... כאשר המוכר או המוצר לא עומדים בציפיות האישיות של המוכר. לדוגמה,
מאמן כושר שמרגיש שהוא לא מספיק טוב או מטפל רגשי שעדיין לא הגיע לרמה המיוחלת של מקצועיות. ... בצורה כנה וביטחונית יותר. דוגמאות להיצמדות לאמת ומהם היתרונות? אם
מאמן כושר עדיין לא בטוח בכמה חזרות על
האימון הוא צריך להמליץ, הוא יכול להיות כנה ולהסביר ללקוח את המצב הנוכחי שבו הוא נמצא, ולמה ... שגורמת לקושי: האדם אינו רוצה להרגיש רע עם עצמו. לדוגמה, איש מקצוע כמו
מאמן כושר או מטפל רגשי שרוצה להשתפר, ומרגיש שהוא עדיין לא הגיע לרמה שאליה הוא שואף. הוא מדמיין ... הרצון הטבעי להתקדם ולהשתפר הוא חיובי כשלעצמו. אך כשאדם רוצה להיות
מאמן כושר ברמה גבוהה פי כמה, או כשהוא רוצה שהתוכנה שבנה תהיה משודרגת פי עשרה, הוא מתחיל להשוות ... לאותו אדם להרגיש חוסר ביטחון לגבי מה שהוא מציע כאן ועכשיו. לדוגמה,
מאמן כושר שמדמיין את עצמו
כמאמן מושלם, עלול לשאול את עצמו: למה אני לא כבר
המאמן ההוא שאני מפנטז להיות? או יוצר תוכנה שחולם על עוד עשרות פיצרים מוצלחים, חושש שהלקוח ישים ... מלא, ובתוך תוכו הוא יודע שהוא עוד לא סגור על כל הפרטים. לדוגמה,
מאמן כושר שמתלבט בעצמו אם צריך לעשות 5 חזרות או 50 חזרות, ובכל זאת מצהיר בביטחון של 100 אחוז על ... תמורת מה שיש כרגע, לא על מה שהמוכר מדמיין שעלול להיות בעתיד. לדוגמה,
מאמן כושר שעדיין לא בטוח בכל שלבי
האימון, יכול להסביר ללקוח מה הוא כן יודע לעשות נכון. אם הלקוח שואל שאלה
שהמאמן לא בטוח בה,
המאמן יכול לציין בכנות את גבולות הידע שלו, במקום לטעון בביטחון מוחלט משהו שהוא לא לגמרי בטוח בו. ... הגדולה מחשיפה. מהן הדוגמאות הממחישות את יתרונות ההיצמדות לאמת? כאשר
מאמן כושר אומר לעצמו: יש חלקים בתוכנית
האימון שאני מכיר היטב, וחלקים אחרים שאותם אני עוד חוקר, הוא בעצם מוריד מעליו לחץ מיותר. הוא אינו ... עסק, אני לא מספיק טוב, אני רוצה להשתפר, אני רוצה להיות יותר טוב,
מאמן כושר לא מקצועי, יש יותר טובים ממני, המוצר שלי לא מספיק טוב, השירות שלי לא מספיק טוב, אני ...