... האדם צריך להיות זה שמנהל את השכל, ולא להפך. הוא מדגיש שהמטרה היא לא לוותר על השכל, אלא להחזיק בו ועדיין להצליח לעשות בו שימוש חופשי ללא הגבלה. הרעיון הוא שהאדם יוכל להחליט כיצד להרגיש מבלי שהשכל יגביל אותו. ... השכל, האומר לאדם שזה לא הגיוני או שזה לא נכון. לפיכך, השליטה ברגשות דורשת מיומנות של שימוש בשכל כנגד עצמו, מעין מניפולציה עצמית באמצעות השכל. האדם צריך להשתמש בשכל כדי להחליט שההיגיון שלו אינו מחייב אותו, וכך ... לבחור לומר שזה דווקא טוב לו. פעולה זו היא שימוש בשכל כנגד עצמו, והאדם בעצם מתנער מהקביעה האוטומטית של השכל. אליעד מדגיש כי היכולת לבחור מה להרגיש היא למעשה שליטה מוחלטת בשכל - במקום שהשכל ינהל את האדם ויכתיב לו את הרגש, האדם הוא זה שמחליט כיצד לפרש את המציאות באמצעות השכל. אליעד מציין כי לא מדובר בוויתור על השכל או בדיכויו, אלא דווקא בשימוש מודע וחכם בשכל באופן שייתן לאדם חופש רגשי מלא. כך ניתן להגיע למצב שבו האדם הוא זה שמחליט אם משהו טוב או רע, ומכאן הוא מחליט בעצמו אילו רגשות לחוות בהתאם להחלטות השכליות שהוא עושה במודע. מה המשמעות של שליטה מוחלטת בשכל וברגשות? אליעד מדגיש כי ...

... אם החברה אומרת שרזה זה יפה, האדם מחליט שאם הוא רזה, הוא שווה אהבה, ואם לא, הוא מרגיש רע עם עצמו. אבל אליעד מסביר שלאהוב את עצמך בלי תנאים זה לא תהליך שבו האדם ... שלי יהיו מוצלחים, הוא צריך לשאול מי החליט שזה חשוב? או מי החליט שזה טוב או רע?. אליעד טוען שאין שום דרך להוכיח באופן מוחלט שיש דבר טוב או רע, אלא הכל עניין של פרספקטיבה או דעה שהומצאה. לדוגמה, אפילו אם הבן שלך הוא רוצח, זה אמנם נראה לך נורא, ... שמח או לחייך כל הזמן. האדם יכול גם להחליט שהוא רוצה להיות עצוב, כועס או בדיכאון - זה לגיטימי לחלוטין, כל עוד הוא מבין שזו בחירה שלו כחלק מהמשחק, ואין בכך שום ... ושאין מצב שבו משהו טוב או רע באופן מוחלט. מהי בחירה חופשית אמיתית לפי אליעד כהן? בחירה חופשית אמיתית, לפי אליעד כהן, היא היכולת לבחור ללא מחויבות וללא צורך ... שכל סיבה שהוא נותן היא חסרת משמעות מוחלטת . במצב כזה האדם חופשי באמת. אליעד נותן דוגמה שבה אדם מחליט לכעוס בלי שום סיבה, פשוט כי בא לו. זהו מצב של חופש מוחלט: הכל מושלם, שום דבר לא מחייב פעולה מסוימת, והאדם עדיין בוחר לפעול בדרך מסוימת מתוך משחק בלבד. איך אפשר להתייחס אל החיים ... שאין שום פילים אמיתיים. זה בדיוק כמו להחליט על תנאים מדומים של הצלחה או כישלון בחיים. הכללים שאנחנו חושבים שהם אמיתיים, כמו יופי, הצלחה, בריאות או אושר, הם ... את המשחק בכיף, אבל לא להאמין באופן מוחלט שהתנאים האלה אמיתיים או משמעותיים באופן מוחלט. איך להרגיש טוב באמת לפי הגישה של אליעד כהן? אליעד כהן מסכם את הרעיון בכך שהאדם לא חייב לנסות להרגיש טוב בכוח, אלא דווקא ...

... לא תמיד מאפשרת זאת. הדבר החשוב ביותר הוא קודם כל להיות כנים לגמרי עם עצמנו, להכיר את עצמנו לעומק, ואז להחליט באופן מודע וחופשי כיצד ובמה לשתף ... לשמור חלק מסוים לעצמנו כדי לא להיפגע או כדי לשמור על מתח מסוים. אך יש לזכור שהשאיפה המקסימלית היא פתיחות מוחלטת, ושכל רגע של הסתרה או ריחוק הוא ביטוי ... ולהיות מודעים לכך שפתיחות מביאה לקרבה וריחוק נוצר מהסתרה. אדם שמחובר לעצמו ויודע את כל מה שקורה בתוכו, יוכל להחליט באופן חופשי אילו דברים לשתף ואילו ...

... תהילים, אבל כשהדבר לא עזר לו, החליט ללכת לרופא. כאן, אליעד כהן מדגיש נקודה חשובה: מלכתחילה הרב לא הסתמך באמת על התפילה שלו באופן מלא, כי כבר מראש הוא חשב שאם זה לא יעבוד, יפנה לטיפול רפואי. כך הוא חושף כי מדובר ... הוא תמיד לוקח בחשבון שאלוהים עלול להחליט אחרת. בנוסף, אנשים דתיים לרוב חושבים שהסיבה שהבקשה שלהם לא התקבלה נובעת מחטאים, עבירות או החלטות בשמיים שהם אינם מבינים. אליעד מדגיש שהבעיה היא לא שאלוהים לא פעל לטובתם, אלא שהם עצמם לא האמינו מלכתחילה באלוהים בצורה מוחלטת. לכן, אם קורה דבר הפוך ממה שהתפללו, הם ממהרים לתרץ שזה בגלל חטאים או גזרות בשמיים, ולא בגלל שהביטחון שלהם היה חלקי. האם ביטחון עצמי וביטחון באלוהים זהים? אליעד כהן מתייחס ... תמיד קיימת בו ההנחה שאלוהים עלול להחליט אחרת, וכך נמנע ממנו אותו כישלון מוחלט של האמונה. האם תפילה לאלוהים באמת מגבירה את הסיכוי שיקרה מה שרוצים? אליעד מציין כי אנשים דתיים מתפללים וקוראים תהילים מתוך מחשבה שזה מגדיל את הסיכוי שלהם להשיג את מבוקשם. אבל ... אינו יכול להיכשל, משום שביטחון מוחלט פירושו שאין ספקות ואין אלטרנטיבה. אבל המציאות מלמדת כי לרוב בני האדם, במיוחד הדתיים, יש ביטחון חלקי בלבד, ולכן הם מתאכזבים. לו אדם היה בטוח במאה אחוז שאלוהים חייב לבצע משהו ...

... אוטומטיים. כדי לשנות הרגל ולהפוך אותו לאוטומטי, צריך לעקוף את החשיבה ההגיונית. כאשר פעולה הופכת לאמונה או התניה, היא יכולה להתבצע ללא צורך לחשוב או להחליט בכל פעם מחדש. לדוגמה, אדם שרוצה להפסיק לעשן צריך להפוך את המשפט אני לא מעשן לאמונה מוחלטת ואוטומטית. זאת הוא עושה באמצעות דמיון מודרך של מצבים לא הגיוניים או מופרכים, למשל: דמיין שחוצנים נוחתים בכדור הארץ ומציעים סיגריות לכולם, ואתה עדיין מסרב. ... יותר של אמונות בתת המודע, וכך הופכות פעולות רצויות או בלתי רצויות לקלות יותר או קשות יותר לביצוע, בהתאמה. סיכום שלבי השיטה ליצירת התניה עצמית: החלטה ברורה אם רוצים או לא רוצים לבצע פעולה מסוימת. אם רוצים - ביצוע פעולות קטנות ודומות באופן הדרגתי. אם לא רוצים - הימנעות מפעולות קטנות שיכולות להוביל לפעולה ... הזויים לחלוטין. כל הדוגמאות הללו מראות כיצד חוזרים ומדמיינים פעולה או הימנעות באופן קבוע, ללא שימוש בהיגיון, במטרה שהמוח יספוג את זה כפקודה מוחלטת. מה עומד מאחורי השיטה? הרעיון הוא שחזרתיות על משפט או הרגל באופן שאינו מבוסס סיבה ושכל, גורמת לזה לחדור לרובד עמוק יותר בנפש ולהפוך להתניה. במקום להתווכח ... או התניה, הוא יכול להתבצע בלי התלבטות גדולה ובניגוד לנטיות הרגעיות (כמו הרצון בסיגריה או בחוסר חשק לקום מוקדם). כיצד מסכמים את השיטה בקצרה? 1. להחליט אם רוצים או לא רוצים לעשות דבר מסוים. 2. אם רוצים לעשותו - להתחיל פעולות קטנות ודומות כדי להרגיל את המוח לכך. 3. אם לא רוצים לעשותו - להתרחק גם מפעולות דומות ...

... מה לעשות כשבאמת המחיר הוא מעל היכולת של הלקוח? יכול להיות מצב שבו הלקוח באמת רוצה את המוצר, מעריך את הערך שלו, אבל פשוט אין לו אפשרות לשלם כרגע. במקרה כזה, המוכר צריך להחליט אם הוא רוצה לתת הנחה או למצוא פתרון אחר (כמו פריסת תשלומים או פתרונות מימון), מתוך הבנה שהבעיה כאן ... אפשר להוביל את הלקוח לפתרון הטוב ביותר עבורו ועבור העסק. איך לשכנע לקוחות לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך להדגיש את היתרונות של מוצר? איך לקוחות מחליטים על רכישה? איך למכור בלי לתת הנחות? איך להתמודד עם טענת לקוח שאומר יקר לי? כאשר לקוח אומר יקר לי, אין ... ניתן להתמודד עם ההתנגדות ולמצוא פתרון שיגרום לו לרצות לקנות. איך לשכנע לקוחות לקנות מוצר איך להתמודד עם התנגדויות במכירות איך להדגיש את היתרונות של מוצר איך לקוחות מחליטים על רכישה איך למכור בלי לתת הנחות היו היה איש שרצה למכור משהו למישהו עד כאן הבנו, בא המוכר ואמר לקונה ... אחר הוא לא חושב שהוא יכול לקנות אותו במקום אחר הוא באמת רוצה את המוצר ובאמת אין לו כסף ובאמת אם אתה תעשה לו תשלומים וזה זה לא יעזור לו אין לו כסף ואז אתה כמוכר צריך להחליט האם אני רוצה את העסקה הזאת לתת לו הנחה כן או לא. אבל זה אחרי שבדקנו שבאמת יקר לי זה באמת פירושו אין ...

... זו, היא איך קורה שאדם מתחיל לחשוב שמשהו נכון, רק מפני שמישהו אחר אמר או חשב כך קודם לכן. אליעד מבהיר שבאופן טבעי האדם מושפע מדעותיהם של אחרים, אך מדגיש שזו לא תמיד תופעה מוחלטת . מתי אנחנו מושפעים מדעות של אחרים ומתי לא? לדברי אליעד, האדם ... לגבי נושא שקשור לתחום מומחיותו, רובנו נטה להאמין לו, כי נחשוב שהוא בדק את הדברים בצורה מסודרת. כלומר, השפעת הדעות תלויה מאוד ברמת האמינות שהאדם מייחס למקור המידע. כיצד האדם מחליט אם להאמין למישהו? אליעד מדגים איך אנשים מבצעים חישובים לגבי ... בראשו האם סביר שיש גשם לפי העונה ולפי הנסיבות, ואם נראה לו שזה הגיוני, הוא יאמין למידע יותר מאשר במצב שבו המידע נראה לו לא הגיוני או לא מתאים למצב. הוא מציין כי גם כאשר אדם מחליט להאמין למישהו, זו אף פעם לא אמונה מוחלטת. לדוגמה, אם אדם שומע מאדם אחר שיורד גשם בחוץ, הוא יאמין לכך ... שההשפעה של דעות אחרים על האדם היא מורכבת, תלויה מאוד בנסיבות, ברמת האמינות, ובתפיסת האדם לגבי עצמו ולגבי אחרים. זה לא תהליך אוטומטי, אלא שיקול דעת לוגי שהאדם מפעיל כל הזמן כדי להחליט אם להאמין או לא להאמין למידע שהוא שומע מסביבתו. איך הסביבה משפיעה על האדם? האם אני מושפע מדעות של אחרים? איך להחליט למי להאמין? מה חושבים עלי? למה אנחנו מאמינים לאנשים ...

... מציג את הנושא מזווית מפורטת ויסודית, ומסביר כיצד ניתן להחליט נכון בעניין זה. האם האמונה לאקסים לא חוזרים נכונה? רבים מחזיקים בדעה נפוצה שאומרת: ... זאת, אליעד כהן מדגיש כי אין כלל חד - משמעי בעניין זה. ההחלטה אם לחזור לאקסית אינה תלויה בכלל כלשהו, אלא במחשבה רציונלית וברורה לגבי הפוטנציאל ... חלל רגשי זמני. מהם היתרונות והחסרונות בחזרה לאקסית? כדי לקבל החלטה נכונה, אליעד כהן מציע לבחון את היתרונות והחסרונות הבאים: יתרון: ההיכרות הקודמת עם ... הם רק חלק מהתמונה הכללית ולא העיקר. מה השיקול המרכזי להחלטה - העבר או העתיד? השיקול המרכזי בהחלטה האם לחזור לאקסית הוא העתיד ולא העבר. אליעד כהן מדגיש שלא משנה כמה ניסיונות נעשו ... שלך? זו נקודת ההכרעה העיקרית והיחידה שצריכה להנחות את ההחלטה. האם כדאי לחזור לקשר אחרי בגידה? גם במקרה של בגידה, אליעד מסביר שההחלטה תלויה באופן בלעדי בשאלה האם ניתן לשקם את הקשר לעתיד טוב יותר. הבגידה, למרות שהיא ... לכך חיובית - כדאי לנסות, אם לא - מוטב לוותר. כיצד מחליטים אם כדאי להילחם על הזוגיות או להתגרש? העיקרון המרכזי שאליעד כהן מדגיש שוב ושוב הוא ... רק אחרי שמבהירים לעומק את התשובות לשאלות אלו, ניתן לקבל החלטה נכונה ואמיתית. מה הטעות שרוב האנשים עושים כשהם מנסים לחזור לאקסית? טעות נפוצה ... לפרידה. רק העתיד הפוטנציאלי הוא המדד שצריך לקבוע את ההחלטה . איך לדעת אם כדאי להילחם על זוגיות? מה לעשות אם אני מתגעגע לאקסית? איך מתמודדים ... בגידה? מתי כדאי ללכת לטיפול זוגי? האם כדאי לחזור לאקסית? איך להחליט אם לנסות שוב קשר זוגי עם האקסית? כאשר אדם נפרד מבן או בת זוג, עולה השאלה האם נכון ... שוקלים לחזור לאקסית, יש לבחון את היתרונות והחסרונות של ההחלטה: יתרון: האדם כבר מכיר את הקשר ואת הדינמיקה, ואין צורך להתחיל הכל מחדש. חיסרון: אם ...

... כזה אינם בעלי מודעות עצמית גבוהה מספיק להבין את חלקם במצב. אם היו אנשים חכמים ומודעים, הם היו מסתדרים בעצמם מלכתחילה. לכן לפחות אחד מהם צריך להחליט לקחת אחריות ולהשתנות, מתוך תקווה שהשינוי שלו יניע שינוי חיובי גם בצד השני. אולם, הבעיה הנפוצה היא שאנשים מצפים לתוצאות מיידיות, ואם לא רואים שיפור מיידי מהצד השני, הם מתייאשים וחוזרים לנקודת ההתחלה של המעגל השלילי. האם קיים פתרון מוחלט למעגלי אשמה בזוגיות? אין פתרון מוחלט או חד - משמעי לשאלת מי צודק במעגל האשמות זוגי. האמת היא ששני הצדדים צודקים כל אחד מנקודת מבטו. כל צד יכול להביא סיבות ... לא מציאותית - כמו אדם שהתחיל להתאמן במכון כושר ומצפה להפוך לדוגמן מיד. חשוב להבין שכל שינוי אמיתי לוקח זמן והתמדה. אליעד מציין גם שאין תשובה מוחלטת מי צודק, ואפילו נושאים חמורים כמו אלימות פיזית או מילולית תלויים בנורמות חברתיות, כך שמה שנחשב לחמור בתרבות אחת, יכול ... מאוד, אולי הם היו מסתדרים מלכתחילה, אבל בדרך כלל גם המודעות העצמית אינה גבוהה, ואין להם יכולת אמיתית לראות את חלקם במצב. לכן אחד מהם צריך להחליט להשתנות קצת, בתקווה שהשינוי שלו יגרום לשני להשתפר גם כן, וכך המעגל יתהפך לחיובי. אלא שבמציאות, אם מישהו לא רואה שיפור מידי מהצד השני, הוא נוטה לוותר, ושוב המעגל חוזר לנקודת ההתחלה. האם יש פתרון מוחלט או ששניהם צודקים? אין פתרון מוחלט או תשובה אחידה לשאלת מי צודק. אפשר לראות בכל אחד מבני הזוג צודק מנקודת המבט שלו, אך הדבר לא פותר את המעגל ההדדי. הוזכרו גם ... עצמית תעשה עסקים יותר טוב ואז יהיה לך יותר כסף נגיד איזה מעגל כזה. עכשיו השאלה היא זה איך פותרים את זה והתשובה היא שבאמת אין לזה איזה פתרון מוחלט אין לשאלה הזאת פתרון מוחלט אין לזה איזו תשובה מוחלטת תעשה ככה וזה יפתר אין לזה כי כל אחד צודק שניהם צודקים, האישה צודקת שהיא לא מוכנה להשקיע בבעל כזה שהוא ככה וככה והבעל צודק ... נכון מותר על אלימות פיזית יכניסו מישהו לכלא אבל על עקיצות לא מכניסים מישהו לכלא, נכון אבל מצד שני בעולם נוריד רגע את חוקי החברה שלנו מי החליט שזה יהיה יותר טוב מזה או זה. כמו עכשיו אלה בבריכה הוא אמר לה שמנה ואלה רצו להרוג אותו אז אומרים מה יותר גרוע עכשיו רוב ... אמר לה בבריכה שמנה זאת הצרה הקטנה שלה אם איך שהם התנהגו כנראה שיש לה עוד הרבה טראומות יותר מזה שמה שהמציל אמר בבריכה, אוקי אבל אין פה תשובה מוחלטת אתה צריך להבין שכל אחד צריך לקחת אחריות על החלק שלו וזהו ואם אתה רוצה לקחת אחריות על החלק שלך יש פתרון אתה לא רוצה אז זהו ...

... כי אנשים נוטים לענות מהר מדי, מבלי להבין עד הסוף את כל המושגים שהשאלה מכילה. לדעת אליעד, הדרך היחידה לענות נכון ומדויק היא לוודא שהבנת כל מושג בשאלה בצורה מוחלטת . איזה מושג צריך להבין ראשון כשבאים לענות על שאלה? כשמישהו שואל אותך שאלה, במיוחד כאשר השאלה מכילה כמה מושגים או מילים עם מספר פירושים אפשריים, אתה חייב להחליט על מה לשאול קודם. אליעד מציג שיטה פשוטה וברורה ... כל המבצע. אם אתה יודע מראש שהקושי המרכזי יהיה בפריצה לבית, זה הדבר הראשון שאתה חייב להתמקד בו, כי בלי זה, כל יתר השלבים חסרי משמעות. דוגמת העברת דירה - כיצד להחליט איזה רהיט להעביר ראשון? עוד דוגמה חשובה שנותן אליעד, היא העברת דירה. נניח שאתה חייב להכניס עשרה רהיטים לדירה החדשה, ואם לא תכניס את כולם, המעבר נכשל. איך תחליט איזה רהיט להעביר ראשון? ברור שתבחר קודם ברהיט הכי ...