... בצורה מסוימת, היא לגרום לו לחשוב שאתה בעצם מעוניין בדבר ההפוך. לדוגמה, אם אתה רוצה שמישהו ימשיך
לעשן, תוכל לומר לו שאתה מעוניין דווקא
שיפסיק לעשן. ברגע שאתה מציג את הדעה שלך כהפוכה לרצונו האמיתי, אתה יוצר אצלו התנגדות ... ישתכנע שהטיעונים היותר חזקים הם אלו שמגיעים ממנו עצמו, ולא ממך. לדוגמה, אם אתה רוצה שהאדם ימשיך
לעשן, תאמר לו בצורה לא משכנעת שעדיף לו להפסיק, ובו זמנית תזכיר לו באופן עקיף
שהעישון עוזר לו להתמודד עם בדידות או נותן לו זמן איכות לעצמו. התוצאה היא שהאדם יחליט בעצמו להמשיך
לעשן, מכיוון שהטיעונים בעד ההמשך חזקים יותר בעיניו. מדוע אנשים עושים את ההפך ממה ... או כחסרונות, ובמקביל את החסרונות כיתרונות. לדוגמה, אדם שמעשן כדי לא להרגיש לבד, ניתן לומר לו שאם
יפסיק לעשן, יהיה לו המון זמן איכות לבד עם עצמו, שזה מבחינתו חיסרון גדול. ברגע שהוא יאמין לכך, הוא יעדיף להמשיך
לעשן מתוך תפיסה שזהו יתרון ולא חיסרון. למה אנשים ממשיכים לעשות דברים למרות שהם ... שהם מודעים לנזק, מכיוון שהסיבות הפנימיות שמניעות אותם חזקות יותר מהסיבות להפסיק. אליעד מדגים זאת עם
עישון: אדם יודע
שעישון מזיק לו, אך עדיין ממשיך
לעשן . זה קורה מכיוון שבתוך תוכו הוא מאמין שהתועלת שהוא מקבל גדולה יותר מהנזק, ולכן ...