... הוא ירגיש צורך פנימי אמיתי להחזיר באותה המטבע ולהשקיע בעבודה אפילו יותר ממה שנדרש ממנו. מדוע עובד יעדיף לקבל בונוס גדול יותר ממה שהובטח לו מראש? ההבדל הפסיכולוגי בין שתי הגישות משמעותי מאוד. כאשר העובד מקבל בדיוק ... שמישהו יבטיח לו מראש תגמול נוסף. הוא יהיה מוכן להשקיע מרצונו החופשי ולהפוך להיות עובד שמשקיע בעבודה ברצון ולא מתוך חובה או אינטרס בלבד. מדוע כדאי לתת לעובד יותר ממה שמגיע לו ולא רק את מה שהובטח? המהות של נתינה עודפת היא לגרום לעובד להרגיש שיש לו ערך ... למצופה יפתח נאמנות גבוהה יותר למקום העבודה וירצה להשקיע ולהשתפר, גם כשאף אחד לא דורש זאת ממנו בצורה מפורשת. לסיכום, הדרך הטובה ביותר לתגמל עובדים היא לא להסתפק רק במתן בונוסים שהובטחו מראש, אלא להעניק להם מעבר למה ... בו תחושת מחויבות ורצון להחזיר באותה המטבע - להשקיע ולתת מעצמו יותר ממה שהוא מחויב לתת. מדוע זה חשוב? גם אם אנו נותנים לעובד בונוסים גבוהים, אך הוא מרגיש שזה נעשה רק מתוך אילוץ או מחויבות חוזית, הוא לא יחוש חיבור ... אותו באמת. במקרים כאלה, העובד עשוי להחזיר את ההשקעה בכך שישקיע יותר מרצונו החופשי, גם מבלי לצפות לתגמול נוסף. לסיכום הגישה הנכונה לתגמול עובדים אינה רק לעמוד בהבטחות ולהעניק בונוסים, אלא להפתיע את העובד ... מוערך לא רק כעובד, אלא כבנאדם, וכתוצאה מכך עשוי להשקיע יותר בעבודתו מתוך תחושת שייכות והערכה. חפשו מידע נוסף בנושא תגמול עובדים, משכורות, תמריצים ושיטות ניהול באתר האינטרנט EIP.co.il ותעמיקו בנושא. בהצלחה! לתת ...

... כמובן שלא תגיד ללקוח במפורש: אני גובה יותר כי אתה בעייתי, אך כן ניתן להוסיף לפרמיה מסוימת לתמחור בגלל ההשקעה הנוספת שהלקוח מצריך ממך. האם באמת יש דבר כזה עסקה לא טובה או לקוח לא טוב? אליעד ...

... יהפכו לחלק בלתי נפרד מהחשיבה הטבעית של האדם. כאשר אדם מתרגל לחשוב בצורה הנכונה, אין צורך להשקיע מאמץ מיוחד לזכור מה לעשות בכל מצב, כי ... להן ערך גבוה יותר בטווח הארוך. כאשר אדם מבין את העיקרון הזה, קל לו יותר להחליט באילו תובנות להשקיע זמן ומאמץ ולזכור אותן לאורך זמן. מדוע שינוי ...

... תהיה יציבה, לא בהכרח בגלל איכות הקשר, אלא משום שלאותו אדם אין אפשרויות אחרות, מה שמחייב אותו להשקיע ולהישאר בזוגיות. לעומת זאת, אדם מוצלח מאוד יקבל הצעות ויהיה מחוזר, אבל בשל ריבוי האפשרויות, יתהה כל הזמן האם הבחירה הנוכחית היא הטובה ביותר עבורו, או שאולי אפשרות אחרת ...

... איך יוצרים חשק ומוטיבציה להרוויח כסף? כדי להגביר את החשק ואת התשוקה לכסף, אליעד מציע להתחיל להשתמש יותר בכסף הקיים. כאשר האדם מוציא כסף על דברים שנותנים לו סיפוק, הנאה או תועלת ממשית, המוח לומד שכדאי להשקיע מאמץ כדי להרוויח עוד כסף, כי יש בכך ערך ברור. הרצון גדל, וכך גם המוטיבציה לפעולה ולהגדלת ההכנסות. למה חשוב כל כך לשמור על הרצון להרוויח כסף? בשורה ...

... הבסיסי בהתייעלות הוא לעשות כמה שפחות פעולות כדי להשיג את אותה מטרה בדיוק. הפעולות הן בעצם המאמץ שאנחנו משקיעים, ולכן פחות פעולות פירושן פחות מאמץ, ... נקודה חשובה שאליעד מדגיש היא שהתייעלות מחייבת לפעמים לעשות דברים בצורה פחות יעילה באופן זמני. הסיבה לכך היא שהשקעה באוטומציה ובארגון דורשת מאמץ ראשוני ... יחסוך לעצמו הרבה מאוד זמן ומאמץ בעתיד. הטעות שרבים עושים היא לחשוב בטווח הקצר - הם אומרים לעצמם שזה לא שווה להשקיע שבוע עבודה כדי לחסוך רק כמה דקות כל פעם ... מסמך מסוים בפעם הראשונה, עליו לשאול את עצמו מיד אם יצטרך להכין מסמך דומה גם בעתיד. אם התשובה היא כן, עדיף להשקיע זמן ביצירת תבנית קבועה כבר מההתחלה. כך הוא ... לא לבנות את המנגנון ולהמשיך לבצע את הפעולה באופן ידני, כי החיסכון העתידי אינו משמעותי מספיק כדי להצדיק את ההשקעה באוטומציה. בנוסף, יש לשקול גם את סדר ...

... היא אם כדאי להקריב את החופש להיות עצמך, תמורת אהבה והערצה שמקבלים מהציבור. אפילו אם תצליח לגרום לכולם לאהוב אותך, ייתכן שהמחיר של אובדן החופש להציג את עצמך כפי שאתה לא שווה את ההשקעה. יש אנשים שמעדיפים לא להיות מפורסמים על מנת לשמור על החופש להיות עצמם, ללא הצורך המתמיד לשמור על תדמית מושלמת. איזו דוגמה אפשר לראות באלוהים? ... בפועל, יש אנשים שכועסים או מתנגדים למציאות ולאלוהים. הרעיון הוא שלהיות אלוהים פירושו לא לעבוד בלהרצות אחרים. דווקא מי שיכול לעשות שהכל יאהבו אותו, אינו בוחר בכך, משום שאין רצון להשקיע מאמץ תמידי בריצוי הציפיות של כולם. מה כדאי לשאול את עצמך לפני שרוצים להיות מפורסמים? לפני שאדם פועל כדי להתפרסם, הוא יכול לשאול את עצמו: האם אני מוכן ...

... שיכול גם להזיק וגם להועיל, תלוי כיצד מנהלים אותו. חשוב להבין שההנחה אינה חייבת להיתפס כוויתור חד - צדדי. אם תדאגו להגדיר מראש את גבולות ההנחה, תבקשו תמורה בכל מקום אפשרי, ותהפכו את הוויתור במחיר להשקעה שמניבה תועלת כוללת, תוכלו להרוויח הרבה יותר. איך לנהל משא ומתן על המחיר? ... דבר, הנחה היא כלי שיכול גם להזיק וגם להועיל, בהתאם לאופן הניהול שלה. כשאתם מעניקים הנחה, אל תוותרו אוטומטית על הרווח. הגדירו מראש את גבולות ההנחה, בקשו תמורה בכל מקום אפשרי, והפכו את הוויתור במחיר להשקעה שמניבה תועלת כוללת וארוכת טווח. איך לתת הנחה כמה הנחה לתת מתי לתת הנחה ...

... רגיל לתגמל את מי שפועל ומראה תוצאות בזמן הקצר ולא את מי שמשקיע בזמן הארוך. והפוליטיקאי שמשקיע לטווח הרחוק, בדרך כלל זורקים אותו כי הוא לא מראה תוצאות ונותנים את הקרדיט שלו, למי שבא אחריו וקוצר את ...

... ואותו איש מכירות שוכח? שהשאלה היותר חשובה היא, ברמת המאקרו, באיזה לקוח הכי נכון להשקיע את משאבי הזמן של איש המכירות. ולפעמים? יש יותר היגיון לטפל בליד אחר ובלקוח אחר, יותר מאשר להשקיע בלקוח כלשהו למרות שיש סיכוי שהוא אכן רלוונטי. ...