... מוכר ללקוח? לקוחות לא באים לקנות את המוצר עצמו, אלא את התוצאה או התחושה שהמוצר מספק להם. על המוכר להתמקד במהות של הצורך של הלקוח, ולא במוצר עצמו. מה הלקוח באמת רוצה? אם תנתחו את כל העסקאות בהן המכירה ... החוויה שהוא יוכל להפיק מהטלוויזיה - חוויית צפייה מרהיבה שתשדרג את הזמן עם המשפחה והחברים. על המוכר להבין זאת ולהתמקד במענה על הצורך הזה. לדוגמה, אם לקוח שואל על טלוויזיה, המוכר צריך להדגיש את התחושות שהלקוח ירגיש כשהוא יוכל ... התכונות הטכניות של המוצר. מהו ההבדל בין צורה למהות במכירה? המוכר יכול להימנע מהמיקוד במוצר עצמו ולפני הכל צריך להתמקד במה שהלקוח רוצה להשיג. צורת המכירה אומרת למכור את המוצר, בעוד מהות המכירה היא למכור את התחושה שהלקוח ישיג מהמוצר. לקוח קונה לא רק את הטלוויזיה אלא את תחושת ההנאה שהוא יפיק ממנה. לכן, ככל שהמוכר יוכל להתמקד בצרכים הרגשיים של הלקוח, כך המכירה תהיה מוצלחת יותר. איך להימנע מטעויות במכירה? חלק מהטעויות הגדולות ביותר במכירות קורות ... פתרון, ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך לדבר על המפרט הטכני, אלא להתמקד בחיסרון של הלקוח: האם אתה מרגיש שאתה לא נהנה מחוויית צפייה בבית? יש לי משהו שיכול לשפר את זה. ...

... אותו. או במילים אחרות, הדרך אגב וביטויים כיוב, מסתירים את הסיבה שבגללה אתה אומר את המסר, וגורמים לשומע לא להתמקד באמיתות המידע, שהוא היה מתמקד בו, אם הוא היה רואה ומבין את הסיבה האמיתית, שבגללה אתה מעביר לו את ... כאשר אתה שולל את דעתו של מישהו, עליך לזכור מה מחויב עבורך לשלול ומה רק אפשרי עבורך לשלול. ועליך להתמקד במה שמחויב עבורך. כי לפעמים אם אתה רוצה להשיג שינוי חשיבה מעמיק ויסודי של השומע, זה יגרום לכך שלא ... עמוק ומקיף ובאופן יסודי, ועל ידי זה אתה גורם לכך שלא תשיג את המטרה שלך בכלל. ולפעמים טוב יותר להתמקד במה שהכי חשוב לך. כגון לדוגמה שאם חשוב לך שכרגע הוא לא יפעל בדרך כלשהי, אז גם אם היית ... אם תנסה לשכנע אותו לא לפעול כך בכלל, יתכן שזה יגרום לכך שלא תשיג את המטרה שלך. ולפעמים עדיף להתמקד בכך שלכל הפחות רק כרגע הוא יפעל איך שאתה רוצה. או במילים אחרות, לפעמים הרצון שלך לשכנע מישהו לחשוב ...

... צריך פרה אלא את התוצר הסופי, את הכוס חלב. לכן, אדם חייב להגדיר בדיוק מה הוא באמת רוצה, ולא להתמקד באמצעי להשגת המטרה. מה הבעיה בהגדרת אושר כמצב תודעתי? הגדרת אושר כמצב תודעתי אינה הגדרה מדויקת מספיק, ולכן אינה ... הוא לא יוכל להגיע לשורש הבעיה ולמצוא פתרון אמיתי. למה האדם מתמקד כל הזמן באיך במקום במה? אנשים נוטים להתמקד בשאלת האיך - איך להשיג אושר, איך להרגיש טוב יותר, איך להפסיק להתלונן. במקום זאת, אליעד מסביר שצריך להתמקד בשאלה של המה - מה באמת אתה רוצה? במקום לומר אני רוצה להגיע למצב תודעתי כזה וכזה, צריך לשאול ... להשתחרר באופן מלא מהחיפוש ולהגיע למצב של שלמות מוחלטת. כיצד יוצאים מהלופ של הרצונות? הדרך לצאת מהלופ היא להפסיק להתמקד ברצון עצמו, ולשאול את עצמך האם אתה בטוח שיש כאן חיסרון. לדוגמה, אם אתה רעב, תשאל את עצמך האם ...

... לתיקון רוחני שמוביל לאושר ושלמות פנימית. הגישה שהתיקון הכללי מציע שונה מאוד מהגישה המסורתית של תיקון בעיות פרטניות. במקום להתמקד בפתרון בעיות קטנות ומצומצמות כמו תכונות אופי, עבירות או אירועים פרטיים, התיקון הכללי מתמקד בשורש הבעיה, שהוא המחשבה וההבנה ... פרטני. כיצד ניתן ליישם את התיקון הכללי בחיים האישיים? היישום של התיקון הכללי מתחיל בשינוי הצורת החשיבה שלנו. במקום להתמקד בבעיות פרטניות כמו כסף, אושר או בעיות אחרות, יש להתחיל להתבונן בשורש הבעיה - המחשבה. כל בעיה או חיסרון ... מחפש תיקון, אך לעיתים הוא מתמקד בפרטים קטנים במקום לגשת לפתרון המקיף. התיקון הכללי מציע גישה שונה - במקום להתמקד בכל בעיה באופן פרטני, יש לחפש את הבעיה המרכזית שממנה נובעות כל הבעיות האחרות, וכך לתקן את הכל מהשורש. ... קיצור דרך רוחני שמאפשר לאדם לתקן את כל בעיותיו על ידי שינוי המחשבה. במקום לתקן כל חיסרון בנפרד, יש להתמקד בתיקון השורש - התודעה. רבי נחמן מלמד כי מי שמבין זאת ומיישם זאת בחייו יכול להגיע לשלמות פנימית ולהשתחרר ...

... לא תמיד הבנת הסיבה מביאה לפתרון. לפעמים, ההבנה כיצד נוצרה הבעיה אינה מספקת את הדרך יציאה מהבעיה, ולכן עדיף להתמקד בפתרון המעשי ולא בהכרח בניתוח הסיבה. דוגמה לכך היא אדם שמעשן. הוא יכול לשאול את עצמו מדוע התחיל לעשן, ... הדמיון. אליעד כהן מסביר שההבדלה בין דברים לא בהכרח גורמת לסבל, אלא היא רק מאפשרת את קיומו. הוא מציע להתמקד בפתרונות מעשיים ולא בהכרח בהבנת סיבות הבעיות, ומדגיש שניתן למלא את הרצון גם על ידי שינוי הרצון עצמו. מהי ... מעשי. לא תמיד מציאת הסיבה מביאה לפתרון. לפעמים ההבנה כיצד נוצרה הבעיה אינה מובילה לדרך יציאה מהבעיה, ולכן עדיף להתמקד בפתרון המעשי ולא בהכרח בניתוח הסיבה. לדוגמה, אדם שמעשן יכול לנסות להבין למה הוא התחיל לעשן, אך זה לא ... לדמיון. כמו כן, אליעד מסביר שהבדלים בין דברים אינם גורמים בהכרח לסבל, אך הם מאפשרים את קיומו. הוא מציע להתמקד במציאת פתרונות ולאו דווקא בהבנת מקור הבעיה, ומבהיר שניתן למלא את הרצון על ידי שינוי הרצון עצמו. מהי סיבת ...

... עצמו צורה של הרצון שיהיה לו יותר מעניין. מדוע חשוב לדבר בשפת המושגים של הלקוח? כאשר מוכרים מוצר, קריטי להתמקד במהות של המוצר, לא רק בצורת ההצגה הטכנית שלו. אליעד נותן דוגמה של לקוח שקונה טלוויזיה. המוכר יכול לתאר ... באמצעות מהות וצורה? אליעד מסביר את העיקרון גם על שכנוע עצמי (אוטוסוגסטיה). אם אדם רוצה להפסיק לעשן, עדיף לו להתמקד במהות של הרצון, כלומר, להיות בריא, ולא לומר לעצמו רק אני לא רוצה לעשן סיגריה. כשאדם מתמקד במהות הרצון ... יותר לשכנע את עצמו. אך אם הוא דווקא כן רוצה לעשן, הוא צריך להימנע להסתכל על המהות (להיות בריא) ולהתמקד בצורה (אני לא רוצה לעשן סיגריה). כך הוא יוכל להתעלם מהסיבה העמוקה שמפריעה לו לעשן, ולעשן למרות ההתנגדות הפנימית. ... שיהיה לו נוח וברור מה מוכרים לו. להשתמש במושגים לא מוכרים כאשר רוצים להוסיף תחושת תחכום, אבל במינון נכון. להתמקד במהות כדי ליצור מוטיבציה פנימית חזקה לשכנוע עצמי. להתמקד בצורת הדברים בלבד כאשר רוצים להתעלם מהסיבה האמיתית שמפריעה לעשות משהו. להשתמש בצורות מושכות כשמהות הדברים לא מספיק משכנעת. ...

... את האפקט, השאלה עצמה צריכה לגרום לו לרצות לחשוב עליה. אם השאלה משדרת שהאדם מקבל משהו טוב, הוא ירצה להתמקד בה יותר מאשר בחיסרון. איך לזהות מניפולציות ולמנוע הטעיה? אם מישהו מציג לכם חיסרון ואז מיד מדגיש יתרון, או ... אחת להתמודד עם הצגת חיסרון היא מיד לאחר שמציגים אותו, להציג יתרון ברור ומשמעותי. המטרה היא לגרום לאדם שמולנו להתמקד ביתרון במקום בחיסרון. למשל, אם מוצר מסוים כולל מגבלה מסוימת, ניתן לומר: המוצר הזה מחזיק פחות זמן, אבל בזכות ... את האפקט, השאלה עצמה צריכה לגרום לו לרצות לחשוב עליה. אם השאלה משדרת שהאדם מקבל משהו טוב, הוא ירצה להתמקד בה יותר מאשר בחיסרון. איך לזהות מניפולציות ולמנוע הטעיה? אם מישהו מציג לכם חיסרון ואז מיד מדגיש יתרון, או ... זה בעצם שואלים אותו מיד שאלה אחרת כדי למקד את הבן אדם בלנסות למצוא תשובה לשאלה ששאלנו אותו במקום להתמקד בחיסרון שהצגנו לפני רגע. והדרך הנוספת, עוד דרך היא לחבר את השאלה עם יתרון ביחד. זאת אומרת בא נשאל ...

... את נקודות החולשה בשכל שלך ולהשתפר בהן. זו דרך לאמן את המוח ולהפוך אותו לחד יותר. למה לא כדאי להתמקד ישירות בבעיה שמטרידה אותך? אליעד מדגיש נקודה חשובה באמצעות דוגמה נוספת: אם אתה מתמודד עם מחבל שמחזיק סכין, אתה לא אמור להתמקד בסכין עצמה, אלא במי שמחזיק אותה. כלומר, לא לפתור את הסימפטום (הסכין), אלא את השורש (המחבל). הוא משתמש בדוגמה זו כדי להמחיש למה לא תמיד כדאי להתמקד ישירות בבעיה המטרידה אותך, אלא בשורש שלה, שהוא תמיד היעדר שכל. אם לאדם יש בעיה, והוא תקוע ולא מצליח ... להבין שהבעיה האמיתית היא לא המצב עצמו, אלא העובדה שאין לו מספיק שכל להבין את המצב. אליעד ממליץ לאדם להתמקד בפיתוח השכל שלו, במקום להמשיך לחפש פתרונות נקודתיים לסימפטומים שהוא חווה. הוא טוען שרק כאשר השכל יהיה מפותח, הבעיות ...

... שהוא מופנה לדבר שנתפס כמועיל ביותר. כדי לשפר ריכוז, צריך להדגיש את הערך החיובי ולהקטין את הקושי שבדבר שרוצים להתמקד בו. איך לייצר מוטיבציה פנימית ללמידה התמודדות עם שעמום וחוסר עניין חיזוק השכל ופיתוח הבנה היבטים רגשיים של ריכוז ... שהקושי מתבטא בכך שהוא יושב בכיתה, מתוסכל מכך שהוא לא מצליח להקשיב, חם לו, והוא פשוט לא יכול להמשיך ולהתמקד בדברי המורה. נשאלת השאלה האם זו אכן בעיית ריכוז, או שהבעיה היא שהתוכן עצמו לא מעניין מספיק. אם היה ... את עצמו שהנושא המשעמם לכאורה כן יעשה לו טוב, או למפות לעצמו מה יהיו ההשלכות השליליות אם לא יצליח להתמקד בו. אולם, עלתה השאלה למה בכלל לעשות זאת אם המוח באופן טבעי מקבל החלטה מושכלת שדבר אחר עדיף לו ... את הטענה. השורה התחתונה: כיצד בכל זאת משפרים יכולת ריכוז? 1. הבנת התועלת שבנושא יש לבדוק מדוע ללמוד או להתמקד בעניין מסוים בכלל משתלם. אם האדם לא מבין מה יצא לו מזה, או מהן ההשלכות אם לא יעשה זאת, ... שיועיל לו נשאר תקף, ובסופו של דבר, אם העניין יעלה או אם תהליכי ההבנה ישתפרו, עולה הסיכוי שהאדם יצליח להתמקד. לסיכום: כי תמיד יש ריכוז, רק הוא הולך למקום שהכי משתלם בין אם מכנים זאת בעיית ריכוז ובין אם ...

... אדם שלילי, בן אדם דיכאוני, חשיבה חיובית מדוע אנשים מתמקדים תמיד בשלילי במקום בחיובי? אנשים רבים נוטים באופן אוטומטי להתמקד דווקא במה שרע, במה שחסר ובמה שלא מושלם, גם כשהמציאות שלהם היא ברובה חיובית. אליעד כהן מסביר כי אנשים ... על פי אליעד כהן, היא הרצון להימנע מהיקשרות רגשית. אנשים שחוששים להיפגע או להיכוות רגשית בוחרים באופן לא מודע להתמקד במה שלא טוב, ובכך מונעים מעצמם לפתח קשר רגשי עמוק או ציפיות חיוביות. כאשר הם רואים מראש את הבעייתיות ... להפסיק לסבול? אליעד מציג סיבה נוספת והיא ההתמקדות דווקא במה שנוגד את רצון האדם. הוא מסביר שאנשים נוטים לפעמים להתמקד בשלילי כי הם מאמינים שזה יעזור להם להפוך לפחות מושפעים מהדברים שהם לא רוצים. בפועל, המצב הוא הפוך: הם ... מכך לאורך שנים. מדוע אנשים פרפקציוניסטים נוטים לסבול יותר? אליעד כהן מציין שהשאיפה לשלמות (פרפקציוניזם) היא גורם מרכזי שמוביל להתמקדות בשלילי. כאשר אדם נעול על הרעיון שהוא חייב להגיע לשלמות מוחלטת, הוא מתחיל לראות את הרע בכל דבר שאינו ... לשלמות גורם לכך שכל דבר שהוא פחות ממושלם נתפס כרע. האדם שמחפש שלמות מתחיל לראות את הפגמים בכל דבר ולהתמקד בהם. - אמונה שיש שלמות, אך חוסר מוכנות להתאמץ עבורה - אדם יכול להאמין שיש שלמות, אך לא להיות ... שהוא חושב שאחרים יכולים להשיג. כיצד אפשר לשנות את החשיבה השלילית? אם אדם מבין שהשלמות אינה קיימת, הוא מפסיק להתמקד במה שחסר ומקבל את המציאות כפי שהיא. כאשר אין חיפוש אחר שלמות מוחלטת, החסרונות לא בהכרח נראים כרע מוחלט, ...