... להם. תוכנה: הצע גרסה מלאה ובלתי מוגבלת של התוכנה, כך שהמשתמשים יכירו את יתרונותיה לפני שהם מחליטים אם לשלם. מוצר פיזי: הצע דוגמיות חינם או טעימות, כפי שעושים ... אתה מאפשר ללקוחות להשתמש במוצר או שירות בחינם, נותן להם הזדמנות לחוות אותו, ובכך מאפשר להם להחליט אם להמשיך להשתמש בו ולשלם עליו. איך ניתן לדעת אם מוצר ...

... לרצות לברוח ממה שהוא אוהב? אחת הסיבות המרכזיות שאנשים שונאים מצב שבו מכריחים אותם, היא שהם מרגישים שאיבדו את החופש לבחור. האדם אוהב להרגיש שיש לו אפשרות להחליט, וכאשר מונעים ממנו את ...

... את המתוק, אך אני מעדיף להימנע מזה כי אני רוצה לשמור על הבריאות. כך, אדם מכיר בשני הרצונות המנוגדים ומחליט איזה מהם חזק יותר. כשאדם מקבל את המאבק הפנימי ... שקר לעצמו. המוח לא חש מרומה, ואין סתירה פנימית כשהוא חווה את הרצון האמיתי. כשהרצון האמיתי עולה, האדם יכול להחליט מתוך כנות ולקבל את ההחלטה המתאימה ביותר. אם הוא בוחר להימנע, הוא ... בשקר והדחקה, אלא בכנות פנימית. כשאדם מודה בשני הרצונות המנוגדים ומבצע בחירה מודעת, הוא משיג חופש אמיתי בקבלת החלטות. הדחקה לא פותרת את הבעיה, היא רק מביאה ... עצבים, אבל אני עוד יותר רוצה להישאר רגוע ולא לפגוע בסביבה. הרעיון הוא להודות בשני הרצונות המנוגדים ולהחליט מי מביניהם חזק יותר. אם באמת מגלים שהרצון ... לעומת זאת, כשאדם אומר אני רוצה, אך אני גם לא רוצה, ואני בוחר לפי מה שאני מעדיף יותר, הוא משיג חופש אמיתי לקבל החלטות לפי אמת פנימית ולא לפי שקר. כך אפשר ... בכל זאת לנסות ולהכיר. גם כאן אפשר להודות בשני הצדדים: אני מפחד מאוד להידחות, אך אני גם כן רוצה לנסות. אחליט מה חשוב לי יותר. לכעוס על מישהו קרוב, מול ...

... - כלומר, לבדוק באיזו שיטה נחקור את העניין. האם נבדוק את זה באמצעות החושים? האם נשתמש בהיגיון? האם נאמין לעדויות של אחרים? כאן החלטנו להשתמש בשכל ובהיגיון, כלומר, במסגרת חקירה לוגית טהורה, בלי לערב טיעונים שמבוססים על אמונה או מסורת או נס כלשהו. נניח שיש ... את העולם, אלוהים הוא טוב, אלוהים נתן לנו מצוות. אך כל אלו אינם מגדירים מיהו, אלא מתארים פעולות או תכונות מסוימות שמייחסים לו. וכדי להחליט אם אלוהים קיים או לא, חשוב שנבין תחילה מהי ההגדרה של אלוהים ולא רק מה מייחסים לו. יש שבוחרים להגדיר: אלוהים הוא החומר ... או שהעולם היה קיים באיזושהי צורה פוטנציאלית? האם גם האפשרות להיווצרות עולם נבראה, או שהאפשרות היתה שם מאז ומעולם, ורק התממשה? אם מחליטים שאלוהים קיים מחוץ לזמן ולמקום, אז איך ניתן לומר שהעולם נוצר בנקודת זמן? שהרי אם לא היה זמן, מה פירוש לפני הבריאה? ואם חומרים ... על אמונה, על התורה, על תיאורים של נסים, על חוויות מיסטיות או על דברי מדענים שעוסקים במפץ הגדול ובתהליכים קוסמולוגיים שונים. אבל אם מחליטים לבדוק הכל בדרך של חקירה שכלית טהורה, מגלים שהשאלות מסתעפות להרבה מאוד כיוונים, ושום תשובה לא תהיה פשוטה או קצרה. במקום זאת, ...

... או אם מישהי נולדה עם רחם - הייעוד שלה ללדת ילדים. אבל אליעד מבהיר שהנחות אלו אינן בהכרח נכונות. אין באמת הוכחה מוחלטת לכך שהייעוד של האדם נקבע אך ורק על פי תכונותיו החיצוניות. לכן גם הגדרה כזו אינה מספקת תשובה אמיתית ומוחלטת לשאלת הייעוד. למה התשובה אין ייעוד בחיים לא מספקת? גם ... בטוב פנימי בסיסי, ללא תלות בשום הישג או מטרה חיצונית. מכאן אפשר להבין שתחושת החוסר נובעת מהרצון להגיע למצב של טוב מוחלט , והאדם פשוט מניח שהוא אינו נמצא עדיין במקום הנכון, וזו ... שחקן כדורסל, מי שיש לו קול יפה ייעודו לשיר, או אישה שיש לה רחם תפקידה ללדת. אלא שלא באמת ברור אם אפשר להכריז באופן מוחלט שייעודו של גבוה הוא להיות כדורסלן או שתפקידו של גמד להיות ... רוצה לעשות בחיים? איך למצוא כיוון בחיים? בחירת קריירה, הכוונה תעסוקתית, הגשמה עצמית, בחירת מקצוע, מה עושים בחיים האלה? איך להחליט מה לעשות בחיים? מה הטעם בחיים? אין לי כיוון ...

... רוצים להרגיש או לשנות בעצמם. מהם שני סוגי הפרגון והאהבה, ואיך לבחור ביניהם? לפי אליעד כהן, כאשר אתה מחמיא למישהו או מפרגן לו, יש שתי גישות מרכזיות שתוכל לנקוט בהן: אהבה וקבלה מוחלטת - גישה שבה אתה משדר לאדם שאתה אוהב ומקבל אותו כפי שהוא, בלי קשר לתכונות שלו, גם אם הן נתפסות אצלו כשליליות. מסר כזה מתאים בעיקר לאנשים הזקוקים ... את החשיבות של מודעות לרצון הפנימי של האדם האחר. אתה צריך לשים לב למה שהוא אומר, אבל גם למה שמסתתר מאחורי המילים שלו. אם האדם מביע מצוקה או חוסר שביעות רצון ממשהו בעצמו, עליך להחליט אם ברגע זה הוא צריך ממך תמיכה וקבלה עצמית, או שאולי הוא דווקא צריך עידוד להמשיך ולהתאמץ לשינוי. לפעמים המצב מורכב יותר, והאדם רוצה לשמוע ...

... לשכוח או להפסיק לחשוב על נושא מסוים, הוא בדרך כלל פונה לפעילויות אחרות בניסיון להסיח את דעתו. לדוגמה, אדם שנפרד מבת זוגתו מחליט ללכת להתאמן או מתמקד בעבודה, בתקווה שהפעילות החדשה תסייע לו לשכוח אותה. אולם, אליעד מדגיש שכאן נמצא המלכוד המרכזי: אם האדם עושה את הפעולה רק כדי להימנע מהמחשבה הטורדנית, הוא עלול למצוא את עצמו דווקא מחזק אותה במקום להיפטר ממנה. לדוגמה, אדם שאינו אוהב ספורט אבל מחליט להתחיל להתאמן רק כדי לשכוח את בת זוגו לשעבר, למעשה בכל פעם שהוא יוצא לאימון, הוא מזכיר לעצמו את הסיבה בגללה הוא עושה זאת - האקסית שלו. כך, במקום להסיח את דעתו, הוא ... מה קורה כשאתה עושה משהו שלא באמת רצית, רק כדי לשכוח משהו אחר? אליעד נותן דוגמה נוספת, של אדם שחשש שהוא לא מספיק גברי והחליט לעשות ספורט כדי לחזק את תחושת הגבריות שלו. הבעיה הייתה שהוא בכלל לא אהב את הפעילות הזו, ועשה אותה רק כי פחד שאולי הוא לא גברי מספיק. התוצאה היתה שבכל פעם שהוא התאמן, ... מערכת יחסים שנגמרה או מחשבה טורדנית, הם לרוב מנסים להסיח את דעתם על ידי עשיית דברים אחרים. לדוגמה, אדם שנפרד מבת זוגו עשוי להחליט להתאמן או להתרכז בהצלחה כלכלית כדי לשכוח אותה. למה הסחת הדעת לא תמיד עובדת? הסיבה לכך היא שאם עושים משהו רק כדי לשכוח את הדבר שרוצים להוציא מהראש, זה לא באמת ... ממשיך להיות מודע לנוכחותו. דוגמה נוספת: למה ניסיון מודע להיות יותר גברי לא עבד? היה אדם שחשש שאולי הוא לא גברי מספיק, ולכן החליט להתאמן כדי להרגיש יותר גברי. אך מאחר שהוא לא באמת נהנה מהאימונים, אלא עשה אותם רק בגלל החשש שלו, כל אימון רק הזכיר לו את הסיבה בגללה הוא עושה זאת. לכן, במקום לשכוח את ...

... בבית, וכשהוא יגלה שזה לא המצב, הוא עלול להרגיש מתוסכל, לא מובן או אפילו דחוי. איך לגרום לילד לא להרגיש רע כשהוא מקבל גבולות? שאלה מרכזית נוספת היא כיצד לגרום לילד לא להרגיש רע כשההורה מציב לו גבולות. לא מספיק רק להחליט שלא נותנים לו משהו - צריך גם לדעת איך לעשות זאת כך שהוא לא ירגיש שההורה פועל נגדו. לדוגמה, אם מחליטים שאחרי האוכל הילד חייב להחזיר את הצלחת לכיור, מה עושים כשהוא מסרב ומתעצבן? אם הוא מתחיל לכעוס ולהתנגד, האם משאירים את הכלל על כנו או מוותרים כדי לשמור על השקט? אחת ...

... לו את הידיים והוא רוצה לזוז אך אינו יכול, הוא ירגיש חסר אונים. אם חונקים אותו והוא לא יכול לנשום, הוא יחווה חוסר אונים מוחלט. אך גם במצבים רגילים, יש דברים רבים שאנחנו לא יכולים לעשות. לדוגמה, אדם לא יכול לעוף באוויר, לנשום ... להפחית את התחושה של חוסר אונים. האם הפחד מחוסר אונים הוא אובייקטיבי? הפחד מחוסר אונים מבוסס על הנחה שגויה שחוסר אונים הוא מוחלט. אך למעשה, אין מצב שבו אדם חסר אונים לחלוטין, ואין מצב שבו יש לו שליטה מוחלטת. תמיד יש דברים שניתן לשלוט בהם, ותמיד יש דברים שאינם בשליטתנו. ההכרה בכך מאפשרת להתמודד עם פחדים בצורה מאוזנת יותר. מהו המפתח בהתמודדות עם פחד מחוסר אונים? ההבנה שתחושת חוסר האונים אינה מוחלטת ושיש לנו שליטה מסוימת, אפילו במצבים קשים, יכולה להקל על החרדה ולהפחית את תחושת חוסר האונים. התמודדות עם הפחד מחוסר אונים כוללת הבנה שאין אובדן מוחלט של שליטה, ולעיתים ניתן לשפר את היכולת לשלוט בעצמנו, גם בתנאים קשים. חוסר אונים והתמודדות איתו איך ... אם אדם רוצה לזוז אך ידיו קשורות, הוא מרגיש חסר אונים. אם חונקים אותו והוא רוצה לנשום אך אינו יכול, הוא מרגיש חוסר שליטה מוחלט . עם זאת, האמת היא שגם במצב רגיל, ללא כבלים פיזיים, יש אינספור דברים שאיננו יכולים לעשות. אי אפשר ... בו: התגובה הפנימית שלנו. לדוגמה, אדם שנמצא במצב של קשירה פיזית עדיין יכול לשלוט במחשבותיו, בגישתו ובתגובותיו. אדם תמיד יכול להחליט כיצד לפרש את החוויה ואיך להתמודד איתה ברמה הרגשית. כמו כן, ניתן ללמוד כיצד לשלוט ברגשות, ... אונים רגשי או מחשבתי. מדוע הפחד מחוסר אונים אינו אובייקטיבי? הפחד מפני חוסר אונים מבוסס על הנחה שגויה שחוסר אונים הוא מוחלט. אך במציאות, אין מצב שבו האדם חסר אונים לחלוטין ואין מצב שבו יש לו שליטה מוחלטת. תמיד יש דברים שניתן לשלוט בהם ותמיד יש דברים שאינם בשליטתנו. ההכרה בכך מפחיתה את החרדה ומאפשרת ...

... אליעד טוען שבהחלט אפשר לטפל ואף לרפא הפרעות נפשיות שונות, כולל נרקיסיזם, גם אם הן אובחנו על ידי פסיכיאטרים. הוא מדגיש כי עם הטיפול ... הנרקיסיסט בעצמו? בהחלט אפשרי. אם אדם טוען בקלות כזו שבן הזוג הוא בעל הפרעת אישיות, הדבר עלול להעיד דווקא על כך שהוא מחפש פטור מלא מאשמה, ... גם אז יש לנו אפשרות להחליט איך להתמודד ולמה אנחנו בוחרים להישאר או לעזוב. אבחון יתר של הצד השני רק משאיר אותנו במעגל של תלונות, במקום לחפש ... להיחשב נרקיסיסט? בהחלט כן. בהקשר זוגי או משפחתי, אפשר למצוא תכונות נרקיסיסטיות בתדירות גבוהה, כי כמעט כל אדם רוצה שיאהבו אותו, יתנו לו ...