... שלו. אבל בתת המודע שלו הוא לא באמת מאמין לעצמו, והוא מטיל ספק בדעה המוצהרת שלו. ובמקרים כאלו לדוגמה, אם תיצור הזדהות והסכמה עם הלקוח, על מה שהוא עצמו חושב ואומר באופן מודע, זה עלול ליצור חוסר אמון, בינך ... לפעמים, ללקוח עצמו אין אמון בדעה של עצמו. והלקוח עצמו יש לו ספקות רציניים לגבי עצמו. ולפעמים הלקוח עצמו חושב אחרת, ממה שהוא אומר שהוא חושב. ובמקרה כזה לדוגמה, אם תסכים עם הלקוח, אז חוסר האמון של הלקוח כלפי ...

... שלו של הלקוח. ואז מטבע הדברים, הלקוח מנסה להגן על האני שלו ועל האינטרסים שלו, ואז הוא מטיל ספק במוכר. ואז כל דבר שהמוכר אומר לו, הוא בודק האם זה טוב או רע וכולי. והכל משום ...

... וכיוב, ביטויים וצורות ביטוי שונות, שהן בעצם מבטאות את זה שהאדם עצמו, לא ממש בטוח במה שהוא אומר, והוא עצמו מטיל ספק במה שהוא עצמו אומר. כגון לדוגמה שהלקוח אומר אישתי אומרת שאין לנו כרגע כסף כדי לרכוש את המוצר הזה. ברגע שהלקוח אמר ... שלו, את הסימנים שמעידים היכן הוא עצמו לא בטוח במה שהוא עצמו אומר. ואז באפשרותך לעשות לו היפוך, ולהעצים את הספק שלו בעצמו, ולגרום לו לשנות את דעתו. ...

... הוא יראה את הפרקינסון שלו כאירוע מאוד שלילי ומכאיב. הפתרון שאליעד מציע הוא להפסיק לראות את החיים דרך משקפיים שיפוטיים, ולהתחיל להטיל ספק בהנחות הבסיסיות של מה טוב ומה רע. מה משמעותה של השתגעות ... אליעד מציין שכדי להשתחרר לחלוטין מהסבל של המחלה, האדם חייב להשתגע במובן מסוים, כלומר, להפסיק לחשוב בצורה מקובלת והגיונית, ולהטיל ספק בכל מה שהחברה וההיגיון המקובל תופסים כנכון. לדוגמה, הוא שואל את האדם האם יוכל לדמיין מצב שבו להיות חולה בפרקינסון וליפול ברחוב זה דבר טוב. למרות שזה נראה לא הגיוני, אליעד טוען שהיכולת להטיל ספק במחשבה שהכאב והסבל הם רעים בהכרח, יכולה להוביל את האדם למצב ... אדם שמתקשה לנשום בגלל המחלה. האדם חווה את הקושי הזה כסבל, מכיוון שהוא מניח שהוא חייב לנשום בקלות כדי להיות מאושר. אבל אם הוא יטיל ספק בהנחה הזו וישאל למה זה רע שקשה לי לנשום?, אולי הוא יוכל ... לסבול. מה אפשר לעשות ביום יום כדי להפחית את הסבל מפרקינסון? אליעד מציע שהעבודה הנדרשת ביום יום, עבור האדם החולה בפרקינסון, היא הטלת ספק מתמדת בכל המחשבות שלו לגבי מה טוב ומה רע. האדם צריך לשבת עם עצמו ולהטיל ספק מדוע הוא רואה קושי בנשימה, רעד או נפילה כדבר רע באופן ... המצב הבריאותי. הוא שאל את האדם למה הוא פוחד שהמצב יידרדר בעתיד, והציע לשאול את עצמו מה הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות. עצם ההטלת ספק בפחדים אלו, לדעתו, יכול להפחית את החרדה מהעתיד, שכן האדם יפסיק להתייחס לעתיד כמשהו שהוא רע בהכרח. אליעד סיכם את דבריו ואמר שהמהלך של הטלת ספק הוא תהליך ארוך וקשה, אך הוא הכרחי כדי לשפר את איכות החיים ...

... מחשבה או מילה יש מניפולציה. לדוגמה, כאשר אדם אומר כולם אומרים את זה, הוא מוסיף את המילה כולם מתוך רצון לחזק את עמדתו על ידי קונצנזוס. חשוב להטיל ספק בכל מילה שאנחנו אומרים ולבצע ניתוח עצמי מעמיק של המילים שנבחרות. כל מילה שבחרנו נושאת משמעות עמוקה ויש להבין ... רק צורת כלום המופיעה כאבן. בהבנה הזאת, האדם מתקרב לאמת שאינה ניתנת להמשגה. איך להגיע ללא יודע? לפי אליעד כהן, כל תהליך זה נוגע גם ליכולת לפתח ספק לגבי כל דבר. אם אדם רואה אבן נזרקת לעברו, הוא צריך לשאול את עצמו אם הוא באמת יודע מה קורה, או שמא כל התפיסה שלו היא רק מניפולציה של התודעה והחושים. הדרך להגיע לנקודת לא יודע היא על ידי הטלת ספק בכל פרט של החוויה, כך שבסופו של דבר האדם יגיע למצב של לא יודע, שהוא הדרך האמיתית לראות את המציאות כפי שהיא. ... והחוויות שלנו לעומק, כך נגיע ליותר אמת ונוכל לראות את המציאות בצורה ברורה יותר. חקירה עצמית וגילוי האמת תפיסת המציאות והמניפולציות של התודעה הטלת ספק ושבירת תפיסות שקריות הבנה עמוקה של חוויות ורגשות השפעת הזיכרון והעתיד על ההווה הקשר בין המציאות לחלום התוכן עוסק בפירוש עמוק לסיפור של רבי נחמן ולרעיונות של חקירה עצמית, ספקנות, ותהליך גילוי האמת. הנה סיכום של הדברים: המסר המרכזי של הסיפור בסיפורו של רבי נחמן יש מסר על הדרך לראות ... את האדם להיות אמיתי לחלוטין. לכן, יש לחקור כל מחשבה וכל אמירה. כאשר אדם אומר משהו שהוא לא בטוח בו, הוא למעשה עושה מניפולציה. לכן, על האדם להטיל ספק בכל, אפילו במילים שהוא בוחר להשתמש בהן. לדוגמה: אם אדם אומר כולם אומרים את זה - מדוע הוא הוסיף כולם? אולי ... למצב של לא יודע, שבו האדם מפסיק להיאחז בידיעותיו הקודמות, וכך הוא רואה את האמת. חקירה עצמית וגילוי האמת תפיסת המציאות והמניפולציות של התודעה הטלת ספק ושבירת תפיסות שקריות הבנה עמוקה של חוויות ורגשות השפעת הזיכרון והעתיד על ההווה הקשר בין המציאות לחלום אליעד: ... כדי לדעת מי אתה באמת. בסוף אתה צריך לא לראות שום שקר בדרך, כי אם אתה רוצה לראות את האמת, עליך לא לשקר בשום דבר. למשל כאן אני מלמד אותך להטיל ספק בדברים, אך באתר למשל יש מאמרים שעוסקים באיך להפוך את האפשרי למחויב. גם כדי לשקר וגם כדי לא לשקר אתה חייב ...

... לרוב, איננו מטילים ספק בהן. אך אם אדם בודק את בסיסן לעומק, הוא יכול למצוא פרדוקסים שסותרים את עצמם. כאשר בודקים את כל מה שאנחנו ... בהבנה. האם אפשר להטיל ספק גם בחושים וברגשות? אליעד מציין כי הוא עצמו הטיל ספק בהכל, אפילו בחוויות רגשיות כמו אני אוהב או אני לא רוצה משהו, שהם פעמים רבות תחושות שהן יותר ודאיות ... רבי נחמן טכניקות להטלת ספק וחיפוש רוחני מודעות עצמית והתחושה הפנימית של אני קיים הארה רוחנית והגעה לחוויה של אחדות הקשר בין חוויית ... אנו לרוב לא מטילים בהן ספק, אך מי שבאמת חוקר לעומק יגלה שעליהן נשענת כל המציאות הנתפסת. אם מניחים את כל הידיעות על השולחן ובודקים ... זמנית. האם אפשר להטיל ספק גם בחושים וברגשות? אליעד מספר שכאשר הוא הטיל ספק מוחלט בכל, הוא אף לא היה בטוח שיתנגד לשוד, כי אם מפקפקים באמת בכל מה שנראה סביר - גם החושים עצמם אינם ... רבי נחמן טכניקות להטלת ספק וחיפוש רוחני מודעות עצמית והתחושה הפנימית של אני קיים הארה רוחנית והגעה לחוויה של אחדות הקשר בין חוויית ... שאתה לא מטיל בהם ספק אף פעם. כמו שהעולם קיים. שאלה: למשל היש והאין. אליעד: עזוב אותך מיש ואין, האם כשאתה הולך ברחוב ואבן ... היש לאין? האם אתה מטיל ספק באבן? אפילו בחושים אתה לא מטיל ספק. דבר מתוכך, מה באמת אתה מרגיש. אני למשל, כאשר חיפשתי את עצמי, ואם היו באים לשדוד אותי, לא בטוח שהייתי מתנגד. כשהטלתי ספק, הטלתי ספק בהכל. אם אתה רוצה מוחלט זה עד הסוף. אחרי שהטלתי ספק בחושים, הבנתי שלהטיל ספק בחושים זוהי בעיה קטנה, יש דברים שאתה בטוח בהם גם בלי חושים, כמו תחושות, למשל כשאתה אוהב מישהו. למשל אתה ...

... אליעד כהן מסביר שזו שאלה שמתעוררת כאשר אדם מרגיש שיש ספק לגבי הכיוון שלו. הוא מציין כי אם אדם אינו בטוח שיש לו לאן להתקדם, הרי שאין מקום להתקדם, כי הכל מתנהל מתוך תחושת חוסר וודאות . המפתח כאן הוא השאלה האם אני בטוח שאין לי מקום להתקדם? אם התשובה היא כן, אין באמת מקום להתקדם. ההבנה הזו מעידה שהספק נמצא בראשו של האדם, ולא במציאות. מה קורה כשאני בטוח שאין לי מקום להתקדם? הדיון ממשיך עם הדוגמאות על תחושת הספק. אם אדם בטוח שאין לו לאן להתקדם, גם אם אלוהים עצמו היה אומר לו אחרת, הוא עדיין לא ... בכך, אבל האם הוא עושה זאת מתוך רצון אמיתי או מתוך ספק כלשהו? אליעד מציין כי כל תופעה כזו יכולה להיראות לנו כפלא, אך למעשה, זהו רק תהליך ...

... סובייקטיביים ולא אובייקטיביים. ולמה האדם עצמו מדבר כך? כי הוא מרגיש יותר בנוח לבטא את הספק שלו, בכך שהוא לא בטוח שבאמת המציאות היא כך ולא אחרת. וכבר ביארתי את זה במקומות אחרים. וכאשר אתה מעביר למישהו רעיון כלשהו, אז אם אתה ... שיש כאן קיר, שזה נקרא בצורה עובדתית, שהיא צורה שבה אתה מתאר עובדות ממשיות, שאין לך בהן ספק, אז אם אתה מציג את הדברים בצורה כזאת, אז בעצם בכך אתה משדר לתת המודע של השומע, שהדברים הם עובדה ממשית, ושאסור לו להטיל בהם ספק כלשהו. ואז, כאשר השומע בודק בתוכו את מה שאמרת, הוא בעצם מרגיש רמת קושי רגשי גדולה יותר, לבדוק את נכונות הדברים. מאחר שהם הוצגו ...

... אמון - באמצעות עטיפה של הספק בוודאות - איך ליצור אמון? איך ... שהוא יחשוב שהוא נכון. ואתה רוצה לגרום לאותו האדם להתייחס לאותו הרעיון, כאל עובדה וודאית וכאל דבר שנכונותו אינה מוטלת בספק. ואחת הדרכים ליצור אמון בין ... או אפילו דברים שהוא עצמו סיפר לך על עצמו קודם לכן. והרעיון הוא, שעליך למצוא את הדברים שהוא חושב שהנכונות שלהם אינה מוטלת בספק, ושהוא נותן בהם אמון מלא. ... השומע, עכשיו תציג את הרעיון שלך, כחלק מהרעיון הכללי וכחלק מהסיפור הכללי. ואז, כדי שהשומע ימשיך לישון ולא יטיל יותר מידי ספק במה שהוא שמע, עכשיו תמשיך את ... ותעטוף אותה גם בסיום של דברים שגם איתם השומע מסכים. והרעיון הוא, שכאשר לוקחים דבר שנתפש בעיני האדם כדבר שנכונותו מוטלת בספק, ועוטפים ומציגים את הרעיון הזה, בעטיפה של הקדמה ושל סיום, של רעיון שנתפש בעיני האדם כרעיון שהוא אמיתי ושאינו מוטל בספק. זה יוצר אצל האדם רושם, שגם הדבר שמוטל בספק, גם הוא לא מוטל בספק. ואוסיף עוד, כי באפשרותך לקחת ...

... מעביר ללקוח מידע, שהוא חושב שהוא נכון. זא אם תתחיל להעביר לו מידע שהוא לא בטוח שהוא נכון, אז מיד הוא יתחיל להטיל ספק במידע שאתה מעביר לו. ולכן עליך להתחיל להעביר ללקוח, מידע שללקוח עצמו אין ספק לגבי הנכונות של אותו המידע. ורק אחכ להעביר ללקוח את ... את הדעה המנוגדת לדעה שלך, ולאחר מכן תשכנע אותו בדעה שלך, זה יצור אמון עוד יותר חזק בינך לבין הלקוח. כי הלקוח חווה ספק יותר גדול, ואפילו סוג של התנגדות לרעיון שהוא עצמו חושב ... את הדעה הנגדית של מה שאתה הולך לשכנע אותו, זה כמובן מסוכן. כי זה יכול לגרום לו דווקא לא להאמין לך, ואפילו להטיל ספק במה שאתה אומר. ואעפכ יש בזה תועלת מאוד גדולה, אם למרות ...