... עליו להבין שלקוח משלם יותר רק אם הוא מתרשם שיש פה ערך גדול. ואם ערך גדול שווה מבחינתו גם השקעה גדולה, הרי האדם צריך לחשוב: במה זה תלוי שהלקוח יראה בי ערך גדול? ואולי התשובה תהיה שהוא צריך לשדר ...

... במקום זאת, אפשר קודם לשקף: אוקיי, אתה מרגיש שהמחיר גבוה מדי. אתה בעצם טוען שזה אולי לא מצדיק את ההשקעה, נכון? כך הלקוח רואה שאתה מבין את עמדתו. רק אחרי שאישר שזו אכן הנקודה שלו, אפשר לעבור להסבר שלך. ...

... האמיתי, משום שלא לקחת בחשבון את העלות האלטרנטיבית. עלות אלטרנטיבית במקרה הזה היא הסכום שהיית יכול להרוויח אילו היית משקיע את אותו הזמן והמאמץ בעבודה אחרת. למשל, אם במקום לפתח את המוצר בבית, יכולת לעבוד בתור שומר ולהרוויח 7,000 ... עסק אחר, כמו עבודה מזדמנת או עסקה אחרת שהיית יכולה להניב לך הכנסה מיידית. כך, כל רגע וזמן שאתה משקיע בהשגת חומרי גלם נחשב כחלק מהעלות של הסחורה שלך. מה הטעות הנפוצה בחישוב עלויות בנדלן וכיצד להימנע ממנה? אליעד ... אלף. לכאורה, יש לך רווח של 200 אלף שקלים, אך זה לא כל הסיפור. בחישוב הזה מתעלמים מזמן החיפוש וההשקעה בדירה. הזמן שהשקעת בחיפוש דירה הוא זמן שיכולת להשקיע במקור הכנסה אחר, אפילו עבודה פשוטה כמו בייביסיטר או שומר, שבה היית יכול להרוויח כסף. לכן, הזמן הזה הוא עלות אלטרנטיבית שאתה חייב לחשב אותה כחלק מעלויות ההשקעה שלך בדירה. כיצד לחשב בצורה נכונה את הרווחיות של המוצר שלך? לסיכום, אליעד כהן מדגיש שכדי לחשב נכון את ...

... עצמה. לדוגמה, אדם שמקפיד על הבריאות ובכל זאת חולה בסרטן, או אדם שמקבל אכזבה קשה לאחר הרבה זמן של השקעה במטרה או ברצון אישי. כל מצב שבו הרצון האישי של אדם לא מתגשם וכתוצאה מכך הוא מרגיש חסר אונים, ... מתקשרים הדוגמאות הרבות לנושא ההשפלה? הדוגמאות השונות - כמו אדם שהלך ברחוב ויורקים עליו, אדם שאשתו בוגדת בו, אדם שמשקיע בבריאות ובכל זאת חולה בסרטן - כולן ממחישות מצבים שבהם נדמה שהמציאות משפילה אותנו או פועלת נגד רצוננו. במצבים ...

... אליעד מציג דוגמאות למצבים כאלה: הורה שנמצא בזוגיות לא טובה, אבל נשאר בה למען הילדים, מרגיש סבל מזה. הורה שמשקיע המון בילדיו, עושה המון ויתורים, ובסופו של דבר סובל מהמכסה הרגשית שמופיעה בעקבות זה. הורה שהתגרש ומרגיש רגשות אשם ... מצב שבו הורה מרגיש שהוא סובל עבור הילדים שלו, ונשאר בתוך מצב שלא טוב לו (למשל בזוגיות גרועה או השקעה מוגזמת בילדים) רק כדי למנוע מהם סבל. מצד אחד הוא מוכן לספוג קושי אישי כדי להגן עליהם, אבל מצד ... למען הילדים? אדם שנמצא בזוגיות שלא טובה לו, אך נשאר בה בשביל הילדים ומרגיש שהוא סובל כתוצאה מכך. אדם שמשקיע המון בילדים שלו, עושה המון ויתורים, ובסופו של דבר סובל מזה שהוא נותן את כל כולו עבורם. אדם שהתגרש ...

... היא כאשר האדם רוצה דבר שאינו יכול להשיג, אבל אינו מודע לכך שהמטרה היא בלתי אפשרית. הוא ממשיך להתאמץ, להשקיע זמן ומשאבים בניסיון חסר תוחלת להשיג משהו שהוא בלתי ניתן להשגה, ולכן הסבל שלו גדל ומתמשך. אליעד מדגיש שהסבל ...

... עצמי, חוסר הצלחה עם נשים או רצון לשנות את דימוי הגוף שלו. שלב 2: כישלון במימוש המטרה - האדם משקיע מאמצים רבים אך אינו רואה תוצאות. ייתכן שהוא אינו מודע לכך שהוא מבצע טעויות, כמו תזונה לקויה, תכנית אימונים ...

... חייב להיות טוב יותר מאחרים, כלומר, להחזיק במיומנות מיוחדת שאין לאחרים. לרוב, מיומנות כזו דורשת מאמץ עצום של לימודים, השקעה, לקיחת סיכונים, התמודדות עם פחדים ולחצים נפשיים, עבודה קשה, ולפעמים גם כישלונות וכאב. אנשים רוצים כסף כי הוא מבטיח ... את המאמץ ולהפוך את החיים למשחק. אנשים נהנים להתאמץ במשחק כי הם רואים בו משהו מהנה, ולכן הם מוכנים להשקיע מאמץ. מי שילמד לראות את החיים כמשחק יוכל ליהנות מהמאמץ הכרוך בעשיית כסף, וכך להצליח באמת. איך להפוך את ... שאנשים לא מוכנים להתאמץ. כדי להרוויח כסף, צריך לפתח מיומנות ייחודית או לתת שירות שאין לאחרים. זה דורש זמן, השקעה ומאמץ. אנשים רוצים כסף כי הוא מקנה להם נוחות, אבל כדי להשיג אותו, צריך לעבוד קשה, וזה יוצר קונפליקט ...

... לעצמו לאחר שהגיע למטרה). למי מתאימה השיטה של Fake it till you make it? השיטה הזו מתאימה למי שמוכן להשקיע ולהתאמץ, אך רק כל עוד הוא מאמץ את הרגלי ההתמודדות, החשיבה, הערך העצמי וההתנהלות הקשה של האדם המצליח. השיטה אינה מתאימה למי שרוצה ליהנות מהזכויות של ההצלחה ללא ההשקעה והעבודה הקשה הנדרשת. מה השורה התחתונה בעצה לזייף את זה עד שתהיה כזה? בשורה התחתונה, אליעד מסביר שחשוב לאמץ ... לאמץ את דרך החשיבה של אנשים מצליחים. לאמץ את ההתמודדות שלהם עם קשיים ופחדים. להתחייב להרגלים וההתנהגויות שדורשות מאמץ והשקעה. להימנע לחלוטין מלקחת לעצמך פריבילגיות לפני שהגעת בפועל להישגים הרצויים. בכך, אליעד ממליץ להשתמש בצורה מאוזנת ונכונה בשיטת Fake ...

... מתמשך. אזרחים אלו הופכים להיות תלויים בשלטון וממשיכים להצביע לאותם גורמים שמספקים להם קצבאות. לעומת זאת, אם השלטון היה משקיע בהכשרה, חינוך ולימודים כדי שהאזרחים יוכלו לפרנס את עצמם ולא להזדקק לקצבאות, אותם אזרחים היו הופכים לעצמאים וקשים יותר ... לדוג (להעניק חינוך ומקצוע)? במדינות רבות, השלטון מעדיף שאזרחים יהיו תלויים בו, על ידי מתן קצבאות וסיוע מתמשך במקום להשקיע בהכשרה שתאפשר עצמאות כלכלית. מדוע? כי אדם עצמאי קשה יותר לשלוט בו. אהבה במערכות יחסים - שליטה או חיזוק? ...