... לקוח B יכול לא לרצות את הדגם הזה, כמו שלקוח A לא רצה אותו. כן ננסה ליצור בידול בין הלקוחות. לדוגמה במקרה של רכישת נכס, נאמר: לקוח A רכש את הדירה להשקעה, בשונה ממך לקוח B שאתה רוכש אותה למגורים. ובמקרה שלו שהוא רוכש אותה להשקעה, היו ויש לו שיקולים שונים משלך, שלא אמורים להשפיע עליך. או לדוגמה: לקוח A גילה שיש לו עוד תקציב, ולכן הוא החליט לרכוש נכס עוד יותר יקר בסכום יותר גבוה, כדי למנף את ההשקעה שלו. וכאן כמובן כל מקרה לגופו. במובן שבכל מוצר אפשר למצוא את ההסבר, ...

... בשיקולי העלות (אובדן שעתיים שינה, פגיעה אפשרית בעירנות או בתחושת הרעננות). כאשר המוח בוחר להמשיך לישון, משמע שבאותו רגע הוא מאמין שיש יותר יתרונות בשינה מאשר בהשקעה בזמן ללימוד. אם רוצים לשנות את הבחירה, צריך להגדיל את תחושת התועלת שתתקבל מהפעילות המתוכננת (למשל לימוד שפה ... כגון איטלקית, מתוך רצון להרחיב יכולות וידע. כדי להגדיל את המוטיבציה, כדאי לדמיין את התועלת הספציפית שתגיע מלימוד השפה, ולבחון עד כמה אותה תועלת אכן שווה את ההשקעה של שעתיים שינה פחות. בנוסף, מומלץ לבחון האם באמת יש חיבור רגשי עמוק ללימוד, או שהרצון הוא כללי ולא ממוקד, מה שעלול ...

... לצאת לחופש מהרצון, כמה זמן לוקח להיות מאושר? אושר זמני, אושר נצחי, אושר רגעי, רגעים של אושר, סבל בדרך אל האושר, המטרה להיות מאושר, אושר מושלם, חלק 1 האם שווה להשקיע זמן ומאמץ אינסופי כדי להשיג אושר מוחלט? אליעד כהן מסביר בהרצאה כי השאלה המרכזית שאנשים צריכים לשאול את עצמם היא האם כדאי להשקיע זמן ומאמץ אינסופי כדי להשיג אושר מוחלט, מצב שבו האדם מרוצה במאה אחוז מהמציאות, ללא תנאים וללא שום רצון נוסף. הוא טוען, באופן הגיוני ומפורט, כי התשובה לשאלה זו היא ... הוא למעשה דרך עקיפה להגיע לאותה שביעות רצון מושלמת. אליעד נותן דוגמה ברורה: הוא שואל, אם מישהו היה מציע לאדם מיליון דולר, האדם היה שואל כמה זמן הוא צריך להשקיע בשביל להשיג את זה, ומה הוא צריך לעשות. אבל כשמדובר בשביעות רצון מוחלטת מהמציאות, אין היגיון לשאול כמה זמן זה ייקח?, כי אין שום אלטרנטיבה אחרת טובה יותר. הוא מדגיש שגם אם אדם היה צריך להשקיע שבעים שנה שלמות כדי לזכות ברגע אחד בלבד של שביעות רצון מושלמת מהמציאות, עדיין מבחינת ההיגיון המוחלט היה שווה לו לעשות זאת, משום שרגע כזה הוא מטרת כל החיים. האם אפשר ... הסופית. האם לחוות רגע אחד של שביעות רצון מוחלטת שווה את כל החיים? אליעד טוען חד - משמעית כי כן. הוא מציע לחשוב על החיים כעל מסע ארוך שבו כל רגעי הסבל, המאמץ וההשקעה הם בעלי ערך רק אם בסופו של דבר האדם מצליח לחוות, ולו פעם אחת, רגע של שביעות רצון מוחלטת מהמציאות. הוא מדגים זאת בכך שאנשים רבים נוסעים לטיולים, יוצאים לחופשות, ... שום מאבק פנימי. אפילו אם אדם יחווה רק רגע קצר של קבלה מוחלטת של המציאות, רגע שבו הוא באמת יוכל להגיד מה שהמציאות תעשה מקובל עלי במאה אחוז, זה רגע ששווה את כל ההשקעה. הוא מציין שהרבה אנשים טוענים שהם היו מרוצים מהמציאות ברגעים מסוימים בחיים, אך למעשה הם היו מרוצים רק בגלל שהתנאים החיצוניים תאמו את רצונותיהם. אליעד מסביר כי ... לסיכום, אליעד כהן מסביר בהרצאתו המפורטת שהמטרה האמיתית היחידה בחיים היא להיות מרוצה באופן מוחלט מהמציאות, ומכיוון שזו המטרה היחידה שבאמת שווה להשיג, ראוי להשקיע עבורה אפילו את כל החיים. הוא מעודד את השומעים להבין לעומק את המנגנון של הרצונות שלהם ולנסות להגיע לפחות פעם אחת למצב של שביעות רצון מוחלטת מהמציאות, ללא תנאים וללא תלות ברצונות שלהם. איך להיות מרוצה מהמציאות? האם אפשר לחיות ללא רצונות? האם שווה להשקיע מאמץ באושר מוחלט? מהי הדרך להשיג אושר נצחי? מהי מטרת החיים? איך להשתחרר מהרצון? משתתף: אני יודע שאני רוצה להיות מאושר אליעד: ואני פשוט אומר כן זה האינסטינקטיביות. ... כי מצד האמת גם אם אתה תאמץ שבעים שנה ואחרי שבעים שנה אומרים לך רק ברגע אחד אתה תצליח להיות מרוצה במאה אחוז מהמציאות ואחר כך אתה חוזר למצב הקודם עדיין שווה לך להשקיע את המאמץ. למה? נגיד שאומרים לך תקשיב, אתה עכשיו מתאמץ שבעים שנה כל יום אתה חוקר למה אני רוצה להבין? למה אני רוצה? מאיפה בא הרצון? שבעים שנה אתה חוקר את זה אומרים לך ... וכו... ואז תאורתית הטענה אומרת שתאורתית אתה יכול להיות מרוצה בסוף מהמציאות. ולכן אני אומר עוד פעם מי שזוכר מה המטרה של כל המטרות יודע שמצד האמת שווה לך להשקיע נצח בשביל פעם אחת להיות מרוצה מהמציאות. כי בסופו של דבר אין שום דבר אחר יותר טוב מאשר להיות מרוצה מהמציאות. שאלה: אבל אתה באמת יכול? אפשר באמת להיות מרוצים מהמציאות? ... יכול לפתור? זה יכול לפתור את כל הבעיות במכה אחת. טוב. משתתף: יש לי שאלה. כן משתתף: הבעיה שלי... המהות של מה שניסיתי להסביר פה, הפונצקציה של הזמן. כמה זמן שווה להשקיע בשביל להשיג את זה. והתשובה היא ששווה להשקיע אין סוף זמן. למה? כמצדנו זאת המטרה היחידה שיש. אין עוד מטרה. אם היה לך שלוש מטרות, אני אומר מה כדאי יותר? להשקיע פה או פה? אבל יש עוד מטרה חוץ מאשר להצליח לרצות את המציאות. אם בן אדם מסתכל פנימה, על כל המטרות שלו, הוא רואה שבסוף מה שהוא רוצה הוא רוצה להגיע למצב שהוא יהיה מרוצה ...

... חשדן בכלל, הוא עלול לקנות רכב פגום ולהסתכן בתאונה. לפיכך, האמת נמצאת במקום כלשהו באמצע - יש להיות חשדן במידה מסוימת אבל לא באופן קיצוני, כי לכל בדיקה יש מחיר של סבל והשקעה. איך להחליט מתי נכון לחשוד ומתי להאמין? לפי אליעד כהן, ההחלטה אם לחשוד או לתת אמון תלויה בחישוב שהאדם עושה לגבי מה חשוב לו יותר באותו הרגע. הוא מביא כדוגמה ... המידה ייכנס לפרנויה, מצב בו הוא חושד בכל פרט קטן וזה ימנע ממנו לפעול באופן טבעי ורגוע. לכן, הדרך הנכונה היא להעריך את הסיכון מול התועלת: האם הפעולה של הבדיקה שווה את ההשקעה, או שאולי הנזק הצפוי קטן מדי ולכן אין צורך לבדוק. מה הקשר בין חשדנות לאמונה באלוהים? אליעד כהן נותן דוגמה נוספת, הפעם מעולם האמונה באלוהים. הוא שואל מה ההבדל ...

... שלו. לדוגמה, אפשר להגיד לאדם הפרפקציוניסט: אתה חושב שאתה מושלם? בא נראה אם אתה יכול להיות אפילו יותר מושלם. האדם עשוי להיענות לאתגר הזה ולהחליט להשקיע יותר מאמץ על מנת להשיג את הדרגה הגבוהה יותר, אך בכך הוא ייתכן ויגלה בעצמו את המחיר הגדול מדי של אותו מאמץ נוסף, או שאולי יבין בעצמו שאין לדבר סוף. מצד ... יצירתית נוספת: להשתמש בהיגיון הפרפקציוניסטי עצמו כדי להביא את האדם לאיזון. לפי גישה זו, אפשר לשאול את האדם: אתה פרפקציוניסט באמת? אז למה אתה משקיע רק בתחום אחד? אם אתה באמת אדם מושלם, למה אתה מזניח תחומים אחרים?. לדוגמה, אם האדם משקיע שעות רבות בעבודה ומזניח זוגיות ומשפחה, אפשר להראות לו שלמעשה הוא מוותר על שלמות בתחומים אחרים בחיים. אם הוא באמת מאמין בשלמות אמיתית, עליו לחתור לשלמות ... ולא רק באחד. הרעיון הזה מציג לו שהפרפקציוניזם שלו למעשה פוגע בשלמות בתחומים אחרים, וכך ייתכן ויבין בעצמו שהפתרון הוא דווקא למצוא איזון ולהשקיע באופן מאוזן בכל התחומים. לדוגמה, אדם שאומר אני פרפקציוניסט, אני חייב שהעבודה תהיה מושלמת, ניתן לשאול אותו: ומה עם הזוגיות שלך? האם לא מגיע גם לה יחס ... מתברר שבאמצעות הפרפקציוניזם הוא חש ביטחון או מוכיח לעצמו שהוא טוב מספיק, אפשר לבחון האם יש דרכים נוספות להשיג את אותה תחושת ביטחון ללא הצורך בהשקעת מאמץ קיצוני בכל דבר. מצד שני, אם הוא מרוצה לגמרי מהתשובה ומההשלכות, ייתכן שאין באמת בעיה להישאר ככה. כיצד ניתן להציג לאדם פרפקציוניסט את היתרונות והחסרונות שבפרפקציוניזם? דרך נוספת שהוצעה היא להראות לאדם את המחירים שהוא משלם בעקבות הפרפקציוניזם. אם הוא מתלונן על כך שההשקעה הרבה פוגעת בו או מקשה עליו בחלק מתחומי החיים, אפשר להמחיש לו שבכל צורת התנהגות יש יתרונות וחסרונות. עם זאת, לפעמים הוא יגיב שנכון, יש בזה חיסרון, ... אחרים בחיים? אליעד מציע להשתמש דווקא בהיגיון הפרפקציוניסטי כדי להפחית פרפקציוניזם. אם אדם מתעקש על שלמות מקסימלית בתחום אחד, ניתן להראות לו שהשקעה קיצונית בתחום אחד עלולה לבוא על חשבון תחומים אחרים. אם הוא באמת פרפקציוניסט אמיתי, מדוע הוא מוכן לוותר על השלמות בתחומים אחרים, כמו זוגיות, הורות ... בעבודה אך מזניח את חייו האישיים, אפשר להאיר את תשומת ליבו לכך שההגדרה פרפקציוניסט דורשת תשומת לב לכל תחום ולא רק לעניין בודד. אם הוא לא מעוניין להשקיע בכל התחומים במידה שווה, אפשר להניח שבסופו של דבר הוא לא באמת מתחייב לפרפקציוניזם מוחלט. כך ניתן להגיע לשיחה על איזון והפחתת הקיצוניות, מתוך ההבנה ... עכשיו איך אתה אומר לו אתה אומר לו אוקי אתה פרפקציוניסט? הוא אומר לך כן, מה זה אומר? אני חייב שכל דבר יהיה מושלם, אוקי האם אתה מבין שכאשר אתה משקיע בדבר אחד שזה יהיה מושלם זה על חשבון השלמות שבדברים אחרים?. עכשיו אם יש לך רק מטרה אחת ואתה רוצה להיות פרפקציוניסט סבבה אבל מאחר שיש לך כמה מטרות בחיים ...

... להם לחוש חיבור אישי ורגשי למקום העבודה ולמנהל, אז העובדים ירצו בטובת הארגון ויעשו הכל כדי לסייע לו להצליח. אליעד מדגיש שההשקעה במערכות היחסים, בדיוק כמו ההשקעה בידע מקצועי, היא חיונית והכרחית להצלחתו של הארגון. איך לנהל ...

... שיכולה לגרום לו לאהוב אותך פחות. הסיבה לכך היא שאנשים נוטים להתרחק ממה שגורם להם תחושה לא נעימה. מצד שני, אם אדם משקיע מאמץ למענך, זה יכול לגרום לו להרגיש קרבה אליך דווקא בגלל המאמץ שהוא משקיע. קיימת נטייה פסיכולוגית להצדיק מאמצים והקרבות, ולכן אם אדם כבר השקיע מאמץ בשיחה אתך, הוא עשוי לשכנע את עצמו שההשקעה נובעת מאהבה ומחיבור אליך. מתי מאמץ ... את המינון הנכון. אם האדם ממהר, עליך לשקול היטב עד כמה חשוב לך להמשיך את השיחה. פעולה עדינה שתגרום לו להרגיש שהוא משקיע במערכת היחסים ביניכם יכולה להעמיק את אהבתו. אך חשוב להימנע מכפייה מוגזמת שיכולה להוביל לתוצאה ההפוכה ולהרחיק אותו. המפתח הוא איזון בין יצירת תחושת השקעה לבין שמירה על כבוד הגבולות של האדם ... הברורה היא שהוא יאהב אותך פחות. השפעה אפשרית הפוכה: אהבה דרך הקרבה עם זאת, יש עומק נוסף לעניין. כאשר אדם מרגיש שהוא משקיע מאמץ למען מישהו, זה עשוי לגרום לו להרגיש קרבה אליו. יש לבני אדם נטייה פסיכולוגית להצדיק את ההשקעה שלהם, ולכן אם הוא כבר נשאר בשיחה ... יגרום לו להרגיש מחובר אליך יותר. לכן, יש כאן משחק עדין בין מידת האי - נוחות שאתה גורם לו לבין היכולת שלו להצדיק את ההשקעה שלו בקשר. פסיכולוגיה של אהבה השפעה ...

... ולהתפתח כדי לפתור את הבעיה. כאשר הוא במצב לחוץ, הוא משקיע את כל המאמצים, משקיע יותר ומתפתח משמעותית כי הוא מחפש פתרון לבעיה קשה או למצב לא נעים. לעומת זאת, כשהמצב הופך להיות טוב יותר, הוא כבר לא מרגיש את אותה מצוקה, ולכן החשק יורד, ההתלהבות פוחתת וההשקעה יורדת בהתאם. הוא כבר לא מרגיש שיש לו סיבה טובה להתאמץ. אליעד ממחיש זאת באמצעות דוגמה של חברת סטארט - אפ. בתחילת הדרך, כשיש לחץ רב ואיום שהעסק ייכשל, העובדים משקיעים שעות ארוכות ועובדים במרץ ובחשק רב, כי הם חשים את החיסרון ומרגישים שחייבים להצליח. ברגע שההצלחה מגיעה, המוטיבציה וההתלהבות יורדות, והתוצאה היא האטה בהתקדמות, ... החיסרון שיש לאדם. כאשר אדם מרגיש חיסרון גדול, הוא משקיע מאמץ רב יותר, וההשקעה באה לידי ביטוי בהתפתחות ובקצב ההתקדמות שלו. כשהחיסרון נעלם, או כשהוא מתמעט, הוא גם פחות משקיע, פחות מתאמץ ופחות מתפתח. אליעד מדגיש שמוטיבציה היא תוצאה ישירה של חיסרון, כאשר החיסרון גדול, המוטיבציה תהיה גדולה, וכאשר החיסרון קטן יותר, המוטיבציה יורדת בהתאם. איך ... לאדם רק ב - 30%, והוא אומר לעצמו שטוב לו ב - 60%, הוא משקיע בהתאם לשקר של ה - 40% הנותרים - כלומר, משקיע רק 40% מאמץ, במקום 70% לפי המצב האמיתי שלו. זו הסיבה העיקרית לכך שהמוטיבציה יורדת ואנשים לא מתקדמים בקצב הרצוי. בסופו של דבר, אליעד כהן מציע פתרון פשוט ופרקטי: לא ...

... שהבנת הסיבות הפנימיות יכולה לסייע במקרים מסוימים, אך לא תמיד תגדיל את הסיכוי להצלחה. במקום לנסות להכריח את עצמך להתמיד, כדאי להתמקד בשאלה מה אתה באמת רוצה, לבדוק אם המטרה שווה את ההשקעה ולפעול בהתאם לרצון האמיתי של האדם. מוטיבציה ... הפנימיות יכולה להיות מועילה, אך לא תמיד זהו הפתרון האופטימלי. במקרה שבו אדם לא מצליח להתמיד במטרה, במקום לחפש מוטיבציה בכל מחיר, כדאי לו להבין מה הוא באמת רוצה ולבחון אם המטרה שווה את ההשקעה. במקום להיאבק על ההתמדה, יש לשאול את השאלה ...

... שלך? מרגיש מנוצל, לתת המון, לקבל קצת, הערכת ילדים להורים למה לפעמים נותנים הרבה ומקבלים מעט הערכה? שאלה נפוצה במערכות יחסים היא איך יכול להיות שאדם נותן המון לאחרים, משקיע, מעניק ועוזר, אך זוכה להערכה מועטה ... אם נתת משהו קטן בלבד, הוא עשוי להביע הערכה רבה בקלות, כי לא ירגיש מחויב. מדוע לפעמים הילדים לא מעריכים את הנתינה של ההורים? אליעד נותן דוגמה של הורה וילד. לפעמים הורה משקיע רבות בילדיו, אך הילד מרגיש שההורים חייבים לו את ההשקעה הזאת. במקרה כזה, הילד לא מעריך ... יכול לשנות לו את כל היום - ואפילו לגרום לו לאהוב אותך מאוד. הוא יזכור את המחמאה שלך ויראה בך דמות חיובית ומשמעותית בחייו. לעומת זאת, אם תיתן לאדם אחר המון אהבה, עזרה והשקעה, אבל הוא בכלל לא מרגיש שהוא זקוק ...