... עצמו. מה הבעיה בדרך החשיבה הזו? תשובה: הבעיה היא שלא תמיד ניתן להתמגן נגד התקפת טילים. לפעמים הממד לא מספיק טוב, או שאין בכלל ממד, או שאין מקלט או שכל תרחיש אחר. ואם הטיל ייפול על הממד בפגיעה ישירה, האדם ...

... את כל תהליכי החיפוש שהאדם מחפש משהו, ל 2 סוגים של חיפוש. סוג 1 הוא חיפוש של משהו שהוא מספיק טוב באופן יחסי, וסוג 2 הוא חיפוש של משהו שהוא טוב באופן מוחלט. ואני אסביר: נניח בן אדם שמחפש להזמין ... האם אותו אדם מחפש אוכל שהוא הולך לאכול אותו לכל החיים לנצח נצחים? תשובה: לא. הוא מחפש משהו שיהיה מספיק טוב לעכשיו, אבל מתוך ידיעה שהוא יוכל להחליף אותו למה שבא לו מתי שבא לו. יתכן שהוא יעשה הזמנה ויבטל אותה ויזמין מיד עוד משהו אחר, הכל אפשרי. במילים אחרות, האדם מחפש משהו שיהיה מספיק טוב לעכשיו, כדי להזמין אותו עכשיו. וגם מנקודת המבט של המסעדה שמכינה לך אוכל, מבחינתה אתה לקוח מזדמן, ולא בהכרח ... שנראות אולי דומות, אבל הן הפוכות. אחרי הדייט הראשון הבחורה יכולה לשאול את עצמה: 1 - האם היה לי מספיק טוב עם הבחור הזה, עד כדי כך שאני חושבת שהוא אולי יכול להיות האחד שלי לכל החיים, ושאני אולי רוצה ... הגברים האחרים. לעומת זאת, אפשרי גם שהבחורה תשאל את עצמה שאלה בסגנון אחר, אחרי הדייט הראשון. האם היה לי מספיק טוב עם הבחור הזה, האם היה לי מספיק מעניין עם הבחור הזה, כדי שארצה לתת לזה עוד צאנס לפגוש אותו בלי שום התחייבות לשום דבר? האם היה לי מספיק טוב, כדי שאולי יבוא לי לפגוש אותו שוב מתישהו? במילים אחרות, הבחור אחרי וגם תוך כדי הדייט הראשון, יכול לכוון ... והדיאלוגים מהשיחה. מה ההבדל בין חיפוש זמני לחיפוש קשר רציני? אליעד מסביר שישנם שני סוגי חיפושים: חיפוש של משהו מספיק טוב באופן זמני - כמו הזמנת אוכל. לא מחפשים משהו לכל החיים, אלא פתרון זמני, שקל להחליפו. חיפוש של משהו ...

... לדוגמה תאבד את כל הלקוחות, אבל תשיג לקוחות חדשים שישלמו לך פי כמה ותרוויח פי כמה, כנראה שגם זה מספיק טוב, בהנחה שאתה רוצה לעשות כמה שיותר כסף. ומה בעצם אני בא לומר בזה? אני בא לומר, שבמידה ואתה רוצה ... מהמהלך הזה, אבל תשיג לקוחות חדשים, בצורה שבה תרוויח יותר כסף, כמובן שלאורך זמן באופן יציב וכולי, הרי שזה מספיק טוב, במידה והמטרה היא לעשות כמה שיותר כסף. ולכן נתחיל את כל הדיון מהתחלה. האם כדאי להעלות מחיר? תשובה: כן, ...

... דווקא ממך. לדוגמה: נניח שאתה עורך דין. האם לדעתך הלקוח שלך שלא רוצה לרכוש ממך, האם לדעתך הוא מבין מספיק טוב בצורה ברורה, את כמות הנזקים שיכולים להיגרם לו אם הוא יעבוד עם עורך דין אחר, שלא מכיר את הפרטים ... מאחורי הקלעים של המקצוע. איך חאפרים חוסכים עליהם כסף, איך חאפרים מספקים מרמים אותם, איך חאפרים מספקים מוצר לא מספיק טוב בהווה שלא בדיוק מתאים למה שהם צריכים, ואיך חאפרים לא מספקים מוצר שיוכל להחזיק מעמד גם בתרחישי קיצון כאלו ...

... חודשי X בעלות ריבית X,לעומת אפשרות 2 שהיא לשכור דירה בשווי X בעלות חודשית X. אבל המידע הזה לא מספיק טוב. אתה צריך לשאול את עצמך, מה תעשה עם ההון העצמי שלך, מה תעשה עם הכסף שלך, במידה ותשכור את ...

... קפה מפולי קפה, או לדוגמה חשבתי שיש לכם מכונה יותר טובה וכיוב. שזה אמור לגרום למוכר להרגיש שהוא לא מספיק טוב ולערער את הביטחון העצמי שלו ואת האמונה שלו בכך שהוא ושהמוצר שלו מספיק טובים. נסה לשאול את המוכר שאלות שהוא לא יודע עליהן את התשובה. כאשר אתה מדבר עם המוכר על משהו, נסה ... לו להרגיש תלמיד שלך, שאתה גורם לו לחשוב על החסרונות של המוצר שלו, שאתה גורם לו להרגיש שהוא לא מספיק טוב, אפילו לא בכוס הקפה שהוא מביא לך. כמו כן יש גם את ההיבט של לעשות למוכר דמיון מודרך לכך ...