תסריט שיחה של לקוח מול תסריט שיחה של איש מכירות. מהו תסריט שיחה של לקוח? איך להתמודד עם זה שהלקוח מכין תסריט שיחה נגדי עבור תסריט השיחה של איש המכירות? איך להתמודד עם תסריט שיחה של לקוח? איך לבנות תסריט שיחה? אז כשניגשים לנהל שיחת מכירה, צריכים לדעת, שכמו שלאיש המכירות ... כי יש כאן סוג של מאבק מוחות וגם הלקוח מכין לנו תסריט שיחה נגדי לתסריט השיחה שלנו. ואחת הדרכים להתמודד עם תסריט שיחה נגדי של לקוח באופן ספציפי וגם עם התנגדויות מכירה באופן כללי, היא באמצעות זה שהורסים ללקוח ...

... לי הצעת מחיר יותר זולה, הצעת מחיר נגדית, למה אתה כל כך יקר? בידול עסקי, איך לענות ללקוח? איך להתמודד עם תחרות עסקית? איך לענות ללקוח שרוצה הנחה? הדרכת מכירות, יעוץ מכירות, למה אצל המתחרים יותר זול? למה אתה יותר יקר מאחרים? להשוות תפוחים לתפוחים, איך למכור בשוק תחרותי? איך להתמודד עם מתחרים עסקיים? והפעם ניתן עוד נקודת מבט לגבי איך להתמודד עם לקוח שאומר לך, שאתה מאוד יקר ושאצל המתחרים שלך זה הרבה יותר זול. לדוגמה אתה נותן מחיר ללקוח ...

חוסר הסכמה במשא ומתן, איך לא להסכים עם לקוח בצורה נכונה? איך ליצור תחושת הסכמה כשאין הסכמה? איך להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה? מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? איך להתמודד עם התנגדות מכירה? איך לא להרוס עסקה? איך לשמור על אווירה טובה? איך לקבל סירוב של לקוח? איך להציב ... הסכמה עם לקוח, בקשה לא הגיונית של לקוח, משא ומתן למתקדמים, לסגור עסקה וכאן ניתן עוד היבט לגבי איך להתמודד עם מצב שבו מנהלים משא ומתן עם מישהו ולא מגיעים להסכמה עם הצד השני. ורוצים שתהיה תחושה של הסכמה, ...

טראומה, מהי טראומה? איך נוצרת טראומה? האם טראומה היא טובה או רעה? מהי טראומה טובה? מהי טראומה רעה? איך להתמודד עם טראומה? למה יש לי טראומה? סוגים של טראומה, איך לטפל בטראומה? איך נוצר זיכרון טראומטי? למה טראומה היא מנגנון הגנה? איך להתמודד עם אירוע טראומטי? מהי טראומה מוגזמת? דמיון מוגזם, זיכרון מוגזם, דמיון לא מדויק, פחד מוגזם, פחד ללכת לספארי, פחד ... טראומה, מהי טראומה? איך נוצרת טראומה? האם טראומה היא טובה או רעה? מהי טראומה טובה? מהי טראומה רעה? איך להתמודד עם טראומה? ועוד. אז ברמת העיקרון, אנשים מאמינים שטראומה זה דבר רע. ומי שסובל מפוסט טראומה זה דבר רע. ...

הדרכה למטפלים, מבוא לטיפול בחרדות, מבוא להתמודדות עם פחד, שיטה לטפל בחרדות, איך לטפל בפחדים? נוסחה לטיפול בתחושות רעות, נוסחה לטיפול ברגשות רעים, הדרכה למאמנים אישיים, ...

איך להתמודד עם חוסר הסכמה? איך לא ליצור עוגן שלילי? איך ליצור עוגן חיובי? איך לא ליצור התניה שלילית? איך להתמודד עם מריבה? איך להתנהג בזמן מריבה? איך להגיב כשפוגעים בך? איך להגיב כשמסרבים לך? מה לעשות כשאתה מקבל לא? ...

ניהול משברים, האם הגיוני להחליף מנהל בזמן משבר עסקי? האם הגיוני שביבי ינהל את משבר הקורונה? איך להתמודד עם משברים בחיים? מי אמור לנהל את משבר הקורונה? האם להחליף את המנהל בזמן משבר? שיקולים בהחלפת מנהל, האם ... ראש ממשלה או מנהיג בזמן משבר, משום שלמנהל הקיים יש את הניסיון, ההיכרות עם המצב ואת כלל המידע הדרוש להתמודדות. הטענה מתבססת על כך שככל שיש למנהיג יותר ידע והיכרות עם המצב, כך הוא צפוי לקבל החלטות מושכלות וטובות ... על הסכנה הצפויה אך לא פעל בזמן, לא התארגן מראש, לא דאג למסכות, מכונות הנשמה, בדיקות וכל האמצעים הדרושים להתמודדות - לא ראוי לנהל את המשבר שאותו יצר. אליעד מביא דוגמאות ברורות כדי להמחיש את ההיגיון שבדבר. למשל, אם ... החלפתו אינה גבוהה כלל מבחינת איבוד הידע והניסיון. אילו שיקולים נוספים יש בבחירת מנהל בזמן משבר? מעבר לידע, כדי להתמודד עם משבר צריך מנהיג בעל תכונות אישיות מתאימות: נחישות, רצינות, חוסר אינטרסים אישיים, ויכולת לפעול לטובת הכלל. מנהיג שהוביל ... חשיבה בחיים האישיים? אליעד כהן מדגים את אותו העיקרון גם לחיים האישיים של כל אדם. הוא אומר שכל אדם מתמודד עם משברים קטנים וגדולים, והראש ממשלה של כל אדם הוא למעשה צורת החשיבה שלו. כשאדם נכנס למשבר, עליו לשאול ... מי מתאים להיות ראש ממשלה? מתי להחליף את המנהל? האם לפטר את העובד? שינוי צורת החשיבה בזמן משבר איך להתמודד עם משברים בחיים? ביבי נתניהו ומשבר הקורונה האם לגייס מנהל חדש לארגון? האם נכון להחליף מנהיג בזמן משבר? יש ... אותו למשברים בחיים. אם דפוסי ההתנהגות שלנו גורמים לנו לכישלונות, עלינו להפסיק לפעול לפי אותה שיטה ולחפש דרכים חדשות להתמודדות. איך להתמודד עם משברים? כיצד לשנות דפוסי חשיבה? מה גורם להצלחה ומה מוביל לכישלון? איך להעריך האם מנהיג מתאים לתפקיד? האם ... ראש ממשלה בזמן משבר, לא מחליפים ראש ממשלה בזמן אסון, החלפת ראש ממשלה, שינוי צורת החשיבה בזמן משבר, איך להתמודד עם משבר בחיים? האם לגייס מנהל חדש לארגון?

קורונה והוכחה מעגלית, קורונה בעולם, איך מדינות אחרות מתמודדות עם הקורונה? זה לא רק אנחנו, זה בכל המדינות ככה, הסבר מעגלי, טעויות לוגיות, חשיבה לוגית, טעויות מחשבתיות, כשלי ...

... את הלקוח לקנות ממך ולא מהמתחרים שלך? איך לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר שלך ולא מוצרים מתחרים? איך להתמודד עם מוצרים מתחרים? איך לשכנע לקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? איך לשכנע לקוח למה לרכוש ממך? איך למכור בשוק תחרותי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? למה לרכוש ממך? למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? האם ללכלך על מתחרים? האם ללכלך על מוצרים ...

... זוגי משפיע על תחושת המשמעות בחיים? האם באמת הכנסה פסיבית מביאה אושר? מה ההבדל בין עבודה למשחק בחיים? כיצד מתמודדים עם הפחד מכישלון ותחושת חוסר ערך? מהו המקור האמיתי לרצונות שלנו? למה חשוב להציב מטרה בחיים ואיך לבחור אותה ... אם החיים הם משחק, אין חובה לנצח בכל מחיר, ולכן האדם יכול ליהנות מעצם הפעולה ולא רק מהתוצאה. כיצד מתמודדים עם הפחד מכישלון ותחושת חוסר ערך? הפחד להיכשל נובע מתוך אמונה שאם ניכשל, אנחנו הופכים לאפס. אליעד אומר שהפחד הזה הוא האיום המרכזי על נפש האדם. לכן, הדרך להתמודד עם פחד זה היא להטיל ספק בעצם ההנחה שאסור להיות אפס. כאשר האדם מטיל ספק באמונה זו, הוא משתחרר ... לחיים, הוא משתחרר מלחץ, מפחד, ומתחושת האיום הקיומי, והוא מתחיל ליהנות באמת מהדרך. מה ההבדל בין עבודה למשחק? איך להתמודד עם תחושת אפס? האם הכנסה פסיבית באמת מביאה אושר? איך לצאת מדיכאון וחוסר רצון? מה לעשות כשאני מרגיש תקוע? ... חלק מהחוויה. לא להיבהל מזה, לא לדחות את זה, אלא לראות את זה כחלק מהסיפור שאתה משחק בו. איך מתמודדים עם שיפוט עצמי ופחד להרגיש אפס? בשיחה עולה שוב ושוב מושג האפס. פחד עמוק שמא האדם לא שווה, שלא ... לא יצליח, אז הוא אפס. ומכיוון שאף אחד לא רוצה להרגיש אפס - הוא נכנס ללחץ, משתתק, נכנע. הדרך להתמודד עם זה, לדבריו, היא להטיל ספק בעצם ההנחה שאסור להיות אפס. לשאול - מה רע בזה? האם זה באמת ... להרגיש חופשי מבלי לפחד להיכשל? מהו ההבדל בין עבודה למשחק? למה אני לא מצליח ליהנות ממה שאני עושה? איך להתמודד עם תחושת אפס? האם הכנסה פסיבית באמת מביאה אושר? איך להרגיש משמעות גם בלי להוכיח את עצמי? מהן המחשבות המניעות אותנו לפעול ומונעות מאיתנו להרגיש חופשיים? במהלך השיחה שהתקיימה, אליעד כהן דיבר על תהליך ההתמודדות עם רגשות של חוסר רצון לפעול, חוסר כיוון וביטול עצמי. השיחה נגעה בהבנת הרצון האישי שלנו וכיצד זה משפיע ... חייבים משהו מסוים, אנו מפסיקים ליהנות מהדרך, ומקבלים את הצורך הזה כאילו הוא גורם חיצוני שמנהל אותנו. מתוך זה, ההתמודדות עם הרצון הפנימי דורשת את ההבנה שאין דבר כזה חובת ניצחון, זהו רק משחק שברור שלא חייבים לנצח בו. ... ובכך נוכל לשחרר את עצמנו מהלחץ המיותר ולהפוך את החיים לנעימים ומספקים יותר. האם יש לנו רצון חופשי? איך להתמודד עם מחשבות מחלישות? מהו המשחק של החיים? כיצד לפתח רצון פנימי חופשי? מהי מטרתנו בחיים? כיצד להפסיק להרגיש חוסר ...