... שוב, ולכן הוא מאבד את ההזדמנות לעזרה אמיתית. הבעיה היא שאם אתה לא מוכן לקחת סיכון, אתה לא יכול לקבל הזדמנות חדשה. זה כמו אדם שנפגע במשחק כדורגל ומסרב לחזור לשחק כי הוא מפחד להיפצע שוב. הוא מפסיד את ההנאה והחוויה. כיצד ניתן ... ולגדול, במקום לראות בזה אסון. ההכרה במחיר והשלמה איתו: אליעד מדגיש שבכל פעולה יש סיכון, ואי אפשר לקבל שום דבר בלי מחיר. הוא מציע להכיר בכך שהאפשרות להיפגע היא חלק בלתי נמנע מהתהליך. אם אדם יבין שאין אפשרות לקבל אהבה או הצלחה בלי לקחת את הסיכון להיפגע, הוא יוכל לקבל החלטה מודעת האם הוא מוכן לשלם את המחיר הזה או לא. מדוע אנשים שוכחים את הטראומה עם הזמן ומנסים שוב? אליעד מסביר שהמוח ... זמן רב, המוח שלו יתחיל להשתעמם מהבדידות וירצה לנסות שוב מערכת יחסים חדשה, למרות הסיכון שיפגע שוב. הזמן גורם לשכחת הטראומה, כי האדם עסוק בדברים אחרים, והזיכרון השלילי של הפגיעה נדחק הצידה. אליעד מביא דוגמה של אדם שבחר מנהיג ... להשיג גם ביטחון מלא שלא תיפגע וגם את האפשרות להתאהב או להצליח מחדש. תמיד יהיה סיכון. כאשר האדם יבין את העובדה הזו, הוא יוכל לקבל החלטה מודעת: האם הוא מוכן לשלם את מחיר הסיכון עבור האפשרות לאהוב ולהצליח שוב. ההבנה הזאת משחררת את האדם מהתקיעות שהוא נמצא בה, ומאפשרת לו לחיות בצורה מודעת יותר ולבחור בחירות שהן נכונות לו למרות הסיכון. איך קשור הפחד הזה לבריאת העולם? אליעד מציין שהרצון הזה, של תמיד לרצות את ההפך ממה שיש לך, הוא למעשה המנגנון הבסיסי של המציאות. האינסוף הופך ... של האדם לחוות תמיד משהו חדש או אחר, ולכן הוא ממשיך לנסות שוב ושוב למרות הכאב והסיכון. איך להתאהב שוב בלי לפחד להיפגע? איך להתמודד עם בגידה במערכת יחסים? כיצד לשחזר את האהבה הראשונה? מה לעשות כדי להתגבר על פחד מאינטימיות? איך ... יש גם סיכוי שהוא יפשוט את הרגל? ש: נכון צריך לקחת את הסיכוי הזה הסיכוי לעומת הסיכון, יש סיכון ויש סיכוי. אליעד: קרה לך פעם שניסית לעשות משהו לא הצלחת וזה היה לך כל כך רע שאמרת אני לא רוצה יותר לנסות עוד פעם, יש בזה היגיון שמישהו ינסה ... הוא לא בטוח שזה רופא אמיתי. אליעד: רגע יכול להיות אבל אם הוא לא מוכן לקחת את הסיכון אז זאת בעיה הוא אומר אני רוצה להיות בטוח שאני לא אפגע אבל ה - בטוח שאני לא אפגע מנטרל אותו מלנסות עוד פעם, יש אנשים לדוגמה שלא מסוגלים ...

... אם אתה רוצה להרוויח אם אתה רוצה נגיד לדוגמה להתעשר במהירות לך תשדוד בנק עכשיו אבל אתה נגיד לא רוצה לשדוד בנק למה כי יש סיכון נכון אז מה אבל יש לך סיכוי אתה יכול להרוויח מאה אלף שקלים בחמש דקות סיכוי סיכון אתה שמעת על מישהו מרוויח מאה אלף בלי השכלה בלי מקצוע בלי כלום עושה מאה אלף שקלים בחמש דקות שודד בנק רוצח שכיר נכון לך תתנקש לך תעבוד בזנות סבבה, עכשיו זאת אומרת יש סיכון אז אתה אומר פה אומנם זה לא יהיה בחמש דקות ולא סיכון אבל תהיה קומבינה אחרת אבל אתה לא יכול לאורך זמן להמשיך עם הקומבינה הזאת ...

... תעשה לו יותר טוב מרע. במקרה של בת הזוג, כדי שתבגוד, היא צריכה להאמין שהבגידה תועיל לה יותר מאשר תזיק. החסרונות של בגידה כוללים סיכון לפרידה, איבוד הטוב שיש בבן הזוג, תחושות אשם וחשש ממצב ... עיניים עצומות, זאת אומרת אם באמת נסיק שבוודאות יבגדו בך אז יש לנו עלות ותועלת מה התועלת שאני יכול לקבל מזוגיות מה הסיכוי סיכוי סיכון מה הסיכוי שיבגדו בי כמה סיכון אם זה יהיה רע מה אני יכול להשיג מזה, צריך להבין סיכוי סיכון מה שאמת זאת אמת. אם בן אדם אומר אני לא מוכן בשום אופן ... אז זה חצי אמת זה אמת ולא אמת, מה האמת שאם אתה לא תהיה מספיק טוב והבחורה תחשוב שכל כך רע לה איתך שהיא מוכנה לשלם את המחיר של הסיכון שלה את החסרונות שלה בלבגוד בך תמורת היתרונות בלבגוד בך אז ...

... חיוביים ואז חווה אכזבה. אדם שאומר הכל רע, למעשה יימנע מהכאב של אכזבה, כי אם מראש הוא ראה את הדברים לרעה, הוא לא יופתע אם יקרה משהו רע. זהו מנגנון הגנה שמפחית את סיכון הכאב הנפשי. האם יש סיכון במחשבות חיוביות מוגזמות? כאשר אדם מפרש את הדברים באופן חיובי מדי, כמו במקרה של מניה (הרגשה של יתר אופטימיות), הוא מסתכן באכזבה עתידית. אם מישהו רואה את כל הדברים באופן מוגזם וחיובי, הסיכון שיגיע לדיכאון לאחר מכן גדול, כי האכזבה מהמקרה היא בלתי נמנעת. ... חיוביים ואז חווה אכזבה. אדם שאומר הכל רע, למעשה יימנע מהכאב של אכזבה, כי אם מראש הוא ראה את הדברים לרעה, הוא לא יופתע אם יקרה משהו רע. זהו מנגנון הגנה שמפחית את סיכון הכאב הנפשי. האם יש סיכון במחשבות חיוביות מוגזמות? כאשר אדם מפרש את הדברים באופן חיובי מדי, כמו במקרה של מניה (הרגשה של יתר אופטימיות), הוא מסתכן באכזבה עתידית. אם מישהו רואה את כל הדברים באופן מוגזם וחיובי, הסיכון שיגיע לדיכאון לאחר מכן גדול, כי האכזבה מהמקרה היא בלתי נמנעת. ...

... כי לא קיבלה מספיק אהבה, השאלות צריכות להיות: האם ניתן להבטיח בעתיד שהיא תקבל את כמות האהבה שהיא זקוקה לה? האם יש סיכון שהחסר יישאר קיים? אם הבעיה לא נפתרה באמת, ... לא תחזור על עצמה, ולבצע סימולציה כדי לבחון את התגובה בשעת מבחן. כאשר אדם מצליח להרגיש טוב לבד, בלי תלות בזוגיות, אז הסיכון לבגידה חוזרת נמוך יותר. איך נוצרת בגידה? ... למדו להרגיש טוב לבד, בלי שהזוגיות ממלאת כל חיסרון. אם אדם לא למד להרגיש טוב עם עצמו, אז בכל פעם שיהיה לו רע, יעלה שוב סיכון לבגידה. הקשר בין בגידה לבעיות אחרות בחיים ... צריך לבצע סימולציה של מצב מלחיץ, כדי לבחון איך מגיבים בפועל. איך לומדים להרגיש טוב לבד? מי שבגד, או שעומד בפני סיכון של בגידה, צריך ללמוד להרגיש טוב לבד בלי ... הסיבה הזו בעתיד. עושים סימולציה ובודקים את ההתנהגות בפועל. מבינים שאם אדם תלוי במשהו חיצוני בשביל להרגיש טוב, יש תמיד סיכון שהבגידה תחזור ברגע שיהיה לו רע. כל אלו ...

... שנפגע להאמין בו שוב. אליעד כהן מסביר שהדרך להחזיר אמון לאחר בגידה כוללת טיפול בשני היבטים עיקריים: הפחתת הסיכוי שהבגידה תתרחש שוב, והפחתת הסיכון שהאדם הנפגע יחשוש מההשלכות של בגידה חוזרת. מהם שני ההיבטים המרכזיים לשיקום אמון אחרי בגידה? אליעד כהן מציג שני היבטים ברורים: הפחתת הסיכוי לבגידה חוזרת - לגרום לאדם שנפגע להאמין שהבגידה לא תחזור. הפחתת הסיכון שבבגידה - לגרום לו להרגיש שגם אם בגידה תתרחש שוב, ההשלכות לא יהיו משמעותיות עבורו. איך להפחית את הסיכוי לבגידה חוזרת? השלב הראשון הוא להבין ולזהות את ... של הבנת המניעים הפנימיים של הבוגד, ולאחר מכן עבודה על הצד שנפגע, כדי שיקנה את ההסבר ויאמין שהסיבות לבגידה כבר לא רלוונטיות. איך להפחית את הסיכון והפחד מפני בגידה נוספת? אליעד מסביר שהפחד מבגידה חוזרת הוא לא רק עניין של סיכוי, אלא גם של סיכון: גם אם הסיכוי לבגידה חוזרת נמוך, הצד שנפגע עדיין עשוי לחשוש מאוד מההשלכות של בגידה נוספת. הדרך לטפל בכך היא לגרום לאדם שנפגע להרגיש פחות תלוי בבן הזוג ... היה אלכוהול, הפוגע צריך לשכנע שהוא הפסיק לשתות, ולוודא שהצד השני מאמין שהבעיה נפתרה. אם למרות זאת הצד הנפגע ממשיך לחשוש, ייתכן שהבעיה היא בסיכון : הוא פוחד מדי מההשלכות של בגידה חוזרת, ולכן חשוב גם ללמד אותו לאהוב את עצמו ולהיות פחות תלוי רגשית. אך שוב, אליעד מדגיש שיש לעשות זאת בזהירות, כדי לא לגרום ... לא ניתן לסמוך עליו. בין אם מדובר בחשש מוצדק או לא, הדרך לבניית אמון מחדש מתמקדת בשני היבטים: הפחתת ה סיכוי שהבגידה תחזור על עצמה, והפחתת ה סיכון שבגידה כזו תגרום לו לכאב משמעותי. הפחתת הסיכוי לבגידה חוזרת אם האדם הנפגע רוצה להאמין לך שוב, עליו להיות משוכנע שאין סיכוי שתבגוד בו שוב. איך עושים זאת? ... שזה לא יקרה שוב. לבסוף, עליך להוכיח שהגורם לבגידה כבר לא קיים - או שלא יחזור על עצמו, או שגם אם כן, הוא לא יוביל שוב לאותה התנהגות. הפחתת הסיכון שבבגידה חוזרת לפעמים, גם אם האדם הנפגע מאמין שיש סיכוי נמוך שהבגידה תחזור על עצמה, עדיין נותר לו פחד עמוק מהאפשרות שזה יקרה. כלומר, הבעיה היא לא רק ה סיכוי אלא גם ה סיכון - עד כמה הוא חושש מהשלכות הבגידה אם תחזור על עצמה. ניתן להפחית את הפחד הזה על ידי כך שהאדם ירגיש פחות תלוי בך מבחינה רגשית, כלכלית או נפשית. ככל שהאדם יהיה יותר עצמאי רגשית, כך יפחד פחות מהשלכות של בגידה אפשרית, ולכן יהיה מוכן לקחת את הסיכון ולהאמין מחדש. איזה פתרון מתאים לך? הדרך הנכונה תלויה במצב הספציפי: אם האדם חושש יותר מדי באופן לא מוצדק, יש לטפל בפחד שלו ולגרום לו להרגיש בטוח יותר. אם ... בחשדנות יתר, בעלי חושד בי, אשתי חושדת בי, איך לגרום למישהו לסלוח לך על בגידה? איך לגרום למישהו לא לחשוד בך אחרי בגידה? פחד מפני בגידה, סיכוי סיכון בגידה, לסלוח על בגידה בחיי נישואין, איך לשכנע מישהו לסלוח לך? ...

... חברתית. אליעד כהן מסביר שביישנות נובעת מהפחד שיפגעו בדימוי העצמי שלך, שיגידו לך לא כאשר אתה רוצה לקבל כן. ככל שאתה יותר רוצה משהו, כך הסיכון להיפגע גדול יותר, כי אם אתה לא רוצה משהו כלל, אין סיבה לפחד מדחייה. לדוגמה, אם אתה לא מעוניין להכיר בחורה מסוימת, לא אכפת לך כלל אם היא תדחה אותך, ולכן גם לא תתבייש לפנות ... עם הפחד האמיתי. בנוסף, גם אם הבחורה תסכים, לא באמת השגת דבר משמעותי, כי במוח שלך לא שינית את הדפוס האמיתי - הדפוס שמפחד להיפגע. האם יש סיכון בשיטות להתמודדות עם ביישנות? אליעד מדגיש שכל שיטה להתמודדות עם ביישנות טומנת בחובה סיכון מסוים: אם היא מצליחה, זה נהדר, אבל אם היא נכשלת, האדם עלול לחוות טראומה חמורה יותר מהמצב המקורי. הוא משווה את זה לניתוח רפואי, ומסביר שבעוד שבניתוח הסיכון הוא לרוב קטן (1% לעומת 99% הצלחה), בטיפולים התנהגותיים כמו הצפה, הסיכון להחמיר את המצב הוא משמעותי (50% לעומת 50%). לדוגמה, אם אדם מתמודד עם פחד מחתולים גדולים על ידי חשיפה לחתול קטן, יכול להיות שהחתול הקטן דווקא יפחיד אותו יותר מהגדול, אם הניסיון ייכשל. זה יוצר מצב שבו האדם נמצא בטראומה קשה עוד יותר, ולכן אליעד ממליץ להיות מודעים לסיכון ולהכיר בכך שלא כל שיטה מתאימה לכל אדם. מהי השיטה של דבר והיפוכו שאליעד ממליץ עליה? השיטה שאליעד ממליץ עליה לטיפול בביישנות נקראת דבר והיפוכו, המוסברת בהרחבה גם בספר שקט ... לי בכלל אם היא תסרב לי או אפילו תירק עליי. החזקת שתי מחשבות סותרות אלו מאפשרת למוח להכיל גם את הרצון הגדול וגם את האדישות, וכך להפחית את הסיכון להיפגע רגשית. כשאדם מסוגל לחשוב כך, הוא מסוגל לפנות לבחורה בצורה טבעית יותר, כי הוא פחות מפחד מדחייה, אך בו זמנית גם לא מאבד את הרצון והעניין האמיתי בה. כיצד שיטת דבר ... בכלל לא רוצה להכיר אותה למה אני הולך אני לא יודע, אני לא יודע מה אני עושה בכלל רגע אבל מה יקרה אבל אם אתה תלך יותר מדי לאחד. ש: גם פה יש סיכון. אליעד: אז אתה גם לא תלך להתחיל איתה, לא אין סיכוי שתפגע. ש: לא יש סיכוי שאתה תוותר מראש על כל הצורך בבחורות. אליעד: נכון אבל יש סיכוי שאתה תגיד כן אבל בשביל מה באמת צריך אם ...

... משא ומתן עסקי, לשכנע לקוחות, טכניקות לשכנוע, כסף, שיחת מכירה, לקיחת סיכונים, שוק ההון, להשקיע בבורסה, הגדלת מכירות, מפחד לקחת סיכונים, איך לסגור עסקאות למה אנשים מתקשים לסגור עסקאות למרות הסכמה ראשונית של ... דווקא אי - הסכמה מיידית להצעת המחיר הראשונה מחזקת את התפיסה שהמוצר איכותי ושווה יותר. איך נכון להציג את העסקה כדי להימנע מחששות של הלקוח? כאשר מוכרים מוצר עם סיכון מסוים, כמו השקעות בבורסה או בשוק ההון, חשוב להציג את הדברים באופן שמאזן בין ... המוצר ובסיכויי ההצלחה שלו. נכון יותר לשאול כמה אתה מוכן להשקיע?, כדי שהלקוח יחשוב על הפוטנציאל להרוויח ולא על הפוטנציאל להפסיד. כך הלקוח רואה בעסקה הזדמנות ולא סיכון בלבד. מדוע חשוב שהמוכר יהיה משוכנע באחוזי ההצלחה של המוצר שלו? אליעד מציין ... לשכנע אותו שערך המוצר גבוה יותר ממה שהוא הציע בהתחלה. איך לנהל משא ומתן עסקי? טכניקות לשכנוע לקוחות איך לסגור עסקאות בקלות? למה הלקוח מתחרט ברגע האחרון? איך להציג סיכונים בעסקה? איך לדעת מה הלקוח באמת רוצה? מה לעשות כשלקוח מפחד לקחת סיכון?

... בהבטחותיהן, מדוע הציבור ממשיך להצביע להן? הוא טוען כי הסיבה המרכזית היא פחד משינוי. הציבור מעדיף את הסבל הידוע והמצב הנוכחי מאשר לקחת סיכון שאולי יהיה יותר גרוע עם פוליטיקאים חדשים. זהו סוג של הרגל לסבל או פחד מפני הלא נודע. הוא מדגים זאת בכך שאנשים חוזרים ... של הבוחר, ולא רק מתוך הרגל או מתוך פחד מהפסד. הוא מוסיף כי אם מספיק אנשים יפעלו בדרך זו, יש סיכוי אמיתי לשינוי משמעותי. גם אם קיים סיכון, לטענתו זהו סיכון שכדאי לקחת מאחר ובמצב הקיים שום דבר אינו משתנה בכל מקרה. כיצד מתקבלות החלטות ביטחוניות ופוליטיות במדינה? נקודה חשובה ...

... במוצר? בהקשר למשקיעים, השאלה היא כיצד להציג להם את הפוטנציאל של המוצר או הפטנט באופן שיגרום להם להבין את הסיכון הכרוך בכך, ומצד שני את הפוטנציאל לרווחים עתידיים. השיחה נסבה גם על סוגי סיכון שהמשקיע עשוי לחשוש מהם, ומהם הצעדים שעליו לנקוט כדי למזער את הסיכון מבלי לוותר על אפשרויות רווח גדולות. אליעד מבהיר כי יש להציג את התמונה הגדולה של מה יקרה אם יצליח ולשלול את החשש מכישלון על ידי הצגת מידע שמזכיר למשקיע את היתרונות של מה ... מסביר שיש שני מרכיבים עיקריים בתהליך השכנוע: התועלת המיידית וההשלכות לטווח הארוך. כדי לשכנע לקוחות לקחת סיכון ולקנות את המוצר, יש להדגיש את היתרונות המיידיים של המוצר, כמו גם את התוצאות ארוכות הטווח שאותן יוכל הלקוח להשיג. הוא מדבר על טכניקות שמקטינות את החשש מהסיכון, כמו הבטחות לצמצום הנזק, והצגת מצבים שבהם הלקוח יכול להרגיש בטוח במעבר למוצר החדש. מה השאלה המכריעה שמנחה את תהליך המכירה? שאלה נוספת שעלתה במהלך ההרצאה היא כיצד לגרום ... שהוא מכיר, ולמכור לו את המוצר גם אם הוא לא בטוח. על פי אליעד, במכירות יש רגע שבו כל אחד מלקוח מסכים לקחת את הסיכון - אם הוא חושב שהתועלת תהיה גבוהה יותר מהנזק. על מנת לשכנע לקוחות להרגיש ביטחון במוצר חדש, יש להקטין את החשש ולאפשר להם להבין מה תהיה התועלת המיידית וההשלכות האפשריות בעתיד, כך שהסיכון ירגיש קטן יותר. כיצד אפשר להפוך את השיחה ליעילה יותר? אליעד מציין שחשוב להציג את המוצר באופן שמסביר את כל היתרונות מבלי להעמיס על הלקוח בפרטים טכניים מיותרים. הוא מדבר על ... יכול להקל על עבודתו של הלקוח ומה התועלות שהוא ישיג בזמן קצר ובטווח הארוך. איך להתמודד עם פחד ושאיפה למזער סיכונים? חלק מהשיחה נוגע גם לפחד של הלקוח מהסיכון. אחד הכלים המוצעים להתמודד עם פחד זה הוא להראות ללקוח את הדרך שבה הוא יכול להימנע מהסיכון ולהבין את מה שניתן להרוויח ממוצר כזה. אליעד מציין שצריך להציג בפני הלקוח את המוצר כמניב תוצאות גבוהות מאוד, שמפצות על כל סיכון , וכך להוריד את החשש מהנזק. איך לשכנע לקוח? שיווק ומכירות הדרכה לאנשי מכירות יזמות והנעת לקוחות כיצד למכור מוצר? הכנה למפגש עם משקיע החדרת מוצר לשוק ...