... או שאולי מדובר בנוכל שמוכר לנו אשליה. אליעד מציג שיטה נוספת לזיהוי מורים רוחניים שאינם אמינים , שמתמקדת בגישה שלהם לשימוש בסמים. מה החשיבות של ...

... כאשר אנחנו יודעים שאנחנו לא יודעים משהו, אנחנו יכולים לפנות למקורות מידע אמינים ולבקש עזרה. לעומת זאת, כאשר אנחנו לא יודעים שאנחנו לא יודעים, אנו עלולים לבצע טעויות מיותרות. איך לדעת שאני לא יודע? איך להטיל ...

... השלכות חמורות במיוחד כאשר מדובר ביחסים חברתיים או בעבודה. רכילות כזו גורמת לאובדן אמון באופן הדרגתי ובטווח הארוך: אנשים מתחילים לחשוש שאתם לא אמינים , ומפחדים לשתף אתכם בדברים אישיים. אתם יוצרים אווירה של חוסר ביטחון - אף אדם לא רוצה להיות הנושא הבא של הרכילות שלכם. הדברים שאמרתם יכולים לחזור אליכם בהפתעה, מאחר ואותו אדם ששיתפתם אותו ברכילות יכול להעביר את הדברים הלאה. אתם נתפסים כבלתי אמינים ולא נאמנים - אם דיברתם ככה על אחרים, למה שמישהו יחשוב שתתנהגו אחרת איתו? ככל שאתם עוסקים יותר ... אם אתם מדברים שלילית על מישהו עם חבר שלכם, אולי בטווח הקצר תרגישו תחושת קרבה חזקה יותר לחבר, אבל לטווח הארוך אותו חבר עלול להתחיל לחשוב שאתם לא אמינים ולא כנים, והוא יפחד לשתף אתכם בפרטים אישיים שלו בעתיד. כיצד אפשר לנהל שיחות בצורה נכונה? כדי להימנע ... לדבר על אנשים מאחורי הגב לא רק פוגע באחרים, אלא בעיקר בכם ובתדמית שלכם. ברגע שאתם עוסקים ברכילות, אתם יוצרים לעצמכם תדמית של אנשים בלתי אמינים, אנשים שלא ניתן לסמוך עליהם באמת. זכרו שתמיד קיימת האפשרות שגם אתם תהפכו לקורבן של רכילות. הדרך ... חוסר ביטחון - אף אחד לא רוצה להיות נושא לשיחות כאלו. זה עלול לחזור אליכם - מי שמקשיב לכם עכשיו, עלול להעביר את הדברים הלאה. זה חושף אתכם כבלתי אמינים - אם אתם מדברים ככה על אחרים, למה שמישהו יסמוך עליכם? מה כדאי לזכור כאשר מישהו מדבר איתכם על אדם ...

... פגישת היכרות אתם מספרים על עצמכם, אתם למעשה משווקים את עצמכם ואת העסק שלכם. אם תציגו את עצמכם באופן חיובי, הצד השני יחשוב שאתם אמינים , מקצועיים ואטרקטיביים. לעומת זאת, אם ...

...בשאלות על רוחניות? אנשים רבים טועים כשהם שואלים שאלות שמתמקדות ברקע של אנשים אחרים או בעבר שלהם, כמו מה הרקע הרוחני שלך?. אליעד מציין שזה בזבוז זמן. במקום להתעניין ברקע, יש להתעניין בדרך המעשית להגיע למטרה שאתה בעצמך רוצה להשיג. הוא מדגיש שלא משנה כלל מה הרקע של האדם שהגיע להארה, כיוון שהידע על הרקע לא יעזור לך. מה שחשוב הוא לקבל את הכלים והדרכים שיעזרו לך להגיע למטרות שלך. איך להפסיק להתמקד בשאלות לא רלוונטיות? אליעד ממליץ להפסיק להתעסק בשאלות שלא...

...יותר מפשע של חילוני? אחת השאלות המרכזיות שאליעד כהן מציג היא מדוע אנשים מתרעמים ומרגישים אי - נוחות גדולה יותר כאשר מדובר על פשעים שנעשו על ידי אנשים דתיים, לעומת פשעים דומים שמבוצעים על ידי אנשים חילוניים. אליעד מתייחס לתופעה נפוצה באינטרנט, שבה מציגים באופן מודגש במיוחד כאשר אדם דתי גנב, אנס או ביצע עבירה כלשהי. למשל, כאשר מפרסמים באינטרנט אירוע שבו אדם דתי ביצע עבירה, כמו דתי גנב, מיד מתעוררת תגובה הגנתית של הצד הדתי שטוען מה, אין חילונים גנבים...

...ושקר גדול הוא כזה שנקודת האמת שבו מאוד חזקה. וטיפשות גדולה היא כזו שנקודת השכל שלה מאוד חזקה. ומי שרואה את התמונה המלאה, הוא יודע להבין ולזהות ולהפריד בין שורש האמת שנמצא בתוך השקר לבין המעטפת החיצונית שלו. וגם להבדיל בין שורש השכל שנמצא בתוך הטיפשות הכי גדולה, לבין המעטפת החיצונית שלה. ולמה אנחנו מקדימים את העניין הזה? כדי להבהיר לאדם שגם אם הוא יטעה, לא קרה שום דבר רע. כי באמת לפעמים כאשר האדם רוצה לראות את התמונה המלאה ולדעת את האמת, לפעמים הוא...

...אם מדובר על ליד חם, לדוגמה לקוח שהשאיר פרטים באתר וכיוב. עכשיו, לפחות בשיחה הראשונה, הלקוח שבצד השני, כנראה כשהוא רואה שהטלפון שלו מצלצל, הוא עדיין לא יודע מי מתקשר אליו. במקרה כזה לדוגמה, יהיה הגיוני שאם נרצה לגרום ללקוח בשיחה הטלפונית לרצות להמשיך את השיחה, כנראה שכן נרצה להשתמש בשם הפרטי של הלקוח. ולמה? כי ברגע שהלקוח בצד השני של הטלפון, שומע שפונים אליו בשם הפרטי שלו, לדוגמה שלום לך X מה שלומך? וכיוב, הרי שהוא חושב שהשיחה הזאת היא לא אקראית אלא...

...חוזרות על עצמן למרות הטיפול? אליעד כהן מסביר בהרצאתו מדוע בעיות נוטות לחזור על עצמן שוב ושוב, למרות הטיפול המתמשך שניתן להן. הוא מדגיש שהבעיה העיקרית היא שרוב האנשים, כמו גם מדינות וארגונים שונים, מתמקדים בטיפול בסימפטומים של הבעיה במקום בשורש שלה. כאשר מטפלים רק בסימפטומים, הבעיה עצמה ממשיכה להתקיים מתחת לפני השטח, ולכן היא תמיד תחזור בצורות שונות ומגוונות. מה ההבדל בין טיפול בשורש הבעיה לטיפול בסימפטומים בלבד? אליעד מסביר באופן מפורט שכדי לפתור...

...כל מיני נקודות מבט, אבל ניתן את נקודת המבט הבאה והיא, שעליך להגיב להתנגדות של הלקוח, בדיוק כמו שהיית מגיב לאותה התנגדות אם החבר הכי טוב שלך, היה שואל אותך את אותה השאלה בדיוק, כאשר אתה לא היית מנסה למכור לו, אלא רק לייעץ לו. לדוגמה: נניח שאתה רוצה למכור למישהו מוצר והוא אומר לך יקר לי. עכשיו שאל את עצמך, נניח שהלקוח הזה היה החבר הכי טוב שלך, ונניח שלא היית רוצה למכור לו את המוצר אלא רק היית רוצה לתת לו ייעוץ כללי, האם כדאי לו לרכוש את המוצר או לא...