... ההסכמות המסחריות בינך לבינו. במילים אחרות, האם ועד כמה הצעת המחיר הזאת, הולכת לשמש כהסכם מסחרי, הסכם של הזמנת שירותי עבודה כלשהם, הסכם על הזמנת סחורה כלשהי, או שמא אחרי קבלת הצעת המחיר, אתה הולך לחתום עם הלקוח על ... בצורה נכונה, כמו כל תהליך מכירה אחר. במידה והצעת המחיר היא בעצם סוג של הסכמות מסחריות / הסכם הזמנת שירותים ממך, הסכם מסחרי בינך לבין הלקוח, גם במקרה כזה צריכים לתכנן את ההסכם המסחרי בהתאם לכל מיני שיקולים שונים. ...

... מ 2 סיבות ובשני שלבים שונים. נתחיל מהשלב השני. השלב השני הוא, אחרי שהלקוח כבר רכש את המוצר / שירות שלנו. במקרה כזה, אנחנו צריכים לאתר את צרכי הלקוח, כדי לספק ללקוח בדיוק את מה שהוא צריך. לדוגמה, לקוח שרכש מוצר מקרר, נצטרך לדעת להיכן הלקוח רוצה שהמוצר שלו יגיע. או לדוגמה לקוח שרכש שירותי יעוץ אישי, נצטרך לדעת מה בדיוק הוא רוצה וצריך לדעת כדי לתת לו יעוץ. או לדוגמה לקוח שרוכש שירותי עורך דין פלילי, במקרה כזה נצטרך לדעת מה בדיוק הלקוח צריך, כדי שנוכל לספק לו בדיוק את מה שהוא צריך בהתאם לצורך שלו. אחזור שוב: אחרי שהלקוח כבר רכש את השירות / מוצר, אז במידה ונרצה לגרום ללקוח להיות מרוצה ולספק לו את השירות הכי טוב עבורו, לשם כך נצטרך לאתר את הצרכים של הלקוח, כדי שנוכל לספק לו את השירות הטוב ביותר בהתאם לצרכים שלו. אבל יש עוד סוג של איתור צרכים, והוא איתור צרכים שמתרחש לפני שהלקוח רוכש ... הלקוח צריך, האם נוכל לסגור איתו עסקה? כנראה שלא. כי לא נדע אם בכלל אנחנו יכולים לספק ללקוח את השירות, לא נדע להציע ללקוח מחיר על מה שהוא רוצה וכולי. ולכן צריכים לעשות איתור צרכים כלשהו, לפני שהלקוח רוכש ... את הלקוח החוצה, אם הוא לא מתאים להיות לקוח שלנו ממגוון סיבות. לדוגמה הלקוח צריך שהמוצר יעלה עד X, והשירות שלנו עולה 2X, אז נסנן את הלקוח החוצה. דהיינו, המחיר שהלקוח מוכן לשלם, הוא אחד מהצרכים של הלקוח וכולי. ... נצטרך לדעת אותם, אחרי שהלקוח יהיה לקוח משלם, אחרי שהלקוח יסגור עסקה וכולי. שנצטרך לדעת אותם, כדי לספק את השירות ללקוח. אבל זה שבעתיד בוודאות נצטרך לדעת אותם, זה לא אומר שאנחנו צריכים לעשות איתור צרכים של הצרכים האלו לפני שהלקוח הוא לקוח משלם. לדוגמה, נניח שלקוח רוצה לרכוש שירותי כתיבת הסכם ממון. במקרה כזה לדוגמה, הגיוני לעשות איתור צרכים של הלקוח, בכל צורך שיש ללקוח, כדי להחליט שהוא רוצה לרכוש את השירות הזה, ודווקא מאיתנו בסכום שאנחנו רוצים. אבל לא צריך לעשות איתור צרכים ספציפי ברמת המיקרו, של מה בדיוק הלקוח ... אבל יש צרכים של הלקוח, שקשורים לשאלה, של מה יהיה כתוב בהסכם ברמה הפרטנית, במידה והוא ירכוש מאיתנו את השירות. עכשיו, את הצרכים האלו נרצה לדעת, בוודאות, אחרי שהוא יהיה לקוח משלם, אחרי שהוא יחתום על הסכם שכר טרחה. ... יהיה ללקוח צורך ואז לא תהיה עסקה. או לדוגמה: הלקוח רוצה לקבל יעוץ עסקי. אם נשאל אותו לפני רכישת השירות, מה בדיוק הוא רוצה לדעת לפרטי פרטים ונגרום ללקוח להבין שיש לנו את התשובה לפרטי פרטים, אז הלקוח יהיה ... הפרדה, האם זאת שאלה שאמורה לסייע ללקוח להפוך להיות לקוח משלם ולרכוש את המוצר, או שזאת שאלה שקשורה לאספקת השירות והמוצר אחרי שהלקוח ישלם. נניח שאנחנו מוכרים דירה ללקוח. הגיוני לפני שהלקוח יחתום על בקשת רכישה, שנדע כמה חדרים ... מבין אותו. ועכשיו אחרי שיש הבנה מהם צרכי הלקוח, עכשיו איש המכירות, צריך להציע ללקוח את ההצעה לרכוש את השירות X, שעובד בתהליך מסוים, ושאפשרי לרכוש אותו במחיר מסוים, בתנאי תשלום כלשהם. לדוגמה, במקרה של מכירת שירותי כתיבת הסכם ממון, איש המכירות עושה סיכום: אני מבין שאתם צריכים הסכם ממון, שיתעסק ב 1,2,3. הסכם כזה ייקח ...

... הכי בזול. דהיינו, הבידול שלך יכול להיות זה שאתה הכי זול. או הכי טוב, או הכי מהיר, או הכי שירותי, או הכי מותאם אישית ללקוח, או הכי כל דבר אחר. ברמת העיקרון, הבידול שלך מהמתחרים שלך, יכול להיות אפילו ... כללי וברמה האישית, הוא רק אחד מהשיקולים הכלליים של האדם שרוצה לרכוש את הבית או את המוצר או את השירות או כל דבר אחר שאתה מוכר. אבל הוא לחלוטין לא השיקול היחיד ואפילו לא השיקול המרכזי. כי זה נכון ...

... שלך, בזכות הדברים שבהם אתה שונה מהמתחרים שלך. היתרון שלך יכול להיות שאתה יותר נחמד, תנאי תשלום יותר טובים, שירות יותר אישי, או כל הבדל אחר כלשהו, כמו שהסברתי גם כאן במה אתה יותר טוב מהמתחרים וגם כאן בידול ... שתייצר תכנים שיווקיים שונים משל המתחרים שלך, שבהם אתה תסביר בצורה כזו או אחרת, מה יש במוצר שלך / בשירות שלך וכיוב. דברים שיגרמו ללקוח לחשוב, שאצל המתחרים שלך, אין את היתרונות שלך, למרות שזה לא באמת בהכרח כך ...

... גם אם היתרון שלך הוא שאתה יותר זול בלי שזה בא יותר מידי על חשבון האיכות של המוצר / שירות, גם זה יתרון שצריך להיות ברור ללקוח. דהיינו, יתכן שהיתרון שלך הוא, שאיתך, הלקוח לא זורק כסף סתם על ...

... על התועלת של המראיין, נצטרך לשאול, מה בעצם המטרה של המראיין בכך שהוא עושה את הפודקאסט? האם הוא מוכר שירותי ראיון שהוא מראיין אנשים? האם הוא רוצה כמה שיותר צפיות בתכנים שלו, גם בלי קשר לאיך ולמה שיחשבו על ... ננסה להבין מה המטרות של המראיין. לאחר מכן, בדיוק כמו קודם, ננסה להבין, מי קהל היעד שאמור לרכוש את השירות שאותו רוצה למכור המראיין. ומה אמור לחשוב אותו קהל יעד, כדי שהוא ירצה לרכוש את אותו השירות מהמראיין. אם לדוגמה המראיין רוצה להיתפס כאיש מקצוע בתחום ספציפי, לדוגמה איש נדלן שמראיין אנשי נדלן אחרים, במקרה כזה ... להבין מי קהל היעד של אותו מראיין ומה הוא רוצה שהם יקנו ממנו, לדוגמה נניח שהוא רוצה למכור להם שירותים של ליווי מקצועי כלשהו. בהתאם לכך ננסה להבין מה צריך לקרות כדי שאותם מאזינים של הפודקאסט, יצרו קשר עם ... רוצה לשדר. במילים אחרות, לפעמים הפודקאסט הוא סוג של חומר שיווקי שנועד לקדם גם את המראיין עצמו. ולא רק כשירות שנותנים לאותו אדם שמראיינים אותו. יתכן גם שהמראיין רוצה שעוד אנשים ירצו להתראיין אצלו. ואז צריכים להבין, מי בדיוק ...

... / למעריצים בלבד. האתר הוקם כדי לתת אפשרות לאומנים ויוצרי תוכן, למכור תכנים בתשלום למעריצים שלהם. דהיינו, האתר מספק שירותים למעריצים של אלו המפרסמים באתר אונליפנס. בפועל, רובו של האתר הפך להיות פלטפורמה שבה בעיקר נשים מספקות שירותים למעריצים בלבד, שהם בעיקר שירותים של תמונות חושפניות וכיוב. תשלם כסף ותצפה בתמונה כזו או אחרת. שאלות לגבי כדאיות פתיחת אונליפנס והשאלה היא במובן ... בכל מובן אחר, אני גם לא מדבר על השפעות לטווח קצר / ארוך בכל מיני מובנים, על מי שמוכר שירותים של תמונות חושפניות וכיוב באונליפס. אני מדבר מההיבט הכלכלי בלבד, איך נכון לראות את הדברים? האם לדוגמה יהיה נכון ... שיווק ומכירה, תהליכי גבייה וכולי. כאשר בעסק של אונליפנס, אין צורך במחלקת גבייה, כי האתר אונליפנס, הוא מספק את שירותי הגבייה מהלקוחות ולכן אין בעיות גבייה. אבל כמו בכל עסק, יש צורך גם בתהליך ייצור לייצר מוצר / שירות כלשהו. וכאן בעצם, בחורה שנראית טוב, הרי שהמראה שלה נותן לה יתרון תחרותי יחסי, בתהליך הייצור בעסק שמוכר שירותים של בחורות שנראות טוב. וגם כאן, יש בחורה שנראית טוב מטבעה בלי להתאמץ ויש בחורה שצריכה להתאמץ להיראות טוב. ...

... איך אותו היועץ עושה את הכסף שלו? תשובה: כי אם אתה באמת רוצה להיות כמוהו ממש, דהיינו, להתחיל למכור שירותי יעוץ לעסקים אחרים, באמצעות זה שתשדר להם שעשית הרבה כסף וכולי כנל, אז אולי באמת זה לא משנה לך מה שאני כותב כאן. אבל אם יש לך עסק אמיתי, שבו יש מוצר או שירות אמיתי עם לקוחות אמיתיים וכיוב, הרי שבמקרה כזה היועץ הזה כנראה שהוא לא יוכל לעזור לך. כי הוא לא ... שהוא משהו אחד, למרות שהוא באמת משהו אחר. אבל הוא לא באמת יודע לנהל עסק אמיתי, עם מוצר / שירות אמיתי / לקוחות אמיתיים / תזרים כספי אמיתי / עלויות והוצאות אמיתיות / ניהול עובדים אמיתי וכולי. במילים אחרות, ... תוכנית הליווי, אתה אמור לשלם, גם אם לא תהיה מרוצה. וזאת, בשונה מכל מוצר אחר, שאתה יכול להפסיק את השירות ואת השימוש במוצר מתי שבא לך. אז יתכן שאולי כדאי לך לקבל יעוץ על בסיס תוצאות בלבד. אלא שגם ... והוא יהיה זמין עבורך כמה זמן שאתה צריך ללא הגבלה וכיוב. האם הגיוני שמישהו יסכים לקבל תשלום קבוע על שירות ללא הגבלה? תשובה: כנראה שלא. ואם זה מה שהוא מציע לך, כנראה שהולכים לעקוץ אותך איכשהו. לסיכום: בדיוק כמו ...

... שהוא ימכור מוצר בזול, מאשר מישהו שמתעשר מלמכור מוצרים בזול. זה בגדול. לעומת זאת, נניח שאתה רוצה למכור למישהו שירותי השקעות. דהיינו, שהוא יביא לך את הכסף שלו ושאתה תיצור שם רווחים ומהרווחים האלו תקבל את העמלה שלך. במקרה ... הכסף שלהם, אז הוא יוכל לעשות עבורם הרבה כסף והסוף ידוע. לעומת זאת, אם לדוגמה אתה רוצה למכור ללקוח שירות שמלמד אותו לעשות כסף בבורסה, ואתה תשדר ללקוח שיש לך המון כסף. והלקוח יחשוב או יבין שאת הכסף שלך, ... הרבה כסף? תשובה: במובן מסוים כן, כי הלקוח רוצה לדעת שהוא רוכש את הבית ממישהו יציב שיכול לתת לו שירות ואחריות לאורך זמן. אבל מצד שני, את הכסף שלך, אתה עושה מאנשים כמוהו. ואז אולי זה משדר שאתה מוכר ...

... נדלן עולות, אז שואלים, מי במעגל השני יגדיל את הרווחים שלו, בעקבות העלייה במעגל הראשון. דהיינו, לדוגמה, חברות שמספקות שירותים לחברות בניה, לדוגמה חברות בטון / ציוד הנדסי וכיוב. או לדוגמה שרואים עליה בתחום ה AI, ואז חושבים מי ... (שזה כמובן לא בהכרח נכון). אבל מנסים לחזות מה הדבר הבא שהולך לעלות, שהוא בעצם מחירים של חברות שמספקות שירותי אנרגיה וכיוב. שאז במובן מסוים, אנחנו לפני העליות של המניות האלו. והשאלה היא, האם באמת ומה האמת לגבי לוגיקת ... לדעת שיש 2 סוגים של מעגל שני שיכולים להגדיל רווחים בעקבות עליה של מגמה X כלשהי. 1- חברות שמספקות שירותים לחברות במעגל הראשון. 2 - חברות שייהנו מהפירות של המעגל הראשון. מה יצטרכו בגלל המעגל הראשון? לדוגמה: נניח שתחום ה AI עולה. אז מעגל ראשון של חברות שיכולות להרוויח מכך כסף, יהיה חברות שמספקות שירותים לחברות AI. לדוגמה, חברות אנרגיה / חשמל וכולי. במילים אחרות, כדי לזהות את החברות האלו, צריכים לשאול, מה צריך ... ממציא מוצר, לדוגמה ממציא AI ואז הוא מגלה שכדי להרוויח מכך כסף, הוא חייב להתחיל להוציא המון כסף עבור שירותי אנרגיה, אז זה אומר בהכרח שהוא ינסה למצוא דרך, להמשיך לספק שירותי AI, בלי להיות צריך הרבה אנרגיה. במילים אחרות, אם יש תחום שעולה, שכרגע הוא דורש משאב מסוים. ניתן להניח ... AI, אילו חברות יוכלו באמצעות כך להוזיל את עלויות הייצור שלהם? אילו עסקים יוכלו בזול יחסית, להגדיל את כמות השירותים שהם מספקים? וכיוב. מהם 2 סוגי העסקים שירוויחו מכך שיש AI? אז הנחת היסוד הזאת, המהות שלה בעצם היא ... מייצרות את התוצרים של ה AI בצורה יותר יקרה? התשובה תהיה די קלה. פשוט צריכים לחשוב על כל ספקי השירותים שמתפרנסים מכך שהם מייצרים את התוצרים שכרגע ה AI מייצר. לדוגמה, בתי תוכנה שמעסיקים המון מתכנתים. שעכשיו ה AI ... ובכך להוזיל את עלויות הייצור ובכך להגדיל את הרווחיות של אותן חברות. ואם נשאל אילו חברות עוד יכולות ליהנות מהשירותים של ה AI ושהן כרגע לא מייצרות את התוצרים של ה AI? התשובה לכך תהיה שאפשרי לבדוק מי הלקוחות ... נניח שה AI יוצר תוכנה בדרך מאוד מהירה. אז: 1 - יכולים להרוויח מכך בתי תוכנה - שכרגע מספקים שירותי יצירת תוכנה בדרך ארוכה ויקרה. בכך שהם יוכלו לספק את אותם השירותים בדרך יותר קצרה ויעילה ויותר זולה ובכך להגדיל את הרווחיות של העסק שלהם. 2 - גם אותם לקוחות של אותם בתי תוכנה שמספקים את השירותים האלו, גם הם יוכלו להרוויח מכך. כי הן יוכלו להפסיק לשלם לבתי התוכנה ולייצר עבור עצמם את אותן תוכנות ... מה באמת קורה בעולם האמיתי? ומה שבאמת קורה בעולם האמיתי, זה שבדרך כלל מצד אחד הלקוחות שעד כה רכשו שירותים מאותם בתי תוכנה, במידה והם ירצו לרכוש את אותו השירות בדיוק, ובמידה ואכן אותו AI ידע לעשות את אותו הדבר בדיוק, הרי שזה יקטין את הביקוש לאותם בתי תוכנה. אבל מצד שני, בעולם האמיתי, אלו שיש להם המון משאבים, הם לא יפסיקו לצרוך שירותים מבתי התוכנה, אלא במקום זה הם יבקשו מבתי התוכנה ליצור להם מערכות עוד יותר מורכבות, שאותן ה AI עדיין ... קל ליצור תחרות לאותו תחום שאמור להרוויח מכך שעלות הייצור יותר זולה. לדוגמה: נניח ש ה AI יודע לספק שירותי בנקאות בלי עובדים. אז מצד אחד הבנקים יוכלו להוזיל את עלויות התפעול שלהם. אבל מצד שני, גם חסמי הכניסה להקים בנק, גם הם ירדו. כי יהיה יותר קל להקים בנק. כי יהיה יותר זול לייצר שירותים בנקאיים באמצעות ה AI. שזה בעצם אומר, שאם יותר זול לייצר משהו, אז מצד אחד ירוויחו מכך אלו שכרגע ... את מי שמייצר את הלוגו. כי כרגע אפשרי לעשות את זה עם AI. אבל אם לדוגמה יש מישהו שמספק שירות כולל, של יעוץ עסקי / חשיבה עסקית / ניתוח שוק / גרפיקה / ועוד שירותים, שבחלק מהם הוא גם מייצר לוגו. אז עסק כזה יהיה לו יותר קל לשרוד. כי הוא לא מספק אך ורק את השירות של ליצור את הלוגו. מה שכן, עדיין יהיה יותר קל להתחרות בו. גם בגלל שיהיה יועץ שיווקי אחר, שיספק שירות ביותר זול, כי עלויות הייצור קטנו וכולי. מי ישרוד בכל מצב? וכמו תמיד, מי שישרוד, זה מי שמספק ערך ... של AI וכולי. סיכום: הלוגיקה של השקעה במעגל השני, יש בה אפשרות של להבין את מי יצטרכו כדי לספק שירותים למעגל הראשון. ויש בה גם לוגיקה של מי יוכל להפיק תועלת מהערך שמייצר המעגל הראשון. וכמו שהסברתי קודם, צריכים ...