... העסק מגן על עצמו מהוצאות תיקונים והלקוח מודע
לסיכון שהוא לוקח ברכישה. מדוע כדאי להציע מוצרים לכל תקציב ולכל סוג לקוח? ... מסביר בצורה ברורה שאם העסק יודע לנהל נכון את
הסיכון (לתמחר נכון, להגדיר אחריות נכון, לשווק בצורה שקופה ללקוחות), העסק ... כי הלקוחות יודעים בדיוק מה הם רוכשים. אז מה
הסיכון? כאשר אתה מוכר מוצרים זולים ופחות איכותיים, יש לכך מחיר - אותם ... איכותיים, כל עוד מתמחרים אותם נכון ומנהלים את
הסיכונים בהתאם. כיצד למתג נכון מוצרים סוג ב? אם אתה חושש שהמותג שלך ייפגע ... וכך להציע מחיר נמוך יותר למי שמוכן לקחת את
הסיכון. למה חשוב להתאים את ההיצע לכל סוגי הלקוחות? בכל שוק יש לקוחות ...