... תשובות מדויקות, צריך לפרק את השאלה למרכיביה, להבין על אילו הנחות יסוד היא עומדת, ולחקור אותן לעומק. מהם התנאים ההכרחיים לקיום שאלה? לפי אליעד כהן, כדי שתהיה שאלה חייבות להתקיים מספר אפשרויות. אם יש רק אפשרות אחת, אין כל שאלה, כי השאלה מייצגת חוסר וודאות בין אפשרויות שונות. הוא נותן כדוגמה את השאלה האם כדור הארץ עגול או שטוח?. השאלה מתבססת על הנחות היסוד שיש כדור הארץ, שיש אפשרות של עיגול ושל משטח ישר, ושיש הבדל ביניהם. רק אם האדם מניח שקיימות מספר אפשרויות, הוא מסוגל בכלל להעלות את השאלה. איך להבין אם ירד גשם מחר? אליעד משתמש בדוגמה נוספת על מנת להמחיש את הרעיון, ומביא את השאלה האם ירד מחר גשם?. הוא ... בין יש לאין, בין טוב לרע, בין תכלית לאין תכלית. הוא אומר שכאשר מגיעים להבנה כזאת, אין באמת שאלות. לא שיש תשובה לכל שאלה, אלא שהשאלות כלל לא קיימות יותר, כיוון שאין באמת הבדל בין האפשרויות . כאשר אדם מגיע למצב הזה של הבנת האחדות, הוא יכול ליהנות באופן אמיתי מכך שהוא לא יודע הכל לגבי הפרטים החיצוניים של המציאות, כי רק אז חוסר הידע והאי - ... מבוססת השאלה כמו האם כדור הארץ שטוח, או עגול? ועל האדם קודם כל להבין מה זה עגול, מה זה שטוח, מה זה כדור ארץ? כל שאלה ושאלה מבוססת על הנחות יסוד, השאלה מבוססת על הנחת יסוד שיש כמה אפשרויות. כל שאלה אפשרית בעולם, רק אם יש כמה אפשרויות, כי אם היתה רק אפשרות אחת ממילא לא היתה שאלה. מה שהאדם צריך לעשות, זה לחקור את המהות של השאלה. בואו ניקח את השאלה, האם ירד גשם מחר? השאלה מבוססת על ...

... לדוגמה, אנשים עובדים קשה כדי להרוויח יותר כסף, לא רק בשביל הכסף עצמו, אלא כדי להגדיל את טווח אפשרויות הבחירה שלהם. זו הסיבה שאדם הזוכה בלוטו חש כל כך שמח - כעת הוא יכול לבחור מתוך אפשרויות רבות יותר. אליעד מביא דוגמה נוספת וקשה יותר, של אישה שנאנסת. מדוע הפגיעה כה קשה ומשפילה? כי הדבר הגרוע ביותר שאפשר לעשות לאדם זה לקחת ממנו את הבחירה החופשית. ... ולמשרת אין חופש כלל. אנשים שואפים להרוויח כסף, לא רק כדי לצבור רכוש, אלא בעיקר כדי להגדיל את אפשרויות הבחירה שלהם. ככל שלאדם יש יותר משאבים, כך הוא מרגיש חופשי יותר לבחור בין אפשרויות שונות . כאשר אדם זוכה בלוטו, השמחה הגדולה נובעת מהעובדה שהוא מרגיש פתאום בעל יכולת בחירה רחבה יותר, ותחושה זו מלווה בתחושת חופש ושליטה. השפעת אובדן ... שלו, הוא אומר, עכשיו אני יכול לבחור רק בין הבתים האלו, אם יהיה לי יותר כסף, יהיו לי יותר אפשרויות. האדם רוצה להגדיל את יכולת הבחירה שלו, למה אדם שזוכה בלוטו הוא כל כך שמח, כי עכשיו הוא יכול להיות בעל בחירה מה לעשות, הוא מרגיש חופשי. האדם רוצה להרגיש ...

... אז האדם רואה גם את הנייר נשרף. אבל זה עדיין לא אומר שהדבר מוכרח, שתמיד האש תשרוף את הנייר. וכפי שניתן לראות בחוש, שאכן ישנם דברים, שהאש הבוערת, לא שורפת אותם. כי במציאות שלנו יש אין סוף אפשרויות בכל רגע ורגע. וכל מה שנדמה לאדם כחוקי הטבע וחוקי הפיזיקה, אלו לא יותר, מאשר תיאור של האדם לאירועים שקורים. כי בכל פעם שהאדם לדוגמה ... אחד, בלי שהאדם שם לב לכך, שהוא נמצא במציאות הזו, רק רגע אחד בלבד. והפוטנציאל של המציאות שלנו הוא אין סופי. ומרחב המקום והזמן גם הם אין סופיים. ובתוך המרחבים האין סופיים האלו, עם כמות האפשרויות האין סופית, האדם רואה מספר קטן מאוד של אירועים שחוזרים על עצמם, ואז נדמה לאדם שיש כאן חוקיות. למרות שבאמת, לא יכולה להיות קיימת ... שאר הפעמים שהאדם רגיל לראות שהדברים קורים בצורה כלשהי. בפרט כאשר האדם מודע לכך, שיש עוד אין סוף יקומים מקבילים וגם עולמות אחרים, שההיגיון אומר, שאם יש ככ הרבה מקום וככ הרבה זמן וככ הרבה אפשרויות, אז כנראה שיש במקומות ובזמנים אחרים, גם אפשרויות אחרות, דהיינו, את כל האפשרויות כולן. כך שזה שהאדם רגיל לראות רצף של אירועים שחוזרים על עצמם, זה לא אומר שיש כאן מנגנון של סיבתיות ושל חוקיות כלשהי. ומי שיסתכל ... גם לא התוצאה, של מה שקורה ברגע אחר לפני כן. וכיוב לגבי המקום, ששום דבר שקורה במקום אחד ברגע אחד, הוא לא הסיבה, של מה שקורה במקום אחר גם לא באותו הרגע. כי בכל מקום בכל רגע, יש אין סוף אפשרויות כיצד המציאות תהיה. ומאחר שתמיד יש אין סוף אפשרויות בכל מקום ובכל זמן, הרי ששום מקום ושום זמן, לא מחייבים זה את צורת זה. והשכל הישר אומר, שכנראה שיש משהו שהוא נמצא מחוץ לכל הצורות ...

... מסביר שבחירה חופשית מתרחשת רק כאשר קיימות לפחות שתי אפשרויות פעולה, ויש רגע בזמן שבו האדם יכול לבחור בין אפשרויות שונות באופן מודע. אם קיימת רק אפשרות אחת, לא מדובר בבחירה, ... אליעד מדגיש שברמה החווייתית האדם עדיין מרגיש שיש לו אפשרויות בחירה שונות, גם אם ברמה הלוגית אפשר להוכיח אחרת. איך ניתן להוכיח ... החיים הרגילה, אנחנו כן מבדילים בין אנשים שיש להם אפשרויות בחירה לבין אלו שאין להם. האם חוויית הבחירה מוכיחה את קיומה? ... לבחור. אפילו רובוטים יכולים להיות מתוכנתים להבדיל בין אפשרויות שונות, וכך האדם, גם אם הוא רובוט, מתוכנת לחוות את עצמו ...

... אם הוא יחשוב שאת האפשרות הכי טובה עבורו להרגיש יותר טוב מאשר רע, ביחס לכל האפשרויות האחרות שיש לו. הוא תמיד ישקלל בראשו את היתרונות מול החסרונות של ... כך במציאות, אלא שיחשוב) שאם הוא יהיה איתך, יהיה לו יותר טוב מאשר בכל אלטרנטיבה אחרת. איך לזהות ולצמצם את החסרונות שגבר מוצא בך? כדי להצליח בזה, עלייך קודם כל לזהות מה הם החסרונות שהגבר חושב שיש בך, ביחס לאלטרנטיבות שיש לו. למשל, אם מישהי אחרת מציעה לו יותר כסף או יותר יתרונות ... לא רוצה אותך בכלל. כל מה שהגבר אומר זה שהוא רוצה לשמור על חופש ועל אפשרויות פתוחות. לדעתו של אליעד, אם תהיי מספיק טובה בעיני הגבר, הוא יישאר איתך ... שאם הוא יבחר אותה יהיה לו בעיניו הכי הרבה יתרונות ביחס לחסרונות ביחס לכל האלטרנטיבות שלו, נכון יש לו הרבה אפשרויות הוא אומר אם אני אבחר את האפשרות יתרונות וחסרונות. עכשיו זה יותר מורכב ... חושב שיש בלהיות איתך אלא איזה חסרונות הוא חושב שיש בלהיות איתך ביחס לאלטרנטיבות שלו, זאת אומרת אם לדוגמה נגיד אם הוא יהיה עם מישהי אחרת היא תיתן לו ... המיליון דולר הבנת כאילו גם זה סוג של חיסרון כאילו כי זה חסרונות ביחס לאלטרנטיבות. זאת אומרת לנסות לחשוב מה האלטרנטיבות שלו ואיזה דברים הוא חושב שחסר לו אם הוא יהיה איתך. עכשיו לגבי ... התנתק לגמרי ברח חסם אותה. עכשיו השאלה היא מה האמת יש פשוט כל כך הרבה אפשרויות למה קורה שם שצריך לדעת מה קורה, יש מצב ואז הוא חסם אותה יש מצב ואז הוא ... אמר לך תקשיבי אל תדברי איתי על טווח רחוק אני לא יודע, רוצה להשאיר את האפשרויות פתוחות לא רוצה להתחייב להמון זמן זה כל מה שהוא אמר. את סיבכת את ... תשאל שאלה ותגיד אני רוצה משהו אני אגיד לך למה אתה רוצה את זה תמצא לך אפשרויות אחרות, זה מה שהיא רוצה. ש: אז אני שואל שאלה אתה אומר זה מה שהיא רוצה ... ש: ואז לדוגמה סתם לדוגמה אני אומר למה דווקא בו אולי אם יהיה לך עוד כמה אפשרויות. אליעד: מה זה מעניין אבל. ש: אז היא תקבל את מה שהיא רוצה, היא רוצה ...

... ושיווק? העיקרון המרכזי שמוצג בהרצאה הוא שיש יותר פוטנציאל ואפשרויות תיאורטיות מאשר מה שמתרחש בפועל. כלומר, תמיד קיימת כמות עצומה של אפשרויות שאותן ניתן לדמיין, הרבה מעבר למה שקורה באמת במציאות. לדוגמה, בחדר אחד ספציפי יכולה להיות כמות עצומה של ... במקום בשפה מוחלטת של זה כך, אנחנו מאפשרים לאדם לחשוב על האפשרויות השונות מבלי להרגיש שהוא נדרש להחלטה ברורה מיידית. לדוגמה, במקום לשאול האם הדירה הזאת מתאימה לך?, עדיף לשאול האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?. השאלה הזו פותחת אפשרויות נוספות ומפחיתה את ההתנגדות הפוטנציאלית. מהו השימוש של יכול להיות מול ילד שלא רוצה לעשות שיעורים? כשהילד ... התחייבות מוחלטת. מהו העיקרון המרכזי שלפיו יש יותר פוטנציאל ואפשרויות מאשר דברים בפועל? שאלה: מה בעצם נאמר לגבי הרעיון שיש תמיד יותר אפשרויות מאשר מה שקורה בפועל? תשובה: ההסבר הוא שכאשר מסתכלים על כל סיטואציה, תמיד יש מגוון עצום של דברים שיכלו ... יותר להסכים לפוטנציאל ולהגיד כן, מפני שיכול להיות פותח טווח אפשרויות רחב יותר מאשר זה בטוח ככה?. מדוע כדאי להשתמש בהגדרת אפשרות ולא בהגדרה מוחלטת כאשר חוששים מלא מוחלט של ... מכירות וכו, וזה הולך ככה בגדול בעולם שלנו יש יותר פוטנציאל ואפשרויות מאשר דברים בפועל, מה זאת אומרת לדוגמה נגיד ניקח חדר יש יותר אפשרויות מה יכול להיות בחדר ויש יותר פוטנציאל לכמות הדברים שיכולים להיות בחדר מאשר כמות הדברים שנמצאים בחדר בפועל ...

... ביכולת לזהות את הפער בין ההנחות שאנו תופסים כמחויבות ומובנות מאליהן, לבין האפשרויות הבלתי שגרתיות שלא חשבנו עליהן קודם לכן. כאשר אדם נתקל בבעיה מסוימת, הוא בדרך כלל ... יוצאי דופן ובלתי סבירים, מחזירים את החשיבה לרמה ההגיונית, ובוחנים אילו מהאפשרויות הלא הגיוניות הללו ניתן לעגל ולממש באופן מעשי. למשל, אם אדם נתקל בבעיה כמו להכניס ... תחילה באופן לא הגיוני וללא מגבלות. לאחר שלב זה, אותו אדם פתוח יותר לראות אפשרויות שלא חשב עליהן קודם לכן, ויכול לחזור עם רעיונות מעשיים יותר. אליעד נותן דוגמאות ... לא הגיוניות לחלוטין, דבר שמוריד ממנו את הלחץ להיות מדויק, וכך לפתע מתגלות אפשרויות חדשות לתשובות הגיוניות. גם כאשר רוצים לעודד מבוגר או עמית לעבודה להיות יצירתי, ניתן ... לא? תהליך זה גורם למוח להשתחרר מתבניות חשיבה קיימות ולפתח ראייה רחבה יותר של אפשרויות לפתרון בעיות. אליעד מציין כדוגמה תוכנית טלוויזיה שנקראת מכסחי המיתוסים, שבה חוקרים ... לבדוק את המידות ולמצוא דרך להכניסו, אבל הפתרון היצירתי יבוא כששואלים: אילו אפשרויות קיימות אם לא היינו מוגבלים למידות ולחוקי הפיזיקה? אפשר לחשוב על רעיונות בלתי ... עובד? המהות של יצירתיות היא בפער שבין מה שנראה לנו כמחויב ומובן מאליו לבין האפשרויות האחרות שקיימות מחוץ למסגרת החשיבה הרגילה שלנו. כשמישהו נתקע על בעיה מסוימת, זה בגלל ... רעיונות לא הגיוניים - ואז חפשו מהם את הישימים מול בעיה, קודם כל רושמים את כל האפשרויות הלא ריאליות. לאחר מכן בוחנים אילו מהן ניתן לעגל לכיוון ההיגיון ולבצע בפועל. כך ... נכונות. כך או כך, יצירתיות היא תוצאה של יציאה מגבולות החשיבה הרגילה וחקירה של אפשרויות חדשות. איך לפתח יצירתיות איך לחשוב מחוץ לקופסה איך לפתור בעיות מורכבות מהי מהות ... מאה אחוז יצירתי כי אם תבדוק את ההנחות יסוד תראה אם זאת אמת או לא אז גילית את כל האפשרויות אין מה להתבלבל אבל בהנחה שאני רוצה לגרום לו לעורר בתוכו את הכוח של היצירתיות ...

... יותר יתרונות מאשר חסרונות, גם ביחס לכל שאר האלטרנטיבות שלו. כאשר האלטרנטיבות של הלקוח, הן, 1 - לא להשתמש בכלל במוצר שלך. 2 - לקנות מוצרים מתחרים למוצר שלך. והלקוח צריך לחשוב, שהאפשרות הטובה ביותר ... איזה רע יכול לעשות המוצר שלך ללקוח. 3 - מהן האלטרנטיבות של הלקוח שלך, להשיג את הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות עבורו, בצורה שתעשה לו פחות רע. לדוגמה, מחיר יותר נמוך אצל המוצרים ... טוב. ולהכיר פירושו, מה המוצר יודע לעשות? מהן אפשרויות השימוש במוצר? איך משתמשים במוצר? מה המוצר יכול לעשות? מה המוצר נותן? מהם המאפיינים הטכניים של המוצר? וכולי. שלב 2: למד ... למרות שהם פחות חשובים באמת עבורו? איזה אפשרויות (מילים ניסוחים הדגמות טריקים) יש לי, כדי להסביר ללקוח את כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלי? איזה אפשרויות טובות יותר בממוצע? איזה אפשרויות מתאימות יותר ללקוחות ספציפיים? האם ואיך ניתן לזהות את סוג הלקוחות האלו מראש? מה היתרונות של כל צורת הסבר הדגמה ניסוח? למי ... אתה אמור להכיר מספר דרכים להסביר אותו מספר אפשרויות ניסוחים וכולי. ולדעת ולהבין, איזה ניסוח יותר טוב וכולי. בנוסף, רצוי גם לקחת את כל רשימת היתרונות שמצאת במוצר, ולחלק אותן ... ולמרות זאת הוא עדיין לא היה רוצה אותו? מהן האלטרנטיבות של הלקוח לשימוש במוצר שלי? מה הם המוצרים המתחרים במוצר שלי? למה הלקוח לא באמת צריך את המוצר שלי? במה המוצרים של המתחרים ... מה הדרך הכי טובה להעביר לו את המסר? מה האפשרויות שיש להעביר לו את המסר? מה היתרונות והחסרונות שיש בכל אחת מהדרכים, לתגובה עבור ההתנגדות של הלקוח? מתי עדיף להשתמש בכל אחת ...

... מסרב לספק לו מוצר מסוים שהוא זקוק לו. עומדות בפניו שתי אפשרויות: להפסיק לקנות בחנות או לקנות את המוצר בחנות אחרת, תוך שמירה על הקשר עם החנות ... חשוב שלה, כמו יחסי מין. במקרה כזה, עומדות בפניה שתי אפשרויות בלבד: לוותר על הקשר או לבגוד כדי להמשיך ולאהוב את בעלה. כלומר, במצבים נדירים אך ... זקוק לאותו מוצר שהחנות מסרבת לספק לו. עומדות בפניו שתי אפשרויות - או להפסיק להגיע לחנות לחלוטין, או לקנות את המוצר הספציפי במקום אחר, ולהמשיך לרכוש ... מסיבה כלשהי היא מגיעה למצב בראש שלה שיש לה בראש שתי אפשרויות או לבגוד בו ולהמשיך לאהוב אותו או להפסיק לאהוב אותו זה שתי האפשרויות שאין לה את האפשרות השלישית של לאהוב אותו בלי לבגוד בו. ש: מפגרת? אליעד: למה? ש: ... ואחרות אומר לעצמך אני בלי המוצר הזה לא יכול אז מה האלטרנטיבה שלי לא להגיע אני יותר לא בא לחנות הזאת או ללכת לחנות אחרת לקנות את המוצר אבל רק את ... ושאר המוצרים להמשיך לקנות בחנות הזאת. במקרה הזה אם האלטרנטיבה לבגידה הייתה אין אהבה ובזכות הבגידה התאפשרה האהבה אז אתה יכול להגיד שבגידה הייתה ... שנה להודו היא מתגעגעת אליך ומתגעגעת אליך ויש לה שתי אפשרויות עכשיו בראש, היא אומרת לך תחזור אני רוצה להיות איתך אתה אומר לה אני לא יכול תבואי ... באמת המחשבה הזאת שהיית לו בראש נכונה האם באמת הייתה לו אלטרנטיבה לאהוב את הבן אדם השני בלי לבגוד אבל בהנחה שלא הייתה לו אלטרנטיבה לאהוב את הבן אדם השני בלי לבגוד, לדוגמה נגיד שאתה תוריד לעצמך יד זה אומר שאתה אוהב ... חשק יותר נגיד לדוגמה לקיים יחסי מין אין לו חשק אז מה האלטרנטיבה וזה עוד יום ועוד יום וחודש ושנה מה לעשות, עכשיו הבן אדם יכול להגיד אין בעיה בזה זה ...

... הנל: אז בעצם לקחנו משפט של סיבה ותוצאה, הפכנו אותו ל 4 טענות ועל כל אחת מהטענות שאלנו, האם ועד כמה היא האמת. ועכשיו אסביר, מהן התשובות האפשרויות לשאלות הנל. אז השאלות לדוגמה היו: 1 - האם באמת ועד כמה >> אני רעב. תשובות אפשריות: 1 - אני אכן רעב ואך ורק רעב. ... לא הייתי רעב, לא הייתי אוכל את העוגה בכלל. 2 - אני אוכל את העוגה גם בגלל שאני רעב, אבל לא רק בגלל שאני רעב. ואם לא הייתי רעב, אז (שוב יש 2 אפשרויות, כאשר) אפשרות 1 - עדיין הייתי אוכל את העוגה בגלל סיבות אחרות. לדוגמה בגלל שאני עצבני והעוגה גורמת לי להירגע. ... לא הייתה קורית, לא הייתה קורית התוצאה. 2 - התוצאה נגרמת גם בגלל הסיבה, אבל לא רק בגלל הסיבה. ואם לא הייתה קורית הסיבה הזאת, אז (שוב יש 2 אפשרויות, כאשר) אפשרות 1 - עדיין הייתה קורית התוצאה בגלל סיבות אחרות, שגם הן אחראיות ברמה כלשהי לכך שתקרה התוצאה הזאת. ... צריך לדייק ושהשאלות יהיו מנוסחות בדיוק לפי הנוסח המקורי של הסיבה והתוצאה. טעות נוספת היא, שכאשר חוקרים את הסיבתיות, אז מדלגים על כל מיני אפשרויות ומנסים לקצר תהליכים. שזה כמובן מפתה, אבל מגדיל את הסיכוי לכך שתטעה ושלא תראה את מה שבאמת קורה ואת הפתרון האמיתי ... 1 כדי לעמוד, אלא הוא צריך יותר מרגל אחת כדי לעמוד, כגון לדוגמה שיש לו 4 רגליים. וכל שילוב של 2 רגליים בפני עצמן, יכולות לגרום לשולחן לעמוד. אפשרויות נוספות לדוגמה: שחלק מהרגליים יכולות לגרום לשולחן לעמוד בזכותן בלבד. וחלק מהרגליים צריכות רגליים נוספות כדי לתמוך ... השאלות הנל הן הבסיס של כל תהליך החקירה העצמית פתרון בעיות הבנת המציאות בכל תחום שהוא. וככל שתצליח יותר להיות בקיא יותר בשליטה בכל השאלות והאפשרויות האלו, כך יפתחו לך אין סוף אפשרויות חדשות לפתרון כל בעיה בכל תחום ולשליטה בכל התחומים בחייך. ...