... שקרים או ניסיון לכפות דעה שבה ההורים עצמם לא בטוחים. לדבריו, כנות היא הדרך הטובה ביותר לחנך ולשמור על אמינות כלפי הילד. לסיכום, כיצד לחנך ילדים נכון? אליעד טוען שהחינוך הנכון והיעיל ביותר הוא ללמד את הילדים לחשוב ולהבין ...

אליעד כהן, טיפשות, גאווה, דמגוגיה, להיות טיפש, להיות שקרן, נצחנות, משוגע חכם, לא להאמין לאף אחד האם גאווה משפיעה על היכולת להבין טקסטים לעומק? אליעד כהן מסביר שהגישה לטקסט חייבת להיות נקייה מגאווה ... באופן מוחלט, עליך לנסות במודע לשקר ולהגיד שהוא לא נכון. מדוע? כי אם אתה מסוגל לומר במודע שמשהו שאתה מאמין בו הוא לא נכון, זה אומר שיש בתוכך ספק לגבי אמיתותו. אם לא תוכל לשקר אפילו במודע, זה יהיה ... לכך שאתה באמת בטוח באמיתות הדבר. הרעיון הזה מדגיש את החשיבות של היכולת לבדוק את ההפך המוחלט ממה שאתה מאמין בו, כי רק כך ניתן להגיע לבהירות ואמת מוחלטת. מדוע חשוב לא להאמין לאף אחד מראש? אליעד כהן מציג דוגמה מתלמידים שלומדים טקסטים מסוימים בצורה עיוורת, מתוך הנחה שהכותב הוא קדוש או ... צודק, אך גם לא צריך להניח מראש שהכותב טועה. צריך פשוט לבדוק בצורה כנה ונייטרלית מה האמת. כאשר האדם מאמין אוטומטית לטקסט שהוא קורא, הוא מפספס את ההזדמנות להגיע להבנה מעמיקה באמת. מה הסכנה בגישה דמגוגית להבנת המציאות? אליעד ... להוכיח שהוא צודק, ולא בכדי להגיע לאמת. הוא מציין שישנם מורים או רבנים שמשתמשים בדמגוגיה כדי ליצור אשליה של אמינות. למשל, הם אומרים אל תאמין לי, תבדוק בעצמך, אך למעשה יוצרים אשליה של ספקנות ובדיקה, כאשר בפועל הם מובילים אותך להאמין באופן עיוור. אליעד אומר שההבדל בינו לבין מורים אחרים הוא בכך שהוא אומר מראש שכל דבר שהוא אומר, ההפך ... לחשיבה טיפשית לכאורה, ולסתירות. רק דרך גישה כזו ניתן להגיע לאמת מוחלטת. איך לדעת אם אני צודק? למה לא להאמין לאף אחד? איך למצוא את האמת? מה זה נצחנות? איך להתייחס לסתירות בטקסטים? האם טיפשות עוזרת להבין אמת? מה ...

... משחקי כדורגל. אליעד משתמש בדוגמה זו להראות שאדם או יצור יכול לנחש אירועים מסוימים במקרה (בפוקס), אבל אנשים נוטים להאמין שיש כאן יכולת על - טבעית. איך בודקים אם מתקשר באמת יודע מה קרה לך או רק מנחש? אליעד ... - אי אפשר לטעון שיש לו יכולת מיסטית רק לפעמים, כי אז אי אפשר באמת לסמוך עליו. מדוע אנשים מאמינים לתקשור גם כשאין הוכחה מוחלטת? אליעד מעלה את הנקודה שאנשים מתרשמים אם מתקשר מצליח לנחש אירועים מהעבר או מההווה ... מראה בכך כיצד מתקשרים יכולים להשתמש בטכניקות פסיכולוגיות שונות כדי לשכנע אנשים בנכונות המידע שהם נותנים. איך לבדוק את אמינות המתקשרים באופן מעשי? אליעד ממליץ על בדיקה פשוטה: לתת למתקשר לזהות מספרים או מידע אקראי לחלוטין שאין לו דרך ... אפשרית היכולת לתקשר באופן מיסטי או על - טבעי, הדרך לבדוק זאת חייבת להיות מבוססת על דיוק מוחלט, רציפות ואמינות. הוא מדגיש שאם מתקשר לא מסוגל לספק מידע מדויק באופן עקבי, לא ניתן לסמוך על היכולות שהוא טוען שיש ...

... - מודע? השימוש במילים כמו כל, תמיד ובכל העולם, מטרתו להפעיל מניפולציה על המוח. האדם שקורא את הפרסומת מייחס אמינות גבוהה למשפט, כיוון שהמוח מתקשה לבדוק לעומק את נכונות הטענה הרחבה הזו, ולכן מקבל אותה כאמיתית. ברגע שהאדם הסכים ... הטענה הראשונה (שהמשפחה חשובה בכל העולם ותמיד), הוא פחות יטיל ספק בטענה השנייה (גם אצלנו), וכך הוא מחבר בין האמינות של הטענה הראשונה (הכללית) לבין השירות שהחברה מציעה, גם אם במציאות הטענה הזו לא בהכרח נכונה. איך פרסומות משתמשות ...

... הצד השני. למה לא צריך להתייחס לרצון האישי כשמוכרים ללקוח? אליעד מסביר שהטעות הבסיסית במכירות היא שאיש המכירות לא מאמין שהלקוח רוצה לקנות את המוצר באמת, ולכן השאלה שלו מנוסחת בצורה לא נכונה: איך אני משכנע אותו לרצות את ... למה שהלקוח ירצה את זה בעצמו?. כאשר מוכר חושב כך, הוא נכנס לתחושת רמאות ולא משדר ללקוח אמון או אמינות. במקום זאת, על המוכר לשכנע קודם את עצמו בערך המוצר. מה עושים אם המוצר יקר יותר מאותו מוצר במקום ... לא. ש: זה הכל? אליעד: רגע רגע, והיא עצמה לא יכולה להגיד שאת מרמה אותה כי היא בכל מקרה תאמין למה שהיא חושבת שזה נכון. את אומרת למה את רוצה? בן זוג? מחזרים? יפה, שיער חלק יביא לך אותם, ...

... על איך להחמיא בצורה כנה. השיטה היא להציג את היתרונות של האדם בצורה אובייקטיבית ולא מופרזת, תוך שמירה על אמינות. לדוגמה, אם אדם מחמיא למישהו על המראה שלו, עדיף שהוא יגיד אתה נראה טוב היום, מאשר לומר אתה הכי ...

... שניתן לפרש אותם כיתרון. מטרת התשובה היא להשאיר את הרושם החיובי ביותר האפשרי על האדם שמולך, תוך שמירה על אמינות יחסית. מה לומר בראיון עבודה על חסרונות? איך להציג חסרונות חיוביים בראיון עבודה? האם להגיד את האמת בראיון עבודה? ...

איך לשקר לאנשים? ללמוד לשקר לאנשים, איך משקרים לאנשים? איך המוח משקר? איך להאמין לשקרים? לעמוד בחקירה, להתמודד בחקירה, להתגונן בחקירה, איך לשכנע אנשים? שיטות שכנוע, שיטות מניפולציה איך לשקר לאנשים ולעמוד בחקירה? ... לזייף את הראיה, או שהצילום איננו מוכיח חד משמעית את המעשה אלא רק נוכחות כללית במקום. איך לנטרל את אמינות המאשים ולהגן על עצמך בחקירה? כאשר מישהו מאשים אותך, חשוב למצוא מניע אלטרנטיבי למה שהוא אומר. למשל, לומר שהאדם ... טעויות, הוא כנראה פירש את זה לא נכון, כנראה היה לו יום קשה. אמירות אלו גורמות למאזין להזדהות איתך ולהאמין יותר לגרסה שלך. איך להפוך טענות מחויבות לאפשריות בלבד? עוד טכניקה שאליעד מדגיש היא להפוך טענות שנראות ודאיות ומחויבות, ... לא מתקיים. כך אתה מערער את הביטחון שלו בראיות או בטענות נגדך ויוצר מצב שבו יש סיבה טובה מאוד להאמין דווקא לגרסה שלך. כיצד לשכנע באמצעות הטלת ספק מתמדת? הטכניקה הבסיסית ביותר שאליעד חוזר עליה שוב ושוב היא הטלת ...

... הם אמת, כך מנגנון הבקרה שלו נחלש ונכבה, וקל לך יותר לשכנע אותו במה שאתה רוצה. אם ברצונך לשדר אמינות מול השומע, תציין בפניו עובדות שהוא חושב שהן נכונות, אבל שהן ידועות רק לו. זא לא רק חשוב שתכניס ... מציין בפניו עובדות שרק הוא יכול לדעת אם הן נכונות או לא, אז לדוגמה הוא חווה בך משהו יותר אמין. כי הוא מבין שאתה לא סתם מציין בפניו עובדות שידועות לכל, אלא שאתה כנראה באמת איש אמת. כי אתה ...

... אחר שבו הוא יותר בטוח שכך הדבר. לדוגמה, נניח שאתה אומר למישהו אי אפשר לעשות X, ואתה רוצה שהוא יאמין לך. אז באפשרותך לומר לו אי אפשר לעשות X, כמו שאי אפשר לעוף באוויר (או כל דוגמה אחרת) . ... אי אפשר ללכת באוויר, אז המוח של השומע, יש לו עכשיו 3 שאלות במקום שאלה אחת, וזה גורם לו להאמין לך יותר בקלות. ואסביר: נניח שאתה אומר למישהו אי אפשר לעשות X. הוא שואל את עצמו, האם באמת אי ... היא שאכן אי אפשר לעוף באוויר, ואז הוא נכנס לחוויה של דבר שאינו אפשרי. ומכאן הרבה יותר קל לו להאמין, שאכן גם לא אפשרי לעשות את הדבר הראשון. כי הוא כבר בתחושה של הדבר שאינו אפשרי. והרעיון הוא, שאם ... המשפט. וגם כאשר הוא מסכים למשפט, הוא כבר נכנס לחוויה שהוא אכן חייב לעשות משהו. ואז קל לו יותר להאמין שגם את הדבר הראשון הוא חייב לעשות. ולמה זה עובד ככה? אז ראשית ככל שיש לשומע יותר מידע, כך ... לדוגמה, בהתחלה אתה נוקט בעמדה שנשמעת פחות נוחה לך. אבל אחכ אתה נוקט בעמדה שיותר נוחה לך, ומשדר יותר אמינות. כי אתה כאילו אובייקטיבי, שלא מפחד לנקוט בעמדה שפחות נוחה לו. כל אירוע שקורה לך, טוב או רע, תמיד ...