... שותף? רוצה לקבל יותר אחוזים, איך לחלק את הרווחים? חלוקת רווחים בין שותפים, יעוץ להקמת שותפות, הכרישים, איך לשכנע משקיע? איך לתת פחות אחוזים למשקיע? איך לקבל יותר אחוזים ממשקיע? הקמת סטארט אפ, כמה אחוזים לתת למישהו? כמה אחוזים לבקש? איך לקבל יותר אחוזים משותף? מצגת משקיעים והפעם נדבר על מקרה שמנהלים משא ומתן עם מישהו, שרוצים להיכנס איתו לשותפות, והצד השני אומר לך, שמגיע לו ... יהיה שווה יותר, גם אחרי שתביא לי יותר אחוזים, למרות שאני מביא בסך הכל פחות ממך. במילים אחרות, השותף שמשקיע פחות, הוא מנהל משא ומתן ביחס לאלטרנטיבות של הצד שני. שבלעדי המעט שאני מביא, מצבך יהיה יותר גרוע משלי. ... עוסק התוכן / בחן את עצמך: איך לחלק אחוזים בין שותפים בעסק? איך לחלק אחוזים עם שותף? איך לתגמל משקיע בעסק? איך מחלקים אחוזים בשותפות? איך מחלקים רווחים בשותפות? הסכם בין יזם למשקיע, הסכם בין משקיע ליזם, הסכם חלוקת אחוזים, הסכם חלוקת רווחים, חלוקה בין שותפים, חלוקה בשותפות, איך לתגמל שותף? חלוקת אחוזים בין שותפים ... חלוקת אחוזים עם שותף, חלוקת רווחים בין שותפים בעסק, חלוקת רווחים בעסק, כמה אחוזים לתת ליזם? כמה אחוזים לתת למשקיע? כמה אחוזים לתת לשותף? קניית אחוזים בעסק, רכישת אחוזים בעסק, איך לחלק רווחים בשותפות עסקית? תגמול משקיע בעסק, איך לחלק אחוזים בשותפות עסקית? תגמול שותפים

עיקרון הגיוון, לגוון, מתי הכי טוב לגוון? פיזור השקעות, לגוון בתרגילים, לבלבל את השריר, תזונה מגוונת, מה המזון הכי בריא? מה האידיאל? למה לא לגוון? מתי לגוון? מתי לא לגוון? מתי מומלץ לגוון? גיוון השקעות, תיק השקעות מגוון, שוק האם גיוון הוא באמת אידיאלי או שאפשר לוותר עליו? הרבה אנשים נותנים עצה נפוצה שאומרת שצריך לגוון - בין אם מדובר בתזונה, אימונים, השקעות או אפילו תחביבים. אבל לפי ההסבר שאליעד כהן נותן, הגישה הזו של גיוון איננה בהכרח נכונה בכל מצב. אליעד ... שיותר יתרונות מכמה שיותר אפשרויות. הסיבה הנוספת לגיוון היא להימנע מהסיכון של בחירה שגויה. לדוגמה, בשוק ההון, ממליצים לפזר השקעות ולא לשים את כל הכסף על מניה אחת, כדי שאם היא תיפול, הנזק יהיה קטן יותר. כלומר, הגיוון נתפס ... לדעת בדיוק מה האידיאלי בכל רגע נתון. לדוגמה, אדם שלא יודע בוודאות מה המניה הטובה ביותר בבורסה, יעדיף לפזר השקעות כדי להימנע מהסיכון שבהחלטה אחת שגויה. במקרה כזה הגיוון הופך לדרך חכמה להתמודד עם חוסר הוודאות. דוגמה נוספת היא ... עבורי?. אם התשובה חיובית, אין טעם לגוון. אם התשובה שלילית, הגיוון יכול להיות הפתרון הנכון. מתי כדאי לגוון? פיזור השקעות בשוק ההון האם גיוון הוא בריא? למה לא לגוון בתזונה? גיוון בתרגילי כושר מתי לא מומלץ לגוון? איך לבחור ...

יזמות, השקעות, להמציא את הגלגל מחדש, האם המצאת את הגלגל מחדש? האם עליתי על פטנט? האם יש לי פטנט? שאלות של משקיעים, האם יש לי מתחרים? האם יש לי רעיון לסטארט אפ? האם יש לי רעיון מצוין? יש לי רעיון למוצר ... לפניך כבר גילו שהוא לא מעשי, לא כלכלי, או פשוט רעיון גרוע במיוחד. דוגמה מפורטת להמחשת האפשרויות השונות מול משקיע אליעד נותן דוגמה ברורה כדי להמחיש את שלוש האפשרויות האלו. נניח שאתה הולך למשקיע ומציג לו פטנט מיוחד שהמצאת, שמאפשר להפוך מים לזהב. במקרה כזה, האפשרויות הן: אתה באמת גאון, והמצאת תהליך שאף ... לך לצרות רבות בעיר חרדית כזו. המטרה בדוגמה הזו היא להראות כמה חשוב לחשוב היטב לפני שממהרים להציג רעיון למשקיעים או להשקיע בעצמך ברעיון שטרם נבחן לעומק. סיכום ועיקר המסר של אליעד כהן ליזמים ומשקיעים חדשים המסר המרכזי בהרצאה זו של אליעד כהן הוא שאנשים שמתלהבים מרעיונות חדשים צריכים להיות זהירים ומודעים לאפשרויות שהרעיון ... לגלות שהמציאות שונה מההנחות הראשונות. איך לבדוק רעיון חדש? האם הרעיון שלי כבר קיים? גאון או משוגע? האם כדאי להשקיע בסטארט אפ? איך להכין תוכנית עסקית? איך לבדוק מתחרים בשוק? גאון או משוגע, אין למוצר שלי מתחרים, הכנת תוכנית ... אני גאון? האם אני משוגע? איך לא חשבו על זה קודם? סקר שוק, מוצר ללא מתחרים, הכנה לפגישה עם משקיעים, חשיבה יצירתית

... נחישות עצמית, יעדים ומטרות, אין חשק לעבוד, כיצד ליצור מוטיבציה? הצבת מטרות ויעדים בחיים, דבקות במטרה איך לגרום לעצמנו להשקיע במטרות רחוקות במקום במטרות מיידיות? במהלך ההרצאה, אליעד דיבר על הנושא של הצבת מטרות רחוקות והקונפליקט שמתרחש כאשר יש ... הקטנות וגם את המטרות הרחוקות. אך מכיוון שהמשאבים מוגבלים, אנו צריכים להחליט לאן להקצות את האנרגיה שלנו - האם להשקיע במטרה המיידית והקלה או במטרה הרחוקה והמורכבת. הדרך שבה אנחנו מקבלים החלטות על פי אליעד, המוח שלנו עושה חישוב ... ייטה לבחור בה, על אף שהיא לא בהכרח משרתת את המטרות הרחוקות יותר. לעומת זאת, המטרה הגדולה, שדורשת זמן והשקעה, מצריכה סבלנות ושכנוע פנימי כדי לא להתפתות להנאות המיידיות. הצורך להרגיש טוב: המטרה הכללית אליעד מציין שיש לנו תמיד ... מיידי, גם אם בסופו של דבר המטרה הגדולה תוביל אותנו לתוצאה הרבה יותר טובה בעתיד. איך לשכנע את עצמנו להשקיע במטרה הגדולה? השלב הבא בהסבר של אליעד היה להבין איך לשכנע את עצמנו לבחור במטרה הגדולה על פני המטרה ... אנחנו ממנפים את המוטיבציה שלנו על ידי מיקוד במה שמשרת אותנו לטווח הארוך. למשל, אם אנחנו רוצים ללמוד או להשקיע במטרה גדולה כמו עבודה חדשה או תכנון לטווח הרחוק, עלינו להימנע מלהתמקד בהנאות מיידיות כמו גלישה ברשתות חברתיות או אכילת אוכל לא בריא. כל הבחירה תלויה ביכולת שלנו להאמין שהשקעה במטרה הגדולה תביא לנו יותר תועלת בהמשך. החשיבה היחסית והשקר העצמי אליעד מציין שהחשיבה היחסית נכנסת כאן לתמונה - ... את השואל מה היתרונות בלגלוש בפייסבוק בבוקר, והתשובה הייתה שאין יתרונות אמיתיים, רק בזבוז זמן. מאידך, אם אנחנו בוחרים להשקיע במטרה הגדולה, אנחנו צריכים לראות בה רק את היתרונות. אליעד מסביר את ההתמודדות הפנימית שלנו - מצד אחד, אנו ... יותר בעתיד. בסופו של דבר, אנחנו תמיד משלמים על הבחירות שלנו, בין אם מדובר בסבל או בהנאה. לסיכום, הדרך להשקיע במטרות הגדולות היא לשקר את עצמנו, להפסיק להתמקד בהנאות המיידיות ולראות את המטרות הגדולות רק כטובות. אם אנחנו מצליחים ... בחיים איך ליצור מוטיבציה? השגת מטרות רחוקות מניפולציה פנימית ומניעת דחיינות מטרות קטנות מול מטרות גדולות איך לגרום לעצמנו להשקיע במטרות רחוקות במקום במטרות מיידיות? במהלך ההרצאה, דיבר אליעד על האתגר שבו אנו עומדים כשיש לנו מטרות מיידיות (כגון ... שיש לנו, שאותם אנחנו צריכים להקצות למטרות השונות. כשיש לנו מטרות רבות אך משאבים מוגבלים, אנחנו חייבים לבחור היכן להשקיע את האנרגיה שלנו. הוא מסביר שיש לנו שלושה סוגי מטרות: 1. מטרות מיידיות - המטרות הקטנות והפשוטות שמספקות תחושת ... קניית גלידה. 2. מטרות גדולות - מטרות שהן רחוקות יותר ודורשות זמן ומשאבים, כמו להרוויח סכום כסף גדול או להשקיע בדיאטה לטווח הארוך. 3. הצורך להרגיש טוב - זו המטרה הכללית ביותר, שאותה אנחנו תמיד בודקים כשאנחנו צריכים להחליט ... אבל המטרה הגדולה צפויה להביא לנו יותר תועלת בטווח הארוך, אנחנו נבחר במטרה הגדולה אם נוכל לשכנע את עצמנו שההשקעה בה תביא לנו יותר טוב בעתיד. למשל, אם יש עבודה שמספקת שכר מיידי אך יש אפשרות להגיע לעושר עתידי ... אלא יותר לפי מה שייתן לנו סיפוק מידי. המטרה הכללית להרגיש טוב, בעצם משפיעה על הבחירות שלנו - האם להשקיע במטרה הגדולה או להתרכז במטרה הקטנה שמספקת תוצאה מיידית. מה עושים כשיש קונפליקט פנימי? כשיש קונפליקט פנימי בין הרצון להשקיע במטרה הגדולה לבין הרצון להרגיש טוב מיד, אליעד מסביר שהפתרון הוא לשקר קצת - כלומר, לשדר שהמטרה הגדולה היא ... לחמוק מהתוצאות. גם כשאנחנו בוחרים במטרות מיידיות, אנחנו עדיין משלמים על כך במחיר עתידי, וכשאנחנו בוחרים במטרות רחוקות, אנו משקיעים הרבה יותר זמן ומאמץ. אליעד אומר שלא משנה אם תבחר במטרות מיידיות או רחוקות, הכל כרוך בהנאה ובסבל. לסיכום, התשובה לשאלה איך לגרום לנו להשקיע במטרות רחוקות יותר היא לשקר את עצמנו, לראות את היתרונות במטרות הגדולות ולמצוא חסרונות במטרות הקטנות כדי להניע את ... מוציא את המשאבים שלך על המטרות המיידיות ואתה שואל איך אתה יכול לגרום לעצמך, את האיקס משאבים שיש לך להשקיע על המטרות הגדולות יותר ואני בכוונה טרחתי לציין שיש לך משאבים מוגבלים, כי אם הם לא היו מוגבלים לא ... אותי איך לגרום לו שימאס לו מהקטנה ושישקיע בגדולה, אז קודם כל בואו ננסה להבין את החוקיות שלפיה אתה משקיע בגדולה ולא בקטנה. אז התשובה היא פשוטה, התשובה היא שיש לכל בן אדם הרבה מטרות, יש לו מטרות קטנות ... אותה בחשבון, שקוראים לה אני רוצה להרגיש טוב, זה המטרה הכללית. עכשיו, המוח שלך - איך הוא מחליט האם להשקיע במטרה הקטנה של עכשיו ואז זה ידפוק את המטרה הגדולה? איך הוא מחליט? לפי המטרה הנוספת בכלל, יש לך ... שזה יהיה על המטרה הקטנה או על הגדולה. לפי המטרה הנוספת, השלישית, שהיא להרגיש טוב. אתה כאילו בודק איפה להשקיע את המשאבים לפי המטרה הכללית. מה הבנת אותי, עד כאן? אחר - כך נראה איך לנווט את זה. ש: ... היא למה אני חושב שאני ירגיש יותר טוב במטרות הקטנות. אליעד: לא, את זה אתה כבר חושב, כי אתה משקיע יותר בקטנות מאשר בגדולות. כדי לשכנע אותך לא להשקיע במטרה הקטנה בשביל המטרה הגדולה, אנחנו בעצם צריכים להשתמש במטרה העוד יותר גדולה שהיא להרגיש טוב ולנסות לשכנע אותך ... הירח יהיו שוות הרבה כסף. לך תדע, אתה מבין? ש: אוקיי.. אליעד: אז מה המסקנה בעצם? כדי לשכנע אותך להשקיע יותר במטרות רחוקות, צריך לגרום לך לחשוב שהשקעה במטרות היותר רחוקות תביא לך יותר תשואה בסך הכל הכללי ביחס למטרה הכללית יותר של להרגיש טוב, יותר מאשר להשקיע במטרות הקטנות. נכון? ש: נכון. אליעד: יפה, זה קודם כל התשובה הכללית. עכשיו אם אתה רוצה, תביא דומה ספציפית ... לכישורים שלי אליעד: זאת המטרה קצרה או הרחוקה? ש: נגיד שהרחוקה ונגיד שזה אומר תכנון של כל מיני דברים: להשקיע, ללמוד, כל מני דברים שהם לטווח הרחוק, או סתם, לכתוב איזה מאמר ללימודים או כל מיני דברים כאלה. והדבר ... מטבע הדברים, אתה תשקיע יותר במטרות הגדולות. ש: אוקיי. אליעד: יפה. עכשיו מה צריך לעשות? מה האמת? במה עדיף להשקיע בזה או בזה? ש: האמת המוחלטת? אליעד: כן. מה האמת המוחלטת? ש: שלא משנה. אליעד: יפה! לא משנה. עכשיו, ... לעולם בשביל לגלוש בפייסבוק? מה זה הדברים האלה? אתה צריך לפתח את עצמך, יש לך פוטנציאל גדול, אתה צריך להשקיע, לך תלמד, תתפתח ואל תשקר שזה גם טוב - פייסבוק, פייסבוק זה רק רע ופייסבוק זה הדבר הכי נורא ...

... לעבודה, הזדהות עם העבודה, האם לעבוד קשה? Workaholic, למה לעבוד קשה? האם להיות וורקוהוליק? האם כדאי לעבוד קשה או להשקיע מינימום בעבודה? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה מרכזית של ההתמודדות עם עבודה: האם כדאי להשקיע את כל האנרגיה בעבודה, להיות וורקוהוליק ולעבוד קשה, או שמא כדאי להשקיע מינימום ולהימנע מלהתמסר לעבודה מעבר לנדרש. הוא מציע שתי גישות מרכזיות שמתארות את אפשרויות הבחירה בעבודה. האפשרות הראשונה היא לעבוד מינימום, להשקיע רק מספיק כדי לא להיפלט מהמקום העבודה, ולא יותר מזה. הגישה הזו שואפת להימנע מהמון עבודה מיותרת, תוך שמירה על גבולות ברורים, כך שהעובד לא שקע בעבודתו מעבר לנדרש. האפשרות השנייה היא להשקיע את כל מה שיש, לעבוד מעל ומעבר, ולתת יותר ממה שמתבקש. אליעד מסביר שבעוד שזו גישה שיכולה להוביל לעבודה ... עלול להרגיש תקוע בעבודה שמרוקנת ממנו את האנרגיה, ועשוי לפתח תחושת ריקנות או חוסר עניין. הגישה השנייה, שבה העובד משקיע יותר, דורשת יותר זמן ואנרגיה. זה עלול להרגיש כאילו העובד מנוצל, במיוחד אם לא מתוגמל כראוי. מצד שני, היתרון ... להתאים את סביבת העבודה כך שיתאים יותר לערכים האישיים שלו. אך השאלה המרכזית תמיד תהיה: האם להרגיש כחלק מהמקום ולהשקיע את כל האנרגיה, או לנצל את הזמן כדי להימנע מלעבוד קשה מדי ולהתמקד במינימום דרישות. החשיבות של ההיבט הרגשי ... להזדהות עם מטרת העבודה ולראות את הערך בה, הוא יחווה את העבודה כמשמעותית יותר, גם אם זה דורש ממנו להשקיע יותר. דוגמת תפוחי האדמה כדוגמה מוחשית, אליעד מציג את המקרה של עבודה פשוטה כמו קילוף תפוחי אדמה. עובד יכול ... ולעבוד מתוך רצון אמיתי להועיל לאחרים. אם העובד רואה את העבודה כשליחות, הוא ימצא בה יותר משמעות ויהיה מוכן להשקיע בה יותר, גם אם זה דורש יותר זמן ומאמץ. האם לעבוד אחרי שעות העבודה הרגילות? אליעד מציע דוגמה נוספת ... עם מטרת העבודה האם כדאי לעבוד שעות נוספות? איזון בין עבודה לחיים האישיים האם כדאי לעבוד כמה שפחות או להשקיע את כל האנרגיה במקום העבודה? התלבטות נפוצה היא האם כדאי להשקיע מעל ומעבר בעבודה, או שמא לעבוד כמה שפחות כדי לא לבזבז כוחות מעבר למה שמשלמים. יש שתי אפשרויות מרכזיות: ... את כל מה שאפשר, גם כשזה מעבר להגדרת התפקיד. מהם היתרונות והחסרונות של כל גישה? יש יתרונות בגישה של להשקיע כמה שפחות: זה חוסך מאמץ והופך את המשימות לפחות מעיקות. מצד שני, מי שמתרגל לעבוד מעט עלול לגלות שהוא ... כך העובד מרגיש שהוא עובד יותר, משום שהוא סופר כל דקה בתפקיד שהוא לא באמת מתחבר אליו. בגישה של להשקיע ולתת מעל ומעבר, יש סיכון לעבוד יותר שעות ואולי אפילו ללא תגמול נוסף. אולם היתרון הוא שהאדם מפתח תחושת ... דבר, המסר הוא שאין תשובה אחת נכונה. שתי הגישות לגיטימיות, אבל חשוב להבין את ההשלכות של כל בחירה: אדם שמשקיע מעט אולי ירוויח מנוחה בטווח הקצר, אך יחווה חוסר סיפוק. אדם שמשקיע הרבה עלול לפעמים להרגיש שמנצלים אותו, אולם בו זמנית ירגיש מעורב ונהנה יותר. אין כאן קומבינות פשוטות: כל אחד ... עבודה מתגמלת התנהלות במקום עבודה ליהנות מהעשייה היומיומית התמודדות עם התמכרות לעבודה, לעבוד במה שאתה אוהב, בחירת מקצוע, כמה להשקיע בעבודה? האם לתת שינצלו אותך? איך לא לעבוד קשה? כמה קשה לעבוד? תעבוד במה שאתה אוהב, לעסוק בדבר שאתה ... שפחות? איך לא לעבוד הרבה? איך לעבוד בקלות? למה לעבוד בחינם? האם לעבוד בחינם? רצון לתת, רצון לקבל, למה להשקיע בלקוחות? למה לאהוב את העבודה? האם להשקיע בעבודה? האם להשקיע בעסק? האם להשקיע בלקוחות? למה להשקיע במקום העבודה? למה להשקיע בעבודה? איך לא לשנוא את העבודה? איך להפסיק לעבוד?

... לאורך זמן, הצורך בהתמדה, ירידה במשקל, נותן מאה אחוז ולא רואה תוצאות, רוצה לראות תוצאות מהר, שינוי כאן ועכשיו, משקיע ולא רואה תוצאות, מתאמץ ולא מצליח לראות תוצאות, שינוי מהיר, לתת מאה אחוז, דברים לוקחים זמן למה אנשים נותנים מאה אחוז ועדיין לא רואים תוצאות? אליעד כהן מסביר שלמרות שאנשים משקיעים מאמץ משמעותי ומרגישים שהם נותנים מאה אחוז, הם לעיתים לא רואים תוצאות. הוא משתמש בדוגמה של אדם שרוצה לרדת ... הוא מתאכזב מכך שהתוצאה לא הייתה מהירה ודרמטית כפי שציפה. אליעד מדגיש כאן עיקרון חשוב: לא משנה כמה מאמץ משקיעים בנקודת זמן אחת, יש תהליכים שדורשים זמן. הוא נותן דוגמה נוספת מתחום הבישול: אם מתכון דורש בישול איטי במשך ... אחוז האמיתי והאופטימלי. לדברי אליעד, אנשים מתבלבלים מכיוון שהם מצפים לתוצאות מהירות ודרמטיות מיד לאחר שהם עושים שינוי או משקיעים מאמץ. הוא מדגים זאת דרך דוגמה מתחום הזוגיות, כאשר אחד מבני הזוג מחליט יום אחד לשפר את התנהגותו ומצפה ... מגבלה. מצד שני, אליעד מדבר על החיים המעשיים שבהם קיימים חוקים ומגבלות של זמן. לדוגמה, אדם שרוצה להיות מיליונר ומשקיע המון שעות עבודה ברציפות לא יכול לצפות להיות מיליונר מיד, רק מכיוון שהשקיע הרבה שעות בזמן קצר. הסיבה היא ... שלוקחים זמן, ולכן חייבת להיות סבלנות והתמדה לאורך זמן כדי לראות תוצאות אמיתיות. למה אנשים מתאכזבים מחוסר תוצאות למרות ההשקעה? אליעד מסביר נקודה חשובה נוספת: אנשים מתוסכלים כי הם לא מבינים שהמאמץ צריך להיות פרופורציונלי גם לאורך זמן וגם ... נכונה? בהמשך, אליעד כהן מזכיר את התיאוריה המפורסמת של 10,000 שעות, שלפיה כדי להפוך למומחה אמיתי בתחום מסוים, יש להשקיע לפחות עשרת אלפים שעות אימון. הוא מציין שהתיאוריה הזאת היא מטאפורה ולא אמת מדויקת. לדעתו, השקעת שעות רבות היא חשובה, אך היא לא מספר קבוע או מוחלט. מה שחשוב באמת הוא איכות ההשקעה וההתמדה לאורך זמן. לפעמים אדם יכול להשקיע פחות שעות אך בצורה יעילה ומדויקת יותר, וכך להגיע לתוצאות מהר יותר מאדם שהשקיע שעות רבות אבל לא בצורה ... מצבים שבהם מאמץ מרוכז ואיכותי יכול לפצות על שנים של טעויות, למשל אדם שבזבז שנים רבות כסף יכול לחסוך ולהשקיע חכם לתקופה קצרה ולתקן את מצבו הכלכלי. אך הוא מבהיר שזה לא תמיד נכון, ומדגיש שהרבה פעמים אנשים מתלוננים ...

... איך לנהל עובדים? טיפים לניהול עובדים, אימון למנהלים, איך להיעזר באנשים? איך להשפיע על אנשים? ניהול משא ומתן, גיוס משקיע, איך לעשות פרזנטציה? איך להתמודד נכון עם בעיות טכניות בצוות? כאשר אנחנו נתקלים בבעיות טכניות בעבודה או בחיים האישיים, ... להשיג את שיתוף הפעולה שלהם היא להתחבר לאינטרס האישי שלהם. לדוגמה, אם אתה רוצה לקבל עזרה מעובד, לקוח או משקיע, הצעד הראשון הוא תמיד להבין מה האינטרס שלו. במקום לנסות להסביר לו מה אתה צריך, חשוב להבין מה הוא ... שלך אלא למצוא נקודות השקה בין האינטרסים שלך ושל האדם ממנו אתה מבקש עזרה. אליעד נותן דוגמה ממשית לפרזנטציה למשקיע: לפני שאתה מתחיל להציג את המוצר או הרעיון שלך, חשוב קודם כל לתת למשקיע לדבר על עצמו. כשהמשקיע מדבר על עצמו, אתה יכול להבין מה חשוב לו, מה חסר לו, כיצד הוא תופס את עצמו ומהן המטרות ... לאופן שבו הם מתחברים למשפחה שלהם - רוב הבעיות הניהוליות והמקצועיות ייעלמו מאליהן. איך לנהל משא ומתן מוצלח ולגייס משקיעים? כאשר מנהלים משא ומתן או מנסים לגייס משקיע, חשוב מאוד להבין מה האינטרס האישי של האדם השני. אליעד מציין כי הטעות הנפוצה היא להתחיל מיד לדבר על ... לך את המידע הזה, אתה יכול להציג את המסר שלך בצורה אפקטיבית ומשכנעת. העיקרון הזה נכון לפרזנטציות עסקיות, לגיוס משקיעים, לשכנוע עובדים או לכל מצב שבו אתה צריך לשכנע אחרים לשתף איתך פעולה. ההבנה של הצרכים האנושיים של הצד ...

... תיאום משימות, הנחות והכוונה. אם המנהל מבצע את העבודה בעצמו, הוא לא יכול לנהל את העובדים ביעילות. המנהל נדרש להשקיע את זמנו בניהול, ולא בביצוע המשימות של העובדים. כיצד על המנהל לפעול כאשר עליו להסביר לעובד כיצד לבצע את ... המנהל מוצא את עצמו מסביר את אותם הדברים מספר פעמים, מה שגוזל ממנו זמן. השאלה היא האם הזמן שהמנהל משקיע בהסברים משתלם בטווח הארוך. האם על המנהל להדריך את העובד אם זה לוקח יותר זמן מאשר לבצע את העבודה בעצמו? כאשר המנהל משקיע זמן בהסברת עבודה לעובד, עליו לשקול האם זהו צעד לטווח הארוך. לפעמים, המנהל משקיע יותר זמן בהסברים מאשר היה לוקח לו לבצע את העבודה בעצמו. במקרה כזה, השאלה היא אם כדאי להשקיע את הזמן בהסברים ובחינוך העובד כך שבפעם הבאה הוא יוכל לבצע את העבודה בצורה עצמאית ומהירה יותר. אם המנהל משקיע בהדרכה, הוא עשוי לחסוך זמן בעתיד, כשעובד יוכל לבצע את העבודה באופן עצמאי. מתי עדיף למנהל לעשות את העבודה ... העבודה בעצמו תלויה בכמה פרמטרים: האם מדובר במטלה חד פעמית או במשימה שדורשת למידה לטווח ארוך? האם הזמן המנהל משקיע בהסברים משתלם בטווח הארוך? האם מדובר במטלה שהמנהל יודע שבפעם הבאה העובד יוכל לבצע אותה בעצמו? ככל שהמנהל משקיע יותר בהדרכת העובד ומלמד אותו, הוא חוסך לעצמו זמן בעתיד, אך חשוב שהוא לא יתמהמה עם הדרכה רק בגלל ... עדיף למנהל לבצע את העבודה בעצמו. כל מקרה דורש שיקול דעת, ובסופו של דבר המנהל צריך לחשוב לטווח ארוך ולהשקיע בהדרכת העובד רק כאשר הדבר ישתלם בעתיד. ניהול עובדים תפקידו של המנהל הדרכה לעובד יעילות בניהול ניהול עובדים לא ... תיאום משימות, הנחות והכוונה. אם המנהל מבצע את העבודה בעצמו, הוא לא יכול לנהל את העובדים ביעילות. המנהל נדרש להשקיע את זמנו בניהול, ולא בביצוע המשימות של העובדים. כיצד על המנהל לפעול כאשר עליו להסביר לעובד כיצד לבצע את ... המנהל מוצא את עצמו מסביר את אותם הדברים מספר פעמים, מה שגוזל ממנו זמן. השאלה היא האם הזמן שהמנהל משקיע בהסברים משתלם בטווח הארוך. האם על המנהל להדריך את העובד אם זה לוקח יותר זמן מאשר לבצע את העבודה בעצמו? כאשר המנהל משקיע זמן בהסברת עבודה לעובד, עליו לשקול האם זהו צעד לטווח הארוך. לפעמים, המנהל משקיע יותר זמן בהסברים מאשר היה לוקח לו לבצע את העבודה בעצמו. במקרה כזה, השאלה היא אם כדאי להשקיע את הזמן בהסברים ובחינוך העובד כך שבפעם הבאה הוא יוכל לבצע את העבודה בצורה עצמאית ומהירה יותר. אם המנהל משקיע בהדרכה, הוא עשוי לחסוך זמן בעתיד, כשעובד יוכל לבצע את העבודה באופן עצמאי. מתי עדיף למנהל לעשות את העבודה ... העבודה בעצמו תלויה בכמה פרמטרים: האם מדובר במטלה חד פעמית או במשימה שדורשת למידה לטווח ארוך? האם הזמן המנהל משקיע בהסברים משתלם בטווח הארוך? האם מדובר במטלה שהמנהל יודע שבפעם הבאה העובד יוכל לבצע אותה בעצמו? ככל שהמנהל משקיע יותר בהדרכת העובד ומלמד אותו, הוא חוסך לעצמו זמן בעתיד, אך חשוב שהוא לא יתמהמה עם הדרכה רק בגלל ... עדיף למנהל לבצע את העבודה בעצמו. כל מקרה דורש שיקול דעת, ובסופו של דבר המנהל צריך לחשוב לטווח ארוך ולהשקיע בהדרכת העובד רק כאשר הדבר ישתלם בעתיד. ניהול עובדים תפקידו של המנהל הדרכה לעובד יעילות בניהול ניהול עובדים לא ...

יזמות, יעוץ ליזמים, הדרכת אנשי מכירות, איך לשכנע משקיע? איך לשכנע לקוח? החדרת מוצר לשוק, איך למכור מוצר? איך מוכרים מוצר? איך להכין פרזנטציה? איך להעביר מסר? איך ... משכנעים לקוחות לרכוש מוצר חדש? ההרצאה עוסקת בנושאים כמו יזמות, הדרכת אנשי מכירות, וייעוץ ליזמים, תוך מתן כלים לשכנוע משקיעים ולקוחות. נדונה השאלה איך להציג מוצר חדש ללקוח כך שהוא יראה בו פתרון לכל צרכיו, למרות שהוא לא יודע ... למכור מוצר חדש בשוק, אליעד טוען שחשוב להבין את הצורך של הלקוח ולהציג את המוצר כפתרון המושלם. כיצד לשכנע משקיעים להאמין במוצר? בהקשר למשקיעים, השאלה היא כיצד להציג להם את הפוטנציאל של המוצר או הפטנט באופן שיגרום להם להבין את הסיכון הכרוך בכך, ומצד שני את הפוטנציאל לרווחים עתידיים. השיחה נסבה גם על סוגי סיכון שהמשקיע עשוי לחשוש מהם, ומהם הצעדים שעליו לנקוט כדי למזער את הסיכון מבלי לוותר על אפשרויות רווח גדולות. אליעד מבהיר ... יש להציג את התמונה הגדולה של מה יקרה אם יצליח ולשלול את החשש מכישלון על ידי הצגת מידע שמזכיר למשקיע את היתרונות של מה שיכול לקרות אם המיזם יצליח. מהו המודל לשכנוע בתהליך מכירה? אליעד מסביר שיש שני מרכיבים ... החשש מהנזק. איך לשכנע לקוח? שיווק ומכירות הדרכה לאנשי מכירות יזמות והנעת לקוחות כיצד למכור מוצר? הכנה למפגש עם משקיע החדרת מוצר לשוק

... ואיך להפסיק להיות וורקוהוליק? ההרצאה עוסקת בתופעת ההתמכרות לעבודה (וורקוהוליזם), תופעה בה אדם מרגיש שהוא עובד יותר מדי, שהוא משקיע הרבה מעבר למה שמצפים ממנו בעבודתו. הדבר עשוי להוביל לרגשות של עייפות, תסכול, ובמקרים מסוימים גם שנאה כלפי עצמו ... עצמך למה אתה עובד כל כך קשה. האם זה בגלל שאתה מרגיש מנוצל בעבודתך? הרבה פעמים אנשים מרגישים שהם משקיעים יותר מדי בעבודה כי הם חושבים שהם מנוצלים או שלא מעריכים אותם מספיק. הם משקיעים את כל זמנם ומרצם בעבודה, ונראה שהם לא מקבלים בתמורה את מה שמגיע להם. אליעד מציע שחשוב להבין כי ... שממלא אותו. לדוגמה, אם לאדם אין מטרות או תחביבים אישיים, העבודה יכולה להיות המפלט שלו. הוא ימצא את עצמו משקיע זמן רב בעבודה, וההשקעה הזו תספק לו תחושת ערך, גם אם היא עלולה להיות מזיקה ומעייפת. אליעד מציין שכאשר אדם מבלה את כל ... להפסיק להיות וורקוהוליק? השלב הראשון הוא הכרה במצב. אדם צריך להבין שהבעיה אינה בהכרח בעבודה עצמה, אלא בעובדה שהוא משקיע בה הרבה יותר מדי זמן, כי אין לו משהו אחר שימלא אותו. הפתרון לדבר הזה הוא חיפוש אחר עיסוקים ... העיקרון הזה לא מוגבל רק לעבודה, אלא ניתן להשליך אותו על כל תחום בחיים. לדוגמה, אדם יכול להרגיש שהוא משקיע יותר מדי במערכת יחסים, וייתכן שהסיבה לכך היא שהוא לא יודע מה לעשות עם עצמו אם הוא לא משקיע בה. הבעיה היא לא במערכת היחסים עצמה, אלא בכך שהשקעה מיותרת בה ממלאת אותו באופן רגשי. גם בתחום התמכרויות ניתן לראות את אותו תהליך. לדוגמה, אם אדם מכור לעישון, ... איך זה משרת אותו. מה הוא מקבל מזה? האם יש משהו שהמצב הזה ממלא עבורו? לעיתים קרובות, ההתמכרות או ההשקעה המוגזמת לא נובעת מתוך רצון להקריב את עצמך, אלא מתוך צורך לספק לעצמך משהו אחר שכרוך בזה. אחרי שהאדם ... מה המניע שלו, הוא יכול להתחיל לחפש פתרונות שיתאימו לו יותר. סיכום אליעד מסביר כי אם אדם מרגיש שהוא משקיע יותר מדי במשהו ושהוא סובל מזה, עליו לשאול את עצמו איך הדבר הזה משרת אותו. העבודה, התמכרות, או כל ... עבודה לחיים אישיים? שלום חברים, הפעם נדבר על מצב שבו אדם מרגיש שהוא עובד יותר מדי. הוא מרגיש שהוא משקיע יתר על המידה בעבודה, שהוא נותן את כל כולו ואולי אף מרגיש שמנצלים אותו. הדוגמה כאן מתייחסת לעבודה, אך ניתן להשליך אותה על כל תחום בחיים - בין אם מדובר במערכת יחסים, בהשקעה בפרויקט אישי או בכל דבר אחר שבו אדם מרגיש שהוא נותן יותר מדי עד כדי כך שהוא מתחיל לשנוא את עצמו על כך, וגם את מי שנהנה מההשקעה שלו. מה גורם לאדם להרגיש שהוא עובד יותר מדי? ניקח דוגמה של אדם שמרגיש שהוא קורע את עצמו בעבודה, ... חיובי הוא מספק לך. כלומר, מה יוצא לך מהמצב הזה, גם אם הוא עושה לך רע? למשל, ייתכן שאדם משקיע בעבודה מעבר לנדרש מכיוון שאין לו מושג מה לעשות עם עצמו מחוץ לעבודה. העבודה ממלאת את חייו, ולכן הוא ... טבעי. איך זה קשור לתחומים אחרים? ניתן ליישם את אותו עקרון על כל תחום בחיים. אם אתה מרגיש שאתה משקיע יתר על המידה במערכת יחסים, ייתכן שהסיבה היא שאינך יודע מה לעשות עם עצמך מחוץ לה. ההשקעה הרבה משרתת אותך בכך שהיא מספקת לך תחושת ערך. אם אתה מכור לעישון, ייתכן שהעישון ממלא עבורך חלל רגשי, ...