איך לא לתת לאף אחד לאיים עליך? ✔איומים, מי מאיים עליך? איך לא להיות מאוים אף פעם? מהו האיום הגדול ביותר שאפשר לאיים עליך? איך לא לתת לאף אחד לאיים...

ניתוח משפך שיווקי - איך לנתח משפך שיווקי שלא עובד? מה זה משפך שיווקי? מה זה משפך שיווקי שלא עובד? איך מנתחים משפך שיווקי, איך לדעת למה המשפך השיווקי לא עובד? ניתוח יחסי המרה, ניתוח ביצועים של קמפיין, ניתוח משפך מכירות, ניתוח תהליך מכירה, ניתוח תהליך שיווקי, ניתוח דף נחיתה, יחסי המרה של דף נחיתה, שיפור ביצועי קמפיין שיווקי, איך לתכנן משפך שיווקי? השוואה בין קמפיינים, חוק המספרים הגדולים, לנתח את תהליך המכירה, דיוק קהל היעד, טירגוט שיווקי

...שיווקי אמור להתחיל בסוף התהליך ולא בשום מקום אחר. דהיינו, להתחיל לנתח את תהליך המכירה. אם לדעתך תהליך המכירה טוב, עכשיו תנסה ללכת צעד אחד אחורה ותנסה להבין איך אתה גורם לאנשים לפגוש אותך ואיך לשפר את תהליך המכירה של פגישה פיזית. אם הצלחת לשפר ולגרום לאנשים להגיע לפגישה מאלו שיוצרים איך קשר, עכשיו מכאן תשפר את המסר שלך להביא יותר אנשים שישקלו לפגוש אותך וכולי. ושוב, במהות, ניתוח תהליך המכירה בפועל, מלמד אותנו על דיוק קהל היעד שלנו, שממנו נגזרים המסרים השיווקיים והטירגוט השיווקי. ניתוח שיחת המכירה...

חרדות, פחדים, מחשבות טורדניות, פוביות, קריירה, עבודה, כסף, פחד להשתגע, שאיפות בחיים, להתקדם בחיים, להרוויח כסף

...אדם מביא ילדים לעולם כי הוא מפחד למות לבד. אליעד מבהיר שאם לא היו לנו פחדים בכלל, לא היה לנו מניע לפעולה. הוא משתמש בדוגמה קיצונית: אם לא היינו מפחדים למות מצמא, לא היינו אפילו שותים מים. הוא שואל את המאזין מה היה עושה אם היה חי ללא פחד בכלל, ומראה שהמאזין עצמו מתקשה לדמיין סיטואציה כזו, כיוון שהפעולות הכי בסיסיות שלו תלויות בפחד. למה אנשים מפחדים להקים עסק? אליעד מתייחס לפחד ספציפי - הפחד להקים עסק. הוא שואל את המאזין למה הוא מפחד להקים עסק, והמאזין עונה שהוא מפחד להיכשל ולהגיע למצב כלכלי גרוע...

הנחה ללקוח, למה באמת לקוח מבקש הנחה? למה לקוח לא רוצה לקבל הנחה? איך לענות ללקוח שמבקש הנחה? איך לתת הנחה ללקוח בלי להפסיד כסף? מה הדרך הכי טובה לתת הנחה ללקוח? שיטות איך לתת הנחה ללקוח, טעויות בלתת הנחה ללקוח, למה לא לתת הנחה ללקוחות? איך לענות ללקוח שמבקש הנחה? לתת סיבה להנחה ללקוח, איך למכור ללקוח את ההנחה? איך למכור בלי לתת הנחה? התנגדות מחיר, לקוח שאומר יקר לי, לקוח שמבקש הנחה, הדרכת מכירות, איך לתת הנחה בלי לתת הנחה? האם לתת הנחה ללקוח?

...מבקש הנחה כי אין לו כסף ולפעמים הלקוח מבקש הנחה, לא כי אין לו כסף, אלא כי הוא חושב שהוא יכול לעשות עסקה יותר טובה ולסגור על מחיר יותר זול. וכאשר לקוח מבקש ממך הנחה, לפעמים הוא מבקש את ההנחה, לא בגלל שהוא באמת רוצה לקבל הנחה, אלא בגלל שהוא רוצה להיות בטוח שהוא עושה עסקה טובה, דהיינו, להיות בטוח שאי אפשר לרכוש את המוצר הזה ביותר זול. דהיינו, שלפעמים הלקוח רוצה לדעת שאין אפשרות לקבל הנחה, כדי לדעת שהוא באמת רוכש את המוצר, במחיר הכי זול שניתן לרכוש אותו. ואדרבה, אם תיתן ללקוח הנחה, זה יכול לגרום ללקוח...

צורך ורצון, צריך ורוצה, מה ההבדל בין צריך לרוצה? האם אני צריך? האם אני רוצה? מה אני צריך? מה אני רוצה? רצון או צורך, אני צריך את מה שאני רוצה, אני רוצה את מה שאני צריך, רצונות מנוגדים, צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך

...אנחנו אומרים שאנחנו צריכים משהו, אך למעשה זה רק רצון, כי הוא לא מלווה בתחושת צורך פנימי חזק. לדוגמה, אדם עשוי להגיד אני צריך כסף, אבל למעשה הוא גם לא רוצה לעבוד כדי להשיג את הכסף הזה. זהו קונפליקט בין הרצון לצורך. לעיתים, אנו מוצאים את עצמנו במצב בו אנחנו גם רוצים משהו וגם לא רוצים אותו, וזה יוצר תחושת בלבול. הקונפליקט בין צריך ורוצה נובע מהאופן בו הרצון שולט עלינו. אנחנו נשלטים על ידי הרצונות שלנו, וזה מה שמוביל אותנו למעשים ולקבלת החלטות. אם אדם באמת רוצה משהו מאוד, הוא יכול להגיע למצב שבו הוא...

איך לפתח שיחה? פיתוח שיחה, שיפור כישורי שיחה, מיומנויות שיחה, נושאי שיחה, להעלות נושא בשיחה, ניהול שיחה, לנהל שיחה, להעביר נושא בשיחה, שיחה מעניינת, מיומנויות ניהול שיחה, שיטות מניפולציה

...של תשלום במסעדות, וכך באופן טבעי תוכל להגיע לשאלה מי ישלם היום. איך אפשר לשלב נושא בשיחה באמצעות יצירת אסוציאציות? כדי לשלב נושא בשיחה בצורה חלקה, מומלץ ליצור קודם כל אסוציאציות רלוונטיות. לדוגמה, אם אתה רוצה לשכנע חבר ללכת לסופר לקנות מיץ, אליעד מציע להתחיל בשיחה על משהו שהחבר רוצה באופן כללי. אפשר לדבר על מקומות שהוא אוהב ללכת אליהם או על הצורך לקנות משהו בכלליות, ואז לקשר את זה למקום כמו סופר ולנושא של לקנות מיץ. בצורה כזו, המעבר יהיה טבעי ולא מעורר חשד. איך להשתמש בשיחות יומיומיות כדי להוביל...

חרדה מחרידה, פחד מפחיד, לא לפחד מהפחד, לא להיות בחרדה מהחרדה - חרדה + פחד, זה לא דבר רע!

...לאדם יש רצון עצמי. וכאשר המציאות היא כרצונו של האדם, אז טוב לו. וכאשר המציאות היא שונה מרצונו של האדם, אז רע לו. והמציאות משתנה כל הזמן, והרצון של האדם משתנה גם הוא. וככל שיש יותר התאמה ביניהם, כך טוב יותר לאדם. וככל שיש פחות התאמה ביניהם, כך רע יותר לאדם. וקיומם של הטוב והרע בעולם, זאת עובדה קיימת, שאין דרך להתחמק ממנה. כי כל זמן שהתודעה של האדם קיימת (עם או בלי גוף), תמיד יש לאדם תחושת חיסרון, שיוצרת תחושת רצון, שיוצר טוב ורע בעוצמות שונות. וכפי שכבר ביארתי את כל זה במקומות אחרים. ולאדם, יש אמונה...

התמונה המלאה / שני הצדדים של המטבע - איך לראות את כל התמונה המלאה?

...התמונה השלמה והמלאה, בצורה כמה שיותר קרובה אל האמת. ואיך בדיוק עושים זאת? תשובה: באמצעות כוח הדמיון ובאמצעות דימוי דבר לדבר. פירוש: כי מצד אחד המציאות היא מאוד גדולה ואי אפשר להבין את כולה, אך מהצד השני, למרות שהמציאות היא מאוד גדולה, יחד עם זאת יש בה המון דברים דומים. המון תהליכים במציאות יש להם מכנה משותף, המון אירועים מתרחשים על פי אותם החוקים, והרבה דברים, כן דומים זה לזה, כאילו הם היו ישות אחת. לא תמיד יכול האדם לראות את התמונה המלאה. לדוגמה: אדם נכנס למקום עבודה חדש. הוא לא תמיד יכול לראות...

ויסות רגשי, חוסר ויסות רגשי, רגשות חזקים, רגשות לא הגיוניים, רגשות לא פרופורציונאליים, חוסר איזון רגשי, רגשות עוצמתיים, למה אני כל כך עצבני? למה אני כל כך כועס? למה אני כל כך מפחד? קושי בוויסות רגשי, למה אני כל כך רגיש?

...על האופן שבו אנו תופסים סיטואציות שונות. הוא מדבר על ויסות רגשי, חוסר ויסות רגשי, רגשות חזקים, רגשות לא הגיוניים ורגשות לא פרופורציונאליים. הוא מתאר מצבים שונים בהם אנשים חווים רגשות עזים, לא פרופורציונאליים או לא הגיוניים, ומסביר את המנגנונים שמאחורי התופעות הללו. כיצד הכעס נוצר ומה משפיע על עוצמתו? אליעד כהן מציין כי כעס הוא רגש שמתרחש כאשר המציאות מתנגדת לרצונו של האדם. כלומר, כאשר אדם רוצה שמשהו יקרה, אך קורה משהו אחר, הוא חווה כעס. לדוגמה, אם אדם רוצה להיות בריא, אך הוא חולה, הוא יכעס על כך...

חיסכון לפנסיה, לא לחסוך לפנסיה, האם לחסוך לפנסיה? רכישת דירה, לקנות דירה, האם לקנות דירה? כסף ואושר, אושר לא תלוי בכסף, כסף לא קונה אושר, פחד להזדקן, אין לי פנסיה, אין לי דירה

...שכסף איננו הפתרון האולטימטיבי לאושר, למרות שלעתים קרובות אנשים חושבים כך. הוא טוען שכסף יכול לפתור רק חלק קטן מהרצונות, אך לא יכול לפתור את הבעיות הרגשיות והנפשיות העמוקות יותר. הוא נותן דוגמאות מפורטות לכך שאדם עם כסף יכול לסבול מאוד מסיבות שאינן כלכליות, ושסבל נפשי אינו תלוי כלל בכמות הכסף שיש לאדם. לסיכום, אליעד כהן מציג בצורה מפורטת ועם דוגמאות רבות את המורכבות שבשאלת החיסכון לפנסיה, רכישת דירה והקשר בין כסף לאושר. הוא לא שולל את החיסכון, אך מדגיש שאין לראות בו פתרון מוחלט לפחדים ולסבל, ושחשוב...

שם
סיסמא