איך למכור מוצר במחיר יותר יקר? ✔איך למכור מוצר במחיר יותר יקר מהמתחרים שלך, כאשר המוצר של המתחרים שלך גם יותר טוב וגם יותר זול מהמוצר שלך? איך...

2 סוגים של עסקים, לבחור את הלקוחות שלך, לגרום ללקוחות לרדוף אחריך, לגרום ללקוחות לרצות אותך, לגרום ללקוח למכור לך את עצמו, לגרום ללקוחות לחזר אחריך, לגרום ללקוחות לקנות ממך, הצלחה עסקית, הצלחה כלכלית, לעבוד במה שאתה אוהב

...העבודה שלך? האם העבודה איתו מתאימה לחזון ולערכים של העסק? ככל שהעסק יותר מצליח, כך הקריטריונים הללו הופכים לחשובים יותר. בעלי עסקים מצליחים לא עובדים רק בשביל הכסף, אלא גם בשביל ההנאה, ולכן הם בוחרים לעבוד עם אנשים שנעים להם לעבוד איתם. מה קורה כשהעסק מצליח? בשלב מסוים, הביקוש לשירות של עסק מסוים גדל עד כדי כך, שהלקוחות מתחילים לנסות להרשים את בעל העסק כדי שיסכים לקבל אותם. במצב כזה, העסק לא נזקק לפרסום אגרסיבי או למרדף אחרי לקוחות - הם אלה שפונים אליו, משכנעים אותו לקבל אותם כלקוחות, ולעיתים אף...

אשליות אופטיות / אובייקטיביות / סובייקטיביות - איך לא להשלות את עצמך?

...בטוח שהוא רואה מציאות כלשהי, למרות שהמציאות הזאת היא רק סובייקטיבית ואישית שלו בלבד. ואיך אפשר להינצל מראיית אמת סובייקטיבית? תשובה: על ידי שימוש באמצעי אימות נוספים (השכל + הרגש). אם נתבונן בדוגמה הנל, של האדם שמשפשף את העין, ורואה את החפץ שמולו בצורה כפולה, הרי שבמקרה הזה מבין האדם, שבאמת אין שם חפץ כפול, למרות שהוא יכול לראות חפץ כפול. מדוע? משום שהאדם בוחן את המידע שהחפץ כפול באמצעות השכל שלו. וכאשר השכל של האדם מבין שבאמת החפץ לא כפול, אלא שרק העין מטעה, על ידי זה האדם מבין שיש שם רק חפץ אחד...

פגישת היכרות עם לקוחות, פגישה עם לקוחות פוטנציאלים, פגישה עם שותפים פוטנציאלים, שיחת היכרות עם לקוחות, שיחת היכרות עם שותפים, ספר לי על עצמך, ספר לי על החברה שלך, ספר לי על העסק שלך, איך למכור את עצמך? פגישת פרזנטציה, שיווק עצמי

...אנחנו רוצים להעביר? כיצד נתאים את המסרים שלנו בהתאם להתפתחות השיחה? בהתאם למידע שנקבל במהלך הפגישה, נוכל לשנות ולהתאים את המסרים שאנחנו מעבירים, ולהשפיע בצורה יעילה יותר על התוצאה הסופית של הקשר העסקי. הנקודה החשובה פגישת היכרות היא לא סתם דיבורים. כל מילה שנאמרת בפגישה כזו חשובה ומשפיעה על הדרך שבה הצד השני יתפוס אותנו ואת ההצעה העסקית שלנו. לכן, גשו לכל פגישה עם מודעות לכך שמדובר בפגישת מכירה לכל דבר ועניין, גם אם לא מדברים ישירות על עסקה. לפרטים נוספים ולמידע נוסף על נושאים כמו פגישת היכרות,...

איך לשמור על איזון רגשי? איך להיות מאוזן רגשית? איך להצליח לאהוב? ללמוד לשנוא, ללמוד לכעוס, לא להדחיק רגשות, לתת ביטוי לכל הרגשות, ללמוד להיות אכזרי, לרחם, להתאכזר, צמחונות, טבעונות, איך לפתח רגשות?

...איזה עוד רגשות יש כל מיני. ש: קנאה. אליעד: לא ישר הבאת את הקנאה. ש: כן מה אני נותן ככה פינג פונג. אליעד: מה הרגש ההפוך של קנאה נגיד תלוי מה הפירוש של המילה קנאה נכון פירגון נגיד קנאה ופירגון בסדר, עכשיו תראו בעיקרון בחיים יש לנו רגשות רגשות שנאה אהבה כעס כל מיני רגשות עכשיו הרעיון אומר כזה דבר מה בן אדם שואף להיות מאוזן רגשית מכירים מושג כזה מאוזן רגשית. ש: נניח כן. אליעד: בן אדם שואף להיות מאוזן רגשית נכון עכשיו דבר נוסף שבן אדם שואף זה לדעת להתנהג ברגשות בצורה נכונה לדוגמה נגיד יש מישהו שאת רוצה...

חוכמה / שכל / חוכמת השלמות - מהי החוכמה הגדולה ביותר?

...= הכל ללא שום מאמץ. השלמות = הכל בלי מאמץ = פשטות. החוכמה הגדולה ביותר היא שיהיה לך הכל ללא שום מאמץ. חפש את הפתרון הפשוט ביותר, הקל ביותר, שאינו כרוך במאמץ, שאינו חסר דבר. אם הפתרון כרוך במאמץ כלשהו, אפילו מחשבתי כגון לחשוב על X, הרי שהפתרון אינו מושלם. אם הפתרון מצריך ידיעה מורכבת כלשהי שאינה פשוטה בתכלית הפשיטות, הרי שזו אינה שלמות. אם אחרי הפתרון, עדיין האדם מחפש משהו כלשהו, הרי שהוא לא מצא את השלם, את השלמות. חפש את הדבר שכרוך בהכי פחות מאמץ. הכל כבר מושלם, רק צריך להבין את זה. חפש את הדבר...

הדרכת הורים, הילד לא רוצה לדבר, הילד מסתגר, הילד לא מדבר עם אף אחד, איך לגרום לילד לדבר? איך להיות חבר של הילד? למה הילד לא רוצה לדבר איתי? איך להתחבר לילד? איך להתקרב לילד? איך לטפל בילד? בעיות בחינוך ילדים

...כמו שצריך. כאשר ההורה קושר את הערך העצמי שלו להתנהגות הילד, נוצר מצב שההורה משדר לחץ וביקורת כלפי הילד. הילד חש אשמה או שיפוט, ולכן מעדיף שלא לשתף. איך אהבה עצמית של ההורה עוזרת לילד לדבר? בבסיס, כדי שהילד ייפתח לדיבור, חשוב שההורה יקבל את עצמו בלי תנאים. כשאדם אוהב את עצמו באמת, הוא לא תולה את הערך שלו במצב של הילד. כך גם קל לו יותר לאהוב את הילד בלי שום תנאי. ברגע שהילד מרגיש שאוהבים אותו בדיוק כפי שהוא, ללא לחץ וללא ניסיון לתקן אותו, הוא נרגע ומוכן לתקשר. למה הילד נמנע מכל מפגש משותף עם ההורה...

טיפים לחקירה רגשית, איך להבין למה אני רוצה משהו, כאשר אני לא מוצא את הסיבה למה אני רוצה משהו וכאשר אני לא יודע למה אני רוצה משהו? איך לא להיכנס ללופ? מה לעשות אם אני לא יודע מה הסיבה? מודעות עצמית

...נותן דוגמה נוספת: אם מישהו יגיד לך שאתה חייב לו כסף, ואתה תשאל למה?, והוא יענה לך כי אתה חייב לי כסף, ברור לך שהתשובה אינה מספקת. באותה מידה, תשובה כמו אני אוהב אותה כי אני אוהב אותה אינה נותנת מענה אמיתי לשאלה. איך להימנע מלופ בחקירה רגשית? אליעד מציע שיטה ברורה ומפורטת כיצד להימנע מלופ בחקירה רגשית. העצה העיקרית היא לנסח את השאלה בצורה מורחבת ומלאה, שתכלול בתוכה את ההפכים של הרצון עצמו. כלומר, במקום לשאול רק למה אני רוצה להרגיש טוב?, יש לשאול: למה אני רוצה להרגיש טוב, ולא רוצה להרגיש רע, וגם לא...

אימון למנהלים, סוד ניהול העובדים, איך לנהל אנשים? איך לנהל עובדים? איך לנהל בני אדם? עובדים הם בני אדם, עובד כרובוט אנושי, איך ללמוד לנהל? איך להיות מנהל? איפה ללמוד ניהול? סודות הניהול, איך להצליח בניהול? איך להצליח לנהל?

...ספציפיות לתמרץ או לתגמל עובדים הוא חסר תועלת, כי השורש הוא הבנת ההתנהגות האנושית עצמה. במקום ללמוד איך לגרום לעובדים לעבוד יותר טוב, עדיף ללמוד איך אנשים חושבים, איך נוצרת מוטיבציה, איך נוצר פחד, ואיך אנשים מקבלים החלטות באופן כללי. איך יכול להיות שמנהל לא יודע לנהל עובדים? לא ייתכן מצב שבו מנהל לא מבין בני אדם ובכל זאת מצליח בניהול עובדים. מי שלא טוב במערכות יחסים בין - אישיות, לדוגמה, ביחסים עם בני הזוג, עם הילדים או עם לקוחות, יתקשה מאוד לנהל עובדים בצורה מוצלחת. תקשורת בין - אישית לקויה היא...

חוקי המוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, מוטיבציה יחסית, יחסי ומוחלט, חשיבה יחסית, חשיבה מוחלטת, יצירת מוטיבציה, איך להחליש רצון? איך לחזק רצון? איך להאמין לרצון? איך לפרק מחשבה?

...כשאדם חושב שהוא רוצה משהו באופן מוחלט, אם הוא יבחן את הרצון שלו עד הסוף וישאל האם אני בטוח באופן מוחלט שאני רוצה את זה?, הוא יראה שבסופו של דבר הרצון מתפרק, מאבד משמעות או משתנה. אם אדם בטוח באופן מוחלט שהוא רוצה משהו, או בטוח באופן מוחלט שהוא לא רוצה משהו, המחשבה הזו הופכת ללא רלוונטית. ככל שמצמידים למשהו את המושג באופן מוחלט, כך הוא מתפרק ומאבד את משמעותו. מדוע חשיבה מוחלטת מפרקת את המחשבה והרצון? אליעד מסביר בעזרת דוגמה: אם מישהו אומר אני רוצה לראות טלוויזיה, והוא ישאל את עצמו האם הוא בטוח באופן...

שם
סיסמא