... לשכנע אותו, באפשרותך לעשות זאת במספר דרכים אפשריות. כאן נסביר חלק מהדרכים, וגם חלק מהיתרונות והחסרונות של כל דרך. אז כאשר מישהו לא מסכים עם דעתך, עומדות לרשותך מספר אפשרויות. ... צודק. 3 - לומר לו שהוא אכן גם צודק, אבל גם אתה צודק. ועכשיו נסביר את היתרונות ואת החסרונות של כל דרך. האפשרות הראשונה היא, שלילה מוחלטת של דעתו של היריב, והסכמה מוחלטת עם הדעה ... וגם טועה, והוא ימשיך להחזיק בדעתו שהוא ואך ורק הוא צודק. וההסבר הוא, שלפעמים האדם מרגיש שמערערים לו את הביטחון העצמי שלו בעצמו. ואז לפעמים האדם מרגיש סוג של איום קיומי על דעתו ... האפשרות שבה אומרים לאדם שהוא רק טועה ושרק אתה צודק. ועכשיו נסביר עוד אפשרות נוספת, והיא, להסכים עם האדם לגמרי שהוא רק צודק, ואחכ משם לנסות להוביל אותו להבנה של הדעה שלך, שהיא ... מסכימים עם האדם, ואומרים לו שגם הוא צודק, וגם בו זמנית מנסים להסביר לו שהוא לא רק צודק, ושלא רק הוא צודק, אלא שגם הדעה הנגדית גם היא צודקת. ונחדד: לפעמים אתה חושב שרק אתה צודק. ...

... ביארתי את כל הנושאים האלו במקומות אחרים. ועכשיו נסביר, כיצד אפשר להפוך דבר שהוא אפשרי למחויב. ... שום אפשרות בעולם, שהוא לא ירכוש את המוצר שלך. ואסביר, איך אפשר לשכנע מישהו, שאתה רק צודק ושאך ... אפשרות בעולם שגם הוא צודק, אלא שרק אתה צודק. ואסביר כאן את קו החשיבה הכללי, של איך הופכים ... כדי לעשות המרה מאפשרי למחויב, צריך לשים לב שלא מסבירים יותר מידי, למה הדבר הוא נכון. כי להסביר קצת למה הדבר נכון, זה כדאי. כי זה ... את הדבר מאפשרי למחויב. כי דבר שהוא אפשרי, ברגע שמסבירים למה הוא נכון, זה גורם לו להיראות כאילו הוא מחויב. כי ההסברים למה הדבר הוא כך ולא אחרת, הם גורמים לרעיון לטעת שורשים במציאות של השומע. אבל אם מסבירים לאדם יותר מידי טוב למה הדבר הוא כך ולא ... הגיונית, דברים שהם רק אמונה. ואז השומע חושב שהסבירו לו הסבר שכלי, למרות שבאמת בסך הכל מכרו לו אמונה ...

... לקנות את המוצר, זאת הטלת ספק גלויה. ואפשר לומר לו. אשמח שתסביר לי את מה שאמרת שאתה לא רוצה לקנות את המוצר, ואשמח להבין את זה טוב יותר. ואז הלקוח בעצם יחזור עוד פעם על ההתנגדות ... הלקוח - כפי שביארתי במקום אחר). ובהוספת המידע, הוא בעצם יסביר טוב יותר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. ואם הלקוח לא מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, אז אפשר במקום לשאול אותו למה אתה לא רוצה את המוצר, במקום זה אפשר לשאול אותו אשמח שתסביר לי מה הסיבה שאמרת לכך שאתה לא רוצה את המוצר. ואת המילה למה הסתרנו אותה בתוך המילים מה הסיבה. ובעצם הטלנו ספק ... שכל הנל מדבר על מצב שבו הלקוח מתנגד לרכישת המוצר, בלי להסביר למה הוא לא רוצה את המוצר. כי לפעמים יש לקוח עקשן לקוח קשה מאוד, שהוא מתנגד לביצוע העסקה, בלי שהוא מנמק למה הוא ... לנמק את ההתנגדות שלו. ועוד נוסיף, כי לפעמים כאשר הלקוח מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, לפעמים זה יכול דווקא לחזק את ההתנגדות שלו לרכישת המוצר. כי כאשר נותנים סיבה למשהו, זה ... לאותו הדבר לטעת שורשים בקרקע. כי כאשר מישהו מתחיל לנמק ולהסביר למה הוא חושב בצורה כלשהי, לפעמים זה מחזק אצלו את ההתנגדות שלו ואת הדעה שלו. ולכן צריך לשים לב, שהטלת הספק תהיה ... לו להטיל ספק במה שהוא אומר. כי הטלת הספק, דהיינו, הצורך להסביר למה הדבר הוא כך ולא אחרת, היא בעצם מחלישה את הכוח של אותו הדבר. כי סיבות צריך לתת, רק לדבר שנכונותו מוטלת בספק. כי לא צריך להסביר, את מה שבטוחים בו. אבל כן צריך להסביר, את מה שלא בטוחים בו. וכאשר מבקשים מהלקוח להסביר את סיבת ההתנגדות שלו, בעצם מראים לו שההתנגדות שלו היא לא מחויבת, אלא שהיא תלויה בסיבות כלשהן. וכנל, מדובר על ...

... הובא מקרה ספציפי של בחור שהתקשה להבין מדוע בחורה מסוימת כבר לא מעוניינת בו, למרות שלכאורה היה ביניהם קשר ראשוני חיובי. המטרה של ההרצאה היא להסביר מדוע פעמים רבות נוצרת תחושה של כישלון בזוגיות או ... לדייטים שלהם, והתנהגה באופן מוזר. הבחור הגיב בעצבים, התעמת איתה בצורה כועסת, ולאחר מכן מצא את עצמו שולח לה הודעות מתנצלות ומרגיש אבוד. אליעד הסביר כי ההתנהגות הזאת היא בדיוק מה שמרחיק את הבחורה עוד יותר, כי היא מגלה שהבחור לא יציב רגשית ולא באמת רציני כמו שהוא טוען להיות. מה באמת מפריע לבחורה בך? הבחורה הסבירה לו את הסיבות שהיא לא רוצה אותו, ביניהן היא אמרה לו שהיא מפחדת להיפגע, ושהוא לא יציב בהחלטותיו. הבחור מצדו הבין שהיא למעשה נותנת לו רמזים שהוא צריך להשתנות. אליעד מסביר שאם הבחורה אומרת את הסיבות לכך שהיא לא רוצה, למעשה היא ... משחקים לא עובדים במציאת זוגיות? אליעד מדגיש באופן חד משמעי שמשחקים של רוצה - לא רוצה, חם - קר ומניפולציות רגשיות אינן עובדות בקשר רציני. הוא מסביר שהסיבה העיקרית שבחורות נרתעות מגברים שעושים מניפולציות ...

חסך אימהי, חסך הורי, אמא רעה, בעיות עם אמא, יחסי הורים ילדים, בעיות עם ההורים, חסך רגשי, דמות אימהית, טיפול רגשי למבוגרים, לא מסתדר עם אמא, מריבות עם אמא

... ודרך קבלת החסרונות והבעיות שבחיינו, שמזינות את האושר האמיתי. האם כל בעיה היא באמת בעיה? אליעד מסביר שלכל אדם יש בעיות, ואם נבין את המשמעות שלהן, נוכל לחוות אותן באופן שונה. כל בעיה, אומר אליעד, היא גם חלק מהתמונה הכוללת של החיים. אם נביט בבעיות לא ... כפי שהם, גם אם הם לא מושלמים. איך לשחק את המשחק בלי לסבול? אליעד משתמש במשל עם משחק שחמט כדי להסביר כיצד אנחנו צריכים להתייחס לחיים. אם לא נרגיש חובה לפצח את המשחק, נוכל ליהנות ממנו ללא לחץ. הכוונה היא שאין צורך להימנע מהכאב או לנסות להימנע ... עבודת האלילים המודרנית, בה אנשים משתחווים לרצונותיהם ולמה שהם חושבים שהם צריכים להשיג. הוא מסביר שעלינו לשחרר את עצמנו מהתשוקות הללו ולהבין שאין שום דבר שאנחנו חייבים, לא כסף, לא הצלחה, ולא אישור מאחרים. השחרור מהצורך להוכיח כל הזמן משהו, הוא ...

... בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בתהליכים של שינוי עמדות ושכנוע, תוך שימוש בטכניקות של NLP (תכנות נוירולינגוויסטי), סוגסטיה, מניפולציות ורטוריקה. הוא מסביר כיצד ניתן להפוך מצבים בהם ... אפשרות למצבים בהם אותו דבר הופך למחויב. תהליך זה עוסק בשינוי התפיסות האישיות של האדם, כך שהוא רואה פעולה מסוימת ככמובן, ולא כאלטרנטיבה אפשרית. כחלק מההסבר, אליעד מציין את החשיבות של ... על ידי שינוי תפיסתי של האדם, בהנחה שהסבל יכול להיות חיובי, תלוי בדרך שבה האדם בוחר להסתכל עליו. כיצד להשתמש בהיפוך האפשרי למחויב? בהמשך, אליעד כהן מסביר את הצורך להמיר את האפשרי ... לא רוצה ולהפוך אותה לאפשרות של אפשרי, ורק אז ניתן להמיר את האפשרות הזאת למחויבות. כיצד ניתן לשלב את טכניקות השכנוע כדי לגרום לאנשים לחשוב אחרת? כחלק מהסבר על מניפולציות שיכולות להוביל לשינוי עמדות, אליעד מסביר כיצד ניתן לקחת כל משפט של אדם ... נאמרת ובכיצד משתמשים בה. כיצד טכניקות שכנוע מתקיימות במציאות? בהמשך להרצאה, אליעד מדבר על השימוש במילים מתוך הבחירה המודעת על ידי המניפולטור. הוא מסביר כיצד ניתן להנחות אדם לשנות את ...

... אתה משועבד לו, עכשיו מה בעצם עשיתי? הלבשתי לו את המחויב. עכשיו מה עשיתי? בעצם יצרתי אצלו התנגדות במה שהוא חושב. זה לא הסבר מקודם עכשיו אני אסביר את זה. ש: עשית מחויב על מחויב, צריך זה גם מחויב. לא זה מחויב על מחויב זה הופך לפולש הגון וחודרני אליעד: עוד פעם, מדהים, עכשיו תתרכזו. יש דרך לגרום לבן אדם, ... פעמים. ש: תעשה לי טובה, תאמין לי עוד פעם אם זה עובד, זה רגע של אושר. אליעד: אני עשיתי כדי שתגיד. טוב טוב, בא נתקדם אני מסביר עוד פעם אתה לוקח, עכשיו תסתכלו אם הבן אדם היה קם בבוקר מתוך מחשבה שאומרת לו שהוא עבד ושיש לו בוס קשוח שקוראים לו הרצון, ושהוא חייב לעשות את מה שהוא רוצה ושאם ... שהרצון הזה לא ישחק אצלי תפקיד. עכשיו אבל מתי אני רציתי להשתחרר מהרצון? כשהבנתי כמה הוא מנהל אותי. עכשיו בא בן אדם רגיל ומסביר את עצמו, בא בן אדם רגיל ואומר רע לי, למה רע לי? כי אני חולה, אז מה אם אתה חולה?, אני לא רוצה להיות חולה, אוקי ועכשיו אני אגיד לו ומה אתה חושב. עכשיו מה הוא ... חייב לסבול? אליעד: כן היה משהו שאמרתי לך. ש: אמרתי מה פתאום אני לא חייב לסבול?. אליעד: לא היה משהו שאני כאילו ניסיתי להסביר לך לא לסבול, היה משהו שניסיתי להסביר לך איך לא לסבול ואז אתה התנגדת לזה, אמרת אני לא יכול ואז אמרתי לך תקשיב אני לא באמת חושב שאתה יכול אני רק רציתי לבדוק עד כמה אתה משוכנע שאתה לא יכול ואז ... ואז את ממשיכה עד שהיא מוציאה את התשובה, ואז שהיא מוציאה את התשובה את משתמשת בזה מולה. כאילו היא נותנת, מה לא הבנת? אני אסביר עוד פעם. ש: אפשר יותר פשוט, היא אומרת שהמחשבות שלה אומרות לה משהו. אליעד: נגיד שאת אומרת. ש: תסדרי את החדר. אליעד: לבת שלך תסדרי את החדר מה היא אומרת? ש: אחר ... אני יכול להגיד לך אז כשהיא אומרת אחר כך תצרחי עליה אבל לא רציתי, כי לא אם זה היה הפתרון אז זה הפתרון לא רציתי, אני רוצה להסביר לה את המהות של האחר כך. אוקי, אז היא מבקשת אני רוצה את אומרת אחר כך אז היא מתחילה להילחץ, אז את אומרת לה רגע אבל למה את לחוצה אבל אמרתי לך אחר כך, רגע ... מה אמרת, אני אביא לך את המגבת אבל אחר כך, אני כרגע עסוקה, רגע ואם היא מתחילה להילחץ את לא ישר מדברת, את אומרת לה רגע תסבירי לי אני לא באה, אני רק רוצה להבין את כאילו משחקת אותה כאילו את מפגרת, אני לא מבינה אותך, מה יש לך? אמרתי אני אביא לך את זה אחר כך, מה את לחוצה כל כך? מה מלחיץ ... לא פותחת את הדלת ואומרת, ודופקת לי את הדלת. אליעד: לא, זה לא נכון. ש: אולי לא, לא ניסיתי את זה. אליעד: זה לא נכון, אני מסביר לך, את מה שהיא אמרה לך קודם את אומרת לה בדיוק אותו דבר אבל לא בקטע של נקמנות? לא בקטע של את לא רצית גם אני לא רוצה, לא כי אז היא קולטת שמרמים אותה. את עושה את ...

... יש לשאול אותו, מתי תעלה לי את המשכורת. ולנסות להוציא ממנו תאריך מדויק והסבר מדויק, מתי הוא הולך להעלות לך את המשכורת. ואם הוא ינסה להתחמק ולענות לך תשובה לא מוגדרת, כי הוא כמובן לא רוצה להתחייב לך, אז צריך להמשיך ולהקצין שום פעם את ...

... אני מבין שאתה לא רוצה יותר לאכול ארוחות ערב וכיוב. שאז הילד בדכ מתכחש לכך, אם ההקצה היא מספיק חזקה, כדי לגרום לו לרצות להתכחש אליה, ואז הוא נוטה לצד השני, הצד הרצוי מלכתחילה. ועכשיו אסביר את שורש השיטה ואת השכל שיש מאחורי השיטה הזאת. והעניין הוא, שכל רעיון ... כדי כך שהוא לא מסוגל לדמיין את עצמו שהוא לא מצליח, ואז ממילא הוא כבר מצליח. ואם האדם מסוגל לדמיין את עצמו ככישלון וכחוסר הצלחה, הרי שהוא לא מספיק חשובה לו ההצלחה. ובכל מקרה אחזור שוב ואסביר , שכל רעיון שהוא, תמיד אפשר להקצין אותו לכל מיני כיוונים. והאמת היא, שאכן ...