... לתת לו למכור את
המוצר שאותו החברה מוכרת בפועל. לדוגמה, אם מדובר בסוכנות רכב, במהלך ... לשאול שאלות על
המוצר? חשוב מאוד לתת לאיש המכירות לשאול שאלות, אבל יש להקפיד לא ... ומעמיקות על
המוצר, ולא כזה שפשוט מנסה למכור באופן שטחי וללא הבנה אמיתית. ... הוא מתבקש למכור את
המוצר עצמו. בשלב זה חשוב מאוד לאתגר אותו עם התנגדויות לקוח אמיתיות ... של לקוחות ולמכור את
המוצר . אליעד מדגיש כי כל דבר אחר שאינו מבחן מעשי ואמיתי בשטח הוא ... כדי להבין לעומק את
המוצר ואת התחרות? האם הוא מסוגל לנתח מידע בזמן אמת ולחשוב ... בלי להבין לעומק את
המוצר והלקוחות. לסיכום, כיצד לדעת אם המועמד מתאים לתפקיד איש ... לעבודה? מצוין. זהו
המוצר שאנחנו מוכרים. יש לך שאלות לגביו? תן לו לשאול שאלות מבלי ... להתאמץ כדי לחקור את
המוצר. נניח שאתה מוכר רכב - אמור לו: אנחנו מוכרים כאן רכב. עכשיו, ... לנסות למכור לך את
המוצר, הדבר החשוב ביותר הוא לבחון כיצד הוא מתמודד עם התנגדויות. ... ביותר במכירת
המוצר ולראות איך הוא מגיב. אם הוא מצליח להתגבר עליהן ולסגור את ... הוא יכול למכור את
המוצר למרות ההתנגדויות, והאם הוא שואל את השאלות הנכונות כדי להבין את
המוצר היטב. כל היתר - סיפורים ואגדות. אם אתם רוצים ללמוד עוד על ...