טעויות של אנשי מכירות, למה איש מכירות לא מוכר בצורה נכונה? להציג ללקוח את התועלת של הלקוח מהמוצר, מה הלקוח מקבל מהמוצר? דפוסי חשיבה של אנשי מכירות, אופי של אנשי מכירות, איך למכור מוצר ללקוח? איך להציג מוצר ללקוח? למה אנשי ... הרי בתחום המכירות ידוע שבמקום לדבר על המוצר עצמו, עדיף לדבר - בדרך כלל, לא תמיד - על התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר. מה הכוונה? כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, עליך להבין שהלקוח לא באמת אכפת לו מהמוצר עצמו, אלא מהתועלת ...
... אליעד כהן נותן מספר טיפים כדי להתמודד עם תחושת אי - הנוחות במכירת מוצר שנתפס כיקר: להתמקד תמיד בתועלת שהלקוח מקבל מהמוצר, ולא במחיר או בעלות הייצור. לוודא שאין ללקוח אפשרות להשיג בדיוק את אותה התועלת במקום אחר, במחיר נמוך יותר ... קשור אבל הוא לא בהכרח קשור האם המוצר הוא יקר או זול. מוצר יקר או זול זה ביחס לתועלת שהלקוח מקבל מהמוצר וביחס לעלות של המוצר עבור הלקוח, זאת אומרת יש כמה הלקוח שילם ויש כמה תועלת הלקוח קיבל. עכשיו אם ...
... להציג מוצר בצורה משכנעת? למה הלקוח רוכש את המוצר? מאפיינים טכניים של מוצר, איך המוצר יעזור ללקוח? מהן התועלות שהלקוח מקבל מהמוצר? איך לדבר בשפה של הלקוח? איך לעשות שיחת מכירה בצורה נכונה? הדרכת אנשי מכירות, לדבר על התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר, לדבר ללקוח בשפה שלו
... ואחת הטעויות הנפוצות בעולם השיווק, היא שהמשווק מפרסם את המוצר ואת השירות שהוא נותן ללקוח, יותר מאשר את התועלות שהלקוח מקבל מהמוצר ומהשירות. כי הלקוח מה שמעניין אותו, זה לא המוצר, אלא התועלת שהוא ישיג ממנו. והאדם רוכש את המוצר, רק ...
... הרצון והצורך יכולים להיווצר עם השימוש של הלקוח במוצר. או יכולים להיווצר אצל הלקוח, בעתיד. ובאפשרותך להתמקד בתועלת היחסית שהלקוח מקבל מהמוצר, גם אם הלקוח לא רוצה / צריך אותה במאת האחוזים. בנוסף עליך לזכור, כי הלקוח גם לא באמת לא ...
... את המחיר רק כלפי מעלה, כי לצערך ככה עובד השוק הנוכחי וכיוב. לסיכום: בסופו של דבר, צריך להתמקד בתועלת שהלקוח מקבל מהמוצר שלך. והלקוח צריך להבין במה אתה יותר טוב מהמתחרים שלך. אבל עדיין כדאי בשביל חוויית הלקוח שלך, שהוא יבין ...
...זיכרון שונים ממשחקי חשיבה? אליעד מציג הבחנה בין משחקי זיכרון למשחקי חשיבה. משחקי זיכרון אינם מפתחים את יכולת ההבנה, אלא רק את הזיכרון עצמו. אדם שמשפר את זיכרונו יכול לזכור יותר עובדות, אך אין בכך בהכרח פיתוח של חוכמה או יכולת להבין דבר מתוך דבר. לעומת זאת, משחקי חשיבה ומאמץ לפצח מידע שמצריך הבנה של דברים עקיפים, מפתחים את השכל והיכולת להבין באופן עמוק יותר. מה המשמעות של להבין דבר מתוך דבר? אליעד משתמש בסיפור בן המלך ובן השפחה שהתחלפו של רבי נחמן, שם מתואר בן מלך שמגלה יכולת מיוחדת להבין דבר מתוך...
...מבוססת על שכל והיגיון. אליעד מעלה את השאלה האם אנחנו באמת בוחרים מתוך רצון חופשי, או שמא יש כוחות חיצוניים שמניעים אותנו לבחור. מהו הדטרמיניזם וכיצד הוא קשור לבחירה חופשית? ההרצאה עוסקת גם בתפיסת הדטרמיניזם, שהיא ההשקפה לפיה כל פעולה בעולם נגרמת כתוצאה מכוחות קדומים או סיבות חיצוניות. אליעד מסביר כי יש המרגישים שלבם ובחירותיהם מוגבלות על ידי הסיבות והתנאים שסביבותיהם מכתיבות. האם הבחירה החופשית באמת קיימת? במהלך הדיון, מועלה רעיון מרכזי לפיו גם אם נדמה לנו שיש לנו חופש בחירה, ייתכן שכל פעולה שלנו...
...את הנפצים מפוצצים אותו. למה את חושבת שאמן מת לפני הרבה שנים הוא העדיף כבר אמר עדיף למות שם מאשר שיפוצצו אותי פה, ככה החליטו לעשות את הסיפור עם הנפצים. עכשיו אני שואל עוד פעם בואי תנסי לחשוב בהיגיון. ש: cut. אליעד: יצאת? ש: כן. אליעד: אוקי, בא נמשיך איתך למה הנפצים מלחיצים אותך? ש: בעיקר האסוציאציה. אליעד: איזו אסוציאציה לדוגמה? ש: אסוציאציה של מלחמה. אליעד: מלחמה היית במלחמה? ש: מה שהרעש מייצג. אליעד: מה שמייצג לך באותו רגע שאתה שומע אותו, עכשיו אני אומר לך עוד פעם שזה עניין של התניות במוח אם נגיד...
...הזדמנות לבחון מחדש את התפיסות והמחויבויות שלנו. כיצד אפשר ללמוד על עצמנו באמצעות ילדים ובעלי חיים? ההתבוננות בילדים ובעלי חיים מהווה כלי לחקירה עצמית עמוקה יותר. אליעד מציע שלא מספיק רק לחוות את ההנאה הרגעית מהם, אלא להשתמש ברגעים האלה כשער לשאלות פנימיות כמו: למה זה עושה לי טוב?, למה אני אוהב לראות את הילד או את החיה?. הוא מסביר שלחקור פירושו לשאול שוב ושוב למה? עד שמגיעים להבנה עמוקה של הסיבות האמיתיות שגורמות לנו להרגיש כפי שאנחנו מרגישים. לדוגמה, כשאדם אומר איזה ילד מתוק, אליעד מציע שיברר לעצמו...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן קריירה, טיפול רגשי, ייעוץ נפשי מומלץ בתחום מה הלקוח מקבל מהמוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331