... הוא פותח את דבריו בשאלה המרכזית: האם ההצלחה שלך תלויה במה שאתה חושב או במה שאתה עושה? האם עליך להתמקד בשינוי של צורת החשיבה או להתמקד ישירות בשינוי של הפעולות וההתנהגות שלך? האם הצלחה בחיים תלויה במה שאתה עושה או במה שאתה חושב? אליעד מדגיש ... לא תוביל לשינוי מעשי ללא פעולה ממשית. תוצאות מציאותיות תלויות אך ורק במה שנעשה בפועל, ולכן אליעד מציין שכדאי להתמקד בעיקר בפעולות שאתה מבצע. אם פעולות הן המפתח להצלחה, למה חשוב לשנות גם את המחשבה? אליעד ממשיך ומסביר שאומנם ... אליעד מתאר מצב שבו אדם רוצה להצליח במכירות. הוא מסביר שכדי להצליח למכור, עליך להיות נחמד ללקוחות. אבל במקום להתמקד ישירות בלהיות נחמד, כדאי לנסות להבין את המחשבות שגורמות לך להתנהג בצורה נחמדה. יש לזהות ולהבין איזו מחשבה תוביל ... לעבוד על העסק. במקום להתאמץ ולהכריח את עצמך לקום, צריך להבין מהי המחשבה שגורמת לך לקום ולהתמיד. כלומר, במקום להתמקד בשינוי של ההתנהגות החיצונית, עדיף קודם להבין ולשנות את המחשבות שמובילות להתנהגות זו. איך שינוי מחשבתי מוביל לשינוי בפעולות ... המחשבות מייצרות רגשות ותחושות שמובילים לביצוע הפעולות. לכן, אם אדם רוצה לשפר את התוצאות שלו בחיים ולהגיע להצלחה, עליו להתמקד בניתוח מדויק של הפעולות שלו, אך במקביל, עליו לנתח ולהבין את המחשבות שעומדות מאחורי הפעולות הללו. שינוי חשיבה יסודי ... להשיג מטרות בצורה יעילה? מעשים תלויים במחשבה, רגשות תלויים במחשבה, לשנות את המעשים, לשנות את המחשבות, לשנות את הרגשות, להתמקד בסיבה, להתמקד בתוצאה, שינוי תודעתי, שינוי תודעה, האם חשוב להאמין בעצמך? האם חשוב ביטחון עצמי? האם חשוב לשנות את החשיבה? הצלחה ...

... יודע מה לעשות, חשוב שתשאל את עצמך שאלה פשוטה: מה הדבר שאם אצליח להשיג אותו, ארגיש טוב?. המטרה היא להתמקד במה שמביא לך שמחה ואושר, במקום להסתבך עם ספקות אינסופיים. תנסה להבין מהו הדבר שבאמת מספק אותך בעבר או ... מתנגד לו. התנגשות זו מולידה ספקות והופכת את האדם לחסר מנוחה. כשצצה חוסר וודאות לגבי בחירה מסוימת, האדם מתקשה להתמקד בדבר אחד וחווה רע, כיוון שהרצונות מושכים אותו בו - זמנית לכיוונים מנוגדים. למה תמיד קיימת תקווה וכיצד לגלות ... סוף סוף מרוצה. לכן האדם לעולם אינו מתייאש לגמרי. כדי למצוא נקודת אחיזה, במקום לשקוע בתסכול סביב הספקות, חשוב להתמקד בשאלה: מהו אותו דבר שאם אצליח להשיג אותו, יגרום לי להרגיש טוב?. עצם החיפוש אחרי התשובה מעניק כיוון חיובי, ... רע. כיצד חיפוש האמת ובדיקת הנחות יסוד עוזרים לצאת מהבלבול? בייאוש מוחלט, לא יעזרו טיפים כמו חשיבה חיובית או להתמקד בחצי הכוס המלאה, משום שהאדם פשוט דוחה הכל. מה שכן יכול לעזור הוא חיפוש האמת: להתבונן בקושי הרגשי עד ... גם שלם עם מה שקורה וגם פתוח לשינוי, אבל ללא סבל. מה המסקנה? ברגע של בלבול ואבדן דרך, יש להתמקד ברצון האמיתי: להרגיש טוב. הדרך לעשות זאת היא לרצות את המציאות כמות שהיא, למצוא את השורש הרגשי של הסבל ... לו טוב? כי ברגע שהוא חש רע, זה בגלל ההתמקדות בספקות. נכון שההתלבטות גורמת להרגשה רעה, אבל האדם צריך להתמקד בחיובי, לשאול: מהו אותו דבר שאם יצליח להשיג אותו ירגיש טוב. וברגע שהאדם ברור לו מהי אותה נקודה שאם ... אותו ירגיש טוב. ברגע בלבול צריך להבין שרוצה פשוט להרגיש טוב. במקום בהתלבטות ובחיצוניות, על האדם להתעסק בפנימיות. לנסות להתמקד בעיקר. לגרום לעצמך להיות באחדות עם המציאות מבחינה רגשית, שטוב לו עם המציאות בכל רגע ורגע. גם כאשר אינו ...

... האם זה ישפר את חוויית השימוש שלי? האם זה משתלם לי? לכן, חשוב לדבר עם הלקוח בשפה שהוא מבין, ולהתמקד בתועלות האישיות שיקבל מהמוצר, ולא בהסברים טכניים או תיאורים של המאפיינים. סיכום - איך להציג מוצר בצורה שתוביל למכירה? ... קונה אותה רק כי היא 80 אינץ, אלא כי הוא רוצה לראות תמונה גדולה וברורה יותר. לכן, על המוכר להתמקד בתועלות ולא בתיאורים טכניים יבשים. איך להציג את המוצר בצורה שתדבר ללקוח? במקום לומר ללקוח: - הטלוויזיה היא 80 ... המהות היא הסיבה האמיתית שהלקוח רוצה את המוצר - איך הוא ימלא את רצונותיו ויפתור את בעיותיו. לכן, במקום להתמקד בצורת המוצר ולספר ללקוח מה הוא עושה, על איש המכירות להתמקד במהות - כלומר, כיצד המוצר משפר את חייו של הלקוח. איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו? כאשר מציגים מוצר, ... את התועלות האישיות שלו. אוקי ולכן ברגע שמוכרים מוצר ללקוח או ברגע שעושים פרזנטציה ללקוח, מציגים מוצר ללקוח במקום להתמקד בלספר על המוצר אתה המוכר תנסה להתמקד בלספר ללקוח על התועלות האישיות שהוא אישית כלקוח ישיג מהמוצר. במקום לדוגמה להגיד לו הטלוויזיה הזאת היא 80 אינץ ... שאתה מוכר ללקוח הוא צורה באמצעות הלקוח ממלא את הרצון שלו שזאת המהות של העסקה עבור הלקוח ולכן במקום להתמקד בלמכור ללקוח את הצורה, במקום בלהסביר ללקוח שהמוצר שלך הוא ככה וככה במקום זה תשאל את עצמך מה המהות ... שמעניין זה התועלת שהוא יקבל מהמוצר לא המוצר. המוצר הוא אמצעי להשיג מטרה שהיא התועלת שהוא יקבל מהמוצר אז להתמקד במהות ולא בצורה ושיהיה לכולם בהצלחה.

... רוצה אותך? הטעות הכי גדולה שאנשים עושים בניסיון לגרום למישהו לאהוב אותם או להחזיר אליהם מישהו שנפרד מהם, היא להתמקד בשאלה איך אני גורם לצד השני לאהוב אותי או לרצות אותי?. אליעד אומר שגישה זו שגויה מכיוון שהיא מתמקדת ... בלבד ולא בטוב של האדם השני. מהי הדרך הנכונה לגרום למישהו לרצות אותך? הדרך הנכונה על פי אליעד היא להתמקד באופן מוחלט בטוב של הצד השני ולא בטוב של עצמך. האדם שרוצה מישהי צריך לשאול את עצמו רק דבר ... טוב. כשמנסים לגרום למישהו לרצות אותך או לחזור אליך, הדבר החשוב ביותר הוא לשים בצד את מה שאתה רוצה ולהתמקד אך ורק בשאלה: איך אני גורם לאותו אדם להרגיש טוב יותר?. איך לפתח זוגיות מוצלחת כיצד לגרום למישהו להימשך ... רוצים להחזיר מישהו, או לגרום למישהו לאהוב אותם, היא שהם מתמקדים בשאלה איך אני גורם לו לאהוב אותי? במקום להתמקד בשאלה איך אני עושה לו טוב? כלומר, במקום להתמקד בניסיון להשיג את מה שאתה רוצה (שהצד השני יתייחס אליך כרצונך), כדאי להתמקד ברצון של הצד השני. דוגמה מעשית: האדם שמשתוקק לזוגיות עם מישהי, חושב לעצמו: איך אני גורם לה לתת לי ... בלעדיך, אז היא תרצה להיות איתך, גם אם היא כרגע בזוגיות אחרת, או אפילו התחתנה והקימה משפחה אחרת. כיצד להתמקד במה שעושה לצד השני טוב? אליעד ממליץ פשוט לשכוח לרגע את מה שאתה רוצה ולהתרכז בלעשות טוב לצד השני. ... עושה לה כל כך טוב? עד שהיא לא תהיה מוכנה לוותר עלי. ולא באיך אני משיג אותה. האדם צריך להתמקד בסיבה. אתה רוצה שהיא תרצה אותך? סבבה. עכשיו צריך שהיא תחשוב שלהיות איתך עושה לה טוב. אתה אמור לקום ...

... אסטרטגיות שיווק פוליטי, ושימוש בעקרונות של תכנון מראש והתמקדות בהבנת הקהל. המרצה מציין שהטעות הגדולה ביותר של ברק הייתה להתמקד בכשלים של נתניהו במקום בהצגת פתרונות מעשיים. הוא מדגיש את הצורך בהימנעות מלהתעסק בתמונות שלילייות או בהפניית אצבע מאשימה ... בשיח הציבורי עשויה להשפיע באופן משמעותי על תוצאות הבחירות. ברק, לדוגמה, התייחס לתקופת שלטונו של נתניהו כמדינת נתניהו במקום להתמקד במדינת ישראל. לדבריו, האסטרטגיה הזו לא הייתה נכונה כיוון שלא הכילה את המסרים שחשובים באמת לציבור, במיוחד לאנשים שמצביעים ... המנהיגות שיכולה להציע פתרונות. בנוסף, ישנה טעות בהשקפת העולם של אנשי ברק שלא הפנימו את רצונות המצביעים באמת. במקום להתמקד בהצגת מדיניות ומסרים שיכולים למשוך את תושבי הדרום והצפון, הוא התעלם מהם והם מצידם, לא זוהו כלל כקהל יעד. ... השפעה מיידית על החיים האישיים של המצביעים. המתקפה על היריב לא צריכה להיות בשום אופן המוקד המרכזי, אלא חייבת להתמקד בהצגת חזון ברור ונתיבים להגשמתו. האם ניתן לשנות את דעת הקהל באמצעות מסרים שליליים? המרצה מציין כי קמפיינים המבוססים ... לבעייתית בדרך של תוקפנות ומילים מזלזלות לרוב נכשלו, משום שההתקפות לא נגעו בלב המהות של הצרכים של המצביעים. במקום להתמקד בהשמצות, יש להציע מדיניות טובה ומסרים חיוביים שמייצגים את הקהלים השונים. מדוע אהוד ברק לא הצליח בניהול קמפיין פוליטי? ... מול יריב פוליטי מצליח? המרצה מדגיש כי קמפיינים שמצליחים מול יריבים פוליטיים מצליחים, יצליחו רק כאשר הם מצליחים לא להתמקד ביריב, אלא במציאות המדינית והחברתית של המדינה. המועמד צריך להקשיב למצביעים ולייצר קשר אמיתי איתם במקום להתמקד באי - הסכמות פוליטיות ובפולמוסים חסרי תועלת. איך לנהל קמפיין פוליטי? טעויות פוליטיות שכדאי להימנע מהן? איך לשנות את ...

... OCD מה הכי חשוב בגמילה מהתמכרויות? הדבר המרכזי בתהליך של גמילה מהתמכרויות או הפסקת התנהגות לא רצויה הוא לא להתמקד בהפסקת ההתנהגות או המחשבה, אלא במציאת אלטרנטיבה חיובית שממלאת את הצורך שגרם להתנהגות. גישה זו מכוונת להפסקת ההרגל על ... זהו פתרון פרואקטיבי שנעזר בחלופה חיובית. כיצד זה עובד לגבי עישון? אם אדם רוצה להפסיק לעשן, הטעות הגדולה היא להתמקד רק בהפסקת העישון. במקום זאת, יש להבין למה הוא מעשן. אם התשובה היא שעמום, אז במקום להתרכז בלא לעשן, ... עדיף להדליק את האור במקום לגרש את החושך? העיקרון הבסיסי הוא לא לנסות להילחם ישירות בהתנהגות הלא רצויה, אלא להתמקד בהבאת פתרונות חיוביים שימלאו את הצורך. במקום להילחם בהרגשה או בהרגל, עדיף למלא את הזמן או המחשבות בפעילויות חיוביות ... הכי חשוב בתהליך גמילה מהתמכרות או הפסקת התנהגות? הדגש המרכזי כשמנסים להפסיק התנהגות או להיגמל מהרגל מסוים, הוא לא להתמקד בלנסות להפסיק את מה שלא רוצים, אלא להתמקד במשהו אחר שרוצים לעשות במקום. לדוגמה, אם מישהו רוצה להפסיק לאכול מתוק, הטעות הנפוצה היא לחשוב כל הזמן אני לא רוצה לאכול מתוק או אסור לי לאכול מתוק. במקום זאת, כדאי להתמקד במה כן אוכלים, כמו חסה, ולהתחיל להתרגל לאפשרות החדשה הזו. כשממלאים את הצורך (למשל תחושת רעב), כבר לא נשאר ... איך לשנות את החשיבה? איך לשנות הרגלים? איך להצליח להפסיק לעשן? איך להצליח להפסיק לאכול? איך להצליח להפסיק התמכרות? להתמקד בשורש ולא בסימפטום, לטפל בשורש, איך להוציא מישהו מהראש? איך לא לחשוב על משהו? איך להפסיק לחשוב על משהו? ...

... העבודה, מקצועות העתיד, פחד מפיטורים, איך להתכונן לברבור שחור? וכאן ניתן נקודת מבט למי שרוצה לעשות כסף, במה עליו להתמקד. ובעיקרון יש 2 דברים שבהם יכול להתמקד מי שרוצה לעשות כסף. דבר 1 - הוא להתמקד בלעשות כמה שיותר כסף. דבר 2 - הוא להתמקד בהגדלת היכולת שלך לעשות יותר כסף. ואני אחדד: יש אפשרות אחת להתמקד בלהגדיל את כמות הכסף שיש לך. ויש אפשרות נוספת להגדיל את היכולת שלך להרוויח כסף. ואלו 2 דברים שונים. ... או כי כבר חלק משוק העבודה שלו, עבר לאוטומציה ממוחשבת כלשהי וכיוב. במילים אחרות, יש מיינדסט לכסף שאומר, במקום להתמקד בכמה כסף יש לך, תתמקד בכמה כסף אתה מסוגל לעשות בכמה שפחות מאמץ. דהיינו, אל תנסה להתמקד רק ובעיקר בכך שיהיה לך כמה שיותר כסף בפועל, אלא תתמקד בלהגדיל את היכולת שלך לעשות כסף. שזה אומר, ...

... מה אתה צריך, חשוב להבין מה הוא צריך, ורק לאחר מכן לחבר את הצורך שלך לצורך שלו. כלומר, לא להתמקד רק באינטרסים שלך אלא למצוא נקודות השקה בין האינטרסים שלך ושל האדם ממנו אתה מבקש עזרה. אליעד נותן דוגמה ... מטרות - נוצרת בעיה. במקום זאת, צריך להבין שעובדים הם אנשים שמחפשים משמעות, שייכות, הכרה ותמיכה. אליעד ממליץ למנהלים להתמקד ביצירת קשרים חיוביים ומשמעותיים עם העובדים. הדרך לעשות זאת היא להבין באמת את מה שמניע אותם. למשל, הוא נותן ... - אם אדם רוצה לשכנע חבר ללכת לסרט מסוים, לעיתים הדרך הטובה ביותר לא תהיה להתעקש על הסרט, אלא להתמקד בבעיה האנושית. מדובר לא רק בשכנוע של אדם אחר למהלך, אלא בהבנה של הצרכים והאינטרסים של אותו אדם. ככל ... פתרון בעיות או הצגת דרכים להשפיע על אחרים יכולים להיראות כמשימות טכניות, אך למעשה מדובר במשחק אנושי בו יש להתמקד בהבנה של הצרכים והתחושות של הצד השני. הוא מציין שמספר פעמים המפתח להשפעה הוא לא בהכרח בכישורים טכניים או ... בהבנה של העבודה או במיומנויות טכניות. פעמים רבות, מדובר בבעיה אנושית - כלומר, כיצד להבין את העובד ולעזור לו להתמקד במשימות בדרך שתהיה לו משמעות. הדוגמה שנתן אליעד הייתה איך שגורם לאדם לעבוד בסביבה עסקית היא להבין מה מניע ... כיצד מתמודדים עם אתגרים בעסקים ובחיים האישיים? במהלך ההרצאה, אליעד גם מדבר על איך להתמודד עם אתגרים גדולים. במקום להתמקד בהיבט הטכני של הבעיה, לעיתים הפתרון טמון בשיחה עם אחרים וביכולת לשכנע אותם לעזור. אליעד מדגיש שצורת חשיבה זו ...

... למאבקי כוח עם הילד ולתחושת עוינות כלפי המכשירים. אליעד מציע גישה אחרת: במקום להילחם עם הילד על הטלפון, כדאי להתמקד בפעולות הקונקרטיות שההורה רוצה שהילד יבצע, ולהתעקש על כך מבלי להתייחס באופן ישיר לטלפון. לדוגמה, אם ההורה רוצה שהילד ... או יתחיל לעשות שיעורים, במקום לדבר על הטלפון ולהגיד תעזוב את הטלפון או אתה כל הזמן בטלפון, אליעד ממליץ להתמקד בבקשה פשוטה: אני מבין שאתה נהנה בטלפון, וזה טוב שמצאת משהו שאתה אוהב, אבל עכשיו אני מבקש שתאכל. מתי ... בעיות משמעת עם ילדים, במיוחד כאשר מדובר בשימוש יתר במסכים, הם: לא להפוך את הטלפון לאויב ולא להילחם בו. להתמקד בפעולות המבוקשות ולא במכשירים עצמם. לראות את הילד לא רק כילד שצריך להפסיק לעשות משהו, אלא כמי שיש לו ... אינו הבעיה אלא סימפטום, ולכן הפתרון אינו לקחת את הטלפון או להילחם עם הילד עליו. במקום זאת, על ההורים להתמקד בדברים הקונקרטיים שהם רוצים שהילד יעשה, ולהתעקש על כך מבלי להפוך את הטלפון לנושא הדיון. לדוגמה, אם ההורה רוצה ... נהדר שמצאת משהו שכיף לך איתו, אבל אני מתעקש שאתה צריך לאכול. בא נדבר על מתי ואיך נאכל. כלומר, להתמקד בפעולה הנדרשת ולא בטלפון. אליעד מדגיש שברגע שההורה אומר לילד תעזוב כבר את הטלפון, או אתה כל היום בטלפון, ... המשימה כעונש או כאיום. אליעד מסכם שהעקרונות החשובים הם: לא להפוך את הטלפון לאויב ולא להיכנס למאבקי כוח עליו. להתמקד בפעולות הנדרשות ולא במכשיר עצמו. להראות לילד שאנו מבינים את התחביבים שלו וליצור שיח בגובה העיניים. להימנע מאיומים, אלא ...

... מחשבות אלו היא לשאול שאלות ולבדוק את נכונותן. מהן שלוש השיטות לאהוב את עצמך לפי אליעד כהן? גישה ראשונה: להתמקד ביתרונות שלך הדרך הראשונה היא לאהוב את עצמך על ידי זיהוי היתרונות שלך. במקום להתמקד במה שאין לך או במה שאתה רואה כחיסרון, יש להתמקד במה שאתה כן טוב בו. לדוגמה, אם אדם חושב שהוא לא נראה טוב, הוא יכול לרשום לעצמו את יתרונותיו, ... דרכים לאהוב את עצמך יש שלוש גישות עיקריות להתמודד עם מחשבה שלילית על עצמך ולפתח אהבה עצמית בלתי מותנית: להתמקד ביתרונות שלך - אהבה עצמית למרות החסרונות. לחקור אם החיסרון שאתה רואה בעצמך באמת קיים. לבדוק אם החיסרון הוא בכלל חיסרון אמיתי. גישה ראשונה - לאהוב את עצמך בגלל היתרונות שלך במקום להתמקד במה שאין לך או במה שאתה רואה כחיסרון, יש להתמקד במה שיש לך ובמה שאתה טוב בו. לדוגמה, אם אדם חושב שהוא אינו נראה טוב, הוא יכול לרשום לעצמו ...