... המכירה. כי הרבה פעמים אפשרי להתאים את המחיר של המוצר כלפי מעלה, אל התקציב של הלקוח. כי לפעמים המחיר גמיש ופתוח למשא ומתן, ואז המוכר רוצה לדעת מה התקציב של הלקוח, כדי להציע הצעת מחיר יותר גבוהה עבור הלקוח. ... רק על הניתוב של הלקוח אל המוצר שיכול להתאים לו. אבל יש גם מוצרים שהמחיר לא ידוע והוא כן גמיש ומשתנה. ושם אנחנו נרצה להתאים את המחיר של המוצר כלפי מעלה, עבור הלקוח. יחד עם זאת, יש גם את ... אנחנו מוסיפים את המילים טווח / בערך לשאלה, דהיינו, אנחנו רומזים ללקוח שהוא לא מחויב למחיר הזה ושזה מחיר גמיש. ואז הלקוח מרגיש פחות מאויים לענות לשאלה של מה טווח המחיר שלו, כי הוא מבין שהוא יכול לבקש הנחה ...

... לא רוצה לקנות? אם אתה כאיש מכירות, מסוגל לשאול את השאלות האלו, אתה בכיוון הנכון. כי יש לך מוח גמיש וחשיבה גמישה, כי אתה יודע להטיל ספק ולשאול אולי ההפך הוא הנכון. אבל אם קשה לך לחשוב שאולי ההפך הוא הנכון, ...

... עדיף להשתמש בחקירה עצמית ובהטלת ספק מדודה, ולא להגיע במהירות לנטרול מלא של הרצונות, כדי להישאר במצב של שליטה וגמישות ברגשות ובתחושות. כיצד להמשיך את החקירה באופן פרקטי? לבסוף, אליעד מציע לבחור כל פעם נושא רגשי אחד, כמו תלות ...

... דברים שלא עלו בשיחה מראש. השתמש בטכניקות מכירה כמו שיקוף וסימולציה. טפל מראש בהתנגדויות אפשריות. הבהר לצד השני את הגמישות במיקום וזמינות השירות. איך לגרום למישהו להסכים לברטר? איך להציע שירות מקצועי לעסקת ברטר? איך להציג את הערך הכלכלי ...

... שמשקרים לעצמם. אליעד מדגיש שמי שלומד אצלו לא יכול עוד להזדהות עם שקרים עצמיים, ולכן צריך לפתח דמות מדויקת וגמישה, שתאפשר לו לפעול מתוך מודעות אמיתית. איך מתמודדים עם פחד מכישלון או חוסר קבלה? אליעד מסביר שהפחד מכישלון הוא ... או בטוחים ב - 100% כדי לפעול. אפשר וצריך לפעול למרות הפחד, לבחור את הדמות מתוך מודעות ולפעול בצורה גמישה יותר, גם כשקיימים ספקות. מהי הדרך הבריאה לנהל דמות? הדרך הבריאה, לפי אליעד, היא: להבין שאתה תמיד בדמות כלשהי. ... רצון אמיתי שלך. להתאים את עוצמת הדמות לסיטואציה הנוכחית שלך. לפעול גם כשיש ספקות, בלי להמתין לשלמות פנימית. להיות גמיש ולהבין שהדמות היא כלי ולא המהות שלך. איך להתמודד עם פחד להיות לא אותנטי? איך לשבור דימוי עצמי? האם ... דמות לא אמיתית. מי שלומד עם אליעד לא יכול יותר לשקר לעצמו, ולכן הדרך הבריאה היא לפתח דמות מודעת, גמישה ומדויקת. איך מתמודדים עם פחד מכישלון או חוסר קבלה? אליעד מסביר שפחד מכישלון וחוסר קבלה הוא טבעי. אך השאלה ... שאתה תמיד בדמות. לבחור את הדמות מתוך מודעות ורצון. להיכנס לדמות בעוצמה מתאימה לסיטואציה. לפעול למרות הספקות והפחדים. להיות גמיש ומודע לכך שהדמות היא כלי זמני, לא אתה עצמך. איך להתמודד עם פחד להיות לא אותנטי? איך לשבור דימוי ... שאתה משחק תפקיד - אתה לא יכול עוד להזדהות איתו בצורה עיוורת. ולכן, הפתרון הוא לפתח דמות מודעת, מדויקת, גמישה, ולהסכים גם לפעול למרות הפקפוקים. למה חשוב להבין את ההיגיון שמאחורי הרצון להיות בדמות? במקום להילחם ברעיון של להיות ... לוותר לגמרי על הדמות, ולא להתנגד לה באופן מוחלט - אלא להיכנס אליה בעוצמה נכונה, מתוך הבנה שהיא זמנית, גמישה, ושאתה זה שמנהל אותה - ולא להפך. לסיכום: מהי הדרך הבריאה לנהל דמות? המסקנה העיקרית היא שהאדם תמיד נמצא ... אליעד כהן מסביר כי כדי לשבור את מחסום הדימוי העצמי, יש להפסיק להאמין בדימוי המוגבל שנבנה ולהתחיל לפתח גישה גמישה יותר כלפי עצמנו. זה כרוך בהתמקדות ביכולת שלנו להתמודד עם כל מציאות שבה אנו נמצאים ולהימנע מליפול לתוך דימויים ...

... בגישה לזוגיות: האם עדיף לבחור אישה חזקה (כפי שהיא מוגדרת בחברה) או דווקא אישה שנתפסת כחלשה, כלומר, רכה, מתמסרת וגמישה יותר. האדם שמשתתף בשיחה, נותן דוגמה של אישה שמתמסרת אליו ומרגישה נמשכת כשהוא מתייחס אליה כמו לילדה קטנה, מה ... לו סדר יום ברור. אולם אדם שמבין את המשחק לעומקו, לא זקוק לזהות מוגדרת ויכול לזרום עם המציאות בצורה גמישה וחופשית. איך תודעה גבוהה משפיעה על יכולת ההכלה והסבל? ככל שאדם מתפתח ומגיע לתודעה גבוהה יותר, הוא מסוגל להכיל ... צריך לשאוף לזוגיות עם אישה חזקה - כזו שמתעקשת ועומדת על שלה - או עם אישה שנחשבת חלשה, כלומר, גמישה, רכה ומתמסרת בקלות. לדעתו, לא בהכרח אישה חזקה היא העדיפה, כי היא עשויה ליצור קונפליקטים מיותרים ולחייב את הגבר ... לעמוד בקונפליקטים, אך לא תמיד החוזקה הזו מבטיחה לה ביטחון פנימי. לעיתים, דווקא היכולת לוותר על רצון אישי ולהיות גמיש יכולה להצביע על עוצמה פנימית. הדיון סביב המושג אישה חזקה נמשך, ונמצא כי גישה יותר מאוזנת היא היכולת להתמודד ...

... הספק בצורה חיובית. במקום לראות את הספק ככח שלילי או כמשהו שמערער את יציבותנו, יש לראות בו כלי לשחרור ולגמישות מחשבתית. כל עוד אנחנו מקובעים על אמת אחת, אנחנו לא באמת חופשיים. ההבנה שאני לא חייב להיות משהו כדרך ...

... רלוונטיים בעתיד משתנה. אליעד מסיים ואומר: המסקנה המרכזית היא - תהיה מוכן להשתנות כל הזמן. תלמד דברים חדשים, תהיה גמיש, ואל תסתמך רק על מה שאתה יודע לעשות היום. זה הסוד האמיתי לשרוד ולהצליח בעידן של AI. האם הבינה ...