... לו, אז ממילא זה יוצר תחושה של נפרדות וחוסר הזדהות, בין המחשבה הזאת, לבין הלקוח עצמו. כי ברגע שהלקוח מבין שהמחשבה הזאת לא באה ממנו, ושהמחשבה הזאת היא לא שלו, אז ממילא הוא מטיל בה ספק, וזה עלול ליצור אצלו חוסר אמון, בינו לבין המחשבה שהוא רוצה לקנות את המוצר. ולפעמים ישנם אפילו מצבים, ...

... הוא אוהב אותך בחזרה וכולי. ויצירת הזדהות עם הלקוח, נעשית בצורה חזקה ביותר, במקומות שבהם יש ללקוח ספק גדול לגבי הדרך שלו. דהיינו, במקומות שבהם הלקוח מרגיש ... הזדהות עם הלקוח, על ידי זה תיווצר הזדהות חזקה ביותר. ושורש העניין הוא, שבמקומות שבהם יש לאדם ספק לגבי עצמו, אלו המקומות שאם תראה לאדם שאתה מקבל ומכיל אותו, עם הספק שלו, בפרט כאשר רוב הסביבה של אותו האדם לא מקבלת את אותה הדעה הייחודית של האדם. וזה כמובן יוצר אצל האדם ספק שלו לגבי עצמו. וגם אם האדם משדר שהוא חזק ושלא אכפת לו ... לדעת לזהות את הדבר שהוא הכי רוצה שיחשבו עליו, ולומר לו שזה מה שאתה חושב עליו. דהיינו, במקום שיש ספק עצמי של האדם מול עצמו, זה בדיוק המקום, שאם תראה לאדם ...

... אבל באמת הוא צעד של הפרת אמון, למרות שהוא נראה כבונה אמון. והעניין הוא, שלפעמים האדם השני הלקוח חושב בצורה כלשהי ברמת המודעות שלו. אבל בתת המודע שלו הוא לא באמת מאמין לעצמו, והוא מטיל ספק בדעה המוצהרת שלו. ובמקרים כאלו לדוגמה, אם תיצור הזדהות והסכמה עם הלקוח, על מה שהוא עצמו חושב ואומר באופן מודע, ... בינך לבין הלקוח, בכמה שיותר דברים. ובאופן כללי, אם הלקוח חושב בצורה כלשהי, אז אם תסכים איתו, זה יצור אמון בינך לבינו. אבל לפעמים, ללקוח עצמו אין אמון בדעה של עצמו. והלקוח עצמו יש לו ספקות רציניים לגבי עצמו. ולפעמים הלקוח עצמו חושב אחרת, ממה שהוא אומר שהוא חושב. ובמקרה כזה לדוגמה, אם תסכים עם ...

... הדברים חווה סוג של פער רגשי וריחוק רגשי, בינו לבין המוכר. כי הוא מבין את האמת, שלמוכר יש אינטרסים, שהם לא בהכרח האינטרסים שלו של הלקוח. ואז מטבע הדברים, הלקוח מנסה להגן על האני שלו ועל האינטרסים שלו, ואז הוא מטיל ספק במוכר. ואז כל דבר שהמוכר אומר לו, הוא בודק האם זה טוב או רע וכולי. והכל משום שהאדם חווה סוג של ריחוק רגשי, בינו לבין המוכר. וכדי לפתור את הבעיה של חוסר האמון ...

... כולם רואים כאן קיר, או לדעתי יש כאן קיר וכיוב, ביטויים וצורות ביטוי שונות, שהן בעצם מבטאות את זה שהאדם עצמו, לא ממש בטוח במה שהוא אומר, והוא עצמו מטיל ספק במה שהוא עצמו אומר. כגון לדוגמה שהלקוח אומר אישתי אומרת שאין לנו כרגע כסף כדי לרכוש את ... ואתה צריך לדעת לאתר בתוך הדיבור שלו וההתנהגות שלו, את הסימנים שמעידים היכן הוא עצמו לא בטוח במה שהוא עצמו אומר. ואז באפשרותך לעשות לו היפוך, ולהעצים את הספק שלו בעצמו, ולגרום לו לשנות את דעתו. ...

... ומכאיב. הפתרון שאליעד מציע הוא להפסיק לראות את החיים דרך משקפיים שיפוטיים, ולהתחיל להטיל ספק בהנחות הבסיסיות של מה טוב ומה רע. מה משמעותה של השתגעות בהתמודדות עם הפרקינסון? אליעד מציין ... של המחלה, האדם חייב להשתגע במובן מסוים, כלומר, להפסיק לחשוב בצורה מקובלת והגיונית, ולהטיל ספק בכל מה שהחברה וההיגיון המקובל תופסים כנכון. לדוגמה, הוא שואל את האדם האם יוכל לדמיין מצב שבו ... חולה בפרקינסון וליפול ברחוב זה דבר טוב. למרות שזה נראה לא הגיוני, אליעד טוען שהיכולת להטיל ספק במחשבה שהכאב והסבל הם רעים בהכרח, יכולה להוביל את האדם למצב שבו הוא כבר לא סובל באופן מוחלט. ... את הקושי הזה כסבל, מכיוון שהוא מניח שהוא חייב לנשום בקלות כדי להיות מאושר. אבל אם הוא יטיל ספק בהנחה הזו וישאל למה זה רע שקשה לי לנשום?, אולי הוא יוכל להפחית את הסבל, כי הוא כבר לא יראה ... את הסבל מפרקינסון? אליעד מציע שהעבודה הנדרשת ביום יום, עבור האדם החולה בפרקינסון, היא הטלת ספק מתמדת בכל המחשבות שלו לגבי מה טוב ומה רע. האדם צריך לשבת עם עצמו ולהטיל ספק מדוע הוא רואה קושי בנשימה, רעד או נפילה כדבר רע באופן מוחלט. דרך כך, באופן הדרגתי, הסבל שלו ... הוא פוחד שהמצב יידרדר בעתיד, והציע לשאול את עצמו מה הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות. עצם ההטלת ספק בפחדים אלו, לדעתו, יכול להפחית את החרדה מהעתיד, שכן האדם יפסיק להתייחס לעתיד כמשהו שהוא רע בהכרח. אליעד סיכם את דבריו ואמר שהמהלך של הטלת ספק הוא תהליך ארוך וקשה, אך הוא הכרחי כדי לשפר את איכות החיים ולהפחית את הסבל. לדבריו, הדרך היחידה ...

... את המילה כולם מתוך רצון לחזק את עמדתו על ידי קונצנזוס. חשוב להטיל ספק בכל מילה שאנחנו אומרים ולבצע ניתוח עצמי מעמיק של המילים שנבחרות. כל מילה שבחרנו נושאת משמעות עמוקה ויש להבין מדוע השתמשנו בה, מה היא אומרת עלינו. ... איך להגיע ללא יודע? לפי אליעד כהן, כל תהליך זה נוגע גם ליכולת לפתח ספק לגבי כל דבר. אם אדם רואה אבן נזרקת לעברו, הוא צריך לשאול את עצמו אם הוא באמת יודע מה קורה, או שמא כל התפיסה שלו היא רק מניפולציה של התודעה והחושים. הדרך להגיע לנקודת לא יודע היא על ידי הטלת ספק בכל פרט של החוויה, כך שבסופו של דבר האדם יגיע למצב של לא יודע, שהוא הדרך האמיתית לראות את המציאות כפי שהיא. מהו סוד החיים לפי אליעד כהן? אליעד כהן ... חקירה עצמית וגילוי האמת תפיסת המציאות והמניפולציות של התודעה הטלת ספק ושבירת תפיסות שקריות הבנה עמוקה של חוויות ורגשות השפעת הזיכרון והעתיד על ההווה הקשר בין המציאות לחלום התוכן עוסק בפירוש עמוק לסיפור של רבי נחמן ולרעיונות של חקירה עצמית, ספקנות, ותהליך גילוי האמת. הנה סיכום של הדברים: המסר המרכזי של הסיפור בסיפורו של רבי נחמן יש מסר על הדרך לראות את המלך, כאשר המלך מסמל את ההבנה האמיתית ... משהו שהוא לא בטוח בו, הוא למעשה עושה מניפולציה. לכן, על האדם להטיל ספק בכל, אפילו במילים שהוא בוחר להשתמש בהן. לדוגמה: אם אדם אומר כולם אומרים את זה - מדוע הוא הוסיף כולם? אולי הוא מרגיש חלש ומנסה לחזק את עמדתו דרך ... חקירה עצמית וגילוי האמת תפיסת המציאות והמניפולציות של התודעה הטלת ספק ושבירת תפיסות שקריות הבנה עמוקה של חוויות ורגשות השפעת הזיכרון והעתיד על ההווה הקשר בין המציאות לחלום אליעד: בסיפור של רבי נחמן, הוא רצה להעביר מסר, ... לראות את האמת, עליך לא לשקר בשום דבר. למשל כאן אני מלמד אותך להטיל ספק בדברים, אך באתר למשל יש מאמרים שעוסקים באיך להפוך את האפשרי למחויב. גם כדי לשקר וגם כדי לא לשקר אתה חייב להיות מיקצוען. הרעיון הוא להבין את המנגנון. ...

... כל ההבנה שלנו, כמו הידיעה שהעולם קיים או התפיסה של יש מול אין, מבוססת על אכסיומות בסיסיות. לרוב, איננו מטילים ספק בהן. אך אם אדם בודק את בסיסן ... לראות כי ישנן הנחות יסוד שסותרות אחת את השנייה, וזה יכול להוביל למצב של חוסר שכל או שיבוש בהבנה. האם אפשר להטיל ספק גם בחושים וברגשות? אליעד מציין כי הוא עצמו הטיל ספק בהכל, אפילו בחוויות רגשיות כמו ... גם אם זה דורש לעיתים הריסת חוויות החיפוש שלהם. פרדוקס שכלי וההיגיון האנושי החלל הפנוי של רבי נחמן טכניקות להטלת ספק וחיפוש רוחני מודעות עצמית ... שלנו - החל מהכרה שהעולם קיים ועד לתפיסת יש מול אין - מבוססת על אכסיומות שמקובעות בתוכנו. אנו לרוב לא מטילים בהן ספק, אך מי שבאמת חוקר לעומק יגלה ... על השולחן ובודקים את בסיסן, מוצאים שיש לפחות שתי הנחות יסוד סותרות שהשכל דבק בהן בו - זמנית. האם אפשר להטיל ספק גם בחושים וברגשות? אליעד מספר שכאשר הוא הטיל ספק מוחלט בכל, הוא אף לא היה בטוח ... את הפרדוקס ואת ההבנה שיכולה לספק אותם באמת. פרדוקס שכלי וההיגיון האנושי החלל הפנוי של רבי נחמן טכניקות להטלת ספק וחיפוש רוחני מודעות עצמית ... למשל שהעולם קיים, כי אם לא הייתי יודע שהעולם קיים לא הייתי יודע שיש בית. יש דברים בסיסיים שאתה לא מטיל בהם ספק אף פעם. כמו שהעולם קיים. שאלה: ... מיש ואין, האם כשאתה הולך ברחוב ואבן מתעופפת, האם אתה באמת זוכר שהבעיה היא בהפרדה בין היש לאין? האם אתה מטיל ספק באבן? אפילו בחושים אתה לא מטיל ספק. דבר מתוכך, מה באמת אתה מרגיש. אני למשל, כאשר חיפשתי את עצמי, ואם היו באים לשדוד אותי, לא בטוח שהייתי מתנגד. כשהטלתי ספק, הטלתי ספק בהכל. אם אתה רוצה מוחלט זה עד הסוף. אחרי שהטלתי ספק בחושים, הבנתי שלהטיל ספק בחושים זוהי בעיה קטנה, יש דברים ...

... לדעת אם יש לי מקום להתקדם? במהלך השיחה, עולה השאלה האם יש מקום להתקדם בחיים, והאם באמת יש אופציה כזו. אליעד כהן מסביר שזו שאלה שמתעוררת כאשר אדם מרגיש שיש ספק לגבי הכיוון שלו. הוא מציין כי אם אדם אינו בטוח שיש לו לאן להתקדם, הרי שאין מקום להתקדם, כי הכל מתנהל מתוך תחושת חוסר וודאות. המפתח כאן הוא השאלה האם אני בטוח שאין לי מקום להתקדם? אם התשובה היא כן, אין באמת מקום להתקדם. ההבנה הזו מעידה שהספק נמצא בראשו של האדם, ולא במציאות. מה קורה כשאני בטוח שאין לי מקום להתקדם? הדיון ממשיך עם הדוגמאות על תחושת הספק. אם אדם בטוח שאין לו לאן להתקדם, גם אם אלוהים עצמו ... אומר לו אני אלוהים, ואני אעניק לך אושר. השאלה האם באמת נלך בעקבות קול כזה היא קשה. אדם מסויים עשוי להאמין בכך, אבל האם הוא עושה זאת מתוך רצון אמיתי או מתוך ספק כלשהו? אליעד מציין כי כל תופעה כזו יכולה להיראות ...

... ולא אובייקטיביים. ולמה האדם עצמו מדבר כך? כי הוא מרגיש יותר בנוח לבטא את הספק שלו, בכך שהוא לא בטוח שבאמת המציאות היא כך ולא אחרת. וכבר ביארתי את זה במקומות אחרים. וכאשר אתה מעביר ... קיר, שזה נקרא בצורה עובדתית, שהיא צורה שבה אתה מתאר עובדות ממשיות, שאין לך בהן ספק, אז אם אתה מציג את הדברים בצורה כזאת, אז בעצם בכך אתה משדר לתת המודע של השומע, שהדברים הם עובדה ממשית, ושאסור לו להטיל בהם ספק כלשהו. ואז, כאשר השומע בודק בתוכו את מה שאמרת, הוא בעצם מרגיש רמת קושי רגשי גדולה יותר, לבדוק את ...