... את היתרונות הברורים של המוצר או הרעיון. חשוב גם להראות תכנון מעמיק ולהתייחס לסיכונים, כדי שהמשקיע יוכל להרגיש שהוא מקבל החלטה על בסיס נתונים אמיתיים ולא על חלום מנותק מהמציאות. הקמת סטארטאפ גיוס משקיעים איך לדבר עם משקיע? איך להכין ...

... שאתה יותר רוצה אותה בצורה נואשת, אתה עלול לפעול מתוך לחץ וליצור אצלה הרגשה של אי נוחות. חשוב להבין שההחלטה שלה לחזור אליך לא תלויה רק ברצון שלך, אלא בשאלה האם היא מאמינה שיהיה לה טוב איתך ביחס לאלטרנטיבות ... נכון בשיטות להחזרת אקסים, חשוב קודם כל להגיע למצב של רוגע פנימי. כשאתה רגוע, אתה יכול לחשוב בצורה צלולה, לקבל החלטות נכונות, ולפעול בצורה שקולה ומתאימה למצב. רק אז הכלים להחזרת האקסית, כגון יצירת שיחות נכונות איתה או הצגת ביטחון ...

... את הלקוח לרכוש את הרכב מייד, אלא מציעים נסיעות מבחן, מסבירים על יתרונות הרכב, ונותנים ללקוח זמן לשקול את החלטתו. אם יפעילו לחץ ויבקשו התחייבות מיידית, הם יאבדו את הלקוח. באותו האופן, בקשר זוגי, לחץ מצד אחד יכול להרוס ... האקסית. אם תראה שאתה בטוח בעצמך ורגוע, תוכל לשדר את הערך שלך בצורה מכבדת, ולתת לצד השני את החופש להחליט אם הוא רוצה לחזור או לא. דרישה להתחייבות עלולה רק להרחיק את האקסית ולהפוך את הקשר לעדיף פחות. החזרת ... לחזור להיות ביחד. יש להדגיש את הערך שלך בעזרת התנהלות רגועה, מכבדת ולא לחוצה, ולתת לצד השני את החופש להחליט. זו הדרך לגרום לאקסית להבין שאכן כדאי לה לבחור בך. ההתנהגות הלחוצה והמנסה לכפות התחייבויות עלולה רק להרחיק. טיפים ...

... תהליך הבחירה להאמין באדם או להיכנס לעסקה מסוימת כרוך תמיד בסיכון מסוים. אולם, ככל שנפנים את ההבנה כי כל החלטה כרוכה בסיכון, נמנע להיכנס למערכת יחסים או לעסקה מתוך אינטרס רגשי חזק, נוכל להימנע מנפילות רגשיות או כלכליות. במילים אחרות, אם אנחנו מודעים לכך שמאחורי כל רצון להאמין יש נטייה פנימית שיכולה להוביל אותנו לאשליות, נוכל לעכב את קבלת ההחלטות ולהימנע מלהתפתות לקיצורי דרך או אשליות שגורמים לנו להרגיש טוב בזמן הקצר, אך מובילים להונאות בעתיד. איך להתמודד עם ... לקבל אישורים או סיפוקים חיצוניים. ככל שתדע לייצר לעצמך סיפוק רגשי בסיסי, כך תרשה לעצמך להיות יותר סקפטי ולעכב החלטות, במקום להאמין אוטומטית שהכל טוב כשהאמת עלולה להיות אחרת. עם זאת, חשוב לזכור שאם אתה מחליט בכל זאת לתת אמון (כי אינך יכול לבדוק כל דבר עד הסוף), כדאי שתהיה מודע לכך שייתכן שתיפול קורבן ... שהאמת עלולה להיות לא נעימה, ומתכוונן יותר לעובדות מאשר לרצונות, כך קטן הסיכוי שירמו אותו. מצד שני, אין דרך מוחלטת להגן על עצמך ב - 100% - אבל עצם המודעות לאינטרס הפנימי ולהטיות האישיות מפחיתה משמעותית את הסיכון ליפול ...

... לזוז אך אינו יכול, הוא ירגיש חסר אונים. אם חונקים אותו והוא לא יכול לנשום, הוא יחווה חוסר אונים מוחלט. אך גם במצבים רגילים, יש דברים רבים שאנחנו לא יכולים לעשות. לדוגמה, אדם לא יכול לעוף באוויר, לנשום מתחת ... של חוסר אונים. האם הפחד מחוסר אונים הוא אובייקטיבי? הפחד מחוסר אונים מבוסס על הנחה שגויה שחוסר אונים הוא מוחלט. אך למעשה, אין מצב שבו אדם חסר אונים לחלוטין, ואין מצב שבו יש לו שליטה מוחלטת. תמיד יש דברים שניתן לשלוט בהם, ותמיד יש דברים שאינם בשליטתנו. ההכרה בכך מאפשרת להתמודד עם פחדים בצורה מאוזנת יותר. מהו המפתח בהתמודדות עם פחד מחוסר אונים? ההבנה שתחושת חוסר האונים אינה מוחלטת ושיש לנו שליטה מסוימת, אפילו במצבים קשים, יכולה להקל על החרדה ולהפחית את תחושת חוסר האונים. התמודדות עם הפחד מחוסר אונים כוללת הבנה שאין אובדן מוחלט של שליטה, ולעיתים ניתן לשפר את היכולת לשלוט בעצמנו, גם בתנאים קשים. חוסר אונים והתמודדות איתו איך לשלוט ברגשות? ... ידיו קשורות, הוא מרגיש חסר אונים. אם חונקים אותו והוא רוצה לנשום אך אינו יכול, הוא מרגיש חוסר שליטה מוחלט. עם זאת, האמת היא שגם במצב רגיל, ללא כבלים פיזיים, יש אינספור דברים שאיננו יכולים לעשות. אי אפשר לעוף ... התגובה הפנימית שלנו. לדוגמה, אדם שנמצא במצב של קשירה פיזית עדיין יכול לשלוט במחשבותיו, בגישתו ובתגובותיו. אדם תמיד יכול להחליט כיצד לפרש את החוויה ואיך להתמודד איתה ברמה הרגשית. כמו כן, ניתן ללמוד כיצד לשלוט ברגשות, ברצונות ובתחושות הפנימיות. ... או מחשבתי. מדוע הפחד מחוסר אונים אינו אובייקטיבי? הפחד מפני חוסר אונים מבוסס על הנחה שגויה שחוסר אונים הוא מוחלט. אך במציאות, אין מצב שבו האדם חסר אונים לחלוטין ואין מצב שבו יש לו שליטה מוחלטת. תמיד יש דברים שניתן לשלוט בהם ותמיד יש דברים שאינם בשליטתנו. ההכרה בכך מפחיתה את החרדה ומאפשרת לאדם להתמודד ...

... להיות מיליונר ומדמיין שהוא כבר מיליונר, עשוי להתחיל להתנהג כמו מיליונר, כלומר, לאמץ הרגלים כגון קימה מוקדמת, עבודה קשה, קבלת החלטות נבונה, ולפתח מוטיבציה גבוהה. הדמיון יוצר מציאות מנטלית שתומכת בעשייה. כשאדם חווה את המטרה בדמיונו בצורה חיובית, הוא ייטה ... להתנהג בצורה שמאפיינת את מי שכבר נמצא במקום שאליו הוא שואף להגיע - למשל קימה מוקדמת, עבודה קשה ויכולת קבלת החלטות נכונה. כל אלו יכולים להוביל אותו להתנהג בצורה שמקדמת אותו לעבר מטרותיו. דמיון כזה יכול לשמש כאמצעי לחיזוק מוטיבציה, ... יכול לגרום לו להיכנס למיינדסט של מיליונר. אם אדם רגיל להתרגל להתנהגות של מיליונרים - קימה מוקדמת, עבודה קשה, קבלת החלטות נכונה - אז הדמיון יכול לשמש ככלי ליצירת מוטיבציה ולתמיכה בתהליך השגת היעד. דמיון כזה יכול להגדיל את הרצון ...

... על כך שבתוך האדם קיים רצון חבוי להיות חסר אחריות, גם אם בחיי היום - יום הוא מתנהג באחריות מוחלטת. כלומר, לא מדובר בכך שהאדם אינו מסוגל להיות אחראי, או שהוא אינו יודע כיצד לנהוג באחריות. ההיפך הוא הנכון: ... להרגיש שהאחריות הזאת כובלת אותו, הוא יכול לחשוב על כך שזה נותן לו שליטה על מצבו הכלכלי, מאפשר לו לקבל החלטות מושכלות ולהרגיש בטוח כלכלית. כאשר האחריות נתפסת כמשהו חיובי, מעצים ומאפשר, האדם כבר לא יחפש את הרגע הראשון שבו ...

... מצבים בהם אנחנו בוחרים לא לסלוח, אם זה מה שנכון לנו בסיטואציה. אליעד מדגיש את החשיבות של שליטה מלאה בהחלטה - סליחה או נקמה - ולא לפעול מתוך דחף רגשי. למה חשוב להבין גם רחמים וגם אכזריות? היכולת לשלוט ברחמים ובאכזריות נותנת לאדם את הכוח להחליט איך להרגיש בכל מצב. אדם שמבין את שתי הגישות הללו, ורוצה להרגיש רחמים או לא להרגיש רחמים, נמצא במקום של חופש רגשי מוחלט. הוא יכול לבחור מתי ומי לרחם עליהם ומתי לא, תוך שמירה על שליטה רגשית מלאה. רחמנות להירחם להתאכזר אכזריות ... אך באותו הזמן, אפשר גם לבחור לא לסלוח, אם זה מה שנכון יותר לסיטואציה. חשוב שתהיה שליטה מלאה על ההחלטה - ולא לפעול מתוך דחף רגשי בלבד. למה חשוב להבין גם רחמים וגם אכזריות? אם אדם מסוגל לרחם על כולם וגם לא לרחם על אף אחד - יש לו שליטה מוחלטת על הרגשות שלו. הוא יכול להחליט איך להרגיש בכל מצב, ובכך להיות חופשי מבחינה רגשית. רחמנות להירחם להתאכזר אכזריות התעללות איך לסלוח לעצמך? איך לא ...

... על תרגיל פשוט: קחו דף, ורשמו עליו מי הם האנשים שאתם מעריצים, ולמה אתם מעריצים אותם. במקום להמשיך להעריץ, תחליטו שאתם רוצים להשיג את אותן תכונות לעצמכם, ואז תפעלו למען זה. כך תוכלו להבטיח שלעולם לא תיפלו לכת. איך ... יכול להימנע מלהפוך לקורבן של כת? הפתרון הוא פשוט מאוד, לפי אליעד כהן: להיות עצמאי ולא תלוי. אדם צריך להחליט שהוא שווה או אפילו עולה על האדם הנערץ, ולא להסתפק בהערצה בלבד. לדוגמה, במקום להאמין במשיח, אדם צריך לשאוף ...

... שנמנע מלהפסיק לימודים שאינם מתאימים לו, מחשש שהאלטרנטיבה תהיה גרועה יותר. הפחד הזה הוא כלי חזק מאוד שמשפיע על קבלת ההחלטות. במערכות בחירות, לדוגמה, הפוליטיקאים משתמשים בו כדי להפחיד אנשים שלא לבחור ביריבים שלהם: תבחר בי, כי אם לא, המצב ... ממנה או להפסיק מסלול לימודים לא מתאים - הפחד מהגרוע יותר. איך המחשבה יכול להיות יותר גרוע משפיעה על קבלת ההחלטות? אנשים חושבים בשני אופנים: - אם אעזוב - אולי יהיה לי יותר טוב - אם אעזוב - אולי יהיה ...