... הזה. כאשר אתה מוכר מוצר, אתה לא נמצא במצב של חוסר, אלא יש לך אפשרויות רבות ולקוחות פוטנציאליים נוספים. כלומר, חשוב שתבין שהמעסיק אינו הלקוח היחיד שלך. אם תבין את זה, השאלה על חסרונות תיראה לך פחות מאיימת. לדוגמה, אם אתה מוכר טלוויזיה, והלקוח שואל אותך מה החסרונות של הטלוויזיה?, אתה ...

... את המלחמה הפנימית ומביאה לרגיעה פנימית. כאשר אתה מפסיק להתנגד בכוח למחשבה, המחשבה מאבדת את הכוח שלה להתיש אותך, והיא מפסיקה להיות טורדנית ומאיימת. מה הטעות הנפוצה בטיפול בחשיבה ... ממחשבות טורדניות ומכפייתיות, ולהגיע לתחושה טובה ורגועה יותר. אליעד מסכם שכדאי לבדוק תמיד את האמת בצורה אמיתית וישירה, אפילו אם זה נראה מאיים או מפחיד. בירור אמיתי וישיר של האמת ...

... ההפוכה - זו שמתנגדת לפגיעה רחבה מתוך חשש לפגיעה בחפים מפשע - ניתן להבין ולהסביר בצורה הגיונית. הוא מציג את התפיסה המורכבת שלפיה, כאשר קיים איום מוחשי על ביטחון האדם, יש לפעול בצורה ברורה נגד מקור האיום, ללא קשר לזהותו האתנית או הדתית של המאיים. מבחינת האמת האובייקטיבית, אין הבדל אם המאיים הוא יהודי, ערבי, מוסלמי או נוצרי. אליעד מסביר שהמושג החשוב פה הוא האיום עצמו, ללא שיוך מגזרי או דתי. הדוגמה שהוא נותן היא של שכונת פשע שבה מתגוררים עבריינים מסוכנים. הוא מסביר שאם עבריין מסוים מאיים באופן ישיר על החיים או על ביטחון הציבור, יש לנטרל אותו ואת הסובבים אותו, כולל משפחתו אם צריך, כי אחרת לא ניתן להסתובב בביטחון ברחוב. אליעד מדגיש ... ומפרש אותו בצורה ברורה וישירה. לדבריו, הרעיון אינו להמתין עד הרגע האחרון, אלא להקדים ולהרוג את האויב עוד לפני שהוא מצליח להוציא לפועל את האיום שלו. הוא נותן דוגמה חריפה ומפורשת: אין לחכות שהאויב יחזיק סכין ביד כדי לנטרל אותו, גם אם האויב הוא עדיין ילד בן שש ועוד לא עשה שום דבר בפועל, אך ברור שהוא יהפוך לאיום ממשי בעתיד, יש לנטרל אותו מבעוד מועד. הדוגמה הזו מוצגת במטרה להדגיש את הרעיון המרכזי של מניעת טרור באופן יזום, ללא המתנה לפגיעה ראשונה. מה חשוב יותר - ... פועלים כשמדובר בהגנה עצמית על עצמם. לפי דעתו, מנהיגים צריכים להפגין אותה רמת נחישות ואכפתיות כלפי ביטחון האזרחים בדיוק כפי שהיו מפגינים אילו האיום היה מופנה כלפיהם באופן אישי. הנקודה העיקרית שאליעד מדגיש היא הצורך לקבל החלטות קשות לפעמים, גם אם הן נתפסות כפחות מוסריות בעיני חלק מהציבור או ...

... עמוק בנוגע למושג חפים מפשע. הוא טוען כי בטבע אין משמעות אמיתית למושג הזה. בטבע, חיה תוקפת והורגת את מי שמאיים עליה, ללא קשר לשאלה אם הוא חף מפשע או לא. הוא מדגים זאת דרך הטבע, שבו לאריה לא אכפת ... שלו, גם הוא חושב שאין משמעות למושג חפים מפשע, שכן הוא תופס את הצד השני (ישראל, במקרה זה) כטרוריסט שמאיים על חייו, ולכן הוא פועל בהתאם לתפיסתו. אליעד מדגיש כי מנקודת המבט של כל צד בקונפליקט, ... לעיקרון המוכר הבא להורגך השכם להורגו, ומסביר כי בטבע, ובאופן הישרדותי, זהו העיקרון המוחלט. אם אדם מרגיש מאוים על ידי אחר, הוא פועל נגדו ללא התחשבות במושגים כמו מוסר או צדק. אליעד משתמש בדוגמאות ...

... של הצד השני ולהסביר למה הוא צודק בהיבטים מסוימים ובזמן שבו הצגתם את עמדתכם. עליך להראות כי יש מקום לסוגי דעות שונים, ואז לחזור ולהסביר את עמדתך. האם כל התנגדות היא איום? לא בהכרח. התנגדות לא תמיד מצביעה על איום או על אי - נכונות. אם מישהו מציג עמדה מנוגדת, חשוב לשאול את עצמך: האם הוא מאיים עלי? אם לא, אז סביר להניח שאין צורך להרגיש מאוים. אם לא מבינים את סיבת ההתנגדות, ייתכן וזה יוביל לחוסר נוחות, אך אם מבינים את הדעה, ניתן להתמודד איתה בצורה הרבה יותר רגועה וממוקדת. ...

... אם אדם מפחד להיות לבד ולא מוצא שום סיבה אמיתית ומוחלטת לפחד, הוא יוכל, בתהליך של חקירה עצמית מתמדת, להגיע לאותו מצב של אי - פחד מוחלט. עצם ההבנה שאין סיבה מהותית או מוחלטת לפחד הופכת את הפחד לפחות מאיים ופחות משמעותי. מדוע חשוב להיחשף לבעיה בזמן ששואלים למה? אחת הדוגמאות ...

... שלו. כיצד הרגשתך משפיעה על פירוש הסליחה? כדי להמחיש את הנקודה הזאת, אליעד מביא דוגמה נוספת: אם חברה שלך בגדה בך עם מישהו מיליונר ואתה מרגיש מאוים מזה שאין לך את אותו מעמד כלכלי, באופן טבעי אתה תרגיש חלש. במצב כזה, אם תסלח לה, הסליחה עשויה להתפרש ככניעה וכחולשה, כאילו אתה אומר לה: למרות שאת חושבת שהאחר טוב ממני, אני מוכן לוותר ולהישאר איתך. אבל, אם מלכתחילה אתה לא מרגיש מאוים, ואתה בטוח בעצמך, הסליחה במקרה הזה עשויה להתפרש כחוזק, כי היא מגיעה מתוך ביטחון עצמי פנימי חזק. כלומר, הפרשנות ... יודע שאתה יכול לנמק אבל קודם כל הבנת מה שאני אמרתי? ש: כן. אליעד: אם כשהיו בוגדים בך נגיד, נגיד שחברה שלך בוגדת בך עם מישהו שהוא מיליונר ואתה מרגיש מאוים מזה שהוא מיליונר ואתה לא נניח אז אתה כבר מרגיש חלש אז אם אתה תסלח לה על זה נהיית עוד יותר חלש זה כמו למרות שאת חושבת שהוא יותר טוב ממני תעשי טובה תישארי איתי אני אסלח לך אבל לפעמים זה, אבל אם אתה מרגיש חזק ואתה לא מרגיש מאוים מזה אז זה פחות מפריע לך זה הכל. אני מדבר איתו. ש: כרגע אני התייחסתי מה הצד השני שסולחים לו חושב. אליעד: לא תתרכז מה ...

... כי הריגת מחבל מנוטרל נחשבת לפעולה לא מוסרית בעיני אנשים מסוימים, משום שהוא כביכול כבר לא מהווה איום. מצד שני, הוא מציג טענה הפוכה, שלפיה המחבל עדיין מהווה איום פוטנציאלי בעתיד, במיוחד אם ישוחרר. המחבל לא הפסיק לרצות להרוג, אלא רק הפסיק ...

... וחוסר ביטחון. כאשר אדם חש שהוא חלק מקבוצה או חברה, הוא מקבל תחושה של ביטחון מעצם הידיעה שיש סביבו אנשים מוכרים, והוא מרגיש פחות מאוים על ידי החיים. סיבה נוספת לתחושת השייכות היא הרצון להרגיש חלק ממשהו גדול יותר, שיספק לאדם תחושת מטרה או משמעות ...

... מיד את המריבה הזו עם המציאות. הוא נותן דוגמה של אדם שרוצה להרוג אותך בגלל שהוצאת לו לשון. אם האדם הזה מאיים עליך, הדבר החכם ביותר לעשות הוא פשוט להתנצל, במקום להיכנס לוויכוח האם הוצאת לשון זו באמת סיבה מספיק טובה לאיום ברצח. אין טעם להמשיך להתווכח - הדבר החכם הוא ...