... גם למחירי הדיור. הוא מסביר שהמחירים הגבוהים נובעים לא רק מכך שהקבלנים מרוויחים יותר. הקבלן בדרך כלל שומר על אחוז רווח מסוים. הסיבה האמיתית לעלייה במחירים היא העלייה בעלויות הקרקע והבנייה. המחיר של הקרקע עולה כי המדינה מחזיקה בקרקעות ומוכרת ...

... המתחרים שלנו? האם זה בגלל שאנחנו רוצים להרוויח יותר כסף? האם זה בגלל שאנחנו מרוויחים את אותו כסף ואותו אחוז רווח, אבל עלות הייצור שלנו גבוהה יותר? מה האמת בסיפור הזה? דהיינו, בראש ובראשונה להבין מה האמת שלנו, לגבי מה ...

... מחיר, על מנת להרוויח ולא להפסיד מהעסקה. דהיינו, הספק בודק את העלויות שהוא חושב שיהיו לו, הוא מוסיף עליהן אחוז רווח מסוים ובהתאם לכך הוא מוציא הצעת מחיר ללקוח. וזה אומר, שאם ממסמכי הזמנת העבודה שלך הלקוח, לא ניתן להבין ...

... כסף. וזה בעצם מוביל אותנו לנקודה הבאה, שאתה צריך לדעת, באיזה עסקים עושים בממוצע הכי הרבה כסף? הכי הרבה אחוז רווח על כל מכירה? וכמובן שהעניין כאן הוא קצת יותר מורכב. כי יתכן עסק, שלדוגמה ימכור מוצר ב 100 שח ...

... לשלם. המחיר שאתה מבקש צריך להיות תלוי אך ורק במה שהלקוח חושב שהמוצר שווה עבורו, ולא בעלות הייצור או אחוז הרווח שאתה רוצה לעשות. איך נכון לקבוע מחיר לפי אליעד כהן? אליעד מסביר שכדי לתמחר נכון מוצר או שירות, צריך ...

... דרכים עיקריות, ושתי הדרכים האלו הן למעשה הבסיס לכל פעולה עסקית שמטרתה להרוויח יותר כסף: הגדלת מחזור המכירות הגדלת אחוז הרווח על המחזור הקיים אליעד כהן מסביר שהרווחיות של העסק היא בעצם כמה כסף נשאר לך ביד אחרי שאתה מחשב ... בשנה או שמכרת במאה מיליון שקלים - ככל שהמחזור גדול יותר, כך הרווח הסופי, ברוב המקרים, יהיה גדול יותר. אחוז הרווח על כל מכירה: זהו ההבדל בין המחיר שבו מכרת את המוצר לבין כמה עלה לך לייצר או לספק אותו. ... הוא 10 שקלים, כלומר, 10%. אם תצליח להרוויח על אותו מוצר יותר, למשל 20 שקלים במקום 10 שקלים, אז אחוז הרווח עלה משמעותית. מהי המשמעות של הגדלת מחזור המכירות וכיצד היא תורמת להגדלת הרווח? הדרך הראשונה והברורה להגדיל את הרווחיות ... כלומר, תגדיל את מחזור המכירות ל - 2 מיליון שקלים, הרווח שלך יוכפל ל - 200 אלף שקלים, בהנחה שאחוז הרווח נשאר זהה. לדוגמה, עסק שמוכר חולצות יכול להגדיל את מספר החולצות שהוא מוכר בשנה מ - 10,000 ל - ... ביקוש מוגבר. מהי הדרך השנייה להגדיל את הרווחיות, וכיצד היא פועלת? הדרך השנייה והחשובה לא פחות, היא להגדיל את אחוז הרווח על המחזור העסקי הנוכחי. זה אומר שגם אם העסק שלך לא הגדיל את כמות המוצרים או השירותים שהוא מוכר, ... ל - 80 שקלים, או לחלופין להקטין את העלויות ל - 40 שקלים, הרווחיות שלך תגדל משמעותית. האם הגדלת אחוז הרווח יכולה להשפיע לרעה על המכירות הכוללות? חשוב להבין שאליעד כהן מציין שייתכן מצב שבו, כאשר תנסה להגדיל את אחוז הרווח (למשל על ידי העלאת מחירים), תמצא את עצמך מוכר פחות יחידות. לדוגמה, אם אתה מוכר כיום מוצר ב - ... בעל עסק יבין שיש לו שני מסלולים ברורים להגדיל את הכסף שהוא מרוויח: הגדלת כמות המכירות (הגדלת מחזור) שיפור אחוז הרווח על כל מכירה (שיפור הרווחיות) כדי להצליח בעסק, צריך להכיר את שתי הדרכים, לנתח כל מצב לעומק, ולהבין מה ... מהו מחזור המכירות? האם העסק מכר מוצרים ושירותים בהיקף של מיליון שקלים או מאה מיליון? זה נתון קריטי. מהו אחוז הרווח מכל מכירה? אם למשל אנחנו מרוויחים 10% על כל מכירה, אז ככל שנגדיל את מחזור המכירות, נגדיל גם את ... עושים זאת? זו כבר שאלה אחרת, אך התפיסה העיקרית היא למכור יותר מוצרים או שירותים. הדרך השנייה - הגדלת אחוז הרווח על המחזור הקיים במקום להגדיל את מחזור המכירות, ניתן לנסות לשפר את הרווחיות על המחזור הקיים. כלומר, להרוויח יותר ... או התפעול. ייעול תהליכים עסקיים - אוטומציה, שיפור שרשרת האספקה וכו. יש לקחת בחשבון שגם כאשר מנסים להגדיל את אחוז הרווחיות, ייתכן שכתוצאה מכך נמכור פחות, אך בסופו של דבר נרוויח יותר. מה עדיף - להגדיל את המחזור או לשפר ...

... כזאת של לקוח? אז קודם כל נסביר שמהות הבקשה של הלקוח, היא להגדיל את עלות הייצור שלך ולהקטין את אחוז הרווח שלך. ואני אסביר. ברמת העיקרון, נניח שאתה מוכר ללקוח שירותי יעוץ כלשהם והלקוח מוכן לשלם רק אם הוא יראה ...

...חסר כל צורה? והדרך של האדם להבין את מהותו של הדבר שהוא חסר כל צורה, היא על ידי שיטת האלימינציה, שהיא בעצם הוכחה בדרך השלילה. והכוונה היא, שכאשר האדם רוצה למצוא את התשובה הנכונה, עליו לשלול את כל התשובות שאינן נכונות. ואת זה האדם חייב לעשות בכל מקרה. כי רק כאשר האדם מבין בוודאות שכל התשובות הן שקר, רק אז הוא באמת מבין את התשובה של האמת, שהיא נקייה מכל שמץ, של כל תשובות השקר. וכאשר האדם מתבונן באיזה עניין, עליו לשלול את כל האפשרויות האחרות, ודרך זה להגיע אל המהות האמיתית של הדבר. כגון לדוגמה שהאדם...

...טוב יכול להפוך לרע, במיוחד במערכות יחסים זוגיות. הוא מסביר כי פעמים רבות כשמשהו עושה לנו טוב, אנחנו עשויים להרגיש את עצמנו מאושרים ובלי תלות, אך כאשר הדבר טוב הופך להיות התמקדות שלנו, עלול להיווצר תלות שגורמת להפוך את הטוב לרע. כיצד טוב הופך לתלות אם משהו או מישהו עושים לנו טוב, ההשפעה החיובית יכולה להתגבר עד לרמה בה לא נוכל להרגיש את אותו טוב בלעדיו. לדוגמה, אם אנחנו במערכת יחסים עם אדם שמאוד טוב לנו איתו, והתחושה הזאת של טוב הולכת ומתרקמת עד למצב שבו לא נוכל להרגיש טוב בלעדיו, אז השמחה שנשאבנו...

...כיצד האדם יכול להשתחרר מתלות בהנאות? במהלך ההרצאה אליעד מתמקד בשאלה כיצד ניתן להשתחרר מהתלות בהנאות ובדברים חיצוניים. הוא מסביר שאדם שאינו יודע כיצד ליהנות מכל דבר, ולא מסוגל למצוא הנאה בכל מצב, יהיה חייב לחזור שוב ושוב לעולם, משום שנשמתו תלויה בהנאות הגוף. אליעד משתמש בדוגמה של כאב ראש, ומסביר שלדעתו גם תחושות של כאב וסבל הן מקור ללמידה ולהנאה מסוג אחר. הוא מספר על עצמו שאם הוא חש כאב, כמו כאב ראש למשל, הוא מנסה להבין את התהליך: מדוע הוא מרגיש כך, מה המשמעות, ואיזו תובנה אפשר להפיק מכך. מבחינתו...