... למכור רק עם טכניקות או שנדרשים גם מרכיבים רגשיים? כדי למכור בצורה אפקטיבית, לא מספיק לדעת את הטכניקה. המצב הרגשי של המוכר בזמן המכירה חשוב לא פחות. אם למשל יש למוכר פחד מכישלון או חשש להודות בקיומו של חיסרון במוצר שהוא מוכר, הוא לא יוכל למכור בהצלחה, אפילו אם הוא ... מכירות בדרך כלל מקנים את הטכניקות הנכונות, הם לא מטפלים בהיבטים הרגשיים של המוכר, שמונעים ממנו למכור. בחלק מהקורסים לא מתמודדים עם הקונפליקטים הרגשיים של המוכר, כמו פחד מכישלון, פחד להודות בחיסרון או תחושת אי - שוויון. כיצד להתמודד עם חסמים רגשיים במכירה? הדרך להתמודד עם חסמים רגשיים במכירה היא באמצעות טיפול עצמי ושיפור ההבנה של מה שמונע ממך למכור. לדוגמה, אם למוכר יש פחד מול לקוח, או חשש ממכירה לא מוצלחת, הוא ימצא את עצמו עומד במקום ומרגיש שלא יכול למכור את המוצר, ... כי אם לדוגמה יש לך איזה תסביך עם עצמך שאתה נגיד מתבייש לבקש כסף או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מתבייש למכור מוצר שאתה חושב שהוא לא מושלם, או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד מכישלון או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד להודות שיש לך חיסרון, או תסביך כזה או אחר אז לא משנה כמה תלמד מה להגיד ואיך להגיד וזה וזה אתה לא ... לא תפתור את הבעיות הרגשיות אתה יכול לדעת איך למכור, אתה יכול לדעת מה אתה צריך להגיד לבחורה אבל אין לך אומץ להגיד לה את זה, אין אם אתה אומר לה את זה קנית אותה אבל אתה מפחד להגיד לה את זה, למה ואתה יודע את השיטה? כי יש לך בראש איזה טראומה, כי יש לך איזה חרדה, כי יש לך איזה לחץ, כי יש לך איזה פחד, כי יש לך איזה אמונה, כי יש לך איזה משהו. ובזה לא מטפלי בקורסים של הדרכת מכירות, אף אחד לא יושב ... אם שהיית יודע כל מה שאתה יודע היום והיית מנסה למכור לו. ש: אני רק לא יודע למה אני לא עושה את זה לבחורות שמה יש לי מחסומים רגשיים. אליעד: כי אתה לא רוצה לקנות או שאתה מפחד. ש: ברור באמת, אני חלש בזה יחסית זה לא התחום שלי. אליעד: אתה הבנת אדוני, מה לא מלמדים אותך בקורס ... מכרתי, כמה משאבים בזבזת אולי יכולת למכור לו בכפול, אולי יכולת למכור לו בחצי מאמץ שזה בדיוק כמו כמה משאבים בזבזת אבל בנוסף לכל יכול להיות שיש לך בעיות רגשיות כגון לדוגמה פחד מכישלון, כגון לדוגמה חרדה מחרדת דחייה, כגון לדוגמה טראומה ממשהו, כגון לדוגמה מושען על משהו, כגון לדוגמה פחד להודות במשהו מסוים ואת זה אתה צריך גם לפתור בשביל למכור טוב, לא רק לדעת מה להגיד גם לדעת איך אתה ... כן אבל זה רק בגלל שאתה לא באמת רוצה למכור לו את המוצר, אם היית מאוד רוצה למכור לו את המוצר וזה היה העסק שלך ואומרים לך אם לא אתה נכשל, אתה כישלון יכול להיות שהיית מפחד למכור את המוצר. ש: זה מה שבאתי, עכשיו אם אני רואה מישהי בבר ורוצה להתחיל איתה. אליעד: כי אותה אתה ... הוא ימכור אבל אם אתה אומר לו תקשיב, אתה תקבל אפילו כפול אם תצליח למכור הוא לא יצליח למכור. איך זה יכול להיות? כי הייתה לו התניה במוח אם אני אמכור אני לא אקבל ואז כל הפחדים שלו, אני רק נותן דוגמה, כל הפחדים שלו למה יקרה אם אני לא אמכור כולם נכנסו לתוך הזה והוא כאילו מבחינתו הוא לא משחק כאן מכירה, הוא ...

... בזוגיות, בגידה במערכת יחסים, איך לשמור על הזוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך מתמודדים עם חשש לבגידה בזוגיות? כאשר אנשים חוששים שבני זוגם עשויים לבגוד או לעזוב אותם, הם בדרך כלל מגיבים מתוך פחד וחרדה, דבר הגורם לתגובות שליליות כמו ריבים, כעס, וקנאה, ... הזו נפוצה מאוד בתחום הזוגיות. כאשר בן זוג מגלה שבת הזוג שלו מתכתבת עם מישהו באתר הכרויות או יוצאת עם מישהו אחר, התגובה האינסטינקטיבית היא כעס והאשמה. לרוב התגובה הזו נובעת מאגו פגוע ומהפחד שבן הזוג יעזוב. אבל דווקא תגובה כזאת גורמת בדרך כלל להרחקה ... היא כי האגו שלהם נפגע והם מגיבים מתוך דחף לנקום או להראות שהם נפגעו. הם שוכחים שהמטרה האמיתית שלהם היא לשמור על הזוגיות, ולכן פועלים בצורה שמזיקה להם. בנוסף, אליעד מציין שיש גם אנשים שמרוב פחד שהצד השני יעזוב אותם, מעדיפים לסיים את הקשר מיוזמתם מתוך פחד להיפגע בעתיד. הוא מתאר כיצד אנשים יכולים לפעמים להרוס קשרים בעצמם מתוך פחד נטישה, כי הם לא יכולים להתמודד עם אי - הוודאות או עם תחושת ... כשיש חשש לבגידה? איך להתמודד עם נטישה בזוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם חשש לבגידה בזוגיות? כאשר אדם מזהה סימנים לכך שבן הזוג עשוי לבגוד בו, הוא עשוי להרגיש אובדן ושלל רגשות כמו פחד, קנאה וחרדה. במקום לפעול מתוך פחד ולהגיב באופן שלילי או להאשים את הצד השני, ישנה גישה חיובית ... הדרך הנכונה היא לא להילחם בהאשמות או בקונפליקטים, אלא לנסות ליצור שיחה פתוחה ומבינה. כדאי לפתח סביבה שבה כל אחד מרגיש בנוח לשתף את רגשותיו, ובמקום להימנע משיחות כאלה, לעודד אותם. אם יש לך פחד מבגידה, חשוב לא רק להתמודד עם הפחד עצמו, אלא גם לשפר את הקשר כך שהצד השני ירגיש רצוי ואהוב, ... בתוקפנות או יתחיל להטיל ספק במערכת הזוגית, מה שלעתים קרובות מגביר את הסיכוי לפרידה. חשוב להבין כי תגובה כזו לא רק שלא עוזרת, אלא עשויה להרחיק את בן הזוג יותר. הדרך הנכונה היא להתמודד עם פחדים ומחשבות כאלה בדרכי שלום, ולהיות פתוחים לדיון על מה שהבן ... או בגידה או אם הוא נפגע או משהו כזה. ש: כשהשקעת הרבה בבן אדם אחד. אליעד: נכון אף על פי כן יש היגיון בכל דבר אף על פי כן אני רציתי להראות גם את ההיגיון ההפוך, אם בן אדם בא ואומר שלום אני מפחד שחברה שלי תבגוד בי עם מישהו, שלום אני מפחד שהחבר שלי יבגוד בי עם מישהו מה לעשות?, תשובה תנסה לברר מה ... למלא את החיסרון. או נגיד אם הוא היה יכול לשאול את הבחורה מה היה לך כייף איתו?, מישהו אחר בכלל המאהב מה כייף לך עם המאהב מה אתם עושים מה היה?. עכשיו בדרך כלל הבחורה לא תגיד את זה כי היא מפחדת מהתגובה של הבחור, עוד פעם אני מדבר על משהו מאוד קיצוני בסדר ... לעזוב אותו בהנחה שהוא לא פועל מהאגו שלו הוא צריך להיות יותר טוב שזה מבט העניין של הרעיון. ולא כמו שרוב ככל האנשים עושים לפי האינסטינקט, יש יותר גרוע יש כאלה שהם נגיד נמצאים באיזו זוגיות ומפחדים שהבן זוג יעזוב אותם ואז הם נפרדים קודם בכלל, הוא אומר טוב אני עכשיו רוצה להיפרד, למה אתה רוצה להיפרד?, כי אני מפחד שיום אחד היא תבגוד בי ותעזוב אותי ואני לא אוכל לחיות עם זה ...

... לפתח יחסים חדשים כי הוא מפחד לחוות שוב את אותו כאב. הטראומה משפיעה על ההחלטות והפעולות של האדם ומקשה עליו להתקדם קדימה. איך מתבצע הטיפול בטראומה ... על חייו. איך להתמודד עם פחד לא רציונלי מבעלי חיים? אליעד מסביר שפחד מבעלי חיים, כמו פחד מגוקים או מכלבים, לא תמיד קשור לטראומה ישירה, אלא לעיתים קשור לחינוך שקיבל האדם בילדות. אם האדם מבין שהפחד נובע מחינוך, הוא יכול לבצע תהליך דומה לזה של טיפול בטראומה: לחזור בדמיון לאירוע שבו לימדו אותו לפחד, להטיל ספק באמיתות מה שלימדו אותו, ובכך להשתחרר מהפחד. לדוגמה, אם אדם למד בילדותו שהוריו אמרו לו לפחד מגוקים, הוא יכול לחזור לאותו רגע בדמיון, לשאול את עצמו למה זה משנה מה ההורים אומרים? מי אמר שהם צודקים?, וכך למעשה למחוק את ההתניה המפחידה שנוצרה אצלו. איך דעות קדומות משפיעות על היחס שלנו לבעלי חיים? אליעד נותן דוגמה על אנשים שמזדעזעים מסרטון שבו ילדה קטנה ... זיכרון רע? איך להשתחרר מפחדים? התמודדות עם טראומות מהעבר מהי טראומה רגשית? למה יש פחד לא הגיוני מבעלי חיים? את שומעת אותי לפי איך שאת שותקת נראה לי שאת סובלת מאיזו טראומה, יכול להיות? אני לא יודע ממשהו, ... לתת אמון באנשים כי הוא מפחד כשדוחים אותו, בן אדם שנטשו אותו בן אדם שבגדו בו כל מיני כאלה והוא לא מצליח להתקדם קדימה הוא מרגיש כרגע תקוע הוא לא מצליח ... אותו בפני כולם מאז הוא מפחד להתחיל עם בחורות, למה אתה מפחד להתחיל עם בחורות? נזכרתי כי פעם בבית הספר רציתי מישהי והיא אמרה לי לא כן מה עושים? ש: להטיל ספק בכל הסיפור כל מה שהוא ... הפוך נגיד בן אדם נגיד מפחד לעשות משהו כי הוא פעם נכשל באיזה מבחן, אוקי תחזור אחורה בבקשה בזיכרון תחזור למבחן שנכשלת תחווה את חוויית הכישלון מי אמר ... אצלי גם אצל אנשים שזה פחד ייחודי מבעלי חיים מסוימים והם באופן יחסי לא פרופורציונלי, אני אומר יש פחד מיוחד מבעלי חיים מסוימים לאנשים מסוימים באופן לא רגיל. אליעד: כן אוקי. ש: אז זה גם טראומה או שממה זה נובע? אליעד: ... ש: דוגמה נגיד יש כאלה מפחדים נגיד. אליעד: מכלבים. ש: מאיזה חרק מכלבים נגיד או נגיד יש כאלו שמפחדים מנחש נגיד יותר מאריה, כאילו ניתן להפשיט זה מלחיץ אותו או משהו כזה, כשמנתחים מבחינה הגיונית מי יכול להזיק לדוגמה נחש ... אליעד: אוקי. ש: מישהו מפחד מאיזה גוק אבל. אליעד: לא תמיד זה מטראומה, האם נגיד בן אדם מפחד מגוקים בגלל טראומה? ש: אני מדבר על פחד מיוחד כאילו. אליעד: אז נגיד פחד מגוקים היסטריה מעכביש, זה מטראומה זה לא מטראומה פשוט לימדו את הבן אדם שגוק זה גרוע שואלים אותו למה אתה מפחד? לפעמים מגיעים לזה כי קרה משהו ולפעמים מגיעים לזה כי ככה לימדו אותי אז תטיל בזה שלימדו אותך, אז בא נחזור לרגע שלימדו ... שבכלל כולם נגיד לא מפחדים מבעלי חיים וילד אחד. אליעד: אם זה מופיע משום מקום. ש: אני שואל. אליעד: אם זה משום מקום ואתה תכיר בכך שזה משום מקום זה ...

... כבר בתוכו של האדם. אליעד מדגים זאת באמצעות אדם שחושש שרודפים אחריו ורוצים לפגוע בו. אם מלכתחילה לאדם זה לא הייתה מחשבה או פחד כלשהו מכך שיפגעו בו, אז גם תחת השפעת סמים הוא לא היה מפתח פחד כזה. כלומר, הסמים לא יוצרים את הפחד, אלא רק מציפים פחד שהיה קיים בתוכו של האדם עוד ... שכמו שסמים משנים את תפיסת המציאות, גם מצב של שינה או חלימה הוא מצב של תפיסת מציאות אחרת. אם אדם חולם חלום שבו אריה רודף אחריו ומפחד ממנו, זה אומר שבתת - המודע שלו יש פחד כזה. אם במציאות אדם לא מפחד מאריה שרודף אחריו בעבודה מדי יום, הוא גם לא יפחד מאריה בחלום, כי הפחד אינו קיים בו מלכתחילה. ... של חלימה? אליעד מחדד שהזיה פסיכוטית, שנגרמת בעקבות צריכת סמים, דומה למצב של חלימה. אדם יכול לדמיין שהוא רואה מפלצות או דברים מפחידים אחרים, אך הדבר לא בהכרח ... פוקח או עוצם את עיניו. אדם יכול לפקוח את עיניו ולחשוב שמפלצות רודפות אחריו, אך אם יבין שהמפלצות אינן משפיעות עליו פיזית, הוא לא יפחד מהן יותר. באופן דומה, ההזיה הפסיכוטית שנגרמת על ידי סמים היא רק ביטוי של פחדים פנימיים, ואם האדם יטפל בפחדים הללו, ההזיה לא תפחיד אותו יותר. האם הפסקת צריכת ... הוא מרגיש רע כשהוא לא לוקח. הטיפול האמיתי הוא בהבנת הגורם הפנימי לתחושות הרעות או הטובות, בלי קשר לסמים. מדוע אדם מסוים מפתח פחד ספציפי תחת השפעת סמים? אליעד כהן מסביר שאם אדם צורך סמים ומתחיל לפחד, למשל, שדוקרים אותו, חייבת להיות סיבה מדוע דווקא הפחד הזה הופיע ולא פחד אחר. אם סמים היו הגורם היחידי ליצירת הפחד, הם היו יוצרים פחדים אקראיים לחלוטין. העובדה שהפחד הוא ספציפי מראה שהסמים רק מעוררים פחד קיים, משהו שהאדם הדחיק או הסתיר מעצמו. סמים משמשים כטריגר בלבד, אך הם אינם הסיבה המקורית לפחד. לסיכום, מה הגורם האמיתי להפרעות נפשיות בעקבות סמים? הגורם האמיתי להפרעות נפשיות שמופיעות לאחר צריכת סמים הוא הפחדים והאמונות שהיו קיימים כבר בתוכו של האדם לפני השימוש בסמים. הסמים אינם יוצרים פחדים חדשים או בעיות חדשות, אלא רק מעוררים בעיות קיימות, שאולי האדם לא היה מודע אליהן קודם לכן. לכן, הטיפול האמיתי בהפרעות אלו צריך להתמקד בפחדים ובאמונות הפנימיות, בלי ...

... תוכי מגיב באלימות כי האדם מפחד ממנו? אליעד מביא סיפור על אדם שיש לו תוכי ... והוא ניגש לתוכי בחשש ופחד , התוכי מגיב בצורה תוקפנית ועוינת. הבעלים של התוכי ... הסיבה שהאורח הותקף היא בגלל הפחד שהאורח שידר לתוכי. לפי הטענה, אילו היה האורח ניגש לתוכי בביטחון עצמי וללא פחד , התוכי היה מגיב אליו באופן ידידותי ולא היה תוקף ... תוכי מגיב באלימות רק כי אדם מפחד ממנו, אז כל אדם שמפחד מתוכי בהכרח יותקף, וכל אדם שלא מפחד לעולם לא יותקף. אך אם קיים אפילו מקרה אחד שבו תוכי תקף אדם שלא פחד, הטענה מיד הופכת לשגויה. אליעד ממשיך ומציע דוגמאות ... תינוק אשר בוודאות אינו חש פחד מהתוכי בגלל שאינו מודע כלל לסכנה, ובכל זאת ... או רובוט, שאין לו רגשות או פחד כלל, ואם התוכי עדיין יגיב אליו בתוקפנות, זאת תהיה ... של התוכי אינה תלויה בתחושת הפחד של האדם או האובייקט שניגש אליו. כלומר, הוא מראה ... גורם מסוים אחד בלבד (כמו פחד) היא קביעה בעייתית שיש להטיל בה ספק, ולבדוק אותה ... איך להפריך טענה לוגית? האם פחד גורם לתוקפנות? מהי חשיבה ביקורתית? האם תוכים מרגישים פחד של בני אדם? מה ההבדל בין אמונה לידיעה? איך לבדוק ...

... בחרדות אצל ילדים, איך לטפל בפחד של ילד? איך להתמודד עם ילד שמפחד? הילד בחרדה מה לעשות, מחשבה טורדנית אצל ילדים, בעיות נפשיות של ילדים, התמודדות עם ילדים חרדתיים, למה הילד מפחד? הדרכת הורים איך לטפל בפחד של ילד לעלות לבד לקומה שנייה? כאשר ילד מפחד לעלות לבד לקומה השנייה בבית, כמו במקרה בו נכד מפחד בגלל דמיונות על מפלצות או יצורים מפחידים שנמצאים למעלה, ישנן מספר דרכים ... וברורות לגשת ולטפל בנושא. אליעד כהן מסביר שצריך לנתח את המצב במספר שלבים חשובים ומדויקים, תוך שימוש בדוגמאות ברורות. איך להבין ממה הילד באמת מפחד? אליעד כהן מדגיש שתחילה יש להבין מדוע הילד פוחד לעלות לבד. יכול להיות שהילד באמת ... שיש סכנה בקומה השנייה (למשל מפלצות או יצורים דמיוניים), או שהוא חושש מסיבה אחרת, כמו חוסר ביטחון להיות לבד. לדוגמה, כששואלים את הילד למה הוא מפחד, חשוב להקפיד לשאול בצורה נקייה ואמיתית ללא ניסיון לדחוף אותו לצד מסוים. אם יש לך אינטרס שהילד יפסיק לפחד, הוא עלול להרגיש זאת ולחשוב שאתה בעצם לא באמת מקשיב לו ולא באמת אכפת לך מה הוא מרגיש, ולכן הוא עלול לסרב לשתף פעולה. למה חשוב לגרום לילד להרגיש קצת רע עם הפחד? אחת השיטות שאליעד כהן מציג היא ליצור לילד מוטיבציה להיפטר מהפחד על ידי כך שירגיש קצת רע עם העובדה שהוא מפחד. למשל, אם הילד תמיד זקוק לליווי ... אפשר לעודד אותו להתמודד בעצמו עם סיטואציות שבהן הוא צריך להשיג משהו שנמצא למעלה, ולהבהיר לו בעדינות ובצורה לא ישירה שהוא מפסיד משהו בכך שהוא מפחד. אליעד מסביר שיש להימנע מלהשפיל אותו או להוריד את הביטחון העצמי שלו לגמרי, אלא לעשות זאת בחוכמה, באופן כזה שהילד יבין שהוא מפספס משהו בגלל הפחד, וכך ירצה לפתור את הפחד בעצמו. למה חשוב לטפל בפחדים נוספים של הילד? אליעד כהן מסביר כי בדרך כלל לילדים יש יותר מפחד אחד, ולכן הדרך היעילה לטפל בפחד ספציפי היא קודם כל לעזור לו להתמודד עם פחדים אחרים ופשוטים יותר. לדוגמה, אם הילד מפחד לעבור כביש, מפחד מחושך או מפחד מדברים יומיומיים פשוטים יותר, עדיף קודם לטפל באלה. ברגע שהילד מתחיל להתמודד ולהתגבר על פחדים קטנים יותר, הוא מפתח מיומנות התמודדות שתאפשר לו בעתיד להתמודד גם עם הפחד הגדול יותר - במקרה זה, הפחד מעלייה לקומה שנייה. ככל שהילד יהיה מיומן יותר בהתמודדות עם פחדים, כך יהיה לו קל יותר להתמודד גם עם הפחד המסוים הזה. למה הכרחי ללמד את הילד להבין את רגשותיו? אליעד מדגיש עוד נקודה מהותית, שאינה נוגעת ישירות רק לפחד אלא למבנה האישיות הכללי של הילד - ...

... אבל מעדיף להאמין בזה מסיבות רגשיות, כמו פחד מביקורת, חשש מדחייה, רצון להימנע מתחושת אשמה או פחד מכישלון. אליעד ממליץ על בדיקה ... שבגללה האדם פועל לפי עצות של אחרים, כמו פחד מנטילת אחריות או פחד מכישלון . איך להבדיל בין אמת ... למלא צורך אחר שלו, כמו ביטחון עצמי נמוך או פחד מדחייה. כיצד לשנות הרגלים ... לקבל החלטות ממקום מודע ואמיתי יותר, ולא מתוך פחד או דחף בלתי נשלט לרצות אחרים. למה ... איך לשנות הרגלים שליליים? איך להתמודד עם פחד מכישלון? איך לשכנע מישהו? איך ...

... ולאו דווקא טכנית או עניינית. איך פחד מכישלון משפיע על היכולת למכור את עצמך? קושי נפוץ נוסף הוא הפחד מכישלון. כשאדם משווק את עצמו, הוא שם את עצמו במקום פגיע: יש סיכון שהוא לא יצליח למכור, מה שעלול לפגוע בדימוי ... הכישלון האפשרית. מדוע אנשים מפחדים גם מהצלחה בשיווק עצמי? לא פחות משמעותי הוא הפחד מהצלחה. אליעד כהן מסביר כי אנשים חוששים שאם יצליחו למכור, ההצלחה תוביל ללחצים נוספים או לשינויים לא רצויים ... הרצון להרוויח כסף עשויה להיות מפחידה מכמה סיבות אפשריות: חשש שאם האדם ירצה כסף ולא יצליח להשיגו, הוא ירגיש רע ויתאכזב. חשש שאם הוא יצליח וירוויח כסף, ... איך לשווק את עצמך? התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה? הבדל בין אומנות לעסקים למה קשה למכור את עצמי? הקושי של אדם לשווק את ... פנימי כלשהו. כמה מהסיבות לכך: פחד מכישלון - אדם חושש שאם ישווק את עצמו, הוא ייכשל, וזה יפגע בדימוי העצמי שלו. פחד מהצלחה - יש אנשים שחוששים מהשלכות ההצלחה. הם מפחדים שאם יצליחו למכור הרבה, יצטרכו להמשיך לעבוד קשה יותר, להתמודד עם לחצים נוספים או להשתנות. קונפליקט בין אומנות ... הם מתנגדים לרצון לשווק את עצמם. הפחד מהזדהות עם הרצון לכסף אם אדם מזהה את עצמו כאדם שמונע מכסף, זה יכול לעורר אצלו חששות: אם הוא ירצה כסף ולא יצליח ... זוגיות - יימנע מזוגיות. אדם שמפחד מהרצון שלו לשתות אלכוהול - יתרחק מאלכוהול לגמרי. אדם שמדחיק רצונות מסוימים - עלול למצוא את עצמו מתנגד אליהם ... רבים, זה נובע מקונפליקט פנימי: פחד מהצלחה, פחד מכישלון, קושי להזדהות עם הרצון להרוויח כסף, או קושי לאמץ זהות עסקית. הפתרון טמון בהבנת הקונפליקט, ובהפיכת ... איך לשווק את עצמך התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה הבדל בין אומנות לעסקים אז מה את אומרת את אומרת דיברנו לגבי נושא של קושי ... יעשה לו רע. אליעד: שנייה כי הוא מפחד שהוא לא יצליח, לא רגע כי הוא מפחד להצליח או מפחד לא להצליח? ש: כן גם וגם שני הדברים יכולים לעשות לו רע יכולים לעשות לו טוב ויכולים לעשות לו רע תלוי איך הוא תופס את ... ארוויח כסף אין לי בעיה אני לא מפחד לא להרוויח כסף והוא יגיד לעצמו אני גם חושב שבעתיד אני אוכל להרוויח כסף אבל אם אני אכנס ל - state of mind שכסף חשוב ... אם בן אדם מאוד רוצה כסף והוא מפחד שאם הוא יודה שהוא רוצה כסף עכשיו זה יעשה לו רע על העבר על העתיד על ההווה על משהו מה לעשות אז הוא לא רוצה כסף ולכן ... מוכן להיות לבד הרבה פעמים הוא יפחד להודות שהוא לא מוכן להיות לבד ואז הוא ישאר לבד כי הוא לא מוכן להודות תגיד לו מה אכפת לך תהיה בזוגיות מה אתה כל כך ... רוצה את זה הוא נגד זה כי הוא מפחד להודות שהוא רוצה את זה. זה כמו בן אדם נגיד שהוא כל כך רוצה אלכוהול לשתות אלכוהול שהוא לא מוכן לראות מישהו שותה ...

... מכן. לדוגמה, אדם שהיה במלחמה ונפל לידו פגז, ימשיך לפחד בכל פעם שישמע רעש חזק. האירוע עצמו הסתיים, אך האדם עדיין סובל בגלל ההשפעות הרגשיות של האירוע ... שקרה בעבר, אלא בשני גורמים עיקריים: עד כמה האדם מפחד שהאירוע הטראומטי יחזור שוב בעתיד? עד כמה האדם לא רוצה שהאירוע יחזור על עצמו? לדוגמה, אדם שנשך אותו כלב עשוי לפחד מנביחות כי הוא חושב שיש סיכוי שהכלב ינשוך אותו שוב. לעומת זאת, פחד שהיה בילדות מחושך עשוי לא להישאר בבגרות, כי האדם לא תופס יותר את החושך כסכנה ממשית. מדוע פחדים מילדות לא תמיד ממשיכים איתנו לבגרות? אליעד נותן דוגמה של פחד מחושך בילדות. ילד יכול לחוות פחד קשה מאוד עד רמת תחושת סכנת חיים, אך בבגרותו הוא כבר לא מפחד מחושך כי הוא מבין שאין איום ממשי. הסיבה היא שינוי התפיסה: האדם לא מפחד יותר שמשהו רע באמת יקרה לו, ולכן הטראומה לא משפיעה יותר. איך אפשר לטפל בטראומה ובטריגרים שלה? ... והאם אם יקרה נשיכה נוספת, זה באמת נורא כפי שהוא מפחד. למה טראומה אינה תירוץ לבעיות בהווה? אליעד כהן מדגיש שאנשים משתמשים לעיתים בטראומה כתירוץ ... הטראומה לקפוץ שוב ושוב. אם האדם באמת היה מתמודד עם הפחד או הבעיה שבהווה, הטראומה לא היתה מופעלת יותר. מהן השאלות שעל האדם לשאול כדי להתגבר על טראומה? אליעד ממליץ לאדם לשאול את עצמו: עד כמה אני באמת מפחד שהאירוע יקרה שוב? עד כמה אני באמת לא רוצה שהאירוע הזה יקרה שוב? אם התשובות יהיו שהסיכוי שהאירוע ... הרצון שלו בכך. לכן, לטפל בטראומה זה קודם כל לטפל בפחדים הקיימים בהווה, להטיל ספק בתחזיות השליליות לגבי העתיד ולשנות את תפיסת הסיכון של האירוע הטראומטי. איך להתמודד עם פחדים וחרדות? שיטות לפיתוח ביטחון עצמי והתמודדות עם שינוי כלים להתמודדות עם כעסים וזיכרונות מהעבר ... על המציאות של האדם. לדוגמה, אדם שהיה במלחמה והרגיש פחד גדול בעקבות נפילת פגז בסמוך אליו, יכול לחוות בעתיד תגובות של חרדה בכל פעם שהוא שומע רעש חזק ... ארוך? הובאה דוגמה על מקרים רבים שחווינו בילדות, כמו פחד גדול מהחושך, אך כשאנו מתבגרים אין לנו שום פחד מהחושך. למרות שבילדות האירוע הרגיש מפחיד מאוד, בבגרות אין לו השפעה עלינו. מכאן עלתה השאלה מה החוקיות לפיה טראומה מסוימת נשארת וממשיכה ... אליעד הביא דוגמה על אדם שנשך אותו כלב. הוא עשוי לפחד בכל פעם שהוא שומע כלב נובח, כיוון שהוא חושב שקיים סיכוי שכלב ינשוך אותו שוב, והוא מאוד לא רוצה ... דומה יקרה בעתיד, וכמה הוא לא רוצה בכך. האם הילדות המפחידה תמיד מלווה אותנו? עלה נושא הפחד מהחושך בילדות. כילד, החושך עשוי לגרום לפחד עד כדי תחושת סכנת חיים. בבגרות, רוב האנשים מתגברים על כך לחלוטין ולא מפחדים מחושך. הסיבה היא שכמבוגרים, הם כבר אינם תופסים את החושך כאיום ממשי, ולכן הטראומה שייתכן שהיתה ... לפי ההסבר, יש שני רכיבים מרכזיים המטפחים את הפחד הטראומטי: 1. עד כמה אני עדיין לא רוצה שהדבר הרע שקרה אז יחזור על עצמו? 2. עד כמה אני חושב שיש סיכוי שזה יקרה שוב? אם האדם מגלה שאינו מפחד יותר מהתוצאה, או שהוא מאמין שהסיכוי לבעיה חוזרת שואף לאפס, החשש פוחת. איך מטפלים בפוסט טראומה ... באותה צורה לכל הטראומות שחווינו בילדות (כמו הפחד מהחושך או לקיחת צעצוע), היינו אמורים להישאר בטראומות רבות שלא נעלמות. בפועל, הן כן נעלמות כי שינוי התפיסה שלנו מבטל את הכוח של האירוע המפחיד. לכן, אם נשארת טראומה משמעותית מהעבר, יש כנראה עניין בהווה שלא נפתר. כאשר מופיע טריגר להיזכרות באירוע העבר, מתעורר גם הפחד הנוכחי, מה שמוכיח שישנו מרכיב בלתי פתור בהווה. מה המסקנה העיקרית לגבי פוסט טראומה? המסקנה היא ... הזו, כך פוחתת עוצמת הפוסט טראומה. איך להתמודד עם פחדים וחרדות שיטות לפיתוח ביטחון עצמי והתמודדות עם שינוי כלים להתמודדות עם כעסים וזיכרונות מהעבר ... תן דוגמה. ש: נניח הוא היה בצבא ונפל לידו פגז הפיץ פחד גדול ואז כל פעם כשהוא ישן במיטה אחרי כמה שנים הדלת נטרקת הוא קופץ. אליעד: יפה עכשיו אתה יכול ...

... של כל בחירה כזו. איך לעזור לאדם להרגיש נוח לצאת מהארון? כדי לסייע לאדם שמתלבט לגבי היציאה מהארון, אליעד מציע כמה צעדים ברורים: תחילה, לבדוק עם האדם ממה הוא מפחד. יש לברר מה הוא חושש שיקרה במידה וייצא מהארון, ואז ... החדשה ולהרגיש שלמות גם בה. בנוסף, כדאי שהאדם יהיה מוכן גם למקרה בו מישהו אחר יוציא אותו מהארון נגד רצונו. על האדם להרגיש שלם עם האפשרות הזו, כדי להקטין את עוצמת הפחד. האם להישאר בארון זאת אפשרות לגיטימית? אליעד מדגיש ... בשום צורה - הוא מגיע לחופש אמיתי. בסופו של דבר, אליעד מציע שבמצב של חופש כזה, האדם יכול פשוט לבחור מה שמתחשק לו, או אפילו לא לבחור בכלל ולבצע החלטה אקראית, ללא פחד מהתוצאות. זהו החופש המוחלט שאליו ניתן להגיע, חופש שבו האדם אינו מוגדר ואינו מוגבל על ידי זהות מינית או כל זהות אחרת. האם כדאי לי לצאת מהארון? אני מפחד לצאת מהארון תהליך יציאה מהארון קבלה עצמית וביטוי אישי התמודדות עם פחד ודימוי עצמי שינוי תפיסות וחשיבה לא מקובעת איך ... מה עדיף - להמשיך לחיות בארון ולא לחשוף את עצמו, או לצאת מהארון עם כל ההשלכות האפשריות? מילות מפתח משולבות: נטייה מינית, לצאת מהארון, הומוסקסואל, חיים כפולים, פחד , הסתרה. כיצד ניגשים לשאלת היציאה מהארון? ש: מה ... טוב בכל אחת מהאפשרויות. הדגש הוא: לא חובה לצאת מהארון, לא חובה להישאר בארון, אלא לסייע לאדם להגיע למצב שבו שתי האפשרויות מרגישות לו מותרות ושוות בערכן, כך שהוא לא יפחד מאף אחת מהן ולא ירגיש כלוא. האם אפשר לעזור לאדם להתמודד עם פחד מפני יציאה מהארון? ש: איך אפשר לעזור למי שפוחד לצאת מהארון? ת: אחת הדרכים היא לבדוק איתו מה הוא חושש שיקרה אם ייצא. לשאול: מה אתה מפחד שיקרה אם תצא מהארון?. אחר כך עוברים על כל הדברים ... מהם ובודקים אם באמת בטוח שהם יקרו. ואם יקרו, מראים לו שגם אז זה לא בהכרח נורא כמו שהוא חושב, או שייתכן שזה נורא, אבל אולי ניתן להתמודד עם זה. הרעיון הוא לפוגג את הפחד בהסבר שגם אם ייקרה התרחיש הגרוע ביותר, עדיין אפשר ללמוד לקבל את המציאות ולהרגיש איתה שלמות מסוימת. ש: האם החשש תמיד בהכרח יתממש? ת: לא בהכרח. לפעמים אנשים מפחדים מתגובה חברתית, משפחתית או אחרת, אבל המציאות עשויה להיות שונה. לכן בשלב ראשון עוזרים לאדם לראות שהפחד לא תמיד מגשים את עצמו, ובשלב שני עוזרים לו להבין ... או עצם ההישארות בו. החופש הוא להגיע למצב שבו האדם אינו מרגיש מחויב לעשות שום דבר מסוים, ואף אפשרויות לא מכריחות אותו. אם הוא רוצה לצאת - הוא יכול לבחור בזה בלי פחד, ואם הוא רוצה להישאר - הוא יכול גם בזה בלי חשש. ... בוחר מרצונו החופשי באיזה צעד לנקוט, ואף יכול לבחור שלא לבחור. ואם לא יודע מה להחליט, אפשר פשוט לעשות אן דן דינו או כל דרך אחרת - כי הוא כבר לא מרגיש מחויב, ואין לו פחד מהתוצאות. זהו החופש הגדול ביותר שאפשר לשאוף אליו: לא להיות כפוף לשום הגדרה פנימית ולא לשום הסתרה חיצונית. חופש בחירה מול הגדרות חברתיות התמודדות עם פחד ודימוי עצמי קבלה עצמית וביטוי אישי שינוי תפיסות וחשיבה לא מקובעת האם לספר את האמת? אין לי אומץ לצאת מהארון, אני מפחד לצאת מהארון, האם כדאי לי לצאת מהארון? אני מפחד שיוציאו אותי מהארון, שיימינג, האם לספר שאני ... זה שלא תהיה חייב לעשות שום דבר ושבכל אחת מהאפשרויות העומדות לפניך תרגיש טוב באותה מידה, מה זה אומר קודם כל צריך לעזור לו להיות מסוגל לצאת מהארון להגיד לו מה אתה מפחד לצאת מהארון מה יכול לקרות ואז לעבור איתו על כל ... שלא בהכרח זה יקרה אם הוא יצא מהארון וגם להסביר לו שגם אם הוא יצא מהארון וגם אם זה יקרה זה לא משנה. הבנו אנחנו ניקח את האפשרות של לצאת מהארון נגיד לו אוקי מה אתה מפחד שיקרה אם תצא מהארון אז הוא אומר יקרה ככה וככה אחד בא נראה האם זה בטוח יקרה אולי יקרה אחרת אולי יקרה שונה ודבר שני גם אם זה יקרה אז מה מה אתה מפחד, אנחנו צריכים לעזור לו להיות שלם במאה אחוז עם ...