... את המשכורת, ושאתה לא יודע לתגמל אותי על העבודה שלי. במקרה הזה, בעצם לקחנו את מה שאמר הבוס, שכרגע הוא לא רוצה לעלות לך את המשכורת, מסיבות כאלו ואחרות. ובעצם הקצנו את מה שהוא אמר, שכאילו הוא אמר שהוא אף פעם לא ירצה להעלות לך את המשכורת, ושכאילו הוא לא מעריך אותך ואת המאמץ שלך. שזה בעצם אומר, שלוקחים את הדברים של הבוס שלך, ומעמיסים עליהם ומלבישים ... כגון לדוגמה שהבוס שלך יאמר, שהוא לא מתכוון שהוא אף פעם לא יעלה לך את המשכורת, אלא שרק כרגע הוא לא יכול להעלות לך את המשכורת. שזה בעצם אומר, שהוא מסתכל על הדברים גם מנקודת מבט נגדית, שהוא כן רוצה להעלות לך את המשכורת בעתיד. ואז כמובן שצריך לנצל את ההזדמנות ולגרום לו להרגיש שאתה לא מאמין לו, ושאתה רוצה שהוא יוכיח שהוא באמת ... אומר, ולכן יש לשאול אותו, מתי תעלה לי את המשכורת. ולנסות להוציא ממנו תאריך מדויק והסבר מדויק, מתי הוא הולך להעלות לך את המשכורת. ואם הוא ינסה להתחמק ולענות לך תשובה לא מוגדרת, כי הוא כמובן לא רוצה להתחייב לך, אז צריך להמשיך ולהקצין שום פעם ... לו לחוש אי נוחות לגבי מה שהוא עצמו אומר. ואז למשוך אותו שוב פעם למצב שבו הוא יזדהה עם הרצון שלו, של כן להעלות לך את המשכורת. ואז צריך מהרצון הזה להוציא ממנו הגדרה מתי הוא יעלה לך את המשכורת. ואם הבוס שלך יגיד לך מתי בדיוק הוא רוצה להעלות לך את המשכורת, עליך להציג לו את ההתנגדות שהוא עצמו הציג לך לפני רגע לבקשה שלך שכרגע הוא לא יכול להעלות לך את המשכורת, בגלל שאין לו מספיק כסף וכיוב. ועליך לוודא, שהוא מתחייב להעלות לך את המשכורת, גם אם לא יהיה לו מספיק כסף בעתיד. ואז אם רוצים, אז אחכ אפשר להפעיל לחץ נוסף. שאם הוא כן מוכן להעלות לך את המשכורת בעתיד, גם אם לא יהיה עוד כסף, אז לנסות לקחת את ההתחייבות שלו להעלות לך את המשכורת בעתיד, גם אם לא יהיה מספיק כסף, ולחזור על אותה התחייבות בלשון הווה. דהיינו, לבקש ממנו העלאה במשכורת, כבר עכשיו, למרות שהוא אומר שאין לו מספיק כסף. כי הרי הוא כבר היה מוכן להעלות לך את המשכורת בעתיד, גם אם לא יהיה לו כסף. ועוד דבר נוסף שאפשר לעשות, זה שאם המצב הוא שהוא יודע שבוודאות יהיה לו כסף בעתיד, אז אפשר לבקש ממנו להעלות לך את המשכורת כבר עכשיו בהווה, על חשבון הוודאות של הכסף שהוא יקבל בעתיד. ואפשר שהוא יתחייב לך בהווה, ושייתן לך צקים דחויים וכיוב, על חשבון הכסף שיגיע בעתיד. והמסר הכללי הוא, שכדי לגרום לבוס שלך להעלות לך את המשכורת, לשם כך עליך לעשות רשימה של כל הסיבות שבגללן אתה חושב שהוא ירצה להעלות לך את המשכורת. ובשעת המשא ומתן, עליך לנסות לגרום לבוס שלך, לומר בעצמו את הסיבות האלו, כגון שהוא מעריך אותך רוצה לתגמל אותך וכיוב. ואז אחכ כאשר הוא מתחמק מלהעלות לך את המשכורת, עליך לגרום לו להיראות שקרן, בכך שאתה תציג את הדברים, כאילו שהוא חוזר בו מאותם ערכים שהוא עצמו הזדהה איתם קודם ... המשכורת, כי אתה מעריך אותי? וכיוב לשאול שאלות, שגורמות לבוס שלך לענות בצורה חיובית, שכן הוא בהחלט היה רוצה להעלות לך את המשכורת... ואז אחכ אתה מבקש שיעלה לך את המשכורת. ואז, בכל פעם שהוא מעלה התנגדות, עליך לנסות להציג לו את מה שהוא עצמו אמר ...

... לבוס להעלות לך את השכר? כדי לגרום לבוס להעלות לך את המשכורת, אליעד כהן מסביר שקודם כל חשוב להבין את נקודת המבט של הבוס. אם הבוס יחליט להעלות לך את המשכורת, הדבר יתרחש רק בשתי דרכים: או בצורה מקרית, למשל, שהבוס השתגע לפתע והחליט לתת לך תוספת שכר ללא סיבה ברורה, או שההחלטה תתקבל ... בפחות כסף, הוא יעדיף להחליף אותך במקום להעלות לך את המשכורת . האם לאיים בעזיבה זו שיטה טובה? אליעד מציג גם את האפשרות של איום בעזיבה. אם העובד בטוח שהוא יכול למצוא מקום עבודה אחר ...

... בכסף. איך לבחור מקצוע מניב? מהו ביקוש והיצע בשוק העבודה? איך לשפר מיומנויות ולהפוך לאדם מבוקש? למה רוב האנשים לא מצליחים להתעשר? איך לקבל העלאה בשכר? איך לשכנע את הבוס לתת לך העלאה במשכורת? איך לגרום לבוס להעלות לך את המשכורת? איך עושים כסף? איך ללמוד מעשירים? איך עשירים מתעשרים? איך להיות מולטי מיליונר? למה אין לי כסף? סודות ...

... איך לראיין עובד? איך לגרום לבוס לתת לך העלאה בשכר? איך לשכנע את הבוס להעלות לך את המשכורת? איך לשכנע את הבוס לתת יותר משכורת? ...

...זה יכול להיות שמישהו אחר מוכן לספק את אותה העבודה ביותר זול. ואיך להגיד את זה ללקוח ומתי להגיד את זה ללקוח, זה כמובן עניין אחר. אבל בכללי, לפעמים כמישהו אומר לך, שאצל המתחרים זה יותר זול, באפשרותך לנסות להבין ממנו איפה הם אותם מתחרים שמציעים את אותו המוצר ביותר זול. ויש עוד עניין שלפעמים זה שמישהו מוכן לעשות את אותה העבודה ביותר זול, זה דווקא סימן רע עבור אותו מתחרה. כי אולי אותו מחרה עומד לפני פשיטת רגל או פשיטת יד ולכן הוא מוכן לעבוד כל כך בזול...

...שואל האם יכול להיות מצב שאדם אחר ששומע את דברי הצדיק המושלם הזה יטעה ויפרש את דבריו בצורה שגויה? התשובה של אליעד לשאלה זו היא חד - משמעית שכן. גם אם האדם שאמר את הדברים הוא צדיק מוחלט, עצם העובדה שהוא אמר משהו כבר מכניסה אפשרות של אי - הבנה. אליעד מסביר שכאשר צדיק אומר משפט מסוים, גם אם המשפט הוא אמת טהורה, ברגע שהוא נאמר ומוגדר במילים מסוימות, נוצר פתח לפרשנות. אי אפשר שלא תהיה אפשרות לפרשנות שגויה, כי כל דבר שמוגדר במילים מצטמצם מיד ומאבד את השלמות...

...ומהותה של המשמעות? ומדוע האדם מחפש אותה? משמעות = הערך הסיבה התכלית של הדבר. משמעות גורמת לאדם להרגיש טוב. האדם מחפש משמעות כדי להרגיש טוב. האדם רוצה לדעת שיש משמעות, האדם רוצה לדעת מהי המשמעות. כאשר האדם מבין את המשמעות של דבר, זה גורם לו לקבל אותו להעריך אותו. הסיבה שרע לאדם, היא רק משום שהוא אינו מבין את המשמעות האמיתית של הדברים. לפעמים נדמה לאדם שהוא מבין את המשמעות של דברים, אך הוא עדיין מרגיש רע. הסיבה לכך נובעת משום שהוא חושב שיש משמעות רעה...

...שכולם נגדו, חושב שרודפים אחריו, סכיזופרניה, מחלות נפש מה גורם למחשבות שווא על בגידה וכיצד ניתן לטפל בהן? מחשבות שווא על בגידה הן מצב נפשי שבו האדם בטוח שהשותף או השותפה לחיים בוגדים בו, למרות שאין לכך ראיות אובייקטיביות. אליעד כהן מסביר שהבעיה הזאת קשורה לרוב לפחדים עמוקים שהאדם חווה, ופחות למציאות האמיתית של בגידה. הוא מפרט שהמחשבה על בגידה נובעת מהפחד להישאר לבד, מחוסר ביטחון עצמי ומתחושת חרדה כללית לגבי העתיד. לדוגמה, אדם מבוגר שלפתע מתחיל לחשוב...

...את כל הפחדים ואת כל החרדות לגמרי, היא רק על ידי זה שהאדם מעלים מעצמו את הרצון העצמי שלו לגמרי, עד שהוא לא ידע להבדיל בין טוב לרע לגמרי. והדבר צריך להיות, בשלמות, שאין שלמות אחריה. כי אם האדם יבטל את הרצון שלו, אבל לא לגמרי, גם אז יכולים לקרות לאדם דברים רעים. ורק כאשר אין לאדם שום רצון עצמי לגמרי, רק אז האדם לא יכול להרגיש טוב או רע, ורק אז לא שייך לפחד כלל. וכל השיטות שיש בעולם, כדי להעלים פחדים וחרדות, הן שיטות מוגבלות. ומבחינה מוחלטת, הן שיטות...

...לא להביא ילדים, אז זה לא נכון שהטבע דוחף אותך. בפשיטות, למה אנשים מביאים ילדים, למה אנשים אוכלים, למה אנשים עושים פעולות? כי זה גורם להם להרגיש יותר טוב שאלה: זה מה שאמרתי, שזה נותן תחושה של משמעות. אליעד: בפשיטות, אדם מביא ילד, האם זה גורם לו להרגיש יותר טוב? כן, לכן הוא מביא ילדים כדי להרגיש יותר טוב. שאלה: אבל הם אומרים הטבע. אליעד: תשאל אותו האם יש לו בחירה? שאלה: אין לו. אליעד: האם הוא באמת חושב שאין לו? שאלה: לא. אליעד: אז גמרנו, אם הוא אומר...