... אותו, כאל רעיון שהוא רק אפשרי בלבד? תשובה: על ידי הטלת
ספק גלוי + על ידי הטלת
ספק סמוי. והטלת
ספק גלוי, נעשית על ידי שאלת שאלות, על ההתנגדות המחויבת של הלקוח, שעל ידי זה הופכים אותה, מהתנגדות מחויבת להתנגדות אפשרית. כגון לדוגמה, השאלה למה. שמשמעותה היא הטלת
ספק במחויבות של הדבר. שזה אומר, שאם הלקוח אומר שהוא בשום פנים ואופן לא רוצה את המוצר שלך, ושהוא בשום פנים ואופן לא מסכים ... את השאלה של למה הוא לא רוצה את המוצר. כי הוא מרגיש שמטילים
ספק בדעה שלו. והוא ככ בטוח שדעתו היא מחויבת, עד כדי כך שהוא לא מוכן אפילו לא לשאול את עצמו, למה הוא לא רוצה את המוצר. ... ולהיות מרעיון מחויב, לרעיון שהוא רעיון אפשרי בלבד. כי
ספק מטילים, רק בדבר שהוא אפשרי. ואם שואלים על משהו, למה הוא כך ולא אחרת, הרי שגרמנו לאותו הרעיון, להפוך להיות אפשרי ולא ...