים את הרצון? תשובה:...
...בצורה שיקשיבו לה? אחת השאלות החשובות שעולות בתחום השכנוע והתקשורת בין אנשים היא: איך אפשר להעביר ביקורת בצורה כזו שהאדם ששומע אותה באמת יקשיב ויקבל אותה, ולא יתנגד או ידחה אותה? אליעד כהן מציג גישה מעמיקה לסוגיה זו ומפרק אותה למרכיבים בסיסיים שמסייעים להבין מדוע אנשים מקבלים או דוחים ביקורת. מדוע השאלה איך להעביר ביקורת זהה לאיך לגרום למישהו לפעול? אליעד מסביר כי השאלה כיצד להעביר ביקורת באופן אפקטיבי היא למעשה אותה השאלה של איך לגרום למישהו לעשות משהו?. כדי שמישהו יפעל, הוא צריך להאמין שהפעולה...
...זאת אומרת גם אם המוצר שלנו טוב הוא יגיד שהמוצר לא טוב בשביל לכעוס, בשביל להוציא את הכעס שלו לבטא את הכעס שלו שיש לו על המציאות ולכן דווקא מההיבט הזה יותר קשה למכור מוצר ללקוח כשהוא עצוב משום שהלקוח העצוב נמצא במצב שבו הוא רואה הרבה חסרונות ואז הוא גם יראה את החסרונות במוצר שלנו והוא לא ירצה את המוצר והוא יאשים את המוצר, והוא יוציא את העצבים על המוצר וכו. אבל לעומת זאת לקוח כשהוא שמח אז הראש שלו מכוונן לראות את הדברים הטובים שיש בחיים לראות יותר יתרונות מחסרונות, לראות את הטוב שיש בכל דבר וכו כי...
...וזמן, מקום פיזי, מקום רעיוני, מקום מחשבתי, מקום מופשט, כמה מקום תופסת מחשבה? ממלא כל עלמין, סובב על עלמין, אלוהים כמהות המציאות, מהי מהות המציאות? האם אפשרי שאלוהים יהיה בכל מקום? תפישות שונות של המושג אלוהים, איך תפשו פעם את המושג אלוהים? מי נתן את התורה? מי התגלה בזמן מתן תורה? מי כתב את התורה? האם יש בחירה חופשית? מהי שאלת הבחירה והידיעה? האם התורה אמיתית? האם התורה הגיונית? ממה הכל עשוי, איך הכל נוצר? האם היקום גדל? האם היקום מתרחב? האם היקום מתכווץ? צורת היקום, כיצד נוצר היקום? האם היקום מתפשט...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח?, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח?, איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לעסקים, מאמן אישי מומלץ, מורה רוחני מומלץ בתחום מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331