... הגדולה ביותר של ברק הייתה להתמקד בכשלים של נתניהו במקום בהצגת פתרונות מעשיים. הוא מדגיש את הצורך בהימנעות מלהתעסק בתמונות שלילייות או בהפניית אצבע מאשימה כלפי היריב, כמו שעשו אנשי ... נתניהו כמדינת נתניהו במקום להתמקד במדינת ישראל. לדבריו, האסטרטגיה הזו לא הייתה נכונה כיוון שלא הכילה את המסרים שחשובים באמת לציבור, במיוחד לאנשים שמצביעים לנתניהו ממניעים לא ... רצונות המצביעים באמת. במקום להתמקד בהצגת מדיניות ומסרים שיכולים למשוך את תושבי הדרום והצפון, הוא התעלם מהם והם מצידם, לא זוהו כלל כקהל יעד. כיצד עיוות המידע משפיע על דעת הקהל? המרצה ... המוקד המרכזי, אלא חייבת להתמקד בהצגת חזון ברור ונתיבים להגשמתו. האם ניתן לשנות את דעת הקהל באמצעות מסרים שליליים? המרצה מציין כי קמפיינים המבוססים על שלילת היריב או הפיכת תדמיתו ... הצרכים של המצביעים. במקום להתמקד בהשמצות, יש להציע מדיניות טובה ומסרים חיוביים שמייצגים את הקהלים השונים. מדוע אהוד ברק לא הצליח בניהול קמפיין פוליטי? אהוד ברק נכשל בניהול קמפיין ... רק כאשר הם מצליחים לא להתמקד ביריב, אלא במציאות המדינית והחברתית של המדינה. המועמד צריך להקשיב למצביעים ולייצר קשר אמיתי איתם במקום להתמקד באי - הסכמות פוליטיות ובפולמוסים חסרי תועלת. איך לנהל קמפיין פוליטי? טעויות פוליטיות שכדאי להימנע מהן? איך לשנות את דעת הקהל? מהם המסרים שמניעים ...

... מקום עבודה, בחירת מסלול קריירה, אוטומציה ושוק העבודה, מקצועות העתיד, פחד מפיטורים, איך להתכונן לברבור שחור? וכאן ניתן נקודת מבט למי שרוצה לעשות כסף, במה עליו להתמקד. ובעיקרון יש 2 דברים שבהם יכול להתמקד מי שרוצה לעשות כסף. דבר 1 - הוא להתמקד בלעשות כמה שיותר כסף. דבר 2 - הוא להתמקד בהגדלת היכולת שלך לעשות יותר כסף. ואני אחדד: יש אפשרות אחת להתמקד בלהגדיל את כמות הכסף שיש לך. ויש אפשרות נוספת להגדיל ... שכרגע אולי כבר בכלל לא צריך אותו, כי הוא התבגר, או כי כבר חלק משוק העבודה שלו, עבר לאוטומציה ממוחשבת כלשהי וכיוב. במילים אחרות, יש מיינדסט לכסף שאומר, במקום להתמקד בכמה כסף יש לך, תתמקד בכמה כסף אתה מסוגל לעשות בכמה שפחות מאמץ. דהיינו, אל תנסה להתמקד רק ובעיקר בכך שיהיה לך כמה שיותר כסף בפועל, אלא תתמקד ...

... פשוטה: מה הדבר שאם אצליח להשיג אותו, ארגיש טוב?. המטרה היא להתמקד במה שמביא לך שמחה ואושר, במקום להסתבך עם ספקות אינסופיים. תנסה להבין מהו הדבר שבאמת מספק אותך בעבר או בהווה, ותראה שטוב ... לחסר מנוחה. כשצצה חוסר וודאות לגבי בחירה מסוימת, האדם מתקשה להתמקד בדבר אחד וחווה רע, כיוון שהרצונות מושכים אותו בו - זמנית לכיוונים מנוגדים. למה תמיד קיימת תקווה וכיצד לגלות מה יעשה לי טוב? ... כדי למצוא נקודת אחיזה, במקום לשקוע בתסכול סביב הספקות, חשוב להתמקד בשאלה: מהו אותו דבר שאם אצליח להשיג אותו, יגרום לי להרגיש טוב?. עצם החיפוש אחרי התשובה מעניק כיוון חיובי, כי ברגע שהאדם מזהה ... מהבלבול? בייאוש מוחלט, לא יעזרו טיפים כמו חשיבה חיובית או להתמקד בחצי הכוס המלאה, משום שהאדם פשוט דוחה הכל. מה שכן יכול לעזור הוא חיפוש האמת: להתבונן בקושי הרגשי עד השורש שלו ולגלות על אילו ... לשינוי, אבל ללא סבל. מה המסקנה? ברגע של בלבול ואבדן דרך, יש להתמקד ברצון האמיתי: להרגיש טוב. הדרך לעשות זאת היא לרצות את המציאות כמות שהיא, למצוא את השורש הרגשי של הסבל ולבדוק את הנחות היסוד ... בספקות. נכון שההתלבטות גורמת להרגשה רעה, אבל האדם צריך להתמקד בחיובי, לשאול: מהו אותו דבר שאם יצליח להשיג אותו ירגיש טוב. וברגע שהאדם ברור לו מהי אותה נקודה שאם תהיה לו אותה הוא ירגיש ... במקום בהתלבטות ובחיצוניות, על האדם להתעסק בפנימיות. לנסות להתמקד בעיקר. לגרום לעצמך להיות באחדות עם המציאות מבחינה רגשית, שטוב לו עם המציאות בכל רגע ורגע. גם כאשר אינו מבין למה חי. לומר ...

... מה הטעות הנפוצה בדרך להארה רוחנית? אליעד מתאר את הטעות הנפוצה אצל אנשים שמחפשים הארה רוחנית, כשהם מתמקדים יותר מדי בתהליך של אחרים במקום להתמקד במה שהם עצמם רוצים להשיג. הוא מתאר את התופעה של אדם שמתעניין לדעת איך מישהו אחר הגיע להארה?, כשלמעשה, האדם הזה צריך לשאול את עצמו, מה אני ... חשוב להגדיר בצורה מדויקת מה אתה רוצה? אליעד מדגיש את החשיבות של הגדרת הרצון בצורה ברורה ומדויקת. כאשר אדם אינו ברור לגבי מה שהוא רוצה, הוא עלול להתמקד בשאלות לא נכונות ולא רלוונטיות, כמו שאלות על הרקע של אחרים. הגדרה מדויקת של הרצון מובילה לדרך ברורה ומכוונת להשגת המטרה. הוא נותן דוגמה ... כלל מה הרקע של האדם שהגיע להארה, כיוון שהידע על הרקע לא יעזור לך. מה שחשוב הוא לקבל את הכלים והדרכים שיעזרו לך להגיע למטרות שלך. איך להפסיק להתמקד בשאלות לא רלוונטיות? אליעד ממליץ להפסיק להתעסק בשאלות שלא מובילות לתוצאות הרצויות, ולהתמקד אך ורק בשאלה המעשית מה עלי לעשות?. הוא נותן דוגמה נוספת לכך שאנשים לפעמים מבזבזים זמן בשאלות לא מועילות, כמו מה היה הרקע של המורה?. במקום זה, יש להתמקד במה שחשוב באמת, כמו למשל: איך אני מגיע להארה?, איך אני משיג אחדות?, ואיך אני משיג תוצאות מוחלטות?. הוא מסכם שעל האדם לשאול שאלות שיעזרו ... את מטרתו, ולא לבזבז זמן על מידע שאינו מקדם אותו. מה החשיבות של התמקדות בתוצאה הסופית? אליעד מסביר שמה שחשוב באמת הוא התוצאה הסופית. אין טעם להתמקד בעבר או בפרטים לא רלוונטיים של אחרים, אלא רק בשאלה מה אני באמת רוצה להשיג?. הוא מסביר שהרבה אנשים חושבים שהם רוצים משהו מסוים, אך הם לא ...

... שבע רצון מהמציאות, וכמה שפחות לחוות עצבות ותסכול מהמציאות? ומהי החוקיות של השמחה והעצב של האדם? והתשובה לשאלה הזאת היא, שמי שרוצה להיות שמח, עליו להתמקד קודם כל, בלהבין את המנגנון הרגשי הפנימי שלו. דהיינו, במקום לרדוף כל הזמן אחרי דברים שאולי יעשו אותך שמח באופן רגעי, במקום זה תנסה בכלל להבין, את המנגנון, שאחראי על השמחה והדיכאון של האדם. דהיינו, יש להתמקד בהבנת המנגנון הרגשי של האדם, במקום להתמקד בכל מיני דרכים למצוא אושר רגעי ורגעים של אושר. כי הדבר החשוב ביותר כדי להיות בשמחה, הוא שהאדם בכלל יבין את ... ועד כמה האדם יהיה שמח או עצוב, זו ההתאמה שבין הרצון של האדם, לבין המציאות. וזה בעצם אומר, שמי שרוצה להיות כמה שיותר שמח, ולהרגיש כמה שיותר טוב, עליו להתמקד ב - ליצור התאמה, בין הרצון שלו לבין המציאות. כי כאשר אין התאמה ביניהם, האדם מרגיש רע. וככל שיש יותר התאמה בין ... שלפיו פועל הרצון שלו. כי כדי לרצות את המציאות תמיד, לשם כך, קודם כל צריך בכלל להבין מה גורם לכך, שהאדם לא תמיד רוצה את המציאות. ולכן, צריך קודם כל להתמקד ולנסות להבין, את המנגנון עצמו, לפני שמנסים לשנות אותו. ובמה תלוי הרצון של האדם? תשובה: בהבנה של האדם. דהיינו, ...

... איך לסגור עסקה? איך לשכנע? האם עדיף לדבר על יתרונות המוצר שלך או על חסרונות המתחרים? כאשר רוצים לשכנע לקוח לקנות מוצר, עולה השאלה מהי הדרך היעילה ביותר - האם כדאי להתמקד ביתרונות של המוצר שלך, או אולי דווקא להדגיש את החסרונות של המוצר של המתחרים? אליעד כהן מסביר שהתשובה הנכונה תלויה בסיטואציה הספציפית שבה נמצא הלקוח. איך ... כללי, אלא ביחס לאפשרויות אחרות שקיימות בשוק. אם הלקוח חושב שהוא יכול לקבל את אותה התועלת ממוצר אחר במחיר נמוך יותר, אז ברור שהוא יעדיף את האפשרות האחרת. לכן, ההחלטה אם להתמקד ביתרונות שלך או בחסרונות של המתחרים תלויה במה שהלקוח כבר יודע ובמה שהוא מאמין לגבי המוצרים השונים. מתי צריך להתמקד ביתרונות של המוצר שלך? אליעד כהן נותן דוגמה למצב שבו הלקוח כבר מכיר את החסרונות של המתחרים. הוא יודע שהמוצר של המתחרים לא מתאים לו או שהוא פחות איכותי, ... כבר לא חיסרון משמעותי מבחינת ההחלטה של הלקוח. בסופו של דבר, מה שמכריע את החלטת הלקוח הוא ההבדל: איפה יש הכי הרבה יתרונות ייחודיים והכי מעט חסרונות ייחודיים. האם תמיד להתמקד באותם דברים מול כל לקוח? אליעד מסביר שוב ושוב שהכל תלוי בסיטואציה. אם הלקוח יודע היטב את היתרונות שלך, תתמקד בחסרונות של המתחרים, ואם הלקוח יודע את ... שהכל תלוי בהבנת המצב הספציפי של הלקוח, ושלא יעבדו עליכם - ההצלחה מגיעה כאשר יודעים להתאים את הגישה הנכונה ללקוח. איך לשכנע לקוחות? איך למכור מוצר ללקוח מתלבט? האם להתמקד ביתרונות או בחסרונות? מה משפיע על החלטת לקוח? איך להציג מוצר מול המתחרים? איך להתאים את המכירה ללקוח? שלום לכולם הפעם אני רוצה להתמקד בעוד נושא של יתרונות של המוצר שלך וחסרונות של המוצר של המתחרים שלך. והשאלה הנשאלת היא האם בעצם עדיף, מוכרים מוצר ללקוח האם עדיף להתמקד ביתרונות של המוצר שלך או להתמקד בחסרונות של המוצר של המתחרים שלך וכל אחד עכשיו מוזמן לתת את התשובה בראש מה נראה לו שהתשובה הנכונה. והתשובה הנכונה היא שהכל תלוי בסיטואציה יש מצבים שבהם צריך להתמקד בחסרונות של המתחרים ויש מצבים שבהם צריך להתמקד ביתרונות שלך. ואני אסביר בגדול בן אדם קונה מוצר שהוא חושב שבאופן יחסי המוצר הזה יעשה לו יותר טוב מרע, שהרכישה של המוצר תגרום לו בסך הכל הסופי ליותר ...

... שהקשר עצמו יהיה מספק וטוב, כך שהצד השני לא יחפש אלטרנטיבות. איך לגרום לבן הזוג לרצות להיות איתך? במקום להתמקד בלגרום לבן הזוג להתחייב בכוח, עדיף להתמקד בכך שהוא ירצה להיות איתך מבחירה חופשית. אם בן אדם מרגיש שטוב לו איתך, שאין לו צורך לחפש דבר אצל מישהו אחר, אז הוא ממילא ... זו אינה שווה הרבה. איך למנוע בגידה ולחזק את הקשר? במקום להחתים את בן או בת הזוג על התחייבות, כדאי להתמקד בלחזק את הקשר ולוודא שהצד השני מרוצה. אדם שטוב לו לא מחפש לברוח. לכן, במקום להתעקש על הצהרות מחייבות, כדאי לעבוד על איכות ... בקשר ללא מסגרת מחייבת, אז יש מקום לבחון האם הקשר מתאים לך. אולם, אם העיקר עבורך הוא הקשר עצמו, כדאי להתמקד ביצירת מערכת יחסים בריאה ומשמעותית, שבה המחויבות אינה תוצאה של לחץ חיצוני אלא של רצון אמיתי להיות יחד. איך להתמודד עם פחד ... שהתחייבות היא לא ערובה לשום דבר בן אדם יכול להתחייב ולעשות הפוך, תוודא שהבן אדם לא ירצה לעזוב אותך במקום להתמקד איך לגרום לו להתחייב. ...

... הגדולה בניסיון להחזיר מישהו שלא רוצה אותך? הטעות הכי גדולה שאנשים עושים בניסיון לגרום למישהו לאהוב אותם או להחזיר אליהם מישהו שנפרד מהם, היא להתמקד בשאלה איך אני גורם לצד השני לאהוב אותי או לרצות אותי?. אליעד אומר שגישה זו שגויה מכיוון שהיא מתמקדת בטוב של עצמך בלבד ולא בטוב של האדם השני. מהי הדרך הנכונה לגרום למישהו לרצות אותך? הדרך הנכונה על פי אליעד היא להתמקד באופן מוחלט בטוב של הצד השני ולא בטוב של עצמך. האדם שרוצה מישהי צריך לשאול את עצמו רק דבר אחד: איך אני עושה לה טוב?. במקום לחשוב איך להשיג את המספר שלה או איך לגרום לה להתקרב, ... מסוים של קשר זוגי. כולם פשוט רוצים להרגיש טוב. כשמנסים לגרום למישהו לרצות אותך או לחזור אליך, הדבר החשוב ביותר הוא לשים בצד את מה שאתה רוצה ולהתמקד אך ורק בשאלה: איך אני גורם לאותו אדם להרגיש טוב יותר?. איך לפתח זוגיות מוצלחת כיצד לגרום למישהו להימשך אליך איך להתמודד עם פחד מהתחייבות האם אפשר לשנות העדפות זוגיות איך לייצר ... שהטעות הכי נפוצה שאנשים עושים כשהם רוצים להחזיר מישהו, או לגרום למישהו לאהוב אותם, היא שהם מתמקדים בשאלה איך אני גורם לו לאהוב אותי? במקום להתמקד בשאלה איך אני עושה לו טוב? כלומר, במקום להתמקד בניסיון להשיג את מה שאתה רוצה (שהצד השני יתייחס אליך כרצונך), כדאי להתמקד ברצון של הצד השני. דוגמה מעשית: האדם שמשתוקק לזוגיות עם מישהי, חושב לעצמו: איך אני גורם לה לתת לי את המספר שלה?, איך אני גורם לה להישאר איתי? במקום לחשוב על מה שהיא מרגישה ועל ... היא תרגיש שטוב לה להיות איתך יותר מאשר בלעדיך, אז היא תרצה להיות איתך, גם אם היא כרגע בזוגיות אחרת, או אפילו התחתנה והקימה משפחה אחרת. כיצד להתמקד במה שעושה לצד השני טוב? אליעד ממליץ פשוט לשכוח לרגע את מה שאתה רוצה ולהתרכז בלעשות טוב לצד השני. איך עושים את זה? - לומדים להכיר את האדם השני. - מנסים להבין מה משמח אותו באמת. ... שיותר טוב לא משנה מה קרה. אבל במקום זה תתמקד באיך אני עושה לה כל כך טוב? עד שהיא לא תהיה מוכנה לוותר עלי. ולא באיך אני משיג אותה. האדם צריך להתמקד בסיבה. אתה רוצה שהיא תרצה אותך? סבבה. עכשיו צריך שהיא תחשוב שלהיות איתך עושה לה טוב. אתה אמור לקום בבוקר ולשאול את עצמך איך אני עושה לה טוב? ללמוד להכיר אותה, איך לעשות לאנשים ...

... קשורה לשאול את עצמך - מה אתה בעצם מוכר ללקוח? לקוחות לא באים לקנות את המוצר עצמו, אלא את התוצאה או התחושה שהמוצר מספק להם. על המוכר להתמקד במהות של הצורך של הלקוח, ולא במוצר עצמו. מה הלקוח באמת ... את המוצר עצמו, אלא את החוויה שהוא יוכל להפיק מהטלוויזיה - חוויית צפייה מרהיבה שתשדרג את הזמן עם המשפחה והחברים. על המוכר להבין זאת ולהתמקד במענה על הצורך הזה. לדוגמה, אם לקוח שואל על טלוויזיה, ... חד ומרשים, ולא רק את התכונות הטכניות של המוצר. מהו ההבדל בין צורה למהות במכירה? המוכר יכול להימנע מהמיקוד במוצר עצמו ולפני הכל צריך להתמקד במה שהלקוח רוצה להשיג. צורת המכירה אומרת למכור את המוצר, ... המכירה היא למכור את התחושה שהלקוח ישיג מהמוצר. לקוח קונה לא רק את הטלוויזיה אלא את תחושת ההנאה שהוא יפיק ממנה. לכן, ככל שהמוכר יוכל להתמקד בצרכים הרגשיים של הלקוח, כך המכירה תהיה מוצלחת יותר. איך ... לאתר את החיסרון הזה ולהציע פתרון, ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך לדבר על המפרט הטכני, אלא להתמקד בחיסרון של הלקוח: האם אתה מרגיש שאתה לא נהנה מחוויית צפייה ...

... שיהיו לו חברים, שגם הוא עצמו צורה של הרצון שיהיה לו יותר מעניין. מדוע חשוב לדבר בשפת המושגים של הלקוח? כאשר מוכרים מוצר, קריטי להתמקד במהות של המוצר, לא רק בצורת ההצגה הטכנית שלו. אליעד נותן דוגמה של לקוח שקונה טלוויזיה. המוכר יכול לתאר את ... עובד שכנוע עצמי באמצעות מהות וצורה? אליעד מסביר את העיקרון גם על שכנוע עצמי (אוטוסוגסטיה). אם אדם רוצה להפסיק לעשן, עדיף לו להתמקד במהות של הרצון, כלומר, להיות בריא, ולא לומר לעצמו רק אני לא רוצה לעשן סיגריה. כשאדם מתמקד במהות הרצון האמיתי ... רוצה להיות בריא), יהיה לו קל יותר לשכנע את עצמו. אך אם הוא דווקא כן רוצה לעשן, הוא צריך להימנע להסתכל על המהות (להיות בריא) ולהתמקד בצורה (אני לא רוצה לעשן סיגריה). כך הוא יוכל להתעלם מהסיבה העמוקה שמפריעה לו לעשן, ולעשן למרות ההתנגדות ... מעולם הלקוח כדי שיהיה לו נוח וברור מה מוכרים לו. להשתמש במושגים לא מוכרים כאשר רוצים להוסיף תחושת תחכום, אבל במינון נכון. להתמקד במהות כדי ליצור מוטיבציה פנימית חזקה לשכנוע עצמי. להתמקד בצורת הדברים בלבד כאשר רוצים להתעלם מהסיבה האמיתית שמפריעה לעשות משהו. להשתמש בצורות מושכות כשמהות הדברים לא ...