... להבין בדיוק מה משפיע על הרצון של כל עובד לבצע את העבודה. המוטיבציה תלויה בכמה העובד מאמין שהמאמץ שהוא משקיע בעבודה ישתלם לו, לעומת הנזק או ההפסד שהוא מרגיש שעלול להיגרם לו. לדוגמה, אם עובד מסוים משקיע בעבודה רק 80 אחוז, זה אומר שהוא חושב שב - 20 אחוז לא כדאי לו להתאמץ. האתגר שלך הוא לשנות את התפיסה הזאת כך שהוא יחשוב ב - 100 אחוז או לפחות במקסימום האפשרי שההשקעה שלו משתלמת. לדוגמה, אם עובד משקיע מאמץ מינימלי כי הוא מאמין שהתועלת עבורו נמוכה, ייתכן שעליך לשוחח איתו ולהסביר מדוע המאמץ שלו יועיל לו באופן אישי או מקצועי. השיחה הזאת צריכה להיעשות בצורה שמסבירה לעובד כיצד המאמץ יתרום לו, לצוות או לארגון. מתי משתלם להשקיע בעובד עם פוטנציאל נמוך יותר? שאלה שעולה לעיתים קרובות היא האם להשקיע בעובד שיש לו מוטיבציה נמוכה יותר, או עובד שלדעתך הפוטנציאל שלו מוגבל. התשובה טמונה בחישוב היחס בין כמות ההשקעה לתועלת הפוטנציאלית. למשל, אם עובד מסוים נמצא ברמת מוטיבציה של 30 אחוז, ואתה יכול להשקיע בו ולהעלות אותו ל - 80 אחוז, אך ההשקעה הדרושה לכך גבוהה מאוד, ייתכן שמשתלם לך יותר להשקיע בעובד שכבר נמצא ברמה גבוהה יותר, או באחד שדורש פחות משאבים להשיג את אותו השיפור. כיצד מקבלים החלטות נכונות ... חשיבה זו באופן שגרתי, המוח שלך לומד לקבל החלטות טובות יותר ומהירות יותר בזמן אמת. איך לדעת כמה משאבים להשקיע בפתרון בעיות של עובדים? שאלה נוספת שעליך לשאול את עצמך כמנהל היא כמה משאבים וזמן להשקיע בפתרון בעיות אישיות של עובדים. התשובה לכך היא שיש לבחון בכל מקרה את כמות המשאבים הדרושה לעומת התועלת שתקבל מההשקעה. אם ההשקעה גבוהה והתועלת נמוכה, אולי לא כדאי להשקיע באותו עובד ספציפי. מצד שני, אם העלאת רמת המוטיבציה של עובד מסוים תשפיע משמעותית על הביצועים הכוללים של הצוות, בהחלט כדאי להשקיע בו. לסיכום, המפתח לקבלת החלטות נכונות הוא בהבנת התמונה הכללית, בהירות לגבי המטרות העיקריות של הארגון והבנת המוטיבציה האישית ...

... לתת ללקוח הצעת מחיר? איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה זמן להשקיע בהכנת הצעת המחיר? כמה לפרט את הצעת המחיר ללקוח? איך להתאים את הצעת המחיר למוצר? עלות הכנת הצעת מחיר ... ממך לקבל הצעת מחיר, האם להגיב ללקוח מיד? האם לתת ללקוח את הצעת המחיר אחרי זמן מסוים? וכמה זמן להשקיע בהכנת הצעת מחיר ללקוח? ועוד. אז ברמת העיקרון צריכים להבין את הדבר הבא, והוא שיש שירותים ומוצרים שלא באמת ... שיש עלות להכין הצעת מחיר ללקוח ומאחר שלא בטוח שתקבל מהלקוח את העבודה, לכן צריכים לשאול, כמה משאבים עליך להשקיע בהכנת הצעת המחיר ללקוח. כי אם לדוגמה בן אדם בא לקבלן ומבקש ממנו לתת לו הצעת מחיר לבניית בית. ... לקחת עשרות שעות. כדי לבדוק את כל התוכניות, כמויות, מפרטים, עבודות גמר, מחירים, עלויות וכולי. אז האם וכמה הגיוני להשקיע בהכנת הצעת המחיר ללקוח? וכמובן שאין לזה תשובה ברורה ומוחלטת. והכל זה בהתאם לאפשרויות שלך. וככל שיש לך פחות אפשרויות, כך עליך להשקיע יותר בעלויות שלך וכולי. אבל יש לזה מספר פתרונות אפשריים. יש לדוגמה פתרון אפשרי, שהוא לגבות כסף מהלקוח שלך, ...

ניהול משא ומתן עסקי, לשכנע לקוחות, טכניקות לשכנוע, כסף, שיחת מכירה, לקיחת סיכונים, שוק ההון, להשקיע בבורסה, הגדלת מכירות, מפחד לקחת סיכונים, איך לסגור עסקאות למה אנשים מתקשים לסגור עסקאות למרות הסכמה ראשונית של הלקוח? ... ושווה יותר. איך נכון להציג את העסקה כדי להימנע מחששות של הלקוח? כאשר מוכרים מוצר עם סיכון מסוים, כמו השקעות בבורסה או בשוק ההון, חשוב להציג את הדברים באופן שמאזן בין אפשרות ההפסד לאפשרות הרווח. אליעד מסביר שאסור להדגיש ... הלקוח מבין מהמשפט הזה שהמוכר עצמו לא בטוח בערך המוצר ובסיכויי ההצלחה שלו. נכון יותר לשאול כמה אתה מוכן להשקיע?, כדי שהלקוח יחשוב על הפוטנציאל להרוויח ולא על הפוטנציאל להפסיד. כך הלקוח רואה בעסקה הזדמנות ולא סיכון בלבד. מדוע ... שהמוכר יהיה משוכנע באחוזי ההצלחה של המוצר שלו? אליעד מציין שאם המוכר עצמו לא מאמין באופן מלא במוצר או בהשקעה שהוא מוכר, הוא מעביר זאת ללקוח בצורה לא מודעת. גם אם הוא אומר ללקוח שיש 90% סיכוי להצליח, אבל ...

איך לא לקבל החלטות רעות? איך לא ליפול בזוגיות רעה? איך לא ליפול בעסקה רעה? איך לא ליפול בהשקעה רעה? איך לא לגייס עובד רע? איך לא לעבוד במקום עבודה רע? איך לא לעשות טעויות בקבלת החלטה? איך ... לא לקבל החלטות רעות? בשיחה זו, אליעד כהן עוסק בדרכים למנוע קבלת החלטות רעות, כמו זוגיות רעה, עסקאות גרועות, השקעות לא נכונות, גיוס עובדים לא מתאימים, או עבודה במקום עבודה בעייתי. הוא מתחיל בשאלה כיצד אפשר להקטין את הסיכוי ... שמגיעות מתוך צורך עז, לחץ או תחושת חסר. לדוגמה, אדם שעובר לדירה חדשה ומגלה שהיא לא מתאימה לו, או משקיע בעסק ומגלה שהוא לא רווחי. הבעיה המרכזית היא שהחלטות כאלה מתקבלות מתוך לחץ ולא מתוך שיקול דעת נכון. האם ... לא פעם, אנשים מקבלים החלטות ומגלים מאוחר מדי שהן פגעו בהם - הם עוברים לדירה חדשה ומגלים שהיא בעייתית, משקיעים בעסק ומגלים שהוא לא רווחי, מגייסים עובד ומגלים שהוא לא מתאים, נכנסים לזוגיות ומבינים שהיא לא בריאה עבורם. השאלה ...

... אושר רגעי, רגעים של אושר, סבל בדרך אל האושר, המטרה להיות מאושר, אושר מושלם - חלק 1 האם שווה להשקיע זמן ומאמץ אינסופי כדי להשיג אושר מוחלט? אליעד כהן מסביר בהרצאה כי השאלה המרכזית שאנשים צריכים לשאול את עצמם היא האם כדאי להשקיע זמן ומאמץ אינסופי כדי להשיג אושר מוחלט, מצב שבו האדם מרוצה במאה אחוז מהמציאות, ללא תנאים וללא שום רצון ... נותן דוגמה ברורה: הוא שואל, אם מישהו היה מציע לאדם מיליון דולר, האדם היה שואל כמה זמן הוא צריך להשקיע בשביל להשיג את זה, ומה הוא צריך לעשות. אבל כשמדובר בשביעות רצון מוחלטת מהמציאות, אין היגיון לשאול כמה זמן זה ייקח?, כי אין שום אלטרנטיבה אחרת טובה יותר. הוא מדגיש שגם אם אדם היה צריך להשקיע שבעים שנה שלמות כדי לזכות ברגע אחד בלבד של שביעות רצון מושלמת מהמציאות, עדיין מבחינת ההיגיון המוחלט היה שווה ... טוען חד - משמעית כי כן. הוא מציע לחשוב על החיים כעל מסע ארוך שבו כל רגעי הסבל, המאמץ וההשקעה הם בעלי ערך רק אם בסופו של דבר האדם מצליח לחוות, ולו פעם אחת, רגע של שביעות רצון מוחלטת ... המציאות, רגע שבו הוא באמת יוכל להגיד מה שהמציאות תעשה מקובל עלי במאה אחוז, זה רגע ששווה את כל ההשקעה. הוא מציין שהרבה אנשים טוענים שהם היו מרוצים מהמציאות ברגעים מסוימים בחיים, אך למעשה הם היו מרוצים רק בגלל ... המפורטת שהמטרה האמיתית היחידה בחיים היא להיות מרוצה באופן מוחלט מהמציאות, ומכיוון שזו המטרה היחידה שבאמת שווה להשיג, ראוי להשקיע עבורה אפילו את כל החיים. הוא מעודד את השומעים להבין לעומק את המנגנון של הרצונות שלהם ולנסות להגיע לפחות ... מוחלטת מהמציאות, ללא תנאים וללא תלות ברצונות שלהם. איך להיות מרוצה מהמציאות? האם אפשר לחיות ללא רצונות? האם שווה להשקיע מאמץ באושר מוחלט? מהי הדרך להשיג אושר נצחי? מהי מטרת החיים? איך להשתחרר מהרצון? משתתף: אני יודע שאני רוצה ... רק ברגע אחד אתה תצליח להיות מרוצה במאה אחוז מהמציאות ואחר כך אתה חוזר למצב הקודם עדיין שווה לך להשקיע את המאמץ. למה? נגיד שאומרים לך תקשיב, אתה עכשיו מתאמץ שבעים שנה כל יום אתה חוקר למה אני רוצה ... בסוף מהמציאות. ולכן אני אומר עוד פעם מי שזוכר מה המטרה של כל המטרות יודע שמצד האמת שווה לך להשקיע נצח בשביל פעם אחת להיות מרוצה מהמציאות. כי בסופו של דבר אין שום דבר אחר יותר טוב מאשר להיות ... יש לי שאלה. כן משתתף: הבעיה שלי... המהות של מה שניסיתי להסביר פה, הפונצקציה של הזמן. כמה זמן שווה להשקיע בשביל להשיג את זה. והתשובה היא ששווה להשקיע אין סוף זמן. למה? כמצדנו זאת המטרה היחידה שיש. אין עוד מטרה. אם היה לך שלוש מטרות, אני אומר מה כדאי יותר? להשקיע פה או פה? אבל יש עוד מטרה חוץ מאשר להצליח לרצות את המציאות. אם בן אדם מסתכל פנימה, על ...

... אחר אלא גם כאשר אחד מבני הזוג מקנא בדברים כמו עבודה או תחביבים. לדוגמה, אם אישה רואה שבן זוגה משקיע זמן רב בעבודתו, היא עלולה לחוש קנאה ולשאול: למה הוא אוהב את העבודה יותר ממני?. בתת המודע, כל פעולה ... הזוג. דוגמה נוספת שנותן אליעד היא כשהגבר מצחצח נעליים והאישה מרגישה בתת מודע שהיא מקנאת אפילו בנעליים, משום שהגבר משקיע בהן זמן במקום להשקיע בה. מה הקשר בין קנאה לדימוי עצמי? אליעד מסביר שהאדם רוצה להרגיש ייחודי ואהוב. למעשה, האדם רוצה להיות כמו ... אחר אלא גם כאשר אחד מבני הזוג מקנא בדברים כמו עבודה או תחביבים. לדוגמה, אם אישה רואה שבן זוגה משקיע זמן רב בעבודתו, היא עלולה לחוש קנאה ולשאול: למה הוא אוהב את העבודה יותר ממני?. בתת המודע, כל פעולה ... הזוג. דוגמה נוספת שנותן אליעד היא כשהגבר מצחצח נעליים והאישה מרגישה בתת מודע שהיא מקנאת אפילו בנעליים, משום שהגבר משקיע בהן זמן במקום להשקיע בה. מה הקשר בין קנאה לדימוי עצמי? אליעד מסביר שהאדם רוצה להרגיש ייחודי ואהוב. למעשה, האדם רוצה להיות כמו ... מחויב שאתה תרצה שהוא יהיה רק שלך, לכן קנאה היא הכרחית. קנאה יכולה להיות גם כאשר אישה רואה שאתה משקיע יותר מידי בעבודה שלך ואז היא מקנאת לך, למה אתה אוהב את העבודה יותר ממני? ואם נקצין את זה ... שהיא תשקיע בך. ואז כל פעולה שהיא עושה לא עבורך, זה סוג של קנאה. למה זה חשוב, כי ברגע שמשקיעים בך אתה חווה שאוהבים אותך, משקיעים בך, אתה יחודי וכו. ולכן היכן שיש קשר ריגשי צריכה להיות קנאה בצורה מסויימת. יש פה עלות מול תועלת, ... את עצמי אני לא אוהב במאה אחוז, ואפילו את עצמי אני לא אוהב ללא תנאים ואפילו בעצמי אני לא משקיע מאה אחוז, ואת גם אותו בן אדם, את אפילו את עצמך לא אוהבת במאה אחוז, אפילו בעצמך את לא משקיעה מאה אחוז, אז איך את רוצה שאני אשקיע בך מאה אחוז? אז היא תשאל, מה אתה מציע? ואז להציע ... שככול שיש לך פחות צורך באהבה חיצונית, ככה אתה פחות קנאי. ככול שאתה יותר צריך, היתרון הוא שאתה יותר משקיע בזוגיות, והחיסרון הוא שאתה פשוט חונק את הזוגיות.

... להיות מכוער, להיראות טוב או לא, לאהוב את איך שאני נראה בלי תנאים, לא אוהב את איך שאני נראה, להשקיע במראה החיצוני, לאהוב את עצמי בלי תנאים, אחדות שקרית, משנה או לא משנה - חלק 2 האם אפשר באמת ... לבדוק ולהבין בעצמו מה באמת משנה עבורו ומה לא. האם אפשר לאהוב ללא תנאים? יתרונות וחסרונות של אהבה עצמית להשקיע במראה או לקבל את עצמי? איך לאהוב את עצמי באמת? האם הכל באמת לטובה? חסרונות של אהבה ללא תנאים, ...

... אישיותה, אך גילתה שהם מתעניינים בה רק בגלל המראה שלה. היא שאלה כיצד ניתן לשנות את זה, ומדוע חשוב להשקיע גם בצדדים הפנימיים של האדם, לא רק במראה החיצוני. דוגמה נוספת היא של גבר מפורסם שמתלונן כי נשים נמשכות ... ליופי החיצוני? כדי לשדר לאנשים שיש בך מעבר למראה, אליעד ממליץ לא להבליט את המראה החיצוני. במקום זאת, כדאי להשקיע בתוכן איכותי שמציג את האישיות הפנימית, למשל פרסום טקסטים חכמים או שיחות המראות אינטליגנציה או רגישות. כך ניתן ליצור ... את הצדדים האחרים של האישיות ולהציג את התכונות הפנימיות. איך משלבים בין המראה החיצוני לבין תכונות נוספות? אליעד ממליץ להשקיע גם בהיבטים הפנימיים של האישיות, תוך שמירה על המראה החיצוני. אם מישהו מקבל מחמאות על יופיו, כדאי גם לשאוף לקבל מחמאות על תכונות פנימיות כמו אינטליגנציה או עזרה לזולת. כאשר ההשקעה מבוצעת גם בצדדים הפנימיים, הסיכוי לאנשים שיבואו להתעניין באדם בגלל תכונותיו הפנימיות עולה. למה אנשים מתלוננים שרוצים אותי רק ... תכונות אחרות. מה המפתח למשיכה מבוססת עומק ואופי? המפתח למשיכה אמיתית, שנעשית על בסיס עמידה על תכונות פנימיות, הוא ההשקעה בהן. אם רוצים להימשך בזכות האופי, יש להשקיע בתכונות האהבה, החכמה והאכפתיות. כך, יימשך אליך אדם שמעריך את אלו ולא את המראה החיצוני או המעמד החברתי. לסיכום, ... במראה או בכסף? העצה המרכזית היא להוריד את הדגש מהמראה החיצוני או מכסף, ולהפנות תשומת הלב לתכונות פנימיות. כדאי להשקיע בהפגנת אכפתיות, חוכמה, אינטליגנציה ויכולת לתקשר עם אחרים, ובכך למשוך אליך אנשים המתעניינים בך בזכות מה שאתה בפנים, ולא ... פוסטים שמראים חוכמה, עומק, יכולת לאהוב או תכונות נוספות שתרצי להבליט. אם את רוצה שיעריכו את האינטליגנציה שלך, כדאי להשקיע בטקסטים או בשיחות שמציגות את החשיבה שלך. אם חשוב לך שיעריכו את יכולת האהבה שלך, כדאי לשדר יותר איכפתיות ... אחד למשוך הרבה תשומת לב באמצעות היופי או הכסף, ומצד שני לדרוש שיתעניינו דווקא באישיות הפנימית. צריך לבחור היכן להשקיע מאמץ ולהבין שהמעשים והמסרים שלנו הם אלו שיוצרים את התגובה מבחוץ. איך דוגמת הפלאפל והשניצל מסבירה את הקשר בין ... ולצפות שהלקוחות יבקשו שניצל. איך משלבים בין המראה החיצוני לבין תכונות נוספות? אפשר כמובן להמשיך לטפח את המראה או להשקיע בנכסים חיצוניים, אבל במקביל חשוב להשקיע בדברים אחרים. לדוגמה, אם את רגילה לקבל מחמאות על מראה חיצוני, אפשר לנסות להשיג מחמאות גם על תוכן שכתבת ... כדי לשנות את זה, יש צורך במאמץ אחר: בפיתוח שיחות משמעותיות, בהפגנת תכונות חיוביות פנימיות ובהצגתן לראווה, ממש כמו שמשקיעים מאמץ במראה חיצוני או בהצגת העושר. מה המפתח למשיכה מבוססת עומק ואופי? המפתח הוא להתמקד במה שיש מעבר למה ...

... חוכמת ההמונים, פוק חזי מאי עמא דבר, אבולוציה, החזק שורד, להמציא את הגלגל, יזמות עסקית, יותר חכם מכולם, פרזנטציה למשקיע, להכיר את המתחרים, מה המתחרים עושים? מה חוכמת ההמון? מה מקובל לעשות? והפעם אסביר עוד נקודת מבט, לגבי כאשר ... חושב ללכת שמאלה. איך תדע מה הסיכוי שאתה צודק או טועה ביחס לכולם וביחס לחוכמת ההמון? או נניח שאתה משקיע שבא אליך יזם ושמספר לך שהוא זכה להמציא את הגלגל ושהוא עלה על רעיון לעשות משהו שכזה עוד לא ...

... מאה אחוז יותר ממאה אחוז, מוטיבציה התמדה לאורך זמן, נותן מאה אחוז ולא רואה תוצאות, להגיע למאה אחוז באמת, משקיע ולא רואה תוצאות, תמיד אפשר יותר, כמים לים מכסים, לתת את הכל, מקיף מעל מקיף, סוגים של מאה אחוז ...