... אפשרויות לטיפול במצב שאין מכירות, מה לעשות אם אני לא מצליח למכור? למה אני לא מצליח ... איך להתמודד עם מצב שאני לא מצליח למכור? מה אפשרי לעשות כשאין מכירות? כשלים בתהליך מכירה, חוק המספרים הגדולים, למה אין מכירות? וכאן נסביר מהן 4 האפשרויות העומדות לרשותך, אם אתה מנסה למכור ללקוחות את המוצר או השירות שלך, אבל ... ללקוחות את המוצר. דהיינו, מקרה שבו מישהו מנסה למכור מוצר או שירות כלשהו, אבל למרות שהוא מנסה למכור, הוא לא מצליח למכור את המוצר ללקוחות, מהן האפשרויות העומדות לרשותו? ברמה הלוגית. והתשובה היא כזו, אם אתה לא מצליח למכור ללקוחות, להלן 4 האפשרויות שלך: אפשרות 1 - לשפר את תהליך המכירה אפשרות 2 - לשנות את המוצר אפשרות 3 - ... מחיר סמויה בכל התנגדות מכירה. דהיינו, מאוד יכול להיות שאם תוריד את המחיר של המוצר, אז ירכשו אותו, למרות החסרונות שיש בו. ועד כאן בעצם הצגנו 3 אפשרויות. 1 - היא ללמוד איך למכור את המוצר יותר טוב. 2 - לשנות את המוצר עצמו 3 - ... באפשרותך, או לנסות לשכנע אותו לרכוש את המוצר למרות הסיבה, או שבאפשרותך לשנות את הסיבה שבגללה הלקוח לא רוצה לרכוש את המוצר. עד כאן ברמה הלוגית 3 אפשרויות. כמו כן יש גם אפשרות 4 - והיא לנסות למצוא לקוחות אחרים. דהיינו, אם לקוח לא רוכש מסיבה X. אז באפשרותך או לשכנע אותו לרכוש למרות ה X. או לפתור ללקוח את ה X. או באפשרותך לא למכור ללקוח הזה, אבל לנסות למכור ללקוח אחר. אלו האפשרויות ברמה הלוגית. וכאשר אני אומר לחפש לקוחות אחרים, יש כאן 2 אפשרויות: אפשרות 1 - היא לחפש עוד לקוחות אחרים, מאותו הסוג של הלקוח שאתה מנסה למכור ...

... לקוח, מריבה עם לקוח, אי הסכמה עם לקוח, לתת ללקוח אפשרויות גרועות, חוסר הסכמה עם לקוח, התנגדויות מכירה והפעם ... כאשר לקוח מבקש משהו שאתה לא יכול לתת לו, יש לך 2 אפשרויות . 1 - להציב ללקוח עובדה שאין מה לעשות, ושהוא צריך ... מהתחושה של לרכוש ממך. אתה אומנם אולי מציע ללקוח אפשרויות גרועות בלוגיקה של לתת ללקוח אפשרויות גרועות, שבה הלקוח שלך יכול להסתכל עליך בעין רעה ...

... שיא החופש, שיא השלמות. עכשיו יש לך שתי אפשרויות, או שאת כבר אלוהים או שאת לא אלוהים. אם עכשיו מבחינה אובייקטיבית את לא אלוהים? אז אי אפשר להביא אותך למצב של אלוהים, כי ... שאני רוצה להגיד זה, שבמציאות יש אין סוף אפשרויות, והאין סוף אפשרויות האלו קיימות כל הזמן. מה זה אומר? שבכל רגע ורגע יש אין סוף אפשרויות למה שיכול לקרות. מה אומר המשפט הזה? שאמנם יש פה קיר, אבל ברגע הבא יש אין סוף אפשרויות למה שיכול להיות. זה שאת רגילה שיש כאן קיר ואחר שוב קיר, זה לא אומר כלום. מבחינת האמת יש אין סוף אפשרויות למה שיכול לקרות לך ולי. אנחנו יכולים פתאום להיהפך למפלצות, אנחנו יכולים פתאום להיעלם, יכולים פתאום לעבור לעולם אחר. ... עכשיו. אם את מבינה שבכל רגע יש אין סוף אפשרויות, זה אומר שהרגע הזה הוא לא המשך של הרגע הקודם, מה הכוונה? זה נקרא להיות צעירה, להרגיש שזה חדש. אם את חושבת שיש בעולם שלנו ... למטה, זאת רק אופציה אחת, יש עוד אין סוף אפשרויות, אז אם תפתחי את הברז אולי לא יצאו מים. שאלה: אולי יצא יין. אליעד: אולי שמערבבים מים עם ברזל יוצא יין. זה לא מורכב, את לא ... בדיוני, אבל זה באמת ככה. כי יש אין סוף אפשרויות כל רגע. זה שאת רואה כל פעם את אותו העוף, זה לא אומר שחייב להיות שם עוף. זה נקרא לא להיות זקן, אל תחשבי שזה המשך של ... בניין? הרי כל רגע יכולים להיות פה אין סוף אפשרויות, אז למה יש פה בניין? אהה מישהו רוצה שיהיה פה בניין... מישהו עכשיו רוצה שיהיה פה בניין, מישהו עכשיו רוצה שיהיה פה בניין, ... אם היה פה אתמול בניין, אבל יש פה אין סוף אפשרויות , זה נושא להתבוננות. יש את הנושא של המדענים עם הסופר פוזיציה שלהם, דברנו על זה פעם, הכל נמצא באין סוף מקומות, ובכל פעם ... אותי, יכולתי לרצות אחרת? יש הרי אין סוף אפשרויות, למה דווקא זאת קיימת? מה גורם לי לערבב את הסיר? הרי יכולתי לא לערבב אותו, אז למה אני מערבבת אותו? את רוצה לחוות את ... לא תאכלי? כי את מאמינה במשהו. יש רק שתי אפשרויות, שהאמונה הזאת היא אמת או שקר, נכון? את חייבת לגלות את האמת, אם זה אמת או שקר, לא נמאס לך לשקר? שאלה: לא אכפת לי מה אני ...

... או אפשרי, מה זה מחויב המציאות? מה זה אפשרי המציאות? פוטנציאל אין סופי, אין סוף אפשרויות, יקומים מקבילים, אין אפשרות שאין אפשרות, מה לא אפשרי? ללמוד לוגיקה, מה מחויב המציאות? מהו מחויב המציאות ומהו אפשרי המציאות? בהרצאה זו, אליעד דיבר על מושגים פילוסופיים כמו מחויב המציאות ואפשרי המציאות, תוך דיון על האפשרויות השונות שקיימות בתפיסת העולם. הוא עסק בהבדלים בין מה שמחויב, כלומר, מה שבאמת קיים ובין מה שיכול להיות קיים, כלומר, מה שאפשרי מבחינה לוגית או פיזיקלית, אך לא בהכרח חייב להתרחש. הדיון נגע בהיבטים שונים של הפוטנציאל והאפשרויות, כולל הרעיון של יקומים מקבילים והאפשרות של אין סוף אפשרויות. אליעד התמקד בשאלה אם קיום של דבר מה הוא בהכרח, או שמא זה רק אפשרי - שאלה פילוסופית רחבה שמציבה את הקיום כמשהו דינמי שיכול להתממש או שלא. מהו ... יפחד למות?. כלומר, אם אין אפשרות להרגיש פחד ממות, אז לא ניתן לתפוס את המונח פחד ממות. זה עוזר להדגים את השאלה הפילוסופית על אפשרויות קיימות ומחויבות. האם היקום הוא תמיד קיים או האם יש לו סוף? אליעד עסק גם בשאלת היקום - האם יש סיכוי שבעתיד כל דבר לא יהיה קיים, או אם יש סיכוי ...

... אפשרויות להפוך רע לטוב, 4 דרכים להרגיש טוב, 4 שיטות להיות מאושר, 4 דרכים אל האושר, איך לפתור ... מרצונות וממה שקורה בפועל. כאשר מה שקורה אינו תואם את מה שהאדם רוצה, הוא חווה תחושה של סבל או של קושי. אליעד כהן מסביר בהרצאה שיש ארבע אפשרויות להתמודד עם מצב שבו קיימת תחושת חוסר שביעות רצון - כלומר, מצב שבו הרצון שלך מתנגש עם מה ... האם אתה באמת מודע לכך שיש לך שתי אופציות? למרות שרבים מבינים זאת ברמה התיאורטית, רוב האנשים אינם מודעים באופן מלא לכך שיש להם את שתי האפשרויות האלה כאשר משהו רע קורה. לדוגמה, כאשר אתה ניגש למקרר, אתה באמת רואה באופן ברור את שתי האפשרויות: לבחור מה לשתות או האם בכלל לשתות. אבל כאשר משהו מתנגש עם הרצון שלך, ברוב המקרים אינך ... ניתן לשנות את הרצון, אליעד כהן נותן דוגמה: נגיד שישנה בחורה שחושבת שהיא מכוערת. אם היא חווה תחושה של רע בגלל המחשבה הזו, יש לה ארבע אפשרויות לשפר את מצבה: לשנות את המציאות: למשל, לעבור טיפולים קוסמטיים כדי להפוך ליפה יותר. לרצות ... הרעה תיעלם, כי לא תיצור התנגדות נוספת. כיצד ניתן להשתמש בכך בצורה פרקטית ביום - יום? ברמה המעשית, אדם שרוצה ליישם זאת צריך להיות מודע לכל האפשרויות בזמן אמת, ולשאול את עצמו באופן ישיר: מה בא לי עכשיו? האם אני רוצה לשנות את המציאות או שאני רוצה לשנות את הרצון שלי? אם האדם יהיה מודע לכך בזמן אמת, הוא יוכל לבחור בין האפשרויות באופן טבעי ולפי מה שקל ונוח יותר עבורו. האם יש הבדל בין לשנות את הרצון לבין לא משנה לי? ... לך - אבל אתה פשוט הפסקת לרצות שהמציאות תהיה אחרת. זוהי גישה נוספת לשינוי הרצון ולא שינוי של המציאות עצמה. מדוע רוב האנשים לא משתמשים באפשרויות האלה? הסיבה העיקרית שרוב האנשים אינם משתמשים באפשרויות האלה היא כי הם אינם מודעים להן או אינם מתרגלים אותן מספיק. לרוב האנשים, שינוי המציאות ...

... אמיתית בכל תחום בחיים. כאשר אדם עומד מול דילמה, המצב הנפוץ הוא שיש לו מספר אפשרויות בראש. לדוגמה, הוא שואל את עצמו: מה לאכול? או איזו עבודה לבחור?. באופן טבעי, קופצות לו בראש כמה אפשרויות. השלב הבסיסי, שבו רוב האנשים נמצאים, הוא לבדוק מה היתרונות ומה ... אולי אפשרות שלא חשבתי עליה, שבה אוכל לשלב כמה יתרונות ביחד? כלומר, לא להסתפק באפשרויות הקיימות אלא לבדוק אם ניתן ליצור אפשרות חדשה שתכיל את היתרונות של מספר אפשרויות יחד. למשל, אם ישנן חמש אפשרויות, אל תסתפק בלבחור את הטובה ביותר מביניהן, אלא תשאל אם קיימת אפשרות ... משמעותי בין אפשרות טובה מספיק לבין אפשרות אידיאלית. הבחירה שלך אולי טובה יותר מכל האפשרויות האחרות שחשבת עליהן, אבל לא בהכרח היא האפשרות הכי טובה שקיימת ... רוצה להרוויח כסף, הוא עלול לבחור את האפשרות שנראית לו רווחית ביותר מבין חמש אפשרויות. אבל אולי קיימת אפשרות נוספת שהוא כלל לא שקל, שבה הוא ירוויח יותר ... באמת? כדי להגיע לאפשרות אידיאלית באמת, אליעד מסביר שיש שתי דרכים לחיפוש אפשרויות חדשות. הדרך הראשונה היא פשוטה יחסית - לחשוב: אולי יש עוד אפשרויות שלא חשבתי עליהן. אך יש דרך שנייה וטובה יותר, והיא לשאול את עצמך בצורה ביקורתית יותר: האם אני בטוח במאה אחוז שאלו הן כל האפשרויות שיש? זאת שאלה עמוקה וחזקה יותר. במקום לשאול איזה עוד אפשרויות יש לי?, תשאל האם אני באמת בטוח שרק האפשרויות האלו קיימות? השאלה הזו תאתגר אותך לחפש ולחשוב על עוד אפשרויות, כי קשה להיות בטוח שאין אפשרויות אחרות. איך השאלה האם אני בטוח שאין אפשרות אחרת מובילה למצוינות? השאלה הזו גורמת לך לחשוב מעבר לגבולות של האפשרויות שכבר ראית. אם תחשוב רק בצורה של אולי יש עוד אפשרות, קל לך להסתפק בתשובה שאין עוד אפשרויות . אבל כשאתה שואל האם אני בטוח שאין אפשרות אחרת?, אתה שם את נטל ... לשאוף למצוינות אמיתית - כלומר, להיות הכי טוב שאתה יכול במציאות, לא רק מבין האפשרויות הזמינות. אתה לא צריך להסתפק בכך שהאפשרות שבחרת טובה יותר מאפשרויות אחרות שהכרת, אלא תמיד לחפש את האפשרות האידיאלית באמת. למשל, אם ... אחרת שתעניק לי עוד יתרונות - כסף, הנאה, וזמן פנוי? מתי להשתמש בשיטת החיפוש של אפשרויות נוספות? אליעד מסביר שישנם מצבים שונים בהם אפשר להשתמש בשיטה הזו. בכל פעם שיש לך דילמה או החלטה, אל תסתפק בבדיקת האפשרויות הקיימות. תמיד תשאל את עצמך אם קיימת אפשרות נוספת או אידיאלית ... שמציע אליעד כהן היא תמיד לחפש אחר האפשרות האידיאלית באמת, לשלב בין יתרונות של אפשרויות שונות, ולהימנע מהסתפקות בהחלטה שהיא רק טובה מספיק. על ידי ...

... להתמודד עם דברים שלא כרצונך? 3 אפשרויות התמודדות, איך להבין את עצמך? איך ילד חושב? איך מלך חושב? מהי חשיבה בוגרת? למה ... יש גבולות. מהי חשיבה בוגרת וכיצד ניתן ליישמה? חשיבה בוגרת, על פי אליעד, מתחילה בהבנה בסיסית שכאשר משהו מפריע לך, עליך קודם כל להבין למה זה מפריע לך. ישנן שלוש אפשרויות עיקריות להתמודדות עם מציאות לא רצויה: אפשרות אחת: לעזוב את המצב. אם העבודה לא ... או בגישתו, וכך להסתגל למצב חדש ולא מוכר. דוגמת השולחן המלוכלך - מה היא ממחישה? אליעד נותן דוגמה פשוטה נוספת כדי להבהיר את הרעיון. אם יש לך שולחן מלוכלך, יש שלוש אפשרויות: לזרוק את השולחן כי הוא מלוכלך (גישה אימפולסיבית של ילד או מלך). לנקות את השולחן ...

... פרויקטים, ניהול משימות בפרויקטים, איך לתת משימה לעובדים? איך לנהל עובדים? אפשרויות לביצוע משימה, להיות מנהל למה חשוב לדעת כיצד העובד יבצע את המשימה? כאשר נותנים משימה ... בדרך שלו. לעיתים, עדיף שתציג קודם את הדרך שלך ואז תיתן לעובד להגיב ולהציע אפשרויות נוספות. במקרים אחרים, עדיף לשמוע קודם את הצעות העובד ואז להציע אפשרויות נוספות או להבהיר את הדרך הרצויה לך. ההחלטה כיצד לנהל את השיחה תלויה בהבנת המצב, באופי ...

... לא להרגיש רע, לשנות את מה שקורה, לשנות את מה שאני חושב שקורה, 2 אפשרויות לשנות את המציאות, לשנות את הרצון, שינוי המציאות, שינוי הרצון, עובדה ופירוש, ... לו כסף, ובמציאות הוא איבד את כל כספו, נוצרת אצלו תחושת חוסר סיפוק, תסכול וכאב, כי יש סתירה בין מה שהוא רוצה למה שקורה בפועל. איך להתמודד עם תחושה רעה? אליעד כהן מציג שתי אפשרויות כלליות כיצד האדם יכול להתמודד עם תחושה רעה שנובעת מהפער בין הרצון למציאות: ... את הסתירה בין הרצון לבין מה שקורה במציאות. ברגע שהרצון משתנה כך שיהיה תואם למציאות, נעלמת התחושה הרעה. איך אפשר לשנות את המציאות? כאשר אדם בוחר לשנות את המציאות, קיימות שתי אפשרויות עיקריות שאליעד מסביר באופן מפורט: לשנות את מה שקורה בפועל (המציאות עצמה). ...

... ופוטנציאל זה בעצמו תופס מרחב. לכן הוא מציע את הרעיון שהמקום והזמן הם עצמם אינסופיים ולא נבראו לעולם, והעולם פשוט תמיד היה קיים באינסוף אפשרויות. מה המשמעות של קדמות העולם וחידוש העולם? אליעד כהן דן בשתי גישות מרכזיות: גישת קדמות העולם, שאומרת שהמקום והזמן תמיד היו קיימים ולא נבראו לעולם, ... את העולם, נותרת הבעיה - מי ברא את אלוהים? ולכן ההסבר הפשוט יותר הוא שהמקום והזמן תמיד היו קיימים. הוא מוסיף כי בעולם אינסופי עם אינסוף אפשרויות, הסדר שאנו מכירים אינו מיוחד או בלעדי, מכיוון שבמקום אחר יכול להתקיים סדר הפוך לחלוטין. לפיכך, אין באמת סדר מוחלט ואין צורך להניח שאלוהים סידר משהו ... תכלית הבריאה? התשובה הפרדוקסלית של אליעד כהן לשאלת תכלית הבריאה היא שאין שום סיבה לבריאה, או שהתכלית היא שהכל פשוט יהיה כפי שהוא. שתי האפשרויות נכונות באותה מידה, מכיוון שכאשר האדם מגיע לאחדות, הוא מבין שאין הפרדה אמיתית בין יש תכלית לבין אין תכלית. התפיסה הזו מביאה את האדם לחוויה של שחרור ... מאין). הוא אומר שהזמן והמקום לכאורה מתקיימים אינסוף, ולכן לא צריך להניח שיש ישות חיצונית שבראה אותם. העולם הוא בלתי מוגבל במקום, בזמן ובאפשרויות (פוטנציאלים שונים), ולכן יש אינסוף תרחישים. במקום אחד יש סדר כזה ובמקום אחר סדר אחר. השואל תוהה לגבי הסדר שהוא רואה בעולם, ואליעד עונה שמכיוון שיש אין סוף אפשרויות, אין משמעות לסוג של סדר בודד, כי במקום אחר במציאות יכול להתקיים סדר אחר לגמרי. מה שנראה לאדם מסודר, נובע מכך שהוא לא ראה עדיין אפשרות אחרת. מהו ... השאלה הנשאלת היא מה יש מעבר? מי ברא את העולם? והתשובה הפשוטה היא שהעולם תמיד היה קיים, יש מקום אין סופי ויש זמן אין סופי, ויש אין ספור אפשרויות וכל הזמן דברים משתנים, זה הכל, מאוד פשוט. אפילו אם נגיד שאלוהים ברא את העולם זה עדיין לא פתר את השאלה מי ברא את העולם, למה? כי אם הוא ברא, יש אותו ... וזמן אין סופי, אני אומר לכם שאם ניסע שתי שנות אור שמאלה יש שם כוכב שכאשר נשפוך דיו יוצא ספר, מי אומר שזה נכון? יש לנו במציאות אין סוף אפשרויות, זה שאני שופך דיו ולא יוצא ספר, זוהי רק אפשרות, באותה מידה יכול לצאת ספר. הכל זה אפשרויות . האם מישהו יכול להגיד שיש פוטנציאל שלא קיים? אין פוטנציאל שלא קיים, זאת אומרת שברמת הפוטנציאל הכל קיים. הפוטנציאל הוא אין סופי, ובגלל שהוא אין סופי, ברמת האמת כל האפשרויות הם אותו דבר. זה שתמיד אני ישפוך מים והם ישפכו למטה, זה לא אומר שאין אפשרות שהם יעלו למעלה? זה שאתה אף פעם לא ראית מים שעולים למעלה, זה לא אומר שזה לא יתכן, יש אין סוף אפשרויות. ויש מושג שנקרא חידוש העולם או קדמות העולם. מה שאני עכשיו מייצג זה את התפיסה של קדמות העולם. שקוראים לזה העולם קדמון, רבי נחמן אומר שתפיסה זו היא ... סדר? אתה רואה סדר כי לא ראית דבר אחר שאין בו סדר, ואני אומר לך שאם תנוע רחוק בגלקסיה תראה דברים שהפוכים מכאן. יש אין סוף סדרים, אין סוף אפשרויות, אז אי אפשר להגיד מי סידר את זה ככה. אף אחד לא סידר כי במקום אחר יש סדר הפוך. אז עכשיו נשאלת השאלה, האם יש אלוהים או אין אלוהים? הגענו להבנה שאין ... הפנוי, להבין את המהות של המציאות, מה שהסברתי עד עכשיו זה את התפיסה שהעולם תמיד היה קיים. והשאלה שנשאלת היא ומה זה זמן ומקום? כאן יש כמה אפשרויות, אנו יכולים להגיד לדוגמה שהמקום הוא נצחי והוא מהווה את הזמן, בסופו של דבר הגענו שיש שתי ישויות שבתוכן נמצא הכל, למעשה יש שתי אלוהים, אפשר לומר שאולי ... נכון שהמקום כמקום הוא אין סופי, אבל הוא לא הכל, אמנם יש אין סוף מקום, אבל המקום הוא לא סך כל מה שקיים, כי יש לנו גם זמן. אז יש לנו שתי אפשרויות, או שהמקום והזמן הם ישות אחת, ואז אין לנו בכלל שאלה, או שהם לא ישות אחת. למעשה יש הבדל בין מקום לזמן, הם שני דברים שונים, המקום הוא לא המציאות והזמן ... התכלית למות, בצמצום שלך את מחוברת לתכלית לחיות. שאני אומר שהכל אחד, פירושו שאדם שהולך לאכול התכלית שלו היא לחיות, ואני אומר שזה אחד משתי אפשרויות אני גם רואה את האוכל אבל יש כאן פרספקטיבה נוספת. כך כמו שלקחנו את הנושא של המקום והזמן והבנו שזה גם ישנו וגם איננו בו זמנית, אפשר לעשות זאת לגבי כל ... שתפיסת הטוב והרע שלך היא אפשרית המציאות, לכן אני תמיד אומר תבדוק האם זה באמת רע, האם זה באמת טוב? כי מבחינת האמת אין טוב או רע יש רק אפשרויות, באותה מידה שאתה לא מרוצה מהמציאות, באותה מידה אתה יכול להיות מרוצה מהמציאות מבחינה אובייקטיבית. רק בגלל הצמצום אתה מעדיף לרצות או לא לרצות, אבל אתה ...